第七十八章 销售结果对创意的判决
BBDO广告公司的创意总监,达西·马奎尔小姐,一大早就走进了公司,和罗纳德的一起等待辛辛那提和克利夫兰的销售测试结果。
一个月的投放时间结束后,好时公司,以最快的速度拿到了销售结果,并且统计汇总了出来,送到了BBDO广告,今天是宣布结果的日子。
罗纳德和达西坐在合伙人办公室外,等待着两位合伙人的召见,并宣布谁才是这场内部竞争的赢家。
“马奎尔小姐,李先生,这边请。”秘书小姐开门出来,恭敬的请他们两进BBDO纽约总部最高等级的那间办公室。
“看秘书的态度,我们是不是赢了?”罗纳德问。
“不一定,秘书有可能看过最后结果,不过她们会装着不知道。”
“凭我的导演经验,不像演的。否则她可以去好莱坞了。”
两人在会议桌一边并排坐下,他们对面坐着的是竞争对手丹,对方的导演休·赫德森没有到场。
丹得意洋洋地看着达西和罗纳德,摸了摸自己西服左胸口袋里的红色手巾,他今天穿的很正式,似乎信心满满。
“马上你就笑不出来了”,罗纳德暗笑。
对两组竞争对手问好以后,两位合伙人谦让了一下,最后凭借着谁的手下谁宣布的原则开封装着结果的信封。
“整得还挺像奥斯卡颁奖。”罗纳德暗笑。
“丹组的广告,在克利夫兰的销量数据是%”丹的庇护者,合伙人之一拆开一个信封,宣布了丹的广告销售结果。
在克利夫兰播放一个月以后,丹的广告拉动的销售量,等于一次铺货的70%左右。
达西·马奎尔之前预估,能做到60%就赢面很大,现在看起来有些过于乐观了。
达西不自主的坐直了身躯,昂起了头,等着公布辛辛那提的数据。
罗纳德看了看丹的脸色,红光满面。他正在拿起桌上的咖啡,希望慢慢品尝胜利的滋味。
“也许他已经通过内部人员知道了答案?”罗纳德想,“但是自己的广告,不可能输给对方的啊,难道自己的判断出了错?”
“是不是他们做了手脚?”罗纳德附在达西耳边问。
“肯定做了些脚,不过我对我们的创意有信心,我对你有信心,罗纳德。我们并不是没有赢面,之前好时的新产品,也有比70%的拉动效果高的。”达西·马奎尔觉得他们的创意,也有可能突破70%,就算落后对方,差距在3%以内的话,也许还能就丹的盘外招争一争。
正在胡思乱想的时候,达西的保护者,另一名合伙人撕开了信封,看了一眼结果,慢条斯理的读了出来。
“达西组的销量数据。在辛辛那提的销量数据是163%”
“什么?”
大惊失色的丹,拿着咖啡的手一抖,烫到了嘴巴,然后大半杯咖啡撒到了他的正装上衣上,左胸猩红色的西服巾,变成了咖啡色。
“看来干洗店也洗不干净了。”罗纳德幸灾乐祸的想。
163%意味着第一次铺货的Chewels都卖出去了,还卖了第二次补货的大部分。这样他们版本的广告,罗纳德赢得毫无争议。
偏向达西的合伙人,开始宣布竞争的正式结果:
“这样达西·马奎尔赢得了销量测试,Chewels在辛辛那提的销量,让好时公司很振奋。这破了她们口香糖产品的当月销售记录。
他们的营销总监给我打了电话,要你继续提交10个广告创意,之后会把这支新产品的系列广告,在全国电视网做强力推广。”合伙人对达西·马奎尔宣布了后续工作。
“最后我要说一句:干的好!你为公司争取到的好时这个客户,在明年的初级合伙人晋升会议上,我也好为你争取。”偏向达西的合伙人,最后单独吩咐了一句。
“祝贺你,达西。”罗纳德在她和合伙人谈完以后,送上恭喜。
“祝贺我们,罗纳德。”达西上来拥抱了一下罗纳德。
“如果你同意的话,我想尽快拍摄杰拉德·斯雷特女儿的那版爵士女歌手的创意,他在前期支持我们很多。”罗纳德对达西·马奎尔提出要求。
“有这种机会,我们要好好把握。你把分镜和拍摄场地计划好,到时我和你一起去见杰拉德。”达西也知道这种全国电视网的高层关系难得。
“当然,到时我们一起去,杰拉德很重视女儿的出道作品。”罗纳德并不介意和达西·马奎尔分享这个关系,他俩是合作伙伴,没有直接的竞争关系。
……
第二天,和杰拉德的秘书约好时间,罗纳德带着新的分镜画稿,和达西·马奎尔一起来到了PBS纽约总部。
杰拉德·斯雷特穿着一套浅色的西服,看见走进的罗纳德,露出一丝微笑,“我听说你赢了,罗纳德?”
