第一百七十八章 性价比
雷总和林院长听完方哲简单的介绍完移动事业部在做的三款产品后,也算对汇众在移动互联网行业的布局有了简单的认识,在他们两人眼里,汇众的这三款产品,虽然算不上什么惊天动地创意满满或者说划时代的产品,但也算得上还算有错的产品思路和想象空间。
移动互联网行业最大的金矿到底在哪儿?不管是雷总还是林晓斌,都在思考这个问题,bat三大巨头对应的搜索电商社交应该可能会是,但有这三家的底蕴,创业公司想要在这三个领域从零开始,那难度不是一般的大。
再其他的,雷总投资过的移动浏览器UC算一个,最后剩下的目前能很直白的看出来的,就是雷总和林晓斌最近一直在琢磨的手机行业。
移动互联网依托于智能手机发展,智能手机的发展壮大程度决定了移动互联网的壮大程度,所以只要能做成一家市场上数一数二的手机厂商,那不管是利润还是话语权,都能在这个行业占有一定地位。
从现在的苹果和它构造的生态圈来看,iphone手机在整个苹果生态圈里占有统治地位,其上发展迅速的appstore和它上面的那些应用服务,都是建立在iphone的基础上,这就决定了他们的诞生和发展,都必然要迎合iphone和苹果的整个生态圈。
更为开源的Android等非IOS智能手机系统也一样,不管是应用还是服务,都是基于搭载它的手机本身,如果手机厂商决定了某款应用不能上架,那用户就很难接触和使用到这种服务,比如说,所有手机应用商店都禁止上架的暴力和色情类应用服务。
方哲领着雷总和林晓斌在汇众的各部门都转了一圈后,带着两人去了会客室,郑思文和李一飞等高层,早在雷总他们来的时候就已经见过面做过欢迎,现在方哲和雷总林院长两人谈话,更像是私人性质的会客和闲聊。
三人进了会客室,方哲招待两人就坐后,给两人泡上汇众专门采购用来招待贵客的顶级龙井,以前方哲对这些细节并不在乎,但是自从上次见过网龙董事长刘建德,喝过他珍藏的母树大红袍以后,方哲就开始注意这些细节。
三人喝了两口茶润了润嗓子后,香醇的茶香味儿萦绕在齿间,雷总先开了口:
“阿哲,其实我和晓斌这次来你们公司,考察和调研移动互联网落地产品是其一,其二是想跟你聊聊关于智能手机的事儿。”
方哲脸上露出诧异的神色,专门来跟他聊这个?雷总还真是看得起他,别看现在汇众也算个年营收几十亿的大型互联网公司,但是汇众毕竟是新创公司,不管是汇众还是它的老板方哲,都只能算是互联网行业的新贵,在行业内的地位,跟雷总这样的老江湖还有着不小的差距。
雷总看着方哲的表情,解释道:“我们俩都40岁的人了,算得上半个“老家伙”,不管是智能手机还是移动互联网,都是新兴的东西,年轻人的思路和看法,肯定跟我们,有许多不一样的地方!”
“您二位想聊什么?我要是能说上两句,肯定不会谦虚!”方哲回应道。
“其实就是关于国内智能手机行业发展的事儿,我看你们公司不少人开发的时候都用了iphone和Android之类的智能手机,想来你这个做老板的,对智能手机应该也了解一二。
你觉得,对你们年轻人来讲,是什么原因让你们购买智能手机,放弃原来的功能机?”先开口问话的,是林院长。
雷总开玩笑着说道:“晓斌啊,你这个问题恐怕是问错人了,你没看那会儿阿哲打电话用的还是诺基亚嘛?很显然在小方老板心里,你们做的这些智能机,还是没功能机好用!”
方哲摊了摊手,解释道:“我这是用习惯了,苹果还没正式进入中国,iphone很多功能用起来都不方便,至于Android手机,说实话,我就两个口袋,装两部手机已经是极限了!”
