第463章 招标启动
第463章招标启动
正经人的玩耍是最没有意思的事情。
那场前天开始的雨,断断续续下了很久,原定的陪他们逛逛沪上,直至昨天中午又下了一场雨,谁也觉得没啥意思。
并且小马哥看着街面上不断往城市下水系统灌的水位线,联想到沪上的海拔仅有几米高,以及钱才忙忙叨叨接电话聊挣钱的事儿的样子,一时觉得沪上比粤城更危险,而且在这儿待着更容易染上穷病,再次提议回家。
这次老童也没拦了,说这场雨不知道下到什么时候,下次再聚好了。
老李也忙着要回去搞他的美人豹了。
“那就回吧,下次再聚。”钱才定了调子。
“你们都不问问我?”老马不满道。
钱才笑了笑,有些不屑地道:“你特么最卷!谁跟你似的,出来玩,还带个笔记本办公?读书的时候老背着同学学习吧?”
众人哄笑而散,徒留老马寂寞如雪。
……
5月3日。
历时17天,官方经过一系列的排查,审核,终于定性了,福佑假货是一次恶性事件,并且拿到了一小部分人的诈骗证据。
但资金大部分追不回来了,已经流向了一个境外账户。
招认的大都是对方超市员工,因为顶不住审查的压力,而指认出的一名共同的上线,早已逃跑。
蔚来并没有过多动作,只是把官方通报复制粘贴,原封不动发到了官网最显眼的位置。
只是这封通报紧挨着的下一条,是一篇“专家”对于当今超市发展形势的分析,里面开篇第二段,整整一大段,写了蔚来超市发展所面临的竞争形势,形成竞争的超市有几家,其中就有物美和新一佳,共同大股东为驭龙集团。
又用了一小段,比较详细地描述了驭龙集团的一系列整合旧国企的手法:大多通过破产法拍,剥离了一些企业的优质净资产,脱离债务,拿到了其名下的地块。
只是叙述,用辞很中立,并未作任何的评价。
很快,蔚来微博有好事者把两篇报道拿到一起讨论,各种猜测四起。
蔚来并未纵容,仅到晚上,就删除了第二篇报道,仅留下了通报,并重新发布了申明:不要恶意猜测!
讨论更凶了。
甚至还有网友调侃称:蔚来这次惹上大敌了,你们完了啊!看看人家的手段,啥时候直接把你们挂上法院,折价40%卖了!
立马就有网友回怼:折价百分之40?怎么可能?人家法院可不看盈利和品牌价值的,只按实体资产价值出售!能卖到40%就不错了!
这次的对手驭龙集团,可不像仲鼎一样对互联网毫无感知,并且动作也相当迅速,当晚就在官网发布了公告:蔚来集团旗下微博上,一些对于本公司的恶意揣测,本公司将通过法律手段追究到底。
宣传部派驻的监察人员也就此事给出了意见:建议屏蔽相关内容,不要引发更多讨论。
蔚来表示同意,但现在正值假期,人员不太够,只能优先屏蔽部分关注度过高的过激言论,大范围屏蔽,需要等到收假以后。
……
钱才看到这条通报时,已经是翌日早晨,五一的小长假刚过一半,胡蔚没上班,遂跟着钱才一起到了公司,陪他在董事长办公室喝茶。
胡蔚最近几个月很多的时间都花在了集团,也了解了很多东西:泡茶,经济,集团事务。
而作为钱才的枕边人,她当然也清清楚楚这一次驭龙蔚来对垒的的始末。
她站在钱才旁边,看到他阅览驭龙的最新公告时,只是站在他背后,帮他捏着肩胛骨,放松精神。
钱才看完,笑着靠在椅子上,抬头望着她道:“周老五裹挟着几个二代来搞我,所以我昨天也恶心了他们一次…你觉得我要不要趁这次,把他们那点龌龊事全给曝光出来?”