“大获全胜。我们卖出了比对方两倍还多的口香糖。”罗纳德说着拉开椅子坐下,“这位是我的拍档,BBDO的广告创意总监,达西·马奎尔小姐。”
“你好,斯雷特先生。叫我达西就行。”达西打开文件夹,拿出为了海伦·斯雷特定做的广告创意,和几张拍摄场地的实景照片。
这次赢得漂亮,BBDO上下,再无一人敢于掣肘,拍摄场地,创意方案都是一路绿灯。好时公司也对达西提交的几个系列广告方案感到满意,当即披了多于预期的大预算。
这次的销量成绩,可能破了好时公司内部新产品上市的一些记录,让口香糖事业部的几个经理十分兴奋。给了最高额度的拍摄预算。
“喝点?”杰拉德·斯雷特低身从下方的酒柜里拿出拿出一瓶酒,里面还剩半瓶。瓶子上面有一条蓝色的条带,从瓶子正面直通盖子,瓶子的标签上写着“Martell”的单词。
打开瓶塞,在三个玻璃杯里倒了些,递给了罗纳德和达西,自己也端起一杯,“祝贺你们。”
“谢谢”,杰拉德的白兰地味道很好,罗纳德想继续汇报广告的拍摄事宜。
杰拉德抬起手,示意两人无需说下去,“市场是一个比我苛刻的多的评判,你们既然已经得到市场的认可,我就放心的让海伦拍她的第一支商业广告。”
罗纳德和达西对视一眼,都再次感受到了痛击对手带来的方便,于是两人举起白兰地:“预祝海伦拍摄成功!”
……
“海伦,你画好妆了?”罗纳德在chewels口香糖第二条广告的拍摄现场,对着走出化妆间的海伦·斯雷特说道。
“是的,化妆师说我适合画的老成一些,不完全是高中学生。我的表演需要相应调整一下吗?”海伦很兴奋的走过来,一双蓝色的大眼睛看向罗纳德。
罗纳德被她看得心神差点失守,好像周围的一切都离自己远去,整个宇宙只剩自己和海伦那双美丽的大眼睛,这个女孩的美丽让人难以抵挡。
“罗纳德?罗纳德?我的想法有问题吗?”海伦奇怪怎么导演不说话。
“哦,我在想其他事情。”罗纳德回过神,赶忙回答海伦的问题。
“不,你的演技我们都信得过,但是这条广告的角色贴近你,只要演出你平时弹钢琴,唱爵士乐的样子就行。”罗纳德希望海伦做本色演出,就像体操女孩伊丽莎白·苏那样就行。
“好的,导演。”海伦冲着他做了个OK得手势,坐在了钢琴前,一段旋律响起,海伦开始唱了一首罗纳德没听过的爵士乐。
海伦的嗓音非常清澈,比教堂唱诗班还要“仙”一些。
“真的很棒啊,海伦你唱的真不错。”罗纳德鼓了两下掌,示意摄影师可以照此拍拍摄。
“录音?摄影机?Action!”
……
“Cut,我们休息一下,10分钟。”罗纳德叫停了第六次拍摄。
“导演,我演的问题吗?”海伦是个很聪明的女孩,她敏锐地从摄影师和助理导演的脸上看出了些苗头。
这次拍摄,罗纳德再次拉来了斯派克·李,和他的黑人摄影师搭档迪克森。
好时公司给的预算充足,罗纳德给足了报酬,两个黑人哥们也很卖力。一遍遍地配合拍摄,毫无怨言。
环境也不错,找了纽约最棒的音乐演出场所林肯中心,纽约爵士乐团经常排练的小厅,什么都是原汁原味。
就是拍摄总是不对味儿,罗纳德已经拍了六遍,还是没找到正确的感觉。
连来压阵的达西也发现了问题,“罗纳德,有什么问题吗?为什么连拍了六次,上次伊丽莎白·苏你拍了三次就收工了。”
罗纳德看了看望过来的海伦,故意大声说,“没什么问题,我只是因为预算更多,所以把标准提高了一点,像上次那样拍,我们现在已经收工了。”
海伦闻言,又绽开了笑容,跑进化妆间休息补妆去了。
“什么地方出了问题?”达西看海伦跑开,轻轻地问罗纳德。
“表演的问题,海伦的演唱总是感觉不对,我也找不出问题在哪里。”罗纳德有点焦躁,他们只申请了林肯中心两天,每天3小时的拍摄时间。如果今天没有找到正确的表演感觉,那么明天只能祈求上帝保佑,海伦能够找到状态了。
想着这些,罗纳德转头看向助理导演斯派克·李,“你觉得问题在哪里,斯派克?”
