第37章 购车⑵
第37章、购车2
杨浩天也不以意,眼珠子不由得滴溜溜乱转,也不知想些什么,不过是没有人注意到这些事情的,钱大勇与韦啸林还在聊着家常里短的!在这些大人的眼里,他也就是一个小孩子而已,也就是跟着大人到这里玩玩的,像他们钱大勇身边那些走南闯北的跑销售的,对这些事情也没有觉得什么,就是他们自己不也是这样的……
“钱伯伯,怎么没有看到那种可以装家禽或者是牲畜的货车呀?”杨浩天见钱大勇与韦啸林的闲侃暂时停了下来,仰着头看着钱大勇。
“噢?”钱大勇听了也微微一愣,不明白杨浩天这个孩子的思维模式怎么这么快呀,简直也自己所见过的那些孩子根本不一样,那沉稳、冷静就像是一个三四十岁的人,“小家伙,厂里没有这种专用的车,不过去年我去北方出差的时候,却看到过一种,当时也觉得好奇也看了一下,其实这样的车也没有多大的优势,也就是加上一些栏杆而已……”
韦啸林心里也是微微一动,连忙问道:“钱厂长,我们还有一个养殖厂……”
“韦科长,这是真的。”钱大勇不等韦啸林说完,双眼更是冒头兴奋的光泽。
“其实也不算是养殖场,其实就是村里出钱,给每家买来家禽和畜牧的幼苗进行饲养,等长大后,再由村里组织人手集体销售,村里只是收加购买幼苗的本钱就可以了!”
韦啸林见钱大勇这样,心里也是微微一动,连忙说道,“我们村里的家禽都是散养的,当然牲畜是不可能散养的,否则就会到处拉屎、拉尿的,会村里的弄得臭哄哄的!”
“钱伯伯,如果你想要吃的话,下次我们来的时候,一定您带几只过来的!”杨浩天装做不明白的样子说着,其实他来到这里,一眼便看到林汽车厂的旁边正在打地基,据地基的样子,他可以断定可能是林汽车厂的新建的厂房,而这样一来,自然会需要大量的板材和肉食品的,不过现在他可不着急,把车子的事情谈定后,再慢慢地商谈这事也不为迟。
而对于搞销售或者跑采购的人来说,不管遇到什么样的人,也都不会马上提出前来的目的,而像载重货车的采购,如果一辆两辆的,便直接提出来就是,而杨浩天他们购车,那可是一辆两辆,而是近十八辆载重、大小客车各一辆的呀,这对于林汽车厂来说那可是一笔不可多得的大单子,在价格方面可以讨价还价的,这也是昨晚杨浩天教韦啸林的采购的一种手段而已,虽说这样的手段在前世来说是显得幼稚可笑,可是向现在的年头来说,绝对可以算上高明之举。
“小家伙,不是伯伯要吃,我们厂里正准备扩建呢,后勤所需大量的家禽和生猪呀,可是林市目前所供应的太少了,根本就不好买……”钱大勇也是重重地叹了口气:“后勤科长,三天两头就跟我磨嘴皮子,我为这事弄得好几天都没有睡好觉了,我也联系过市里的屠宰场,也没办法完全供应呀?”
“钱伯伯,没有猪肉不够,家禽不也是可以凑数的吗?”杨浩天这时也有些不解了。
“也不够呀,林市今天很多的建筑工地都在开工,所需量实在是太大了,根本就无法供应得了的。”
“噢,原来是这样呀。”杨浩天也是摸了一下鼻子,“钱伯伯呀,现在你们厂每天有多大的需求量呀?”
“现在每天还缺六头猪,几十只鸡鸭的呀?”钱大勇也是重重地叹了口气说,“小家伙,你们村里有每家都养了多少?”
