第381章 什么是商战?
第381章什么是商战?
假期过得甚快。
人家都说星期五的下午,够得上周六加周天的长度。
到了加班时代,休息日就更短了。
钱才如果要给自己写一个《2003年春节假期总结》,内容就俩字:吃,睡。
对,还有自我激励。
1.明天一定不吃这么多了
2.年后一定要去没有米舒的健身房好好锻炼
3.明天就要上班了啊,算了,太忙了,后天再去,后天不去我就是狗
于是经过了5号第一天上班的忙碌,在2月6日的早上,钱才手放进衣服里,摸着自己逐渐松垮的腰线,想起了一个典故。
刘皇叔的《髀肉复生》。
对啊,刘皇叔吃喝玩乐五年,长肥了才想着哭,老子才五天都不到,慌什么?
明天再去。
汪。
“钱大狗,以后我们就是狗兄狗弟了。”
“你特么怎么一个假期没饿死,还长胖了?”
“叫一声老子听听,快点,汪,叫~”
钱二狗正在拨弄着办公桌上越发髀肉增生的钱大狗,抱着一摞文件夹,提着一袋小笼包的胡监理笑盈盈地站在门口。
法务上班要迟两天,昨天胡蔚一天都在董事长办公室陪他工作,钱才顿感文件处理效率都提升了不少,到昨天下班的时候,钱才笑嘻嘻地给她颁了一个“董事长监理”的职务。
“胡监理,请进。”
胡蔚今天穿了一身造型师设计的黑色西装,像是变了个人,成熟有韵味,她从小到大经历过的礼仪培训让她很快能适应状态,而且收放自如,真正的贵族教育绝对不是一天到晚的绷着,而是该进入什么角色,就进入什么角色。
“傻子,今天早上又没吃早餐。”
胡蔚说着,绕过办工桌走到他身边,把小笼包放在他面前。
钱才叹了口气,有些皱眉道:“胡妈妈,那是我不想吃吗?沪上的早餐不是面,就是甜的,除了生煎小笼包,连个咸味和肉都没有,你说但凡要是有一碗热腾腾的羊肉粉,我不得天不亮就爬起来吃?我还能吃这个?”
钱才说着,晃了晃手里的口袋。
胡蔚无奈笑了笑,一脸疼爱道:“好好好,你要吃什么,我以后早起半个小时给伱做,快吃。”
她看他拿起袋子解开,放了一个到嘴里,才转身往沙发去。
钱才看着她迷人的背影,拉住她,把老板椅往后滑了一步,拍了拍大腿,面上有些嬉皮笑脸道。
“来,坐这儿,给你安排的新工位。”
胡蔚也是调皮的性子,看了看外面没什么动静,就势坐了下来,钱才刚要抱她,她又立马站了起来,摸了摸他的头,笑盈盈道。
“坐过了,不够软,差评。”
胡蔚这几天在家里陪他刷微博,还学着陪他玩游戏,也学会了一些钱才嘴里无意冒出来的词汇。
钱才感受了两秒软玉温香在怀,心里已经得到了满足,也不再调戏她,好奇地拿起她放在桌上的文件看了看。
“这是啥?”
胡蔚看他认真翻阅着,一副准备帮她解决工作的神情,赶紧解释道。
“就是一些以往的案例记录,我想拿来看看,学习一下,刚要过来的,你别看了,我看的东西对你都是小事情,浪费你的时间你就忙你的,我在这里陪你就好。”
钱才笑道:“没事,我又不忙。”
胡蔚无奈的翻了翻白眼,笑道:“怎么会不忙?我昨天不是听李蜀光说,你事情这么多吗?诚信沪上活动要你配合做一个采访,苏果超市改名华润苏果了,C市永辉超市一次开了五家大卖场,蔚来社区工地今天也有大检查,新饮料的研发方案你还没有回复”
胡蔚如数家珍般一口气讲了十几个昨天他存留没有解决完的事情,从急到缓,听得钱才都有些头大,赶紧无奈地两只手比了个“停”。
“媳妇儿,有些事肯定不该我去解决的,我得把问题留给他们,或者安排给其他部门,按你说的这么工作,不得累死了。”
胡蔚停下来想了想,若有所思的点点头,随后又有些疑惑道。
“噢那,像超市竞争什么的,你不用给他们开个战讨会什么的吗?我看马总都回来了呀。”
钱才看她有些学习的心思,也拉着她到沙发让她坐下,把水热打开,准备泡茶,随后笑着耐心教导道。
“你知道什么叫商战吗?”