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一个月的投放时间结束后,好时公司,以最快的速度拿到了销售结果,并且统计汇总了出来,送到了BBDO广告,今天是宣布结果的日子。
罗纳德和达西坐在合伙人办公室外,等待着两位合伙人的召见,并宣布谁才是这场内部竞争的赢家。
“马奎尔小姐,李先生,这边请。”秘书小姐开门出来,恭敬的请他们两进BBDO纽约总部最高等级的那间办公室。
“看秘书的态度,我们是不是赢了?”罗纳德问。
“不一定,秘书有可能看过最后结果,不过她们会装着不知道。”
“凭我的导演经验,不像演的。否则她可以去好莱坞了。”
两人在会议桌一边并排坐下,他们对面坐着的是竞争对手丹,对方的导演休·赫德森没有到场。
丹得意洋洋地看着达西和罗纳德,摸了摸自己西服左胸口袋里的红色手巾,他今天穿的很正式,似乎信心满满。
“马上你就笑不出来了”,罗纳德暗笑。
对两组竞争对手问好以后,两位合伙人谦让了一下,最后凭借着谁的手下谁宣布的原则开封装着结果的信封。
“整得还挺像奥斯卡颁奖。”罗纳德暗笑。
“丹组的广告,在克利夫兰的销量数据是%”丹的庇护者,合伙人之一拆开一个信封,宣布了丹的广告销售结果。
在克利夫兰播放一个月以后,丹的广告拉动的销售量,等于一次铺货的70%左右。
达西·马奎尔之前预估,能做到60%就赢面很大,现在看起来有些过于乐观了。
达西不自主的坐直了身躯,昂起了头,等着公布辛辛那提的数据。
罗纳德看了看丹的脸色,红光满面。他正在拿起桌上的咖啡,希望慢慢品尝胜利的滋味。
“也许他已经通过内部人员知道了答案?”罗纳德想,“但是自己的广告,不可能输给对方的啊,难道自己的判断出了错?”
“是不是他们做了手脚?”罗纳德附在达西耳边问。
“肯定做了些脚,不过我对我们的创意有信心,我对你有信心,罗纳德。我们并不是没有赢面,之前好时的新产品,也有比70%的拉动效果高的。”达西·马奎尔觉得他们的创意,也有可能突破70%,就算落后对方,差距在3%以内的话,也许还能就丹的盘外招争一争。
正在胡思乱想的时候,达西的保护者,另一名合伙人撕开了信封,看了一眼结果,慢条斯理的读了出来。
“达西组的销量数据。在辛辛那提的销量数据是163%”
“什么?”
大惊失色的丹,拿着咖啡的手一抖,烫到了嘴巴,然后大半杯咖啡撒到了他的正装上衣上,左胸猩红色的西服巾,变成了咖啡色。
“看来干洗店也洗不干净了。”罗纳德幸灾乐祸的想。
163%意味着第一次铺货的Chewels都卖出去了,还卖了第二次补货的大部分。这样他们版本的广告,罗纳德赢得毫无争议。
偏向达西的合伙人,开始宣布竞争的正式结果:
“这样达西·马奎尔赢得了销量测试,Chewels在辛辛那提的销量,让好时公司很振奋。这破了她们口香糖产品的当月销售记录。
他们的营销总监给我打了电话,要你继续提交10个广告创意,之后会把这支新产品的系列广告,在全国电视网做强力推广。”合伙人对达西·马奎尔宣布了后续工作。
“最后我要说一句:干的好!你为公司争取到的好时这个客户,在明年的初级合伙人晋升会议上,我也好为你争取。”偏向达西的合伙人,最后单独吩咐了一句。
“祝贺你,达西。”罗纳德在她和合伙人谈完以后,送上恭喜。
“祝贺我们,罗纳德。”达西上来拥抱了一下罗纳德。
“如果你同意的话,我想尽快拍摄杰拉德·斯雷特女儿的那版爵士女歌手的创意,他在前期支持我们很多。”罗纳德对达西·马奎尔提出要求。
“有这种机会,我们要好好把握。你把分镜和拍摄场地计划好,到时我和你一起去见杰拉德。”达西也知道这种全国电视网的高层关系难得。
“当然,到时我们一起去,杰拉德很重视女儿的出道作品。”罗纳德并不介意和达西·马奎尔分享这个关系,他俩是合作伙伴,没有直接的竞争关系。
……
第二天,和杰拉德的秘书约好时间,罗纳德带着新的分镜画稿,和达西·马奎尔一起来到了PBS纽约总部。
杰拉德·斯雷特穿着一套浅色的西服,看见走进的罗纳德,露出一丝微笑,“我听说你赢了,罗纳德?”
