第122章公司困境
和深没有急着表态,转头望向龙总问道:“什么问题?应该难不住龙总吧!”
“小和,和总!你不用抬举我。”
龙瑞红在帝都会计师事务所的圈子里,那是出了名的精明能干,琢磨人心更是看家本领,从和深一进门她便明察秋毫。
“文姐,把公司将要进行的改革对和总说说。”
文曼妮从包里掏出一份文件,伸手递给和深。
“你一边看我一边说,有什么疑问随时问我。”
文件很薄,只有区区五张纸,标头写着“春雨会计师事务所改革整顿方案”,第一页便是令人胆战心惊的业务部。
“和总,我来公司已经三个月,对人员结构、公司运营、客户群体做了详细的了解,说实话咱们公司守成有余进取不足,如果墨守成规混个温饱不成问题,想要更进一步困难重重。”
这点没必要否认,因为大多数的事务所皆是内外交困,想要突破重围千难万难。
“会计师事务所想要站到更高的平台,必须面对大客户群,只有他们才有高附加值的业务。”
“为什么小所接不到高端客户群?不是因为技术能力不行,也不是因为没有资格,主要是客户定位和行业知名度。”
“当我们定位高端才能扩大知名度,从而在大客户群体中站稳脚跟,比如国企、外企、以及上市企业。”
想法不错!和深却对此嗤之以鼻,空口大话谁不会说,希望你不要浪得虚名。
“你应该看到了,我对公司整改的第一步便是业务部,面对高端客户群,业务人员必须是精兵强将,对于那些拉帮结派擅接黑活,专门帮人搞低质量审计报告的业务员,一定要忍痛割腕清除,他们只会拉低我们的信誉评分,逐渐成为一种累赘。”
在此和深不得不提醒她:“文总,你应该知道单靠记账客户根本撑不起公司,我们需要审计报告、注销转股、案件顾问之类的增值业务来盈利。”
“这点我明白,但你可知一单大客户的业务,便可抵上我们一年的营业额,损失一些中小客户无关痛痒。”
那得谈成才行,否则皆是空谈!
哪怕你见过大世面,不在乎嘴里的三瓜俩枣,可公司还有几十口要养。
龙总见他不以为然,立即开口替文总呐喊助威:“小和,我和文总已经商量过了,准备让你担任业务部经理,日后跟着文总去谈那些大客户。”
“我何德何能!既然文总有信心应该单枪匹马下阵,我可以保证公司上下会拧成一股绳,用尽全力支持她大显身手。”
“你别阴阳怪气,老杨他们是犯了错误才离职的,上个月洽谈世纪天华网络传媒的项目,那可是文总好不容易拉来的大客户,却被老杨他们搞砸了,况且公司做大做强经历阵痛在所难免。”
世纪天华他熟啊,毕竟跟着谈判过,没想到是文总拉来的。
“龙总,不得不佩服你魄力,公司苦心经营十来年的客户群转手送给别人!还是在年度汇算清缴期间。”
此话一出,两女沉默不语,美女老总从座位上站起,只身走到窗边望着繁华的街景,心里举棋不定。
等她下定决心,朝和深回眸一笑道:“小和,龙姐给你个任务,明天你一家一家的打电话,争取把他们挽留下来,别担心!不限你数额,留一家是一家。”
此刻他终于明白,龙总是打算彻底放弃中小客户,坚定不移地执行文总的高端方案!让人别无选择。
“另外,中集集团在官网上发布招标启示,需要会计师事务所对一家澳洲控股子公司,出具中英文对照财务审计报告,文总已对其投标,只要你尽力配合她,她有十足的信心拿下。”
中集集团属于跨国大企业,在华夏500强中排名靠前,虽是一家中外合资企业,但分公司与控股子公司遍及全球。
如果为其出具审计报告,至少需要两名注册会计师签字,还得分别拥有CPA与ACCA证书。
“龙总!您这是强人所难,我在您手底下干了五年,您应该知道我有几斤几两。”
美女老总嘿嘿一笑:“小和,你可别谦虚了,我昨晚上网查了,你竟然拥有ACCA国际会计师证书,真是深藏不漏啊!”
那都是系统奖励的东西,他根本不是这块料,要说投标或许能帮上忙,毕竟他会催眠术,可以潜移默化人的意识,至于效果如何关键还是看人。
至于会计专业上的东西,他拍马不及龙总这些老妖怪。
“我尽力而为!成不成还得靠文总,对了,文总您继续往下说。”
和深的妥协令熟妇扬眉吐气,她实在不想遇到一位固执己见的老板,懂得接受别人意见对她来说异常重要。
“接下来是顾问部,从我主管部门三个月来看,我对他们的技术能力很不满意,几乎每个人都不达标,咱先不说处理案件的能力,单是会计学基础都没几个合乎要求。”
“文总,您的要求是不是太高了,据我了解顾问部里全是高手,非常擅长跟税务局打交道。”
“他们靠的是实力吗?只懂些人情世故,靠左右逢源才能把事铲平。”
“国情如此!文总您应该明白。”
“我活了四十多年,人情往来已是家常便饭,说明什么?说明但凡在职场官场熬个十来年,都是人精子!靠着人脉关系的确可以吃一辈子,但吃的都是剩菜残羹,而美味佳肴都是留给专业的人。”
这话说的没错,靠关系吃的广阔,靠实力吃的精致。
低端业务谁都可以吃,一旦人脉关系破裂随时被人顶替,不想死就要懂得分享,可分配利益收入肯定减少。
而高端业务不是谁都可以吃,就算别人靠关系拿下业务,也要找会做的人,如果只此一家,那你完全可以反客为主。
“文总,想要提高顾问部的能力水平,您有什么好办法?”
