第一百七十九章 上淘宝卖手机
上次在张家口滑雪,方哲跟他们几人的一番交谈让他很受启发,从那之后,他开始潜心研究关注已久的手机行业,与此同时,他内心也萌生了复出做手机的想法。
这段时间以来,他和林晓斌一直在研究和论证这件事情的可能性,从行业发展趋势,国内外市场环境到产业供应链等等从宏观到细节的东西,基本上都在他们的讨论范围之内。
其中最关键的几点之一,就是他们做手机,有什么优势?作为手机行业的创业者,他们在起跑线上已经输给了有家底的老牌手机厂商,不管是供应链供货渠道还是业内的关系,他们作为新兴公司都肯定不如那些老牌手机公司,在这样起跑就输了的情况下,他们作为手机创业公司,又该如何建立自己的优势?
雷总和林晓斌苦思冥想讨论良久,一直想不到有效的灵感和切入点,想起上次在张家口方哲给他们提过一两点初创公司的优势,想来方哲应该对这块是有思考有一些思路的,因此他们俩才借着考察的名义,行“不耻下问”之实,对他们两个年过40,在业内颇有地位的大佬来说,请教方哲这样一个年轻的互联网行业新贵,的确担得上“不耻下问”四个字。
方哲看着雷总和林晓斌“饿狼”一样的眼神,就明白恐怕这才是他们俩今天来的真正目的。
方哲心下觉得好笑的同时,内心也萌生了一丢丢得意,谁能想到,前世创办小米的两位互联网大佬,今天会向他这么一个小喽喽请教问题,方哲内心虽然有藏拙的心思,但是他也希望雷总今生能早点儿创办小米,这样能早点儿为国产手机行业做出贡献不说,汇众未来的业务发展,说不定也能受到不少益处。
因此,方哲理了理思路,顺着雷总的话接道:
“我觉得雷总您说的这两点,第一点可以暂时先排除掉,如果是一家初创的手机公司从零做起,既没有业界的背景关系也没有经常合作的供应链,想要在物料上大幅度降低成本,那只能是做劣质手机,那样的话,又违背了性价比的本意!”
方哲一开口就说到了点子上,林晓斌赞同的点点头,而雷总,更是双眼冒光,眼角露出喜色,他感觉自己今天来这趟,恐怕真是来对了!
“所以,初创的手机公司,想要降低成本提高性价比,只能把眼光先放在第二点上,降低渠道成本!”方哲补充完第二点,看向雷总。
雷总知趣的问道:“怎么个降低法?”
方哲喝了口茶,掉了掉两人的胃口,说道:“砍掉渠道和零售商,厂商自己卖手机!”
雷总和林晓斌,都是聪明十足的人物,在听完方哲这句话以后,他们俩心底快速完成了运算,倘若真像方哲所说的砍掉渠道和零售商,那手机的零售成本,最少能下降四分之一!
现如今的手机行业,倘若一部手机的出厂价是1500,那么零售价通常能达到2000以上,这中间包括各种运输成本,铺货成本,以及给渠道商和零售商让出的利润空间等等许多成本,也是因为这些成本的存在,每部到达用户手机里手机,都比手机的成本价和出厂价高上不少。
但同时,这些成本也是很难省掉的成本,没有渠道商和零售商,厂商不可能把成百上千万的手机卖到用户手里,这种事情在过去不管是国内还是国外,都从来没有发生过,可是眼下听方哲的意思,这种不可能,似乎,要被打破了!
雷总和林晓斌都迫不及待的看着方哲,如果刚才他们俩人的眼神还只是“饿狼”,那现在他们俩看方哲的眼神,完全就像是打了40年光棍的单身汉看着如花似玉的小媳妇!
方哲在他们的这种眼神下,也不敢再掉两个人的胃口,他直接开口问了两人一个奇葩的问题:
“两位老总平常都上淘宝吗?”
雷总和林晓斌互相看了一眼,都在对方眼神里看到了“莫名其妙”四个字,不过他俩还是先后回答道:
“上!”
“这就得了!我的想法就是,厂商开淘宝店卖手机!”方哲给出了一个奇葩的回答。
“上淘宝卖手机?阿哲你是在逗我们俩吗?”雷总对方哲的回答,感觉很是可笑,这年头,淘宝上充斥的都是一些小个体户小店主,经营的商品也是日用百货服装杂物等各种各样五花八门的东西,品类档次不说,还到处充斥着假货。
去淘宝卖手机?恐怕开店的第二天,雷总的脸面就得在整个手机行业和互联网行业都丢尽了!
方哲摊了摊手说道:“对啊,我就是在逗你们!”
