第222章 互联网地震
第222章互联网地震
“什么996?”
马芸有些诧异的问道。
“你这里员工一周休息几个小时?”钱才四周打量着,一边问道。
咔,门打开了,刚才三个人自从迎接钱才进了门,也不知去了哪里。
“进来说。”马芸招呼道。
进了办公室,桌上摆着个大头电脑,靠墙一个沙发,一个简易衣架,再无它物。
“我们之前19个人创业,就一个睡袋,哪管得了这些,男女不分的,谁困了谁睡,老蔡来了融了500万美金,好多了,请了一批老外…”
老马又开始喋喋不休的讲他的创业故事。
“停停停…我就问你休息几个小时。”钱才摆手道。
老马迟滞了一下。
“原则上有事情就随时上班,没有事情嘛,该10个小时就10个小时,年轻人太懒,我平时都拿着棍子在外面巡逻的。”
钱才听罢,忍不住吐槽道。
“大哥,你这可是违法,收敛点,以后要是成功了,伱这加班方式,可别在外面到处乱说,你要说了,真别跟人提我认识你,劳动法第三十六条,每天8小时,一周44个小时,每天加班3小时上限,每月特殊加班时间不得超过36小时,红线。”
马芸不欲讨论这个问题,只能挥了一下手,道:“说正事。”
“你也知道我的诚信通以后的发展方向,但目前易趣就在你们沪上,为什么要找我?”
说罢,有些希冀的看向钱才。
钱才来时也想好了说辞,假装犹豫了一下,道:“我派人悄悄去易趣看过,我判断,他们可能坚持不到最后。”
“哦?为什么?”马芸也来了精神。
“第一,他的个人创业意志不如你,邵亦波还是成名太早了,壮志勃勃,履历里没什么大的失败,真有什么,恐怕承受不住。
第二,易趣的收费模式,这一点,目前我说不好他以后会不会改,但我坚信以目前的生态,免费才是吸引小商家的基础。
电商目前毕竟还不成熟,很多有能力做电商的小商家,个人,都得考虑试错成本。”
钱才说到这里,停下来看了看他。
马芸接连点头:“对,我不认可他的模式,在国内还是一大片的空白市场,就算要收费,也不是现在……还有呢?”
钱才没说话,只是笑,眼睛盯着他看。
看得他有点发毛。
马芸愣道:“你看我干什么,说啊?”
“接下来的还有三四五六。”
“嗯,你说。”
“这是不收费就能听的?”钱才有点好笑道。
“写本小说还得挣钱呢,接下来这可是我的商业策略,你还想白嫖?”
马芸听着这话顿时一激灵,站了起来,面色激动到。
“说什么呢!我们两个大男人,还能提嫖字?我家领导可在旁边办公室呢!”
钱才却脸上略有深意的笑了笑。
“行,我可以免费让你听一条,还想继续听,你可得订阅了,我要求不高,签了合同,我再告诉你一条,之后的,一个亿一条,不是你给我,是我给你,按照你现在的市值,我增资,入股。
第三条,他们的易趣助理,是做卖家售后服务的反馈平台,说白了,方便卖家上货用的,买家售后呢?