胡蔚想了想道:“嗯一些比较激烈的商业竞争手段吧?这个我还没有怎么接触过,抢占市场份额,收购,股市狙击之类的?”
钱才点了点头,笑着道:“其实也差不多了,但这是理想化状态,或者说是小说里的商战,小说版商战,断他资金链,现实版商战,划他车坐垫。
闹离婚撬柜子抢资料,裤腰带上别公章,武功再高,也怕菜刀,其实很多现实的商战,都是以一个奇怪的方式解决的,世界上哪有那么多春秋战国之前那种两军对垒,大家给足了时间的君子对抗,自从孙子那个孙子出现以后,大家干什么事就都开始用上三十六计了,什么奇招都有。”
胡蔚听得眼睛睁大,又惊奇,又好笑。
“啊?他们.都不把心思花在生意上的吗?这种应该只是少数吧?”
钱才笑道:“还真不是少数,有些人的脑回路你都想不到,甚至我听说粤省那边,还有假装清洁工,偷偷跑进对手办公室用开水浇死人家发财树的,他们那边很信这个,还真能让人家对家老板哭好久。”
“鹅,鹅,鹅。”胡蔚听得乐不可支。
“你你们平时都是这么解决问题的?”
钱才摆摆手:“那当然不可能,没有底线的行为是第一个阶段,往上还有第二个阶段。”
胡蔚渐渐止住了笑意,认真坐好,像个好学的乖娃娃。
“钱老师,请赐教。”
“第二个阶段,就要文雅多了,老板撸起袖子上阵,开会,定战略,监督实施,甚至亲自上场,鼓励员工,拿快递公司举例,老板带着兄弟们大清早起来蹬着三轮车送货,激发员工工作动力,搞大件物流,商品配送,家电还承包安装售后全链条一体化服务,从客户体验进行竞争,这是公司进入新领域创业的必经之路:抢占市场阶段。”
“嗯”胡蔚深以为然的点点头,道。
“这听起来很商业,那第三个阶段呢?”
“第三个阶段,就是稳固市场阶段了,要防止别人抢蛋糕,或者要抢别人的既有蛋糕,又不想进行繁杂的商业操作,或者在商业手段上没有把握一定能赢,就要把人脉,计策,社会影响力,资金,联合动用起来,甚至还得耍个诈,翻墙进屋开门,这个就要根据对方的实际情况来操作,我无法跟你细讲,这一年时间,你跟着我一起,慢慢体会吧。”
正说着,马嘉梁站在门口,一脸忧色的敲了敲门。
“老马,进来,正说你呢。”钱才脸上带笑道。
“董事长还是迟了一步,他们动作很快,年后已经开始换牌子了,而且华润应该给他们注入了大量的资金,现在正在浙苏两省筹划开门店我得跟您检讨。”
马嘉梁一进办公室,就有些大意失荆州的模样。
“检讨什么?”钱才指了指斜对面的小沙发。
“这又不是你的问题,先坐。”
马嘉梁有些迟疑地坐下,钱才想了想,问道。
“现在我们在浙省要跟他们对抗,还需要多少资金?”
