第586章 吕强的人生转折
吕掌柜全名叫做吕强。
自从当初跟宋掌柜一起做起了茶叶收购的生意,身家就迅速的上了一个台阶。
特别是林家村这一带的茶农,基本上就只认他们两家。
所以后面虽然也有不少商人跟风,但是没有几个做的比他们好的。
今天只不过是一个普通的日子,收购的茶叶也没有什么特别出彩的。
不过,吕强已经习惯了隔三差五的往林家村跑一跑,也算是跟大家搞好关系吧。
“吕掌柜,您来的正好,我这几天制作了一批特殊的红茶,您品鉴品鉴,看看怎么样。”
林狗蛋跟吕掌柜是老熟人了。
这几天他已经制作了一大批的红茶,正准备想办法去长安城售卖。
如今吕掌柜这个专业的贩卖茶叶的人士到来了,他的意见肯定要比一般人要靠谱很多。
“红茶?茶叶怎么可能是红的?这岂不是喝茶跟喝血一样?”
吕强觉得林狗蛋的话,似乎不是那么的靠谱。
“您别着急,我先给您泡一壶,您喝几口之后再看看怎么样。”
林狗蛋听了吕强的话,并不气馁,脸上甚至还露出了笑容。
他很想看一看等会吕强惊讶的表情。
一直以来,在跟吕强的相处之中,都隐隐以吕强为主。
这让身家越来越丰厚的林狗蛋,觉得有必要改善一下。
“行吧,反正今天也没什么事情,那就看看你这搞出来的红茶到底是什么一个玩意。”
今天左右没什么重要的事情,反正收购茶叶的具体事务,跟来的伙计会处理好,吕强干脆就跟着林狗蛋进了他家大堂。
很快的,林狗蛋就亲自泡好了一壶茶,倒了一杯红艳的茶汤,端到了吕强面前。
“咦,你这茶汤还真是红色的?这真是茶叶?”
吕强脸上稍微露出了一丝惊讶,然后端起了眼前的这杯茶,好好的闻了闻。
没有什么奇怪的味道。
相反的,一股单单的醇香味却是侵入鼻孔,给人一种很舒服的感觉。
“吕掌柜,喏,这就是泡制这壶茶使用的红茶,如假包换,绝对是茶叶无疑。”
林狗蛋从竹筒里面倒出一抔红茶,让吕强好好端详。
“这红茶没有冲泡之前,闻起来没有炒茶那么香味入鼻,并且卖相也有点不是很雅观,但是没想到泡出来的茶汤倒是看着很舒服。”
吕强拿起了一片红茶,好好的端详了一番。
这个时候,他已经选择性的忘记了自己最开始是怎么评价林狗蛋说的红茶了。
“是啊,这红茶的口感跟炒茶很不一样,但是我觉得它们之间各有各的味道,应该有一些人会喜欢喝红茶才对。”
林狗蛋脸上难得的露出了傲娇的表情。
自己虽然是一个农夫,但是如今也创新性的发明了红茶。
这红茶要是能够得到大规模的推广的话,那么自己应该也能青史留名吧?
这……
这是祖坟上冒了青烟了?
林狗蛋觉得等会自己要去祖宗的牌位上上一炷香才行。
“这红茶入口之后,能感受到一种特别的香气,不知道是不是我的错觉,我隐隐觉得这红茶有那么一点口感甘甜的样子。虽然不像炒茶那样清香扑鼻,口感纯粹,但是却有一种更加柔和的感觉。狗蛋,要不这样,今天我也不收购你们家的新鲜茶叶了,你把你制作的红茶卖给我?”