你得做自己的线上售后,而且是实时沟通,让买家先和卖家沟通,这种个人商户和买家之间的沟通,会有感情一些,像是聊天,趣味性更强,可能沟通效率也会更高。
当然,你得架构商家回复的流程和一些标准化的礼貌用语,否则可能引发很多商家和客户的骂战。
如果沟通无效,再让买家和你的客服沟通,这个售后流程,一定要设立智能的处罚机制。
有些红线不能踩,比如不发货,那是诈骗吧?还比如三无产品,拒绝沟通等,都要予以处罚,处罚方式…关店,还有没收保证金等。
做好这一步,你的消费终端体验感强了,商家的自律性也会高一些。”
马芸听得津津有味,边听边在纸上写写划划,见钱才不说话了,抬头看到钱才盯着他,才意识到他说完了,立刻摊了摊手,摆出一副不以为意的表情,开口道。
“啊…其实这方面的东西,我们也早有构思,我还以为你要说什么,这种方案,也要扩股?如果你要这种方案,我让我们的…”
“停。”钱才抬手止住他。
“方案做没做,你心里有数,而且你可能连CtoC的名字都没想好吧?签完合同,我给你一条真正战略层面的建议,我再送你一个名字,不一定保你腾飞,至少顺风顺水。”
“我还得跟合伙人商量一下。”马芸面露难色道。
钱才听罢,立刻皱起了眉头,两指并拢在桌上猛地敲了敲。
“马老师,我跟你交流咋这么困难呢?你要没商量好,敢叫我过来?你真以为我上次跟你说的是假的?我这次过来要是签不了合同,回去我真就自己弄,不带你玩了。
我账面上放着10个亿,每个月的进账你再奋斗好几年也赶不上,易趣和我正面对抗都欠火候,就我刚才说这些,我有想法,还能做,我这里还有成熟的网络团队和服务器!
不信你看看我们蔚来的官网,什么流量?页面设计怎么样?
我不想跟你开玩笑,明来暗去的,你说实话,你现在真想惹我这个大敌?
大家节约点时间成本,天要冷了,大家都等着囤货过冬,干脆点行吗?我还等着回家下煤球呢!”
钱老总说话时一副高利贷收账的架势,反派气势做到了最足。
老马盯着钱才看了半天,叹了口气,从抽屉里拿出一摞合约,推了过来。
“公章带了吗?签吧。”
钱才一愣,坐直身体拿着一垛厚厚的协议看了又看,又翻了翻。
《增资入股协议》
《股权分配协议书》
《投资分红协议书》
《合伙人计划书》
股份按照说好的2500万美元,25%的股权。
没有一致行动人协议,不过有创始人优先回购股份的条款。
有其实也无所谓,合同期五年十年都能签,终身的肯定不行。
马芸看他一个人来,反将了他一军,此时一脸得意的看着他。
“签啊?你不是着急吗?”
钱才嘿嘿一笑。
老子都来了,还能空着手回去?
掏出手机,打了个电话。
电话接通,钱才开门见山:“谈妥了,过来吧。”
老马的脸一下垮了:“你还跟我玩空城计?”
钱才玩味一笑:“没文化,空城计那是没人干咋唬,我这叫十面埋伏。”
…
20分钟后,一队西装革履的人马进了阿里总部,正在敲着键盘的员工们都抬起了头,办公室里的人也纷纷的探头出来观看。
大家心里都有了一些预感。
“公司要变天了。”马芸坐在沙发上,面容有些无奈。
“你又错了。”钱才自信笑道。
“这是互联网的地震。”
……
这次蔚来没有再低调。
钱才当天在酒店打了一晚上电话。
10月16日,蔚来携手阿里巴巴联合在官网发布了公告:
蔚来集团将入股阿里巴巴,增资2.1亿人民币,阿里将在11月11日推出淘宝网,天猫网,同步打造个人和厂家的商户平台。
淘宝网针对个人卖家,门槛低。
天猫网针对企业卖家,门槛高。
具体合作方案请自行搜索。
懂的都懂。
商家可在阿里巴巴网站提前登记入驻申请。
10月18日“签约”当天,马芸赶往沪上,蔚来在沪上蔚来总部召开了新闻发布会,请来了许多电视台和记者,其中有东方卫视和芒果卫视。
上午10点,楚文明和马芸签字握手。
另外在当天,还举行了一个始料未及的签约仪式:张国戎将担任淘宝的形象代言人。
这下不止是官方报道炸了,娱乐报道也炸了。
张国戎相当突然的现身沪上,当天从沪上各区赶往恒隆广场的人流量巨大,各种附近的粉丝和娱乐记者蜂拥而来,堵车情况及其严重,当天出租车司机一听进入南京西路一公里范围,一律多收了两块。
于是,这条属于娱乐新闻范畴的内容,播报内容大多来源于提前到场的官媒。
同天,网易官网首页发送带有淘宝和天猫彩色logo的广告。
次日,淘宝和天猫的Logo也同步出现在诸多门户网站的首页广告位,不同深度的登载了纸媒报道。
《蔚来?未来?》
《实体巨头看好互联网,还是阿里另辟蹊径?》
《阿里巴巴和易趣花落谁家?》
《淘宝,天猫,“烧”红互联网》
一时间,阿里和蔚来都传开了,“亿”这个单位目前还是挺吸引老百姓的,不少爱幻想都同学都在渴望着蔚来哪天能入股自己两个亿。
不是那种入,股,也不是两个亿那什么…天地精华。
作为互联网寒冬后国内互联网企业继滕讯之后的再一次巨额增资,而且还是国内企业投资,新闻报纸和电视媒体纷纷喜闻乐见的报道了这次巨资加盟和实体+互联网企业的深度合作。
为什么是深度合作?