“放心吧!钱厂长,完全可以供应上的。”韦啸林更是拍拍胸口自信地说道。
“这可太好了,小韦,咱们现在就谈一下吧的具体的事情吧!”钱大勇更是急不待地说道。
而现在完全倒了个,韦啸林他们不是前来采购车子的,而成了上门推销东西的推销员了,小马这时好像也忘记这事,更是兴奋地听着两人之间的谈话,虽说他不是后勤科的,可是他们这些销售科的人自然也可以沾到好处的。
虽说是八十年代了,可是国家并没有取消各种票据的使用,像什么肉票、布票等是取消了,各级政府也都鼓励农民饲养家禽和生猪,改革开放已经两三年了,确实有很多首先富了起来,对肉食品需求量大增,而且很多的地方都大搞着基础建设,同样需要巨大的肉食,这也造成市场需求量的剧增……
“钱厂长,你这样吧!村里前段时间弄桂市时,小土鸡、鸭一只是十二块钱,生猪两块五一斤,既然你们急需,这事我就可以做主,小土鸡、鸭十块钱一只,生猪两块一斤,怎么样?”韦啸林灵机一动,直接把价格定了下来,听那语气这样的价格没有松口的余地了。
“价格不错,比我们这里便宜多了!”钱大勇听韦啸林这样,心情也大好,在他想来赶紧要把这事定下来,免得到时又要被后勤科的人一天到晚追着,那滋味确实不好受。
“钱伯伯,厂里扩建工程是对外发包的吗?”杨浩天马又问道。
“啊?”钱大勇听杨浩天样说,不由得愣了一下,这个小家伙怎么说话的语气怎么像是大人呀,不过他也没有往心里去,“我们厂里有着自己的建筑公司,不需要发包出去的。”
“钱伯伯,那不是需要很多的建筑使用的板材呀?”杨浩天还是歪着脑袋问道。
“是呀?”钱大勇愣了一下,随口应了一声,马上便想起韦啸林不就是板材厂的销售科长吗,马上接着问道:“不过现在的用量比较少,过一两个月所需量就会很大的了。”
“钱厂长,前段时间我们已经与南方建筑公司签订长期的购销合同,完全可以保证质量和用量的,南方建筑公司的副总经理鲁英杰还带着专家亲自我们厂子考察过的。”韦啸林马上接过话题说道,这话的意思不明而喻了,南方建筑公司在国内来说,那可是数一数二的大型建筑公司,所需的析材可不是林汽车厂所能相比的,对产品的要求很是严格,像钱大勇这样的人,不可能不知道南方建筑公司的。
“既然是这样,小韦,到我的办公室谈吧!”钱大勇也是爽朗地大笑着。
……
说真的与国营企业谈业务也就是痛快,没有多少的时间就把这些事情商谈结束了,而这时,韦啸林把订购板材、家禽、生猪的合同装进公文包里,满意地说道:“钱厂长,咱们还是商谈一下购车的事情吧,差点就把这事忘记了。”
钱大勇那可是老江湖了,哪里会这么重要的事情忘记呢,只不过别人不提起,他也不好直接说出来,现在韦啸林提了出来,这才装出恍然大悟的样子,拍了一脑门道:“你看我这脑子,这么重要的事情都忘记了,小韦呀,你们需要多少车呀?”
“钱厂长,是这样,目前我们暂时用二十辆十吨重的货车、一辆大客、一辆中型客车,二十辆货车之中,就是要用五辆货柜式的货车。”
钱大勇听到这里,脸上的笑容更浓了,这可是真正的大手笔呀。
放眼整个林市来说,也没有如此大的手笔呀,他的脑海里也开始盘算起来:
对方并没有提出具体的价格,这也是高明的谈判手段,刚刚开始他还对韦啸林这个二十出头的年轻人轻视,可是现在看来,就连自己这个搞销售的老人也不得不佩服,把决定权牢牢地抓在手里,不定价格就是主动权。
如果自己的定的价格高了,对方虽说也会购买的,但一下次便不会再进行购买了。
如果价格定底了,就会让厂里亏本,如果按照销售公司订的价格,同样也会让对方没有下次了,也就会失去这个潜在的客户。
钱大勇本来想这个问题还给韦啸林,可是这样一来,总有些以老欺小的感觉。
他拿定主意后,便在厂价的的基础上调了百分十五……
现在双方也是皆大欢喜了。
韦啸林也是愉快至极,交了预付二十万订金。
钱大勇的心情也特别的舒畅,邀请两人前往家中做客。
杨浩天满口答应了下来……
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“钱伯伯,怎么没有看到那种可以装家禽或者是牲畜的货车呀?”杨浩天见钱大勇与韦啸林的闲侃暂时停了下来,仰着头看着钱大勇。
“噢?”钱大勇听了也微微一愣,不明白杨浩天这个孩子的思维模式怎么这么快呀,简直也自己所见过的那些孩子根本不一样,那沉稳、冷静就像是一个三四十岁的人,“小家伙,厂里没有这种专用的车,不过去年我去北方出差的时候,却看到过一种,当时也觉得好奇也看了一下,其实这样的车也没有多大的优势,也就是加上一些栏杆而已……”
韦啸林心里也是微微一动,连忙问道:“钱厂长,我们还有一个养殖厂……”
“韦科长,这是真的。”钱大勇不等韦啸林说完,双眼更是冒头兴奋的光泽。
“其实也不算是养殖场,其实就是村里出钱,给每家买来家禽和畜牧的幼苗进行饲养,等长大后,再由村里组织人手集体销售,村里只是收加购买幼苗的本钱就可以了!”
韦啸林见钱大勇这样,心里也是微微一动,连忙说道,“我们村里的家禽都是散养的,当然牲畜是不可能散养的,否则就会到处拉屎、拉尿的,会村里的弄得臭哄哄的!”
