第五百六十九章 跟亚马逊学
听着方哲信誓旦旦地言论,刘总先是眼睛一亮,紧接着又是眉头一皱。
一开始听方哲说京东跟阿里的竞争不会输,刘总心里总算松了口气,但是紧接着他又想到,不会输?怎么能只是不会输呢,难道方总就这么不看好京东,就觉的京东赢不过阿里?
方哲看着刘总微微皱起的眉头,心中明了的说道:“阿里旗下的淘宝和天猫走的都是大而全的电商模式,而京东虽然从3C类产品起家发展到现在也覆盖了很多品类,但底子和盘子终究跟阿里有不小的差距。
京东现在的商业模式,跟国外的亚马逊一样,有自营和第三方两种,这种平台跟商家争利的模式,注定了很多商家都会对京东抱有警惕心理。
如果哪天天猫打出一个只能在天猫和京东选择一家平台经营,你觉得商家会选择天猫还是京东?”
方哲提出的设想,让刘总心底震惊,实际上这种让商家二选一的无理要求,在前世的确发生过,天猫和京东竞争胶着的时候,两家都曾向商家提出二选一的蛮横要求,后来在上面监管层的高压之下,两家才放弃这种涉嫌不正当竞争的手段。
刘总心中又惊又怕,如果天猫真开出让商家在天猫和京东二选一的条件,那恐怕大多数商家都会放弃京东选择天猫,因为天猫的用户和利润空间的确要比京东大得多。
相反,在京东平台上,还有京东自营旗舰店跟商家争利,这让许多商家都非常反感,但凡什么商品赚钱,京东就会把什么商品纳入自营范围,而且大部分情况下自营商品还展示在搜索前列。
用许多商家的话来说,他们宁可别的商家比他们卖的多,也不愿意京东自营商店比他们卖的多,因为这种平台跟商家争利的行为,太可气了。
刘总的心态被方哲三言两语搅成一团乱麻,他心底可是一直认为,京东的老二只是暂时的,迟早有一天,京东会像国外的亚马逊打败ebay一样,打败阿里巴巴。
而方哲希望的,却是让他认清现实,先把自己老二的位子坐稳了再说,省的再像前世那样,差点被后起之秀拼多多超过。
方哲看着刘总纠结半天都没缓过来的心神,劝慰的说道:“刘总,我觉得你不应该让阿里巴巴成为你和京东的心魔,阿里巴巴固然是京东的竞争对手,但京东更应该先做好自己的事,只要京东能把自己的业务经营的跟铁桶一样,马总就算气得牙痒痒,也只能眼睁睁地看着京东慢慢壮大。”
听到方哲安慰的语气,刘总的心神这才慢慢缓过来,接着他又换上了苦瓜脸,跟方哲诉苦道:
“方总,您说的简单,自从知道阿里要牵头成立菜鸟网络的消息后,我和高管们不知道开了多少场会,可是直到现在,依然没有特别好的应对办法,不得已,我这才登门求到您这来了!”
刘总在方哲面前彻底放低了姿态,且不论京东和汇众的实力差距,单单现在刘总有求于方哲,一口一个您说出来也不觉得别扭。
方哲假装谦逊的摆了摆手说道:“哪有什么求不求的,汇众是京东的股东,为京东献计献策,也是我应该做的事。”
刘总眼皮连着跳了好几下,他对方哲的厚脸皮有了新的认识。
方哲没理会他的神色,继续说道:“汇众虽然没有电商业务,但好歹也投了好多家电商公司,刘总你知道汇众投资的标准和条件是什么吗?”
刘总脸色郁闷,他知道方哲突然提问,大概是想启发他,可是...他真的不知道方哲想说什么。
看着刘总一脸郁闷的表情,方哲脸色凝固,随即叹了口气说道:“算了,我不该问一个饿了的人饭是怎么做的,应该直接给他把饭端上来。”
刘总脸色更为尴尬,方哲直接解释道:
“我们投资的标准和条件之一,就是看这家公司做的业务有没有生存空间,全国这么多家电商平台,如果它做的业务你们京东和阿里都做得很好,你觉得我们会投它?”