因为以后蔚来经营的所有百货商品,包括水和饮料,都可以在天猫买到,还开设了蔚来专区,几乎是所有的商品,都有9折左右的折扣。
就这,蔚来抛开管理成本和邮费,还能含泪赚个8%。
这部分是由蔚来批发零售有限公司专门成立部门运营的,同时开启的还有蔚来自营工厂生产品牌的线上售卖。
产品厂家当然没意见,你帮我卖我的产品,你得利润,我得销量和名声,哪天中间商死了,我还在。
蔚来批发零售公司也正式注册了下属的生产子公司,正式归类旗下厂家,并有集团注资5000万,开始大量收购中小百货用品和食品厂家和配方,并创立研发部,开启了运行“蔚来”自营品牌之路。
当然,钱老板也根据眼下的大众消费能力,提供了一些来自未来的指导。
反正但凡是想得到的,钱老板认为火的,都可以研发或收购。
不用担心销售,咱们就是有渠道的这么一个大动作。
只要能生产,有质量,食品类安全有保证,出厂即能上架,半年一次的优胜劣汰,几年后,就会关闭改造一部分生产线,留下一批黄金限量的自营商品。
线上,线下,实时研发,实时推广,当月就能看到市场反应,就这么狂野。
钱老板从来不吃无准备的亏,不,不打单方面的仗。
不对。
反正这这一波双方宣传,钱老爷要趁势把他零售奶牛的第三条腿给接上。
自营!
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“什么996?”
马芸有些诧异的问道。
“你这里员工一周休息几个小时?”钱才四周打量着,一边问道。
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“进来说。”马芸招呼道。
进了办公室,桌上摆着个大头电脑,靠墙一个沙发,一个简易衣架,再无它物。
“我们之前19个人创业,就一个睡袋,哪管得了这些,男女不分的,谁困了谁睡,老蔡来了融了500万美金,好多了,请了一批老外…”
老马又开始喋喋不休的讲他的创业故事。
“停停停…我就问你休息几个小时。”钱才摆手道。
老马迟滞了一下。
“原则上有事情就随时上班,没有事情嘛,该10个小时就10个小时,年轻人太懒,我平时都拿着棍子在外面巡逻的。”
钱才听罢,忍不住吐槽道。
“大哥,你这可是违法,收敛点,以后要是成功了,伱这加班方式,可别在外面到处乱说,你要说了,真别跟人提我认识你,劳动法第三十六条,每天8小时,一周44个小时,每天加班3小时上限,每月特殊加班时间不得超过36小时,红线。”
马芸不欲讨论这个问题,只能挥了一下手,道:“说正事。”
“你也知道我的诚信通以后的发展方向,但目前易趣就在你们沪上,为什么要找我?”
说罢,有些希冀的看向钱才。
钱才来时也想好了说辞,假装犹豫了一下,道:“我派人悄悄去易趣看过,我判断,他们可能坚持不到最后。”
“哦?为什么?”马芸也来了精神。
“第一,他的个人创业意志不如你,邵亦波还是成名太早了,壮志勃勃,履历里没什么大的失败,真有什么,恐怕承受不住。
第二,易趣的收费模式,这一点,目前我说不好他以后会不会改,但我坚信以目前的生态,免费才是吸引小商家的基础。
电商目前毕竟还不成熟,很多有能力做电商的小商家,个人,都得考虑试错成本。”
钱才说到这里,停下来看了看他。
马芸接连点头:“对,我不认可他的模式,在国内还是一大片的空白市场,就算要收费,也不是现在……还有呢?”