雷总和林院长相视一笑,很显然在有限的范围内,android手机并不在方哲的可选范围之内。
“我觉得年轻人换智能手机的原因很简单,那就是智能手机上有超过功能机并且吸引他的功能或者服务,比如说,我们公司不少程序都买了私人的iphone,虽然用起来有很多不方便的地方,但是在他们看来,能用iphone上的很多应用,能玩iphone上的很多游戏,买这部手机,就非常值!”方哲举例说明道。
雷总喝了口茶,说道:“看来你们公司的年轻人都很优秀,一部水货iphone的价格最少都得4000多块,大多数人,听到这个价格就没了购买意向!”
“恩,的确是”方哲点点头,又继续说道:
“所以对我们这些年轻人甚至于大多数国人来说,价格因素,基本上是排在前两位的,只要厂商能在价格和性价比做出优势,相信愿意花钱买的人,一定不在少数!”
“性价比!”雷总着重咬住了这三个字。
方哲看了他一眼,心想这个词儿我前世从你嘴里听得最多,现在算是还回去了!
“不错,任何新兴事物的尝鲜者和种子用户,基本都是年轻人,一款产品只要在年轻人中打开市场,那很快就能向上下辐射占领整个市场,年轻人是市场上的消费主力,他们比青少年有更强的消费能力,又比中年人和老年人有更强的购买欲和消费欲,也更愿意使用新兴的东西!”林晓斌赞同地说完,又叹了口气说道:
“手机这个行业,在国内已经发展了十多年,要说便宜和性价比,恐怕有许多手机厂商早就想过这件事,可是到今天,除了诺基亚,也没听说哪个手机品牌在年轻人中很受欢迎!想要花1000块的成本做出2000块的手机,花2000块的成本做出3000块的手机,这难度,不是一般的大!”
雷总听罢点点头,说道:
“其实手机的成本主要就集中在两个方面,一个是物料成本,就是手机自身各种硬件软件的成本。
另一个是渠道成本,也就是手机从出厂通过各种零售渠道到达用户手里的成本,但凡我们能把其中一个降下来,总成本就能比其他厂商有不少的优势。”
雷总说完这些,就目光直溜溜的看着方哲,渴望从他嘴里得到点儿灵感和思路。
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移动互联网行业最大的金矿到底在哪儿?不管是雷总还是林晓斌,都在思考这个问题,bat三大巨头对应的搜索电商社交应该可能会是,但有这三家的底蕴,创业公司想要在这三个领域从零开始,那难度不是一般的大。
再其他的,雷总投资过的移动浏览器UC算一个,最后剩下的目前能很直白的看出来的,就是雷总和林晓斌最近一直在琢磨的手机行业。
移动互联网依托于智能手机发展,智能手机的发展壮大程度决定了移动互联网的壮大程度,所以只要能做成一家市场上数一数二的手机厂商,那不管是利润还是话语权,都能在这个行业占有一定地位。
从现在的苹果和它构造的生态圈来看,iphone手机在整个苹果生态圈里占有统治地位,其上发展迅速的appstore和它上面的那些应用服务,都是建立在iphone的基础上,这就决定了他们的诞生和发展,都必然要迎合iphone和苹果的整个生态圈。
更为开源的Android等非IOS智能手机系统也一样,不管是应用还是服务,都是基于搭载它的手机本身,如果手机厂商决定了某款应用不能上架,那用户就很难接触和使用到这种服务,比如说,所有手机应用商店都禁止上架的暴力和色情类应用服务。
方哲领着雷总和林晓斌在汇众的各部门都转了一圈后,带着两人去了会客室,郑思文和李一飞等高层,早在雷总他们来的时候就已经见过面做过欢迎,现在方哲和雷总林院长两人谈话,更像是私人性质的会客和闲聊。
三人进了会客室,方哲招待两人就坐后,给两人泡上汇众专门采购用来招待贵客的顶级龙井,以前方哲对这些细节并不在乎,但是自从上次见过网龙董事长刘建德,喝过他珍藏的母树大红袍以后,方哲就开始注意这些细节。
三人喝了两口茶润了润嗓子后,香醇的茶香味儿萦绕在齿间,雷总先开了口:
“阿哲,其实我和晓斌这次来你们公司,考察和调研移动互联网落地产品是其一,其二是想跟你聊聊关于智能手机的事儿。”
方哲脸上露出诧异的神色,专门来跟他聊这个?雷总还真是看得起他,别看现在汇众也算个年营收几十亿的大型互联网公司,但是汇众毕竟是新创公司,不管是汇众还是它的老板方哲,都只能算是互联网行业的新贵,在行业内的地位,跟雷总这样的老江湖还有着不小的差距。
雷总看着方哲的表情,解释道:“我们俩都40岁的人了,算得上半个“老家伙”,不管是智能手机还是移动互联网,都是新兴的东西,年轻人的思路和看法,肯定跟我们,有许多不一样的地方!”