方总您的意思是“差异化竞争”?刘总试探着问道。
看到方哲点头,刘总总算舒了口气,他要还听不明白,恐怕会被方哲怀疑他的智商。
顺着方哲差异化竞争的思路想了想,刘总突然想到,汇众这些年投资的电商平台,基本都是垂直电商平台,从主打母婴产品的蜜芽到主打美妆产品的爱美网。
甚至就连汇众投资京东的时候,京东的主要业务,也只是3C电子类产品,直到后来刘总不满足于垂直电商平台低矮的天花板,这才挑战阿里,开始面向全品类商品扩张。
如果按着方哲差异化的竞争,难不成京东要开倒车,砍掉其他业务专门做3C?看着刘总狐疑的眼神,方哲再次觉得自己之前的判断没错,刘总和京东压根没有做电商的天分。
“差异化竞争,知己知彼,扬长避短。这十三个字,就是我给京东的建议!摊开了说,差异化竞争,是指你和京东不要老想着在交易额,在用户数,在GMV等方方面面超过淘宝或者天猫,而应该沉下心来,安心做好自己的业务。
知己知彼,淘宝和天猫都是大而全的商品路线,而3C类产品本就是京东的优势,京东首先要保证和扩大这些优势,其次再想着从其他品类跟淘宝和天猫竞争。
现在的情况是,天猫在引入各种官方旗舰店补3C类电子产品的短板,而你们京东呢,却想着在商品种类上跟淘宝和天猫看齐,结果业务战线越拖越长。
淘宝和天猫是C2C和B2C模式,货和商品都是商家和个人的,他们不怕货物积压,可是你们京东呢,什么品类的货物都要自营,什么品类的货物都要囤货,长此以往下去,京东的盈利空间先不说,运营成本是直线上升。
再者,除了商品自营,京东的物流体系也是自己搭建的,仓储成本,几十万快递员的人工成本都在一直上涨,现在京东还在扩张期看不出什么毛病,可是将来一旦用户红利耗尽,京东的发展进入高原区,这些重资产成本会直接把京东拖垮。
扬长避短就不用我说了,发挥京东现有的优势,同时把暴露出来的问题解决掉就是了。”
方哲一番话,将刘总说的冷汗直流,听方哲这意思,京东仿佛已经病入膏肓似得,但是刘总认真仔细的想下来,方哲说的每句话都没错,现在京东还在快速扩展期这些问题没有暴露出来,但是一旦京东发展变缓,这些问题必然会集中爆发出来,也只有方哲这样慧眼如炬,才能一眼看到京东从发展之初,就已经埋下的隐患和祸根。
冷汗直流的刘总,眼巴巴的看着方哲,问道:“方总。”
方哲摊了摊手,有些恨铁不成钢的说道:“刘总,国外有个现成的例子摆在那儿,你为什么不向他学学,京东和亚马逊的商业模式那么类似,京东遇到的问题,亚马逊肯定也遇到过同样的问题,他怎么解决,你跟着学不就成了?”
刘总恍然大悟的拍了拍脑袋,对哦,跟着亚马逊学就是了,如果将来京东再引入亚马逊的投资,那京东和阿里的竞争,岂不就是变成了京东+亚马逊和阿里的竞争?
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一开始听方哲说京东跟阿里的竞争不会输,刘总心里总算松了口气,但是紧接着他又想到,不会输?怎么能只是不会输呢,难道方总就这么不看好京东,就觉的京东赢不过阿里?
方哲看着刘总微微皱起的眉头,心中明了的说道:“阿里旗下的淘宝和天猫走的都是大而全的电商模式,而京东虽然从3C类产品起家发展到现在也覆盖了很多品类,但底子和盘子终究跟阿里有不小的差距。
京东现在的商业模式,跟国外的亚马逊一样,有自营和第三方两种,这种平台跟商家争利的模式,注定了很多商家都会对京东抱有警惕心理。
如果哪天天猫打出一个只能在天猫和京东选择一家平台经营,你觉得商家会选择天猫还是京东?”
方哲提出的设想,让刘总心底震惊,实际上这种让商家二选一的无理要求,在前世的确发生过,天猫和京东竞争胶着的时候,两家都曾向商家提出二选一的蛮横要求,后来在上面监管层的高压之下,两家才放弃这种涉嫌不正当竞争的手段。
刘总心中又惊又怕,如果天猫真开出让商家在天猫和京东二选一的条件,那恐怕大多数商家都会放弃京东选择天猫,因为天猫的用户和利润空间的确要比京东大得多。
相反,在京东平台上,还有京东自营旗舰店跟商家争利,这让许多商家都非常反感,但凡什么商品赚钱,京东就会把什么商品纳入自营范围,而且大部分情况下自营商品还展示在搜索前列。
用许多商家的话来说,他们宁可别的商家比他们卖的多,也不愿意京东自营商店比他们卖的多,因为这种平台跟商家争利的行为,太可气了。
刘总的心态被方哲三言两语搅成一团乱麻,他心底可是一直认为,京东的老二只是暂时的,迟早有一天,京东会像国外的亚马逊打败ebay一样,打败阿里巴巴。
而方哲希望的,却是让他认清现实,先把自己老二的位子坐稳了再说,省的再像前世那样,差点被后起之秀拼多多超过。
方哲看着刘总纠结半天都没缓过来的心神,劝慰的说道:“刘总,我觉得你不应该让阿里巴巴成为你和京东的心魔,阿里巴巴固然是京东的竞争对手,但京东更应该先做好自己的事,只要京东能把自己的业务经营的跟铁桶一样,马总就算气得牙痒痒,也只能眼睁睁地看着京东慢慢壮大。”
听到方哲安慰的语气,刘总的心神这才慢慢缓过来,接着他又换上了苦瓜脸,跟方哲诉苦道:
“方总,您说的简单,自从知道阿里要牵头成立菜鸟网络的消息后,我和高管们不知道开了多少场会,可是直到现在,依然没有特别好的应对办法,不得已,我这才登门求到您这来了!”