“大获全胜。我们卖出了比对方两倍还多的口香糖。”罗纳德说着拉开椅子坐下,“这位是我的拍档,BBDO的广告创意总监,达西·马奎尔小姐。”
“你好,斯雷特先生。叫我达西就行。”达西打开文件夹,拿出为了海伦·斯雷特定做的广告创意,和几张拍摄场地的实景照片。
这次赢得漂亮,BBDO上下,再无一人敢于掣肘,拍摄场地,创意方案都是一路绿灯。好时公司也对达西提交的几个系列广告方案感到满意,当即披了多于预期的大预算。
这次的销量成绩,可能破了好时公司内部新产品上市的一些记录,让口香糖事业部的几个经理十分兴奋。给了最高额度的拍摄预算。
“喝点?”杰拉德·斯雷特低身从下方的酒柜里拿出拿出一瓶酒,里面还剩半瓶。瓶子上面有一条蓝色的条带,从瓶子正面直通盖子,瓶子的标签上写着“Martell”的单词。
打开瓶塞,在三个玻璃杯里倒了些,递给了罗纳德和达西,自己也端起一杯,“祝贺你们。”
“谢谢”,杰拉德的白兰地味道很好,罗纳德想继续汇报广告的拍摄事宜。
杰拉德抬起手,示意两人无需说下去,“市场是一个比我苛刻的多的评判,你们既然已经得到市场的认可,我就放心的让海伦拍她的第一支商业广告。”
罗纳德和达西对视一眼,都再次感受到了痛击对手带来的方便,于是两人举起白兰地:“预祝海伦拍摄成功!”
……
“海伦,你画好妆了?”罗纳德在chewels口香糖第二条广告的拍摄现场,对着走出化妆间的海伦·斯雷特说道。
“是的,化妆师说我适合画的老成一些,不完全是高中学生。我的表演需要相应调整一下吗?”海伦很兴奋的走过来,一双蓝色的大眼睛看向罗纳德。
罗纳德被她看得心神差点失守,好像周围的一切都离自己远去,整个宇宙只剩自己和海伦那双美丽的大眼睛,这个女孩的美丽让人难以抵挡。
“罗纳德?罗纳德?我的想法有问题吗?”海伦奇怪怎么导演不说话。
“哦,我在想其他事情。”罗纳德回过神,赶忙回答海伦的问题。
“不,你的演技我们都信得过,但是这条广告的角色贴近你,只要演出你平时弹钢琴,唱爵士乐的样子就行。”罗纳德希望海伦做本色演出,就像体操女孩伊丽莎白·苏那样就行。
“好的,导演。”海伦冲着他做了个OK得手势,坐在了钢琴前,一段旋律响起,海伦开始唱了一首罗纳德没听过的爵士乐。
海伦的嗓音非常清澈,比教堂唱诗班还要“仙”一些。
“真的很棒啊,海伦你唱的真不错。”罗纳德鼓了两下掌,示意摄影师可以照此拍拍摄。
“录音?摄影机?Action!”
……
“Cut,我们休息一下,10分钟。”罗纳德叫停了第六次拍摄。
“导演,我演的问题吗?”海伦是个很聪明的女孩,她敏锐地从摄影师和助理导演的脸上看出了些苗头。
这次拍摄,罗纳德再次拉来了斯派克·李,和他的黑人摄影师搭档迪克森。
好时公司给的预算充足,罗纳德给足了报酬,两个黑人哥们也很卖力。一遍遍地配合拍摄,毫无怨言。
环境也不错,找了纽约最棒的音乐演出场所林肯中心,纽约爵士乐团经常排练的小厅,什么都是原汁原味。
就是拍摄总是不对味儿,罗纳德已经拍了六遍,还是没找到正确的感觉。
连来压阵的达西也发现了问题,“罗纳德,有什么问题吗?为什么连拍了六次,上次伊丽莎白·苏你拍了三次就收工了。”
罗纳德看了看望过来的海伦,故意大声说,“没什么问题,我只是因为预算更多,所以把标准提高了一点,像上次那样拍,我们现在已经收工了。”
海伦闻言,又绽开了笑容,跑进化妆间休息补妆去了。
“什么地方出了问题?”达西看海伦跑开,轻轻地问罗纳德。
“表演的问题,海伦的演唱总是感觉不对,我也找不出问题在哪里。”罗纳德有点焦躁,他们只申请了林肯中心两天,每天3小时的拍摄时间。如果今天没有找到正确的表演感觉,那么明天只能祈求上帝保佑,海伦能够找到状态了。
想着这些,罗纳德转头看向助理导演斯派克·李,“你觉得问题在哪里,斯派克?”
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