吕强觉得一个挣钱的机会就摆在了自己眼前。
作为一个跟茶叶打交道了好多年的商家,吕强对长安城众人对茶叶的爱好是比较清楚的。
目前的炒茶,主要还是男人喝的居多,女人喜欢这些的比较少。
但是眼前的红茶,吕强却是觉得非常适合女人。
特别是那隐约中带着醇厚甘甜的口感,绝对很受女子欢迎。
在他看来,这一点,是红茶最大的优点了。
“林掌柜,按理说我们合作了这么多年了,这红茶卖给你自然是没有问题的。但是我已经在长安城跟人约好了,明天就开始把红茶运输到长安城售卖,所以……”
林狗蛋可不是当初那个傻乎乎的林狗蛋了。
茶商们在中间经一手之后,挣了多少钱,林狗蛋如今是再清楚不过。
贩卖红茶,绝对比卖新鲜的茶叶要利润高的多。
甚至他自己还可以考虑收购一些邻居们的新鲜茶叶,把它制作成红茶,价格说不定立马就变成了原来的十倍了。
“这样……”
吕强咬了咬牙,觉得不能错过眼前的这个机会。
红茶是怎么制作的,他是不知道的。
但是他知道在此之前,从来没有这么一种茶出现在长安城的市面上。
要是这红茶很难喝,那么再有新意也没有什么意义。
偏偏它的口感很是特别,应该很受人欢迎,那么如何把握这个先机,可就非常重要了。
要是能够和林狗蛋签订一份协议,以后的红茶不能售卖给别人,那么自己肯定就要发了。
不过,吕强倒也没有鬼迷心窍,知道这种事情如今已经不可能了。
所以略微纠结之后,就提出了一个非常大胆的方案。
“那这样,我们也不是认识一天两天了,我的人品、能力如何,你应该也很清楚。说实在话,这红茶,我觉得应该有搞头,正好我在东西两市都有铺面,我们就来一个合作。你负责红茶的制作,我负责红茶的售卖,这红茶铺子售卖的所有红茶,在扣除了你的制作花销之后,我们平分利润,你觉得怎么样?”
不得不说,吕强的这个提议,让林狗蛋心动了。
虽然他是有想过自己去长安城售卖,但是刚刚说已经约好了人的话,完全就是随口胡说的。
他一个渭南县小村落的农夫,虽然颇有身家,但是在长安城的影响力是零。
没有个人合作,哪怕是红茶是个好东西,也不见得能够卖出好价钱。
甚至因为它的外观问题,还有可能直接就没有人买。
如今吕强提出了这么一个方案,可以说是非常厚道了。
首先就是扣掉了林狗蛋的制茶成本,这里面本来就是一个模糊的地带。
新鲜的茶叶多少钱一斤,他们都是很清楚的。
但是刚刚制作好的红茶多少钱一斤,这就任由林狗蛋来说了。
他说一贯钱一斤,那就是一贯钱一斤。
他要是心黑一些,说五贯钱一斤,那这红茶它就是五贯钱一斤的成本。
可以说,单单这一项让步,就让林狗蛋多挣了不少的钱。
除此之外,铺子和伙计都由吕强来安排,可以说他负责了所有的环节,但是最终却是要跟林狗蛋分一半的利润。
这简直就是相当于给了百分之五十的巨额专利费一样。
吕强也想过了要不要提几个其他的方案。
但是快速的思索了一番之后,他不想有任何的变故,直接就把自己最大的诚意拿了出来。
如果这样的条件林狗蛋都还不满意。
那他……
那他……
那他就准备再让步一点!
六比四,甚至是七比三,都是可以考虑的。
红茶在短时间内是独门生意,不管是怎么折腾,吕强都有信心挣到钱。
“吕掌柜,此话当真?”
林狗蛋也被吕强丰厚的合作条件给搞蒙了。
这么一来,自己岂不是躺着就把钱给挣了?