“钱伯伯,如果你想要吃的话,下次我们来的时候,一定您带几只过来的!”杨浩天装做不明白的样子说着,其实他来到这里,一眼便看到林汽车厂的旁边正在打地基,据地基的样子,他可以断定可能是林汽车厂的新建的厂房,而这样一来,自然会需要大量的板材和肉食品的,不过现在他可不着急,把车子的事情谈定后,再慢慢地商谈这事也不为迟。
而对于搞销售或者跑采购的人来说,不管遇到什么样的人,也都不会马上提出前来的目的,而像载重货车的采购,如果一辆两辆的,便直接提出来就是,而杨浩天他们购车,那可是一辆两辆,而是近十八辆载重、大小客车各一辆的呀,这对于林汽车厂来说那可是一笔不可多得的大单子,在价格方面可以讨价还价的,这也是昨晚杨浩天教韦啸林的采购的一种手段而已,虽说这样的手段在前世来说是显得幼稚可笑,可是向现在的年头来说,绝对可以算上高明之举。
“小家伙,不是伯伯要吃,我们厂里正准备扩建呢,后勤所需大量的家禽和生猪呀,可是林市目前所供应的太少了,根本就不好买……”钱大勇也是重重地叹了口气:“后勤科长,三天两头就跟我磨嘴皮子,我为这事弄得好几天都没有睡好觉了,我也联系过市里的屠宰场,也没办法完全供应呀?”
“钱伯伯,没有猪肉不够,家禽不也是可以凑数的吗?”杨浩天这时也有些不解了。
“也不够呀,林市今天很多的建筑工地都在开工,所需量实在是太大了,根本就无法供应得了的。”
“噢,原来是这样呀。”杨浩天也是摸了一下鼻子,“钱伯伯呀,现在你们厂每天有多大的需求量呀?”
“现在每天还缺六头猪,几十只鸡鸭的呀?”钱大勇也是重重地叹了口气说,“小家伙,你们村里有每家都养了多少?”
“放心吧!钱厂长,完全可以供应上的。”韦啸林更是拍拍胸口自信地说道。
“这可太好了,小韦,咱们现在就谈一下吧的具体的事情吧!”钱大勇更是急不待地说道。
而现在完全倒了个,韦啸林他们不是前来采购车子的,而成了上门推销东西的推销员了,小马这时好像也忘记这事,更是兴奋地听着两人之间的谈话,虽说他不是后勤科的,可是他们这些销售科的人自然也可以沾到好处的。
虽说是八十年代了,可是国家并没有取消各种票据的使用,像什么肉票、布票等是取消了,各级政府也都鼓励农民饲养家禽和生猪,改革开放已经两三年了,确实有很多首先富了起来,对肉食品需求量大增,而且很多的地方都大搞着基础建设,同样需要巨大的肉食,这也造成市场需求量的剧增……
“钱厂长,你这样吧!村里前段时间弄桂市时,小土鸡、鸭一只是十二块钱,生猪两块五一斤,既然你们急需,这事我就可以做主,小土鸡、鸭十块钱一只,生猪两块一斤,怎么样?”韦啸林灵机一动,直接把价格定了下来,听那语气这样的价格没有松口的余地了。
“价格不错,比我们这里便宜多了!”钱大勇听韦啸林这样,心情也大好,在他想来赶紧要把这事定下来,免得到时又要被后勤科的人一天到晚追着,那滋味确实不好受。
“钱伯伯,厂里扩建工程是对外发包的吗?”杨浩天马又问道。
“啊?”钱大勇听杨浩天样说,不由得愣了一下,这个小家伙怎么说话的语气怎么像是大人呀,不过他也没有往心里去,“我们厂里有着自己的建筑公司,不需要发包出去的。”
“钱伯伯,那不是需要很多的建筑使用的板材呀?”杨浩天还是歪着脑袋问道。
“是呀?”钱大勇愣了一下,随口应了一声,马上便想起韦啸林不就是板材厂的销售科长吗,马上接着问道:“不过现在的用量比较少,过一两个月所需量就会很大的了。”
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“既然是这样,小韦,到我的办公室谈吧!”钱大勇也是爽朗地大笑着。
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钱大勇那可是老江湖了,哪里会这么重要的事情忘记呢,只不过别人不提起,他也不好直接说出来,现在韦啸林提了出来,这才装出恍然大悟的样子,拍了一脑门道:“你看我这脑子,这么重要的事情都忘记了,小韦呀,你们需要多少车呀?”
“钱厂长,是这样,目前我们暂时用二十辆十吨重的货车、一辆大客、一辆中型客车,二十辆货车之中,就是要用五辆货柜式的货车。”
钱大勇听到这里,脸上的笑容更浓了,这可是真正的大手笔呀。
放眼整个林市来说,也没有如此大的手笔呀,他的脑海里也开始盘算起来:
对方并没有提出具体的价格,这也是高明的谈判手段,刚刚开始他还对韦啸林这个二十出头的年轻人轻视,可是现在看来,就连自己这个搞销售的老人也不得不佩服,把决定权牢牢地抓在手里,不定价格就是主动权。
如果自己的定的价格高了,对方虽说也会购买的,但一下次便不会再进行购买了。
如果价格定底了,就会让厂里亏本,如果按照销售公司订的价格,同样也会让对方没有下次了,也就会失去这个潜在的客户。
钱大勇本来想这个问题还给韦啸林,可是这样一来,总有些以老欺小的感觉。
他拿定主意后,便在厂价的的基础上调了百分十五……
现在双方也是皆大欢喜了。
韦啸林也是愉快至极,交了预付二十万订金。
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