胡蔚柔声道:“看你心意。”
“我倒懒得跟他们打口水仗,主要是也伤不了筋骨,只是树欲静而风不止,这个周老五,老是愿意开动脑筋,给我找点麻烦。”
胡蔚道:“人生在世一百年,天天有些小麻烦,最好的办法是不理,只等秋风过耳边。”
钱才听闻,笑了笑:“只等秋风过耳边?我可没有这个气量,不过这次手里有钱了,那咱就不陪他你来我往的打太极了,就来明的,一次给他们打服为止。”
“你想怎么打?”胡蔚好奇道。
“他们投资了超市和矿泉水,矿泉水现在还没出东北,但物美却到了华东眼皮子底下,就先从华东入手吧。”
“他们的超市不是还没开业吗?怎么打?”
“先搞后勤,也是时候了。”
钱才笑着,拿出手机拨通楚文明的电话。
“董事长。”
“葛伟东的钱已经到账上了吧?”
“嗯,昨天下午到账的。”
“供应商的招标和谈判,可以开始了。”
“好。”
……
当晚,马嘉梁和岳立华得知老板要开始大动作,前后脚给董事长打来了电话,询问要不要回来协助和供应商的招标和谈判。
钱才则笑着表示,等到招标会开始,你们再来,先抓好华中地区的经营和开业,压价这事,我熟,看我表演就行。
两位超市老总对于老板的多面手能力也不敢怀疑,只是再次叮嘱:目前的压价空间还很大,千万不要轻易妥协。
5月5日,关于驭龙的网络讨论达到峰值时,蔚来官网和蔚来的微博官方账号再次发布公告:针对福佑的这次事件,蔚来超市将对供应端做出大幅度调整,把原来的省一级自主供货模式,改为集中供货,5月12日将在沪上会议中心的新闻大厅开启为期一周的公开招标会,欢迎具备规模的商家前来竞标。
下面的图标,点明了招标会的竞标资格:
第一、要注册资金超过500万的公司。
第二、必须是产品厂家,或产品的一级经销商。
条件很简单,却足以卡死无数人。
之所以放开一级经销商,是因为很多厂家为了铺货和提高出厂价,是跟一级经销商签了协议的,不得自行销售。
这道中介费,干超市百货的,不想给也得给。
各个原来的供货商单位都在发布公告的前几个小时收到了通知,内外口径极为统一:因为这次的麻烦,蔚来不想再面对下一次麻烦了,所以思虑再三,决定更改供货模式,原供货单位可以自行更新报价,我方将进行综合考量,通过会议讨论是否适合继续合作。
这下炸锅了。
除了各路厂家的招标申请如雪花一般飞来以外,原来的供货商,首先提出异议的是原Z市的11家签订了G高官期供货协议的公司。
蔚来回复也更直接一些:这次公开竞标,得标价透明,一切按照合同办事,如果能够达到标的上浮2%的供货价,可以继续供货。
……
当日,超市总部下发通知,各省原先负责供货谈判事项的领导,5月6日内赶往总部集合,董事长要集中开会培训。
各个省公司一头雾水。
培训?董事长亲自培训?
再三查看通知无误后,各省公司互相通了气,发现大家都不知道情况,也不敢询问,赶紧订了机票。
第二天,队伍在总部集合时,大家惊奇地发现,通知的是负责谈判事项的领导,但各个省公司的总经理无一缺席,全到了。
当然都来了。
通知上都说明了,董事长亲自开会授课。
谁特么不知道董事长提拔领导从来举贤不避亲?能跟董事长相处的机会,谁敢安安心心真把手下送上来?万一表现得好,董事长看上了,搞不好送去的时候是下属,送回来的时候就是自己上司了。
别说升不升职,最起码别降职,对吧?