同时方哲内心想到,你们现在是瞧不起淘宝,感觉上淘宝卖手机丢份儿,等十年后再看,哪个手机厂商不是抢着上淘宝天猫卖手机,尤其是眼前的雷总你,每年的双十一都要嘚瑟嘚瑟你们家的小米又夺手机销冠了,营业额又第一啦什么的,不知道那会儿你脸上烫不烫!
不待两位大佬跳脚,方哲又说道:“我的意思,实际上是指的通过互联网销售手机,这样不管是渠道还是零售成本,几乎都等于零!”
雷总和林晓斌陷入了沉思,他俩都在想方哲这句话的可行性,会客室里陷入了小片刻的宁静,方哲拿起茶杯静静地喝着茶,没有打扰正在想事的两位大佬。
片刻后,雷总双眼放大,激动地拍了拍大腿说道:“可以!非常可以!”
方哲看着他开心的表情,心底笑了笑,看样子聪明的雷总已经想明白了,而这边儿,身为谷歌工程研究院副院长的林晓斌,思路上却还没开窍,他疑惑的看向雷总,雷总看了眼方哲说道:
“我来说,阿哲你看我讲的是不是跟你想的一样,或者有什么别的思路你外补充!”
“我猜阿哲指的互联网销售手机,指的是...”雷总整理好思路,开始了长篇大论,原本有些不明白的林院长,思路也渐渐清晰了,方哲听雷总讲,竟然跟自己想说的八九不离十。
命运实在是种奇怪的东西,自己所说的这些都是前世小米的做法,今生遇到雷总,自己只是给了点思路,剩下的全都是雷总自己琢磨出来的,看样子该是一个人的东西,还是一个人的东西,即使只是某些理论或者思想。
“所以说,我们可以借鉴苹果的粉丝经济,只要把品牌形象做起来,自然不愁没有消费者,为了更好地达到粉丝效应,积累用户,我们可以在整个手机研发过程中跟粉丝和消费者形成互动,根据他们的反馈快速迭代版本,只要我们能赢得粉丝和消费者的信任,那我们初创公司各方面不足的劣势,就能转化为优势!”雷总最后总结性的说了一句。
“粉丝经济+互联网思维!”这便是今天,雷总和林晓斌二人,受了方哲的启发,总结出来的东西!
请记住本书首发域名:。笔趣阁手机版更新最快网址:
请收藏本站:https://www.ghtxt.cc。高h小说手机版:https://m.ghtxt.cc
这段时间以来,他和林晓斌一直在研究和论证这件事情的可能性,从行业发展趋势,国内外市场环境到产业供应链等等从宏观到细节的东西,基本上都在他们的讨论范围之内。
其中最关键的几点之一,就是他们做手机,有什么优势?作为手机行业的创业者,他们在起跑线上已经输给了有家底的老牌手机厂商,不管是供应链供货渠道还是业内的关系,他们作为新兴公司都肯定不如那些老牌手机公司,在这样起跑就输了的情况下,他们作为手机创业公司,又该如何建立自己的优势?
雷总和林晓斌苦思冥想讨论良久,一直想不到有效的灵感和切入点,想起上次在张家口方哲给他们提过一两点初创公司的优势,想来方哲应该对这块是有思考有一些思路的,因此他们俩才借着考察的名义,行“不耻下问”之实,对他们两个年过40,在业内颇有地位的大佬来说,请教方哲这样一个年轻的互联网行业新贵,的确担得上“不耻下问”四个字。
方哲看着雷总和林晓斌“饿狼”一样的眼神,就明白恐怕这才是他们俩今天来的真正目的。
方哲心下觉得好笑的同时,内心也萌生了一丢丢得意,谁能想到,前世创办小米的两位互联网大佬,今天会向他这么一个小喽喽请教问题,方哲内心虽然有藏拙的心思,但是他也希望雷总今生能早点儿创办小米,这样能早点儿为国产手机行业做出贡献不说,汇众未来的业务发展,说不定也能受到不少益处。
因此,方哲理了理思路,顺着雷总的话接道:
“我觉得雷总您说的这两点,第一点可以暂时先排除掉,如果是一家初创的手机公司从零做起,既没有业界的背景关系也没有经常合作的供应链,想要在物料上大幅度降低成本,那只能是做劣质手机,那样的话,又违背了性价比的本意!”
方哲一开口就说到了点子上,林晓斌赞同的点点头,而雷总,更是双眼冒光,眼角露出喜色,他感觉自己今天来这趟,恐怕真是来对了!
“所以,初创的手机公司,想要降低成本提高性价比,只能把眼光先放在第二点上,降低渠道成本!”方哲补充完第二点,看向雷总。
雷总知趣的问道:“怎么个降低法?”
