第359章 如此鸡贼
“是是是,周总,我来跟他谈。”
“好,嗯,明白!”
挂了电话,王志成急忙转身又过来找陆飞。
“王经理,跟领导都汇报好了?”陆飞笑了笑说。
“陆总,这个合作,我们周总非常赞成,不过,这个覆盖范围和服务费的问题……”王志成有些尴尬的说:“说出来有点难为情,因为这个事儿我觉得是我们占了便宜的。”
陆飞笑了笑说:“没关系,你们说个价嘛,谈生意不就是这样,你退一步,我退一步,大家和和气气的,这个生意就谈成了对吧。”
王志成呵呵的说:“那陆总,我就说了。”
“说吧。”陆飞点了点头。
王志成顿了顿说:“这个服务范围是没什么问题的,但这个服务费,陆总,你知道,不是所有乘客都会乘坐五十公里这么远的,我们周总的意思是……二十五。”
“二十五?”陆飞愣了一下。
王志成急忙摆了摆手说:“陆总陆总,您别生气,您别生气,我觉得周总给的价格也有点过分,但是您知道,咱们公司真的入不出敷很多年,这个事肯定要发酵一段时间才会有效果,这个我们以后的合同里可以备注,后续可以递增的。”
陆飞点了点头说:“可以,没问题,不过你要给我个标准,上限在哪里。”
“上限35。”王志成急忙说。
说到这陆飞装模作样的考虑了一下,点了点头说:“可以,没问题,我不是一个小气的人,这生意以后肯定有的赚的,我也不在乎那三瓜两枣,有钱大家一起赚嘛。”
“那既然这样,拟合同吧,徐总?”陆飞看了一眼徐东。
听到这话王志成愣了一下,看向一旁一直默不作声的徐东。
陆飞笑了笑说:“王经理,这件事是这位徐东徐总与你们对接的,他才是老板,我就是个打工的。”
“呃……”王志成尴尬的笑了笑说:“真人不露相啊,徐总,幸会幸会。”
徐东知道这个事儿陆飞是要让他出头的,急忙点头跟王志成握手道:“王经理,幸会。”
“既然谈的这么顺畅,那我们就签合同吧,先签个三年试试水,行吧?”陆飞哈哈一笑道。
“这么快?”王志成问。
“哎呀王经理,你不知道,我们徐总做事从来都是快刀斩乱麻,不喜欢拖泥带水的,看到一个好项目就立马上手做,做的快赚的快,对吧徐总。”陆飞笑呵呵的说。
“是,我不喜欢拖泥带水的。”徐东笑了笑说。
“那……行,我这就去安排。”
“到时候我会安排我们公司的业务经理来跟你们机场的人对接,到时候怎么安排,还要王经理你来统筹安排。”徐东说。
“没问题,包在我身上,哈哈哈……那徐总,陆总,咱们就,合作愉快?”王志成说。
“好说好说……”
合同的事陆飞早就让林琳准备好了,解读合同之后,双方都很开心,都得到了自己预期的目标,当然开心。
这个事儿,机场方面前期可能会亏损一些,因为你这服务是要发酵出去的,不过没关系,不需要多久,这些钱就都能回来。
离开航空公司,徐东还是有些懵的,按照陆飞的套路,接下来就是要找出租车公司了,这批车肯定是要压给他们的,这最后一步,才是这个项目最关键的一步,因为你是要现在掏钱出来的人,可是这笔钱可不少,一百辆,一千多万,一般人还真吃不下。
晚上又一次来到了烧烤摊,林琳看着陆飞问:“陆总,现在合同有了,就要找出租车公司对接这个事了,可是我们怎么把新车塞给出租车公司?这可是一笔大投资,对您来说可能只是九牛一毛,但当地的出租车公司可不是随便就能出的起的,而且人家本身有自己的车,有自己的师傅,也不一定要买新车呀。”
撸着串儿,林琳问出了徐东也想问的问题,当然他从林琳的话语中还得到了一个信息,陆飞很有钱,而且是超级有钱的那种。
尼玛的一千多万九牛一毛,全国能有几个人敢说这样的话。
他不觉得林琳在说谎,因为没必要。
事实上林琳也没说谎,公司的流水一个月都三亿多了,一千多万对陆飞来说真不算什么,虽然公司目前还欠了一屁股债,但随着市场一步步扩散,盈利是板上儿钉钉的事。
飞渔未来的价值,非常非常高。
“问得好。”陆飞喝了一口啤酒点了点头,然后看向徐东说道:“东哥,如果现在我是出租车公司的老板,你该怎么说服我把这一百台车拿下来,然后配合航空公司来做这个事?”