钱董看到这一幕的时候感觉很糟心,但也很快想明白了这些省经理心中的职场规则。
也好,这些负责人有省一级经理看着,也免得自己担心他们自己心里有什么小九九,到时候执行不到位。
……
两天时间,蔚来提供的传真电话和邮箱收到了大量的报价单。
有的降价幅度很小,有的降价幅度大一些,还有个把两个提出要涨价的奇葩公司,大概是励志电影的鸡汤喝多了,对于自己的产品很自信,罗列了一大堆成本提高,质量过硬等证据。
数据很详细,看起来很用心,但在大会议室坐镇,亲自操盘议价事宜的钱董事长看到这些资料,翻看了一下,又拿起来晃了晃,便随手丢到了桌上,对着下面的几十位超市领导继续讲道。
“这些不愿意降价,到处找理由的供货商就不用过多考虑了,货源样品我们都是会比对的,妄图用质量来当理由,不愿意降价的,经过货品比对阶段,现实就会狠狠打他们的脸。
第一次回复的价格,我们都要用官方渠道表示拒绝,全部拒绝。这些供货商啊,以前都是省代表谈的,大多数人口头协议搞多了,我们要用书面形式,端正他们的态度。
这件事情要在座的各位去做,好好调研他们的成本,给出具体数据,要以百分比显示,至少看起来要很准确。”
很快,蔚来对各厂家的报价进行了回复,回复口吻大同小异,都是按董事长给出的模版来的,皆以邮件传真送出。
ToX公司:
对于贵司6日发来的2003年度X系列X产品X元的报价,我们感到很意外,该价格比我们能接受的成本要高出X%。
经过我们调研部小组对X家同类品牌、X家超市的调查,这样的价格不仅使我们没有任何操作空间,并且,即使我司按成本价销售,该产品在同类产品中也没有任何优势,更何谈让我司协助贵司抢夺同类公司的市场份额!
为了更好地帮助贵司推广此产品,实现我们共同的目标,我们只能接受元(董事长特别注明,必须精确到小数点后两位,使对方觉得我方精心核算过)的采购单价。
如果接受此报价,可请贵司代表王杰经理明日上午x时到我司签署合作协议,否则我方只能表示遗憾。
填字游戏,核心宗旨就是压价,不管对方出价多少,都得往下压5%到20%,这活大家干得都很轻松。
之前的供货未形成整体规模,在省一级供货都有利润空间,现在统一供货,那价格明显都是能谈的。
请收藏本站:https://www.ghtxt.cc。高h小说手机版:https://m.ghtxt.cc
正经人的玩耍是最没有意思的事情。
那场前天开始的雨,断断续续下了很久,原定的陪他们逛逛沪上,直至昨天中午又下了一场雨,谁也觉得没啥意思。
并且小马哥看着街面上不断往城市下水系统灌的水位线,联想到沪上的海拔仅有几米高,以及钱才忙忙叨叨接电话聊挣钱的事儿的样子,一时觉得沪上比粤城更危险,而且在这儿待着更容易染上穷病,再次提议回家。
这次老童也没拦了,说这场雨不知道下到什么时候,下次再聚好了。
老李也忙着要回去搞他的美人豹了。
“那就回吧,下次再聚。”钱才定了调子。
“你们都不问问我?”老马不满道。
钱才笑了笑,有些不屑地道:“你特么最卷!谁跟你似的,出来玩,还带个笔记本办公?读书的时候老背着同学学习吧?”
众人哄笑而散,徒留老马寂寞如雪。
……
5月3日。
历时17天,官方经过一系列的排查,审核,终于定性了,福佑假货是一次恶性事件,并且拿到了一小部分人的诈骗证据。
但资金大部分追不回来了,已经流向了一个境外账户。
招认的大都是对方超市员工,因为顶不住审查的压力,而指认出的一名共同的上线,早已逃跑。
蔚来并没有过多动作,只是把官方通报复制粘贴,原封不动发到了官网最显眼的位置。
只是这封通报紧挨着的下一条,是一篇“专家”对于当今超市发展形势的分析,里面开篇第二段,整整一大段,写了蔚来超市发展所面临的竞争形势,形成竞争的超市有几家,其中就有物美和新一佳,共同大股东为驭龙集团。
又用了一小段,比较详细地描述了驭龙集团的一系列整合旧国企的手法:大多通过破产法拍,剥离了一些企业的优质净资产,脱离债务,拿到了其名下的地块。
只是叙述,用辞很中立,并未作任何的评价。
很快,蔚来微博有好事者把两篇报道拿到一起讨论,各种猜测四起。
蔚来并未纵容,仅到晚上,就删除了第二篇报道,仅留下了通报,并重新发布了申明:不要恶意猜测!