钱才没说话,只是笑,眼睛盯着他看。
看得他有点发毛。
马芸愣道:“你看我干什么,说啊?”
“接下来的还有三四五六。”
“嗯,你说。”
“这是不收费就能听的?”钱才有点好笑道。
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“说什么呢!我们两个大男人,还能提嫖字?我家领导可在旁边办公室呢!”
钱才却脸上略有深意的笑了笑。
“行,我可以免费让你听一条,还想继续听,你可得订阅了,我要求不高,签了合同,我再告诉你一条,之后的,一个亿一条,不是你给我,是我给你,按照你现在的市值,我增资,入股。
第三条,他们的易趣助理,是做卖家售后服务的反馈平台,说白了,方便卖家上货用的,买家售后呢?
你得做自己的线上售后,而且是实时沟通,让买家先和卖家沟通,这种个人商户和买家之间的沟通,会有感情一些,像是聊天,趣味性更强,可能沟通效率也会更高。
当然,你得架构商家回复的流程和一些标准化的礼貌用语,否则可能引发很多商家和客户的骂战。
如果沟通无效,再让买家和你的客服沟通,这个售后流程,一定要设立智能的处罚机制。
有些红线不能踩,比如不发货,那是诈骗吧?还比如三无产品,拒绝沟通等,都要予以处罚,处罚方式…关店,还有没收保证金等。
做好这一步,你的消费终端体验感强了,商家的自律性也会高一些。”
马芸听得津津有味,边听边在纸上写写划划,见钱才不说话了,抬头看到钱才盯着他,才意识到他说完了,立刻摊了摊手,摆出一副不以为意的表情,开口道。
“啊…其实这方面的东西,我们也早有构思,我还以为你要说什么,这种方案,也要扩股?如果你要这种方案,我让我们的…”
“停。”钱才抬手止住他。
“方案做没做,你心里有数,而且你可能连CtoC的名字都没想好吧?签完合同,我给你一条真正战略层面的建议,我再送你一个名字,不一定保你腾飞,至少顺风顺水。”
“我还得跟合伙人商量一下。”马芸面露难色道。
钱才听罢,立刻皱起了眉头,两指并拢在桌上猛地敲了敲。
“马老师,我跟你交流咋这么困难呢?你要没商量好,敢叫我过来?你真以为我上次跟你说的是假的?我这次过来要是签不了合同,回去我真就自己弄,不带你玩了。
我账面上放着10个亿,每个月的进账你再奋斗好几年也赶不上,易趣和我正面对抗都欠火候,就我刚才说这些,我有想法,还能做,我这里还有成熟的网络团队和服务器!
不信你看看我们蔚来的官网,什么流量?页面设计怎么样?
我不想跟你开玩笑,明来暗去的,你说实话,你现在真想惹我这个大敌?
大家节约点时间成本,天要冷了,大家都等着囤货过冬,干脆点行吗?我还等着回家下煤球呢!”
钱老总说话时一副高利贷收账的架势,反派气势做到了最足。
老马盯着钱才看了半天,叹了口气,从抽屉里拿出一摞合约,推了过来。
“公章带了吗?签吧。”
钱才一愣,坐直身体拿着一垛厚厚的协议看了又看,又翻了翻。
《增资入股协议》
《股权分配协议书》
《投资分红协议书》
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股份按照说好的2500万美元,25%的股权。
没有一致行动人协议,不过有创始人优先回购股份的条款。
有其实也无所谓,合同期五年十年都能签,终身的肯定不行。
马芸看他一个人来,反将了他一军,此时一脸得意的看着他。
“签啊?你不是着急吗?”
钱才嘿嘿一笑。
老子都来了,还能空着手回去?
掏出手机,打了个电话。
电话接通,钱才开门见山:“谈妥了,过来吧。”
老马的脸一下垮了:“你还跟我玩空城计?”