“我会分出三六九等,爱学习想进步的,我和龙总可以手把手教他们,那些混吃等死的直接开除,然后再高薪挖人。”
老娘们的手段果然够狠!为公司奋斗多年的老员工说开就开。
和深觉得处处透漏着不靠谱!
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“小和,和总!你不用抬举我。”
龙瑞红在帝都会计师事务所的圈子里,那是出了名的精明能干,琢磨人心更是看家本领,从和深一进门她便明察秋毫。
“文姐,把公司将要进行的改革对和总说说。”
文曼妮从包里掏出一份文件,伸手递给和深。
“你一边看我一边说,有什么疑问随时问我。”
文件很薄,只有区区五张纸,标头写着“春雨会计师事务所改革整顿方案”,第一页便是令人胆战心惊的业务部。
“和总,我来公司已经三个月,对人员结构、公司运营、客户群体做了详细的了解,说实话咱们公司守成有余进取不足,如果墨守成规混个温饱不成问题,想要更进一步困难重重。”
这点没必要否认,因为大多数的事务所皆是内外交困,想要突破重围千难万难。
“会计师事务所想要站到更高的平台,必须面对大客户群,只有他们才有高附加值的业务。”
“为什么小所接不到高端客户群?不是因为技术能力不行,也不是因为没有资格,主要是客户定位和行业知名度。”
“当我们定位高端才能扩大知名度,从而在大客户群体中站稳脚跟,比如国企、外企、以及上市企业。”
想法不错!和深却对此嗤之以鼻,空口大话谁不会说,希望你不要浪得虚名。
“你应该看到了,我对公司整改的第一步便是业务部,面对高端客户群,业务人员必须是精兵强将,对于那些拉帮结派擅接黑活,专门帮人搞低质量审计报告的业务员,一定要忍痛割腕清除,他们只会拉低我们的信誉评分,逐渐成为一种累赘。”
在此和深不得不提醒她:“文总,你应该知道单靠记账客户根本撑不起公司,我们需要审计报告、注销转股、案件顾问之类的增值业务来盈利。”
“这点我明白,但你可知一单大客户的业务,便可抵上我们一年的营业额,损失一些中小客户无关痛痒。”
那得谈成才行,否则皆是空谈!
哪怕你见过大世面,不在乎嘴里的三瓜俩枣,可公司还有几十口要养。
龙总见他不以为然,立即开口替文总呐喊助威:“小和,我和文总已经商量过了,准备让你担任业务部经理,日后跟着文总去谈那些大客户。”
“我何德何能!既然文总有信心应该单枪匹马下阵,我可以保证公司上下会拧成一股绳,用尽全力支持她大显身手。”
“你别阴阳怪气,老杨他们是犯了错误才离职的,上个月洽谈世纪天华网络传媒的项目,那可是文总好不容易拉来的大客户,却被老杨他们搞砸了,况且公司做大做强经历阵痛在所难免。”
世纪天华他熟啊,毕竟跟着谈判过,没想到是文总拉来的。
“龙总,不得不佩服你魄力,公司苦心经营十来年的客户群转手送给别人!还是在年度汇算清缴期间。”
此话一出,两女沉默不语,美女老总从座位上站起,只身走到窗边望着繁华的街景,心里举棋不定。
等她下定决心,朝和深回眸一笑道:“小和,龙姐给你个任务,明天你一家一家的打电话,争取把他们挽留下来,别担心!不限你数额,留一家是一家。”
此刻他终于明白,龙总是打算彻底放弃中小客户,坚定不移地执行文总的高端方案!让人别无选择。
“另外,中集集团在官网上发布招标启示,需要会计师事务所对一家澳洲控股子公司,出具中英文对照财务审计报告,文总已对其投标,只要你尽力配合她,她有十足的信心拿下。”
中集集团属于跨国大企业,在华夏500强中排名靠前,虽是一家中外合资企业,但分公司与控股子公司遍及全球。
如果为其出具审计报告,至少需要两名注册会计师签字,还得分别拥有CPA与ACCA证书。
“龙总!您这是强人所难,我在您手底下干了五年,您应该知道我有几斤几两。”
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至于会计专业上的东西,他拍马不及龙总这些老妖怪。
“我尽力而为!成不成还得靠文总,对了,文总您继续往下说。”
和深的妥协令熟妇扬眉吐气,她实在不想遇到一位固执己见的老板,懂得接受别人意见对她来说异常重要。
“接下来是顾问部,从我主管部门三个月来看,我对他们的技术能力很不满意,几乎每个人都不达标,咱先不说处理案件的能力,单是会计学基础都没几个合乎要求。”
“文总,您的要求是不是太高了,据我了解顾问部里全是高手,非常擅长跟税务局打交道。”
“他们靠的是实力吗?只懂些人情世故,靠左右逢源才能把事铲平。”
“国情如此!文总您应该明白。”
“我活了四十多年,人情往来已是家常便饭,说明什么?说明但凡在职场官场熬个十来年,都是人精子!靠着人脉关系的确可以吃一辈子,但吃的都是剩菜残羹,而美味佳肴都是留给专业的人。”
这话说的没错,靠关系吃的广阔,靠实力吃的精致。
低端业务谁都可以吃,一旦人脉关系破裂随时被人顶替,不想死就要懂得分享,可分配利益收入肯定减少。
而高端业务不是谁都可以吃,就算别人靠关系拿下业务,也要找会做的人,如果只此一家,那你完全可以反客为主。
“文总,想要提高顾问部的能力水平,您有什么好办法?”
“我会分出三六九等,爱学习想进步的,我和龙总可以手把手教他们,那些混吃等死的直接开除,然后再高薪挖人。”
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