讨论更凶了。
甚至还有网友调侃称:蔚来这次惹上大敌了,你们完了啊!看看人家的手段,啥时候直接把你们挂上法院,折价40%卖了!
立马就有网友回怼:折价百分之40?怎么可能?人家法院可不看盈利和品牌价值的,只按实体资产价值出售!能卖到40%就不错了!
这次的对手驭龙集团,可不像仲鼎一样对互联网毫无感知,并且动作也相当迅速,当晚就在官网发布了公告:蔚来集团旗下微博上,一些对于本公司的恶意揣测,本公司将通过法律手段追究到底。
宣传部派驻的监察人员也就此事给出了意见:建议屏蔽相关内容,不要引发更多讨论。
蔚来表示同意,但现在正值假期,人员不太够,只能优先屏蔽部分关注度过高的过激言论,大范围屏蔽,需要等到收假以后。
……
钱才看到这条通报时,已经是翌日早晨,五一的小长假刚过一半,胡蔚没上班,遂跟着钱才一起到了公司,陪他在董事长办公室喝茶。
胡蔚最近几个月很多的时间都花在了集团,也了解了很多东西:泡茶,经济,集团事务。
而作为钱才的枕边人,她当然也清清楚楚这一次驭龙蔚来对垒的的始末。
她站在钱才旁边,看到他阅览驭龙的最新公告时,只是站在他背后,帮他捏着肩胛骨,放松精神。
钱才看完,笑着靠在椅子上,抬头望着她道:“周老五裹挟着几个二代来搞我,所以我昨天也恶心了他们一次…你觉得我要不要趁这次,把他们那点龌龊事全给曝光出来?”
胡蔚柔声道:“看你心意。”
“我倒懒得跟他们打口水仗,主要是也伤不了筋骨,只是树欲静而风不止,这个周老五,老是愿意开动脑筋,给我找点麻烦。”
胡蔚道:“人生在世一百年,天天有些小麻烦,最好的办法是不理,只等秋风过耳边。”
钱才听闻,笑了笑:“只等秋风过耳边?我可没有这个气量,不过这次手里有钱了,那咱就不陪他你来我往的打太极了,就来明的,一次给他们打服为止。”
“你想怎么打?”胡蔚好奇道。
“他们投资了超市和矿泉水,矿泉水现在还没出东北,但物美却到了华东眼皮子底下,就先从华东入手吧。”
“他们的超市不是还没开业吗?怎么打?”
“先搞后勤,也是时候了。”
钱才笑着,拿出手机拨通楚文明的电话。
“董事长。”
“葛伟东的钱已经到账上了吧?”
“嗯,昨天下午到账的。”
“供应商的招标和谈判,可以开始了。”
“好。”
……
当晚,马嘉梁和岳立华得知老板要开始大动作,前后脚给董事长打来了电话,询问要不要回来协助和供应商的招标和谈判。
钱才则笑着表示,等到招标会开始,你们再来,先抓好华中地区的经营和开业,压价这事,我熟,看我表演就行。
两位超市老总对于老板的多面手能力也不敢怀疑,只是再次叮嘱:目前的压价空间还很大,千万不要轻易妥协。
5月5日,关于驭龙的网络讨论达到峰值时,蔚来官网和蔚来的微博官方账号再次发布公告:针对福佑的这次事件,蔚来超市将对供应端做出大幅度调整,把原来的省一级自主供货模式,改为集中供货,5月12日将在沪上会议中心的新闻大厅开启为期一周的公开招标会,欢迎具备规模的商家前来竞标。
下面的图标,点明了招标会的竞标资格:
第一、要注册资金超过500万的公司。
第二、必须是产品厂家,或产品的一级经销商。
条件很简单,却足以卡死无数人。
之所以放开一级经销商,是因为很多厂家为了铺货和提高出厂价,是跟一级经销商签了协议的,不得自行销售。
这道中介费,干超市百货的,不想给也得给。
各个原来的供货商单位都在发布公告的前几个小时收到了通知,内外口径极为统一:因为这次的麻烦,蔚来不想再面对下一次麻烦了,所以思虑再三,决定更改供货模式,原供货单位可以自行更新报价,我方将进行综合考量,通过会议讨论是否适合继续合作。
这下炸锅了。
除了各路厂家的招标申请如雪花一般飞来以外,原来的供货商,首先提出异议的是原Z市的11家签订了G高官期供货协议的公司。
蔚来回复也更直接一些:这次公开竞标,得标价透明,一切按照合同办事,如果能够达到标的上浮2%的供货价,可以继续供货。
……
当日,超市总部下发通知,各省原先负责供货谈判事项的领导,5月6日内赶往总部集合,董事长要集中开会培训。
各个省公司一头雾水。
培训?董事长亲自培训?