马嘉梁早有盘算,此刻干脆答道:“我们的门店成本要远高于他们,只是苏果在本地很有品牌影响力,他们直营和加盟模式和管理模式,百货食品生鲜占比等大多还是我当初定下的。
而且在开店规划上,成本控制要比我们好不少,因为当初就是瞄准农村包围城市,大卖场这么广泛的开肯定不行了,而且如果用当初您制定的小超市计划反攻可能也会吃亏,还不如固守。
按照您的规划,要提升服务质量,还要保证门店城市市场的占有率,往农村去掐断他们的供血线,完全不适合。
我们现在在浙省已经有绝对优势,不用再开店了,他们是平民化超市,我们是精品超市,靠我们来把他们抵跨,绝对不现实,更应该照顾到苏省市场。
狼要来了,华润,大润发,百联,家乐福,沃尔玛,都会往苏省布局,我们要率先占领城市优势,目前大卖场还不多,大多是中小型超市,我想,我们就做大卖场。
我的计划是蔚来密集进攻的南京,无锡,常州,镇江,拿下苏南城市,每个城市未来要铺开8-15家以上大卖场,以目前的城市规划进行扩张,我们只做高端,而苏果目前的竞争,恐怕要交给岳立华的芙蓉兴盛来。”
钱才听完,捕捉到了一些他想要的信息,点点头,只说了五个字。
“携手抗敌吧。”
马嘉梁一惊,很快领悟了思想:“合并门店?”
钱才站了起来,道:“不止,还有你和岳立华的携手,我看他开店比你那一套还要省,而且采用特许加盟模式,不仅指导,还能直接参与门店管理,可以最大化扩大我们的品牌优势。
就是怕他这个湖南佬,到了苏南,水土不服,不适应浙苏的消费习惯,这一块你熟,你来提供指导,他们做华润苏果,用苏果为华润打开市场,我们就做蔚来芙蓉和他们竞争!你们都是蔚来超市的正副总经理,磨合起来,要比他们这对新情侣方便吧?”
马嘉梁当即笑了起来:“我和岳总经常打电话,我也会借鉴一些他的想法,早就想合作了!”
“好!那我就说说另一步。”
“还有另一步?”
“必须有另一步。”
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人家都说星期五的下午,够得上周六加周天的长度。
到了加班时代,休息日就更短了。
钱才如果要给自己写一个《2003年春节假期总结》,内容就俩字:吃,睡。
对,还有自我激励。
1.明天一定不吃这么多了
2.年后一定要去没有米舒的健身房好好锻炼
3.明天就要上班了啊,算了,太忙了,后天再去,后天不去我就是狗
于是经过了5号第一天上班的忙碌,在2月6日的早上,钱才手放进衣服里,摸着自己逐渐松垮的腰线,想起了一个典故。
刘皇叔的《髀肉复生》。
对啊,刘皇叔吃喝玩乐五年,长肥了才想着哭,老子才五天都不到,慌什么?
明天再去。
汪。
“钱大狗,以后我们就是狗兄狗弟了。”
“你特么怎么一个假期没饿死,还长胖了?”
“叫一声老子听听,快点,汪,叫~”
钱二狗正在拨弄着办公桌上越发髀肉增生的钱大狗,抱着一摞文件夹,提着一袋小笼包的胡监理笑盈盈地站在门口。
法务上班要迟两天,昨天胡蔚一天都在董事长办公室陪他工作,钱才顿感文件处理效率都提升了不少,到昨天下班的时候,钱才笑嘻嘻地给她颁了一个“董事长监理”的职务。
“胡监理,请进。”
胡蔚今天穿了一身造型师设计的黑色西装,像是变了个人,成熟有韵味,她从小到大经历过的礼仪培训让她很快能适应状态,而且收放自如,真正的贵族教育绝对不是一天到晚的绷着,而是该进入什么角色,就进入什么角色。
“傻子,今天早上又没吃早餐。”
胡蔚说着,绕过办工桌走到他身边,把小笼包放在他面前。
钱才叹了口气,有些皱眉道:“胡妈妈,那是我不想吃吗?沪上的早餐不是面,就是甜的,除了生煎小笼包,连个咸味和肉都没有,你说但凡要是有一碗热腾腾的羊肉粉,我不得天不亮就爬起来吃?我还能吃这个?”