方哲喝了口茶,掉了掉两人的胃口,说道:“砍掉渠道和零售商,厂商自己卖手机!”
雷总和林晓斌,都是聪明十足的人物,在听完方哲这句话以后,他们俩心底快速完成了运算,倘若真像方哲所说的砍掉渠道和零售商,那手机的零售成本,最少能下降四分之一!
现如今的手机行业,倘若一部手机的出厂价是1500,那么零售价通常能达到2000以上,这中间包括各种运输成本,铺货成本,以及给渠道商和零售商让出的利润空间等等许多成本,也是因为这些成本的存在,每部到达用户手机里手机,都比手机的成本价和出厂价高上不少。
但同时,这些成本也是很难省掉的成本,没有渠道商和零售商,厂商不可能把成百上千万的手机卖到用户手里,这种事情在过去不管是国内还是国外,都从来没有发生过,可是眼下听方哲的意思,这种不可能,似乎,要被打破了!
雷总和林晓斌都迫不及待的看着方哲,如果刚才他们俩人的眼神还只是“饿狼”,那现在他们俩看方哲的眼神,完全就像是打了40年光棍的单身汉看着如花似玉的小媳妇!
方哲在他们的这种眼神下,也不敢再掉两个人的胃口,他直接开口问了两人一个奇葩的问题:
“两位老总平常都上淘宝吗?”
雷总和林晓斌互相看了一眼,都在对方眼神里看到了“莫名其妙”四个字,不过他俩还是先后回答道:
“上!”
“这就得了!我的想法就是,厂商开淘宝店卖手机!”方哲给出了一个奇葩的回答。
“上淘宝卖手机?阿哲你是在逗我们俩吗?”雷总对方哲的回答,感觉很是可笑,这年头,淘宝上充斥的都是一些小个体户小店主,经营的商品也是日用百货服装杂物等各种各样五花八门的东西,品类档次不说,还到处充斥着假货。
去淘宝卖手机?恐怕开店的第二天,雷总的脸面就得在整个手机行业和互联网行业都丢尽了!
方哲摊了摊手说道:“对啊,我就是在逗你们!”
同时方哲内心想到,你们现在是瞧不起淘宝,感觉上淘宝卖手机丢份儿,等十年后再看,哪个手机厂商不是抢着上淘宝天猫卖手机,尤其是眼前的雷总你,每年的双十一都要嘚瑟嘚瑟你们家的小米又夺手机销冠了,营业额又第一啦什么的,不知道那会儿你脸上烫不烫!
不待两位大佬跳脚,方哲又说道:“我的意思,实际上是指的通过互联网销售手机,这样不管是渠道还是零售成本,几乎都等于零!”
雷总和林晓斌陷入了沉思,他俩都在想方哲这句话的可行性,会客室里陷入了小片刻的宁静,方哲拿起茶杯静静地喝着茶,没有打扰正在想事的两位大佬。
片刻后,雷总双眼放大,激动地拍了拍大腿说道:“可以!非常可以!”
方哲看着他开心的表情,心底笑了笑,看样子聪明的雷总已经想明白了,而这边儿,身为谷歌工程研究院副院长的林晓斌,思路上却还没开窍,他疑惑的看向雷总,雷总看了眼方哲说道:
“我来说,阿哲你看我讲的是不是跟你想的一样,或者有什么别的思路你外补充!”
“我猜阿哲指的互联网销售手机,指的是...”雷总整理好思路,开始了长篇大论,原本有些不明白的林院长,思路也渐渐清晰了,方哲听雷总讲,竟然跟自己想说的八九不离十。
命运实在是种奇怪的东西,自己所说的这些都是前世小米的做法,今生遇到雷总,自己只是给了点思路,剩下的全都是雷总自己琢磨出来的,看样子该是一个人的东西,还是一个人的东西,即使只是某些理论或者思想。
“所以说,我们可以借鉴苹果的粉丝经济,只要把品牌形象做起来,自然不愁没有消费者,为了更好地达到粉丝效应,积累用户,我们可以在整个手机研发过程中跟粉丝和消费者形成互动,根据他们的反馈快速迭代版本,只要我们能赢得粉丝和消费者的信任,那我们初创公司各方面不足的劣势,就能转化为优势!”雷总最后总结性的说了一句。
“粉丝经济+互联网思维!”这便是今天,雷总和林晓斌二人,受了方哲的启发,总结出来的东西!
请记住本书首发域名:。笔趣阁手机版更新最快网址:
请收藏本站:https://www.ghtxt.cc。高h小说手机版:https://m.ghtxt.cc