再三查看通知无误后,各省公司互相通了气,发现大家都不知道情况,也不敢询问,赶紧订了机票。
第二天,队伍在总部集合时,大家惊奇地发现,通知的是负责谈判事项的领导,但各个省公司的总经理无一缺席,全到了。
当然都来了。
通知上都说明了,董事长亲自开会授课。
谁特么不知道董事长提拔领导从来举贤不避亲?能跟董事长相处的机会,谁敢安安心心真把手下送上来?万一表现得好,董事长看上了,搞不好送去的时候是下属,送回来的时候就是自己上司了。
别说升不升职,最起码别降职,对吧?
钱董看到这一幕的时候感觉很糟心,但也很快想明白了这些省经理心中的职场规则。
也好,这些负责人有省一级经理看着,也免得自己担心他们自己心里有什么小九九,到时候执行不到位。
……
两天时间,蔚来提供的传真电话和邮箱收到了大量的报价单。
有的降价幅度很小,有的降价幅度大一些,还有个把两个提出要涨价的奇葩公司,大概是励志电影的鸡汤喝多了,对于自己的产品很自信,罗列了一大堆成本提高,质量过硬等证据。
数据很详细,看起来很用心,但在大会议室坐镇,亲自操盘议价事宜的钱董事长看到这些资料,翻看了一下,又拿起来晃了晃,便随手丢到了桌上,对着下面的几十位超市领导继续讲道。
“这些不愿意降价,到处找理由的供货商就不用过多考虑了,货源样品我们都是会比对的,妄图用质量来当理由,不愿意降价的,经过货品比对阶段,现实就会狠狠打他们的脸。
第一次回复的价格,我们都要用官方渠道表示拒绝,全部拒绝。这些供货商啊,以前都是省代表谈的,大多数人口头协议搞多了,我们要用书面形式,端正他们的态度。
这件事情要在座的各位去做,好好调研他们的成本,给出具体数据,要以百分比显示,至少看起来要很准确。”
很快,蔚来对各厂家的报价进行了回复,回复口吻大同小异,都是按董事长给出的模版来的,皆以邮件传真送出。
ToX公司:
对于贵司6日发来的2003年度X系列X产品X元的报价,我们感到很意外,该价格比我们能接受的成本要高出X%。
经过我们调研部小组对X家同类品牌、X家超市的调查,这样的价格不仅使我们没有任何操作空间,并且,即使我司按成本价销售,该产品在同类产品中也没有任何优势,更何谈让我司协助贵司抢夺同类公司的市场份额!
为了更好地帮助贵司推广此产品,实现我们共同的目标,我们只能接受元(董事长特别注明,必须精确到小数点后两位,使对方觉得我方精心核算过)的采购单价。
如果接受此报价,可请贵司代表王杰经理明日上午x时到我司签署合作协议,否则我方只能表示遗憾。
填字游戏,核心宗旨就是压价,不管对方出价多少,都得往下压5%到20%,这活大家干得都很轻松。
之前的供货未形成整体规模,在省一级供货都有利润空间,现在统一供货,那价格明显都是能谈的。
请收藏本站:https://www.ghtxt.cc。高h小说手机版:https://m.ghtxt.cc