钱才说着,晃了晃手里的口袋。
胡蔚无奈笑了笑,一脸疼爱道:“好好好,你要吃什么,我以后早起半个小时给伱做,快吃。”
她看他拿起袋子解开,放了一个到嘴里,才转身往沙发去。
钱才看着她迷人的背影,拉住她,把老板椅往后滑了一步,拍了拍大腿,面上有些嬉皮笑脸道。
“来,坐这儿,给你安排的新工位。”
胡蔚也是调皮的性子,看了看外面没什么动静,就势坐了下来,钱才刚要抱她,她又立马站了起来,摸了摸他的头,笑盈盈道。
“坐过了,不够软,差评。”
胡蔚这几天在家里陪他刷微博,还学着陪他玩游戏,也学会了一些钱才嘴里无意冒出来的词汇。
钱才感受了两秒软玉温香在怀,心里已经得到了满足,也不再调戏她,好奇地拿起她放在桌上的文件看了看。
“这是啥?”
胡蔚看他认真翻阅着,一副准备帮她解决工作的神情,赶紧解释道。
“就是一些以往的案例记录,我想拿来看看,学习一下,刚要过来的,你别看了,我看的东西对你都是小事情,浪费你的时间你就忙你的,我在这里陪你就好。”
钱才笑道:“没事,我又不忙。”
胡蔚无奈的翻了翻白眼,笑道:“怎么会不忙?我昨天不是听李蜀光说,你事情这么多吗?诚信沪上活动要你配合做一个采访,苏果超市改名华润苏果了,C市永辉超市一次开了五家大卖场,蔚来社区工地今天也有大检查,新饮料的研发方案你还没有回复”
胡蔚如数家珍般一口气讲了十几个昨天他存留没有解决完的事情,从急到缓,听得钱才都有些头大,赶紧无奈地两只手比了个“停”。
“媳妇儿,有些事肯定不该我去解决的,我得把问题留给他们,或者安排给其他部门,按你说的这么工作,不得累死了。”
胡蔚停下来想了想,若有所思的点点头,随后又有些疑惑道。
“噢那,像超市竞争什么的,你不用给他们开个战讨会什么的吗?我看马总都回来了呀。”
钱才看她有些学习的心思,也拉着她到沙发让她坐下,把水热打开,准备泡茶,随后笑着耐心教导道。
“你知道什么叫商战吗?”
胡蔚想了想道:“嗯一些比较激烈的商业竞争手段吧?这个我还没有怎么接触过,抢占市场份额,收购,股市狙击之类的?”
钱才点了点头,笑着道:“其实也差不多了,但这是理想化状态,或者说是小说里的商战,小说版商战,断他资金链,现实版商战,划他车坐垫。
闹离婚撬柜子抢资料,裤腰带上别公章,武功再高,也怕菜刀,其实很多现实的商战,都是以一个奇怪的方式解决的,世界上哪有那么多春秋战国之前那种两军对垒,大家给足了时间的君子对抗,自从孙子那个孙子出现以后,大家干什么事就都开始用上三十六计了,什么奇招都有。”
胡蔚听得眼睛睁大,又惊奇,又好笑。
“啊?他们.都不把心思花在生意上的吗?这种应该只是少数吧?”
钱才笑道:“还真不是少数,有些人的脑回路你都想不到,甚至我听说粤省那边,还有假装清洁工,偷偷跑进对手办公室用开水浇死人家发财树的,他们那边很信这个,还真能让人家对家老板哭好久。”
“鹅,鹅,鹅。”胡蔚听得乐不可支。
“你你们平时都是这么解决问题的?”