这可比平康坊里那些姑娘要容易多了。
“狗蛋,你要是有疑虑,我们可以白纸黑字的签订契约。”
吕强面色平静的回答。
这个年代做生意,虽然也有签订契约的说法。
但是更多的都是依靠双方之间的口头约定。
一个人的口碑一旦坏了,就很少有人愿意跟他合作。
所以东西两市,虽然商家无数,但是几乎家家都是诚信经营,实在不是后世的小商小贩可以想象的。
“好!吕掌柜你既然这么有诚意,那我也不是扭捏的人。我们林家红茶,就全部交给你来售卖了。从今往后,我林狗蛋只跟吕掌柜你一个人合作。我在林家村负责制作红茶,你在长安城负责售卖红茶,我们来一个双剑合璧,好好的挣一场富贵回来。”
林狗蛋强压着心中的激动,跟吕掌柜达成了合作意见。
“狗蛋,既然我们要在长安城开始铺子售卖红茶,那么它的产量就一定要跟上去,可别到时候不够卖,眼睁睁的看着一块块银币从眼前溜走,那就可惜了。”
吕强松了一口气,觉得自己人生的第二次转折来临了。
“你放心,我家中刚好去年新修建了几处房子,如今都空在那里没有使用,正好用来改造成制茶作坊。到时候我把我的几个大舅子小舅子请过来帮忙,红茶的产量很快就会提升上来的。”
林狗蛋也开始规划着接下来的事情。
很显然,红茶的制作不能再单纯的依靠自己一个人了。
那样根本忙不过来。
当然,为了避免制作红茶的方法泄露,也不能随意的请村里的其他人来帮忙,所以他就干脆肥水不流外人田,准备拉林三娘子的兄弟们入伙。
这样的家族企业,虽然发展壮大之后可能会有这样那样的问题,但是在发展初期,绝对是最适合不过的方法。
就像是后世江浙的很多民营企业,都是家族企业。
许多科班出身的砖家们觉得他们这样不好,那样不行,老是觉得不如欧美职业经理人制度下的企业。
其实他们也不用脑子想一想,这些民营企业普遍都是从一个小作坊慢慢发展起来的,那个时候,除了自己的兄弟姐妹,还能去请什么人来合作?
除了自己的亲戚,还有谁是更加值得自己信赖的?
这其实是全世界大部分企业都需要走的一个过程,并不是说我们自己的民营企业就比人家差了。
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自从当初跟宋掌柜一起做起了茶叶收购的生意,身家就迅速的上了一个台阶。
特别是林家村这一带的茶农,基本上就只认他们两家。
所以后面虽然也有不少商人跟风,但是没有几个做的比他们好的。
今天只不过是一个普通的日子,收购的茶叶也没有什么特别出彩的。
不过,吕强已经习惯了隔三差五的往林家村跑一跑,也算是跟大家搞好关系吧。
“吕掌柜,您来的正好,我这几天制作了一批特殊的红茶,您品鉴品鉴,看看怎么样。”
林狗蛋跟吕掌柜是老熟人了。
这几天他已经制作了一大批的红茶,正准备想办法去长安城售卖。
如今吕掌柜这个专业的贩卖茶叶的人士到来了,他的意见肯定要比一般人要靠谱很多。
“红茶?茶叶怎么可能是红的?这岂不是喝茶跟喝血一样?”
吕强觉得林狗蛋的话,似乎不是那么的靠谱。
“您别着急,我先给您泡一壶,您喝几口之后再看看怎么样。”
林狗蛋听了吕强的话,并不气馁,脸上甚至还露出了笑容。
他很想看一看等会吕强惊讶的表情。
一直以来,在跟吕强的相处之中,都隐隐以吕强为主。
这让身家越来越丰厚的林狗蛋,觉得有必要改善一下。
“行吧,反正今天也没什么事情,那就看看你这搞出来的红茶到底是什么一个玩意。”
今天左右没什么重要的事情,反正收购茶叶的具体事务,跟来的伙计会处理好,吕强干脆就跟着林狗蛋进了他家大堂。
很快的,林狗蛋就亲自泡好了一壶茶,倒了一杯红艳的茶汤,端到了吕强面前。
“咦,你这茶汤还真是红色的?这真是茶叶?”