钱才玩味一笑:“没文化,空城计那是没人干咋唬,我这叫十面埋伏。”
…
20分钟后,一队西装革履的人马进了阿里总部,正在敲着键盘的员工们都抬起了头,办公室里的人也纷纷的探头出来观看。
大家心里都有了一些预感。
“公司要变天了。”马芸坐在沙发上,面容有些无奈。
“你又错了。”钱才自信笑道。
“这是互联网的地震。”
……
这次蔚来没有再低调。
钱才当天在酒店打了一晚上电话。
10月16日,蔚来携手阿里巴巴联合在官网发布了公告:
蔚来集团将入股阿里巴巴,增资2.1亿人民币,阿里将在11月11日推出淘宝网,天猫网,同步打造个人和厂家的商户平台。
淘宝网针对个人卖家,门槛低。
天猫网针对企业卖家,门槛高。
具体合作方案请自行搜索。
懂的都懂。
商家可在阿里巴巴网站提前登记入驻申请。
10月18日“签约”当天,马芸赶往沪上,蔚来在沪上蔚来总部召开了新闻发布会,请来了许多电视台和记者,其中有东方卫视和芒果卫视。
上午10点,楚文明和马芸签字握手。
另外在当天,还举行了一个始料未及的签约仪式:张国戎将担任淘宝的形象代言人。
这下不止是官方报道炸了,娱乐报道也炸了。
张国戎相当突然的现身沪上,当天从沪上各区赶往恒隆广场的人流量巨大,各种附近的粉丝和娱乐记者蜂拥而来,堵车情况及其严重,当天出租车司机一听进入南京西路一公里范围,一律多收了两块。
于是,这条属于娱乐新闻范畴的内容,播报内容大多来源于提前到场的官媒。
同天,网易官网首页发送带有淘宝和天猫彩色logo的广告。
次日,淘宝和天猫的Logo也同步出现在诸多门户网站的首页广告位,不同深度的登载了纸媒报道。
《蔚来?未来?》
《实体巨头看好互联网,还是阿里另辟蹊径?》
《阿里巴巴和易趣花落谁家?》
《淘宝,天猫,“烧”红互联网》
一时间,阿里和蔚来都传开了,“亿”这个单位目前还是挺吸引老百姓的,不少爱幻想都同学都在渴望着蔚来哪天能入股自己两个亿。
不是那种入,股,也不是两个亿那什么…天地精华。
作为互联网寒冬后国内互联网企业继滕讯之后的再一次巨额增资,而且还是国内企业投资,新闻报纸和电视媒体纷纷喜闻乐见的报道了这次巨资加盟和实体+互联网企业的深度合作。
为什么是深度合作?
因为以后蔚来经营的所有百货商品,包括水和饮料,都可以在天猫买到,还开设了蔚来专区,几乎是所有的商品,都有9折左右的折扣。
就这,蔚来抛开管理成本和邮费,还能含泪赚个8%。
这部分是由蔚来批发零售有限公司专门成立部门运营的,同时开启的还有蔚来自营工厂生产品牌的线上售卖。
产品厂家当然没意见,你帮我卖我的产品,你得利润,我得销量和名声,哪天中间商死了,我还在。
蔚来批发零售公司也正式注册了下属的生产子公司,正式归类旗下厂家,并有集团注资5000万,开始大量收购中小百货用品和食品厂家和配方,并创立研发部,开启了运行“蔚来”自营品牌之路。
当然,钱老板也根据眼下的大众消费能力,提供了一些来自未来的指导。
反正但凡是想得到的,钱老板认为火的,都可以研发或收购。
不用担心销售,咱们就是有渠道的这么一个大动作。
只要能生产,有质量,食品类安全有保证,出厂即能上架,半年一次的优胜劣汰,几年后,就会关闭改造一部分生产线,留下一批黄金限量的自营商品。
线上,线下,实时研发,实时推广,当月就能看到市场反应,就这么狂野。
钱老板从来不吃无准备的亏,不,不打单方面的仗。
不对。
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