钱才摆摆手:“那当然不可能,没有底线的行为是第一个阶段,往上还有第二个阶段。”
胡蔚渐渐止住了笑意,认真坐好,像个好学的乖娃娃。
“钱老师,请赐教。”
“第二个阶段,就要文雅多了,老板撸起袖子上阵,开会,定战略,监督实施,甚至亲自上场,鼓励员工,拿快递公司举例,老板带着兄弟们大清早起来蹬着三轮车送货,激发员工工作动力,搞大件物流,商品配送,家电还承包安装售后全链条一体化服务,从客户体验进行竞争,这是公司进入新领域创业的必经之路:抢占市场阶段。”
“嗯”胡蔚深以为然的点点头,道。
“这听起来很商业,那第三个阶段呢?”
“第三个阶段,就是稳固市场阶段了,要防止别人抢蛋糕,或者要抢别人的既有蛋糕,又不想进行繁杂的商业操作,或者在商业手段上没有把握一定能赢,就要把人脉,计策,社会影响力,资金,联合动用起来,甚至还得耍个诈,翻墙进屋开门,这个就要根据对方的实际情况来操作,我无法跟你细讲,这一年时间,你跟着我一起,慢慢体会吧。”
正说着,马嘉梁站在门口,一脸忧色的敲了敲门。
“老马,进来,正说你呢。”钱才脸上带笑道。
“董事长还是迟了一步,他们动作很快,年后已经开始换牌子了,而且华润应该给他们注入了大量的资金,现在正在浙苏两省筹划开门店我得跟您检讨。”
马嘉梁一进办公室,就有些大意失荆州的模样。
“检讨什么?”钱才指了指斜对面的小沙发。
“这又不是你的问题,先坐。”
马嘉梁有些迟疑地坐下,钱才想了想,问道。
“现在我们在浙省要跟他们对抗,还需要多少资金?”
马嘉梁早有盘算,此刻干脆答道:“我们的门店成本要远高于他们,只是苏果在本地很有品牌影响力,他们直营和加盟模式和管理模式,百货食品生鲜占比等大多还是我当初定下的。
而且在开店规划上,成本控制要比我们好不少,因为当初就是瞄准农村包围城市,大卖场这么广泛的开肯定不行了,而且如果用当初您制定的小超市计划反攻可能也会吃亏,还不如固守。
按照您的规划,要提升服务质量,还要保证门店城市市场的占有率,往农村去掐断他们的供血线,完全不适合。
我们现在在浙省已经有绝对优势,不用再开店了,他们是平民化超市,我们是精品超市,靠我们来把他们抵跨,绝对不现实,更应该照顾到苏省市场。
狼要来了,华润,大润发,百联,家乐福,沃尔玛,都会往苏省布局,我们要率先占领城市优势,目前大卖场还不多,大多是中小型超市,我想,我们就做大卖场。
我的计划是蔚来密集进攻的南京,无锡,常州,镇江,拿下苏南城市,每个城市未来要铺开8-15家以上大卖场,以目前的城市规划进行扩张,我们只做高端,而苏果目前的竞争,恐怕要交给岳立华的芙蓉兴盛来。”
钱才听完,捕捉到了一些他想要的信息,点点头,只说了五个字。
“携手抗敌吧。”
马嘉梁一惊,很快领悟了思想:“合并门店?”
钱才站了起来,道:“不止,还有你和岳立华的携手,我看他开店比你那一套还要省,而且采用特许加盟模式,不仅指导,还能直接参与门店管理,可以最大化扩大我们的品牌优势。
就是怕他这个湖南佬,到了苏南,水土不服,不适应浙苏的消费习惯,这一块你熟,你来提供指导,他们做华润苏果,用苏果为华润打开市场,我们就做蔚来芙蓉和他们竞争!你们都是蔚来超市的正副总经理,磨合起来,要比他们这对新情侣方便吧?”
马嘉梁当即笑了起来:“我和岳总经常打电话,我也会借鉴一些他的想法,早就想合作了!”
“好!那我就说说另一步。”
“还有另一步?”
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