徐东看了一眼陆飞,他知道,陆飞这是在考验他处理事的能力。
陆飞口中所谓的生意三要素,思维,项目,资源,其中的思维指的就是能力,考虑事情的能力,处理事情的能力。
“没事,开拓你的思维,有什么想法大胆的想,说出来,我看看合不合适。”陆飞说。
徐东想了想说:“教出租车公司借力。”
“怎么借?”陆飞问。
“这是一个稳赚不赔的买卖,机场每天的人流足够一个出租车司机一天跑十趟,运气好一天跑十几趟都有可能,司机下点功夫,一天跑十几个小时,一天能拿到三百,甚至更多。我就算三百一天,如果借用平台的车,只拿三成,他们能挣将近一百,但如果能反过来拿七成,一个一天就能挣两百了,一个月六千,乖乖,搞得我都想去做了。”徐东感叹道。
“思路很明确嘛。”陆飞笑呵呵的说:“不过,可不能让他们借平台的车,你都说了,这是稳赚不赔的买卖,他们得用自己的车跑。现在这个社会,一个月挣六千的工作,你去哪找?东拼西凑买一台车,或者凑个首付弄个贷款,足够养活一家人还有的剩,两三年还清车贷,剩下的都是赚的,还能得一车。”
“我明白了。”徐东笑着点了点头:“店里给我们到八折,我们出手给司机师傅九折,他们还得感恩戴德,我们赚这个钱。”
“对咯……”陆飞笑哈哈的说:“坐等收钱吧。”
“干杯!”
“干杯!”
徐东望着陆飞笑眯眯的模样,他发现,这家伙简直就是个天才,他什么时候变得如此鸡贼?
他以前怎么没发现?
他就是这样发家的?
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“好,嗯,明白!”
挂了电话,王志成急忙转身又过来找陆飞。
“王经理,跟领导都汇报好了?”陆飞笑了笑说。
“陆总,这个合作,我们周总非常赞成,不过,这个覆盖范围和服务费的问题……”王志成有些尴尬的说:“说出来有点难为情,因为这个事儿我觉得是我们占了便宜的。”
陆飞笑了笑说:“没关系,你们说个价嘛,谈生意不就是这样,你退一步,我退一步,大家和和气气的,这个生意就谈成了对吧。”
王志成呵呵的说:“那陆总,我就说了。”
“说吧。”陆飞点了点头。
王志成顿了顿说:“这个服务范围是没什么问题的,但这个服务费,陆总,你知道,不是所有乘客都会乘坐五十公里这么远的,我们周总的意思是……二十五。”
“二十五?”陆飞愣了一下。
王志成急忙摆了摆手说:“陆总陆总,您别生气,您别生气,我觉得周总给的价格也有点过分,但是您知道,咱们公司真的入不出敷很多年,这个事肯定要发酵一段时间才会有效果,这个我们以后的合同里可以备注,后续可以递增的。”
陆飞点了点头说:“可以,没问题,不过你要给我个标准,上限在哪里。”
“上限35。”王志成急忙说。
说到这陆飞装模作样的考虑了一下,点了点头说:“可以,没问题,我不是一个小气的人,这生意以后肯定有的赚的,我也不在乎那三瓜两枣,有钱大家一起赚嘛。”
“那既然这样,拟合同吧,徐总?”陆飞看了一眼徐东。
听到这话王志成愣了一下,看向一旁一直默不作声的徐东。
陆飞笑了笑说:“王经理,这件事是这位徐东徐总与你们对接的,他才是老板,我就是个打工的。”
“呃……”王志成尴尬的笑了笑说:“真人不露相啊,徐总,幸会幸会。”
徐东知道这个事儿陆飞是要让他出头的,急忙点头跟王志成握手道:“王经理,幸会。”
“既然谈的这么顺畅,那我们就签合同吧,先签个三年试试水,行吧?”陆飞哈哈一笑道。
“这么快?”王志成问。
“哎呀王经理,你不知道,我们徐总做事从来都是快刀斩乱麻,不喜欢拖泥带水的,看到一个好项目就立马上手做,做的快赚的快,对吧徐总。”陆飞笑呵呵的说。