“您二位想聊什么?我要是能说上两句,肯定不会谦虚!”方哲回应道。
“其实就是关于国内智能手机行业发展的事儿,我看你们公司不少人开发的时候都用了iphone和Android之类的智能手机,想来你这个做老板的,对智能手机应该也了解一二。
你觉得,对你们年轻人来讲,是什么原因让你们购买智能手机,放弃原来的功能机?”先开口问话的,是林院长。
雷总开玩笑着说道:“晓斌啊,你这个问题恐怕是问错人了,你没看那会儿阿哲打电话用的还是诺基亚嘛?很显然在小方老板心里,你们做的这些智能机,还是没功能机好用!”
方哲摊了摊手,解释道:“我这是用习惯了,苹果还没正式进入中国,iphone很多功能用起来都不方便,至于Android手机,说实话,我就两个口袋,装两部手机已经是极限了!”
雷总和林院长相视一笑,很显然在有限的范围内,android手机并不在方哲的可选范围之内。
“我觉得年轻人换智能手机的原因很简单,那就是智能手机上有超过功能机并且吸引他的功能或者服务,比如说,我们公司不少程序都买了私人的iphone,虽然用起来有很多不方便的地方,但是在他们看来,能用iphone上的很多应用,能玩iphone上的很多游戏,买这部手机,就非常值!”方哲举例说明道。
雷总喝了口茶,说道:“看来你们公司的年轻人都很优秀,一部水货iphone的价格最少都得4000多块,大多数人,听到这个价格就没了购买意向!”
“恩,的确是”方哲点点头,又继续说道:
“所以对我们这些年轻人甚至于大多数国人来说,价格因素,基本上是排在前两位的,只要厂商能在价格和性价比做出优势,相信愿意花钱买的人,一定不在少数!”
“性价比!”雷总着重咬住了这三个字。
方哲看了他一眼,心想这个词儿我前世从你嘴里听得最多,现在算是还回去了!
“不错,任何新兴事物的尝鲜者和种子用户,基本都是年轻人,一款产品只要在年轻人中打开市场,那很快就能向上下辐射占领整个市场,年轻人是市场上的消费主力,他们比青少年有更强的消费能力,又比中年人和老年人有更强的购买欲和消费欲,也更愿意使用新兴的东西!”林晓斌赞同地说完,又叹了口气说道:
“手机这个行业,在国内已经发展了十多年,要说便宜和性价比,恐怕有许多手机厂商早就想过这件事,可是到今天,除了诺基亚,也没听说哪个手机品牌在年轻人中很受欢迎!想要花1000块的成本做出2000块的手机,花2000块的成本做出3000块的手机,这难度,不是一般的大!”
雷总听罢点点头,说道:
“其实手机的成本主要就集中在两个方面,一个是物料成本,就是手机自身各种硬件软件的成本。
另一个是渠道成本,也就是手机从出厂通过各种零售渠道到达用户手里的成本,但凡我们能把其中一个降下来,总成本就能比其他厂商有不少的优势。”
雷总说完这些,就目光直溜溜的看着方哲,渴望从他嘴里得到点儿灵感和思路。
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