刘总在方哲面前彻底放低了姿态,且不论京东和汇众的实力差距,单单现在刘总有求于方哲,一口一个您说出来也不觉得别扭。
方哲假装谦逊的摆了摆手说道:“哪有什么求不求的,汇众是京东的股东,为京东献计献策,也是我应该做的事。”
刘总眼皮连着跳了好几下,他对方哲的厚脸皮有了新的认识。
方哲没理会他的神色,继续说道:“汇众虽然没有电商业务,但好歹也投了好多家电商公司,刘总你知道汇众投资的标准和条件是什么吗?”
刘总脸色郁闷,他知道方哲突然提问,大概是想启发他,可是...他真的不知道方哲想说什么。
看着刘总一脸郁闷的表情,方哲脸色凝固,随即叹了口气说道:“算了,我不该问一个饿了的人饭是怎么做的,应该直接给他把饭端上来。”
刘总脸色更为尴尬,方哲直接解释道:
“我们投资的标准和条件之一,就是看这家公司做的业务有没有生存空间,全国这么多家电商平台,如果它做的业务你们京东和阿里都做得很好,你觉得我们会投它?”
方总您的意思是“差异化竞争”?刘总试探着问道。
看到方哲点头,刘总总算舒了口气,他要还听不明白,恐怕会被方哲怀疑他的智商。
顺着方哲差异化竞争的思路想了想,刘总突然想到,汇众这些年投资的电商平台,基本都是垂直电商平台,从主打母婴产品的蜜芽到主打美妆产品的爱美网。
甚至就连汇众投资京东的时候,京东的主要业务,也只是3C电子类产品,直到后来刘总不满足于垂直电商平台低矮的天花板,这才挑战阿里,开始面向全品类商品扩张。
如果按着方哲差异化的竞争,难不成京东要开倒车,砍掉其他业务专门做3C?看着刘总狐疑的眼神,方哲再次觉得自己之前的判断没错,刘总和京东压根没有做电商的天分。
“差异化竞争,知己知彼,扬长避短。这十三个字,就是我给京东的建议!摊开了说,差异化竞争,是指你和京东不要老想着在交易额,在用户数,在GMV等方方面面超过淘宝或者天猫,而应该沉下心来,安心做好自己的业务。
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现在的情况是,天猫在引入各种官方旗舰店补3C类电子产品的短板,而你们京东呢,却想着在商品种类上跟淘宝和天猫看齐,结果业务战线越拖越长。
淘宝和天猫是C2C和B2C模式,货和商品都是商家和个人的,他们不怕货物积压,可是你们京东呢,什么品类的货物都要自营,什么品类的货物都要囤货,长此以往下去,京东的盈利空间先不说,运营成本是直线上升。
再者,除了商品自营,京东的物流体系也是自己搭建的,仓储成本,几十万快递员的人工成本都在一直上涨,现在京东还在扩张期看不出什么毛病,可是将来一旦用户红利耗尽,京东的发展进入高原区,这些重资产成本会直接把京东拖垮。
扬长避短就不用我说了,发挥京东现有的优势,同时把暴露出来的问题解决掉就是了。”
方哲一番话,将刘总说的冷汗直流,听方哲这意思,京东仿佛已经病入膏肓似得,但是刘总认真仔细的想下来,方哲说的每句话都没错,现在京东还在快速扩展期这些问题没有暴露出来,但是一旦京东发展变缓,这些问题必然会集中爆发出来,也只有方哲这样慧眼如炬,才能一眼看到京东从发展之初,就已经埋下的隐患和祸根。
冷汗直流的刘总,眼巴巴的看着方哲,问道:“方总。”
方哲摊了摊手,有些恨铁不成钢的说道:“刘总,国外有个现成的例子摆在那儿,你为什么不向他学学,京东和亚马逊的商业模式那么类似,京东遇到的问题,亚马逊肯定也遇到过同样的问题,他怎么解决,你跟着学不就成了?”
刘总恍然大悟的拍了拍脑袋,对哦,跟着亚马逊学就是了,如果将来京东再引入亚马逊的投资,那京东和阿里的竞争,岂不就是变成了京东+亚马逊和阿里的竞争?
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