“是,我不喜欢拖泥带水的。”徐东笑了笑说。
“那……行,我这就去安排。”
“到时候我会安排我们公司的业务经理来跟你们机场的人对接,到时候怎么安排,还要王经理你来统筹安排。”徐东说。
“没问题,包在我身上,哈哈哈……那徐总,陆总,咱们就,合作愉快?”王志成说。
“好说好说……”
合同的事陆飞早就让林琳准备好了,解读合同之后,双方都很开心,都得到了自己预期的目标,当然开心。
这个事儿,机场方面前期可能会亏损一些,因为你这服务是要发酵出去的,不过没关系,不需要多久,这些钱就都能回来。
离开航空公司,徐东还是有些懵的,按照陆飞的套路,接下来就是要找出租车公司了,这批车肯定是要压给他们的,这最后一步,才是这个项目最关键的一步,因为你是要现在掏钱出来的人,可是这笔钱可不少,一百辆,一千多万,一般人还真吃不下。
晚上又一次来到了烧烤摊,林琳看着陆飞问:“陆总,现在合同有了,就要找出租车公司对接这个事了,可是我们怎么把新车塞给出租车公司?这可是一笔大投资,对您来说可能只是九牛一毛,但当地的出租车公司可不是随便就能出的起的,而且人家本身有自己的车,有自己的师傅,也不一定要买新车呀。”
撸着串儿,林琳问出了徐东也想问的问题,当然他从林琳的话语中还得到了一个信息,陆飞很有钱,而且是超级有钱的那种。
尼玛的一千多万九牛一毛,全国能有几个人敢说这样的话。
他不觉得林琳在说谎,因为没必要。
事实上林琳也没说谎,公司的流水一个月都三亿多了,一千多万对陆飞来说真不算什么,虽然公司目前还欠了一屁股债,但随着市场一步步扩散,盈利是板上儿钉钉的事。
飞渔未来的价值,非常非常高。
“问得好。”陆飞喝了一口啤酒点了点头,然后看向徐东说道:“东哥,如果现在我是出租车公司的老板,你该怎么说服我把这一百台车拿下来,然后配合航空公司来做这个事?”
徐东看了一眼陆飞,他知道,陆飞这是在考验他处理事的能力。
陆飞口中所谓的生意三要素,思维,项目,资源,其中的思维指的就是能力,考虑事情的能力,处理事情的能力。
“没事,开拓你的思维,有什么想法大胆的想,说出来,我看看合不合适。”陆飞说。
徐东想了想说:“教出租车公司借力。”
“怎么借?”陆飞问。
“这是一个稳赚不赔的买卖,机场每天的人流足够一个出租车司机一天跑十趟,运气好一天跑十几趟都有可能,司机下点功夫,一天跑十几个小时,一天能拿到三百,甚至更多。我就算三百一天,如果借用平台的车,只拿三成,他们能挣将近一百,但如果能反过来拿七成,一个一天就能挣两百了,一个月六千,乖乖,搞得我都想去做了。”徐东感叹道。
“思路很明确嘛。”陆飞笑呵呵的说:“不过,可不能让他们借平台的车,你都说了,这是稳赚不赔的买卖,他们得用自己的车跑。现在这个社会,一个月挣六千的工作,你去哪找?东拼西凑买一台车,或者凑个首付弄个贷款,足够养活一家人还有的剩,两三年还清车贷,剩下的都是赚的,还能得一车。”
“我明白了。”徐东笑着点了点头:“店里给我们到八折,我们出手给司机师傅九折,他们还得感恩戴德,我们赚这个钱。”
“对咯……”陆飞笑哈哈的说:“坐等收钱吧。”
“干杯!”
“干杯!”
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他以前怎么没发现?
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