吕强脸上稍微露出了一丝惊讶,然后端起了眼前的这杯茶,好好的闻了闻。
没有什么奇怪的味道。
相反的,一股单单的醇香味却是侵入鼻孔,给人一种很舒服的感觉。
“吕掌柜,喏,这就是泡制这壶茶使用的红茶,如假包换,绝对是茶叶无疑。”
林狗蛋从竹筒里面倒出一抔红茶,让吕强好好端详。
“这红茶没有冲泡之前,闻起来没有炒茶那么香味入鼻,并且卖相也有点不是很雅观,但是没想到泡出来的茶汤倒是看着很舒服。”
吕强拿起了一片红茶,好好的端详了一番。
这个时候,他已经选择性的忘记了自己最开始是怎么评价林狗蛋说的红茶了。
“是啊,这红茶的口感跟炒茶很不一样,但是我觉得它们之间各有各的味道,应该有一些人会喜欢喝红茶才对。”
林狗蛋脸上难得的露出了傲娇的表情。
自己虽然是一个农夫,但是如今也创新性的发明了红茶。
这红茶要是能够得到大规模的推广的话,那么自己应该也能青史留名吧?
这……
这是祖坟上冒了青烟了?
林狗蛋觉得等会自己要去祖宗的牌位上上一炷香才行。
“这红茶入口之后,能感受到一种特别的香气,不知道是不是我的错觉,我隐隐觉得这红茶有那么一点口感甘甜的样子。虽然不像炒茶那样清香扑鼻,口感纯粹,但是却有一种更加柔和的感觉。狗蛋,要不这样,今天我也不收购你们家的新鲜茶叶了,你把你制作的红茶卖给我?”
吕强觉得一个挣钱的机会就摆在了自己眼前。
作为一个跟茶叶打交道了好多年的商家,吕强对长安城众人对茶叶的爱好是比较清楚的。
目前的炒茶,主要还是男人喝的居多,女人喜欢这些的比较少。
但是眼前的红茶,吕强却是觉得非常适合女人。
特别是那隐约中带着醇厚甘甜的口感,绝对很受女子欢迎。
在他看来,这一点,是红茶最大的优点了。
“林掌柜,按理说我们合作了这么多年了,这红茶卖给你自然是没有问题的。但是我已经在长安城跟人约好了,明天就开始把红茶运输到长安城售卖,所以……”
林狗蛋可不是当初那个傻乎乎的林狗蛋了。
茶商们在中间经一手之后,挣了多少钱,林狗蛋如今是再清楚不过。
贩卖红茶,绝对比卖新鲜的茶叶要利润高的多。
甚至他自己还可以考虑收购一些邻居们的新鲜茶叶,把它制作成红茶,价格说不定立马就变成了原来的十倍了。
“这样……”
吕强咬了咬牙,觉得不能错过眼前的这个机会。
红茶是怎么制作的,他是不知道的。
但是他知道在此之前,从来没有这么一种茶出现在长安城的市面上。
要是这红茶很难喝,那么再有新意也没有什么意义。
偏偏它的口感很是特别,应该很受人欢迎,那么如何把握这个先机,可就非常重要了。
要是能够和林狗蛋签订一份协议,以后的红茶不能售卖给别人,那么自己肯定就要发了。
不过,吕强倒也没有鬼迷心窍,知道这种事情如今已经不可能了。
所以略微纠结之后,就提出了一个非常大胆的方案。
“那这样,我们也不是认识一天两天了,我的人品、能力如何,你应该也很清楚。说实在话,这红茶,我觉得应该有搞头,正好我在东西两市都有铺面,我们就来一个合作。你负责红茶的制作,我负责红茶的售卖,这红茶铺子售卖的所有红茶,在扣除了你的制作花销之后,我们平分利润,你觉得怎么样?”
不得不说,吕强的这个提议,让林狗蛋心动了。
虽然他是有想过自己去长安城售卖,但是刚刚说已经约好了人的话,完全就是随口胡说的。
他一个渭南县小村落的农夫,虽然颇有身家,但是在长安城的影响力是零。
没有个人合作,哪怕是红茶是个好东西,也不见得能够卖出好价钱。
甚至因为它的外观问题,还有可能直接就没有人买。
如今吕强提出了这么一个方案,可以说是非常厚道了。
首先就是扣掉了林狗蛋的制茶成本,这里面本来就是一个模糊的地带。
新鲜的茶叶多少钱一斤,他们都是很清楚的。
但是刚刚制作好的红茶多少钱一斤,这就任由林狗蛋来说了。
他说一贯钱一斤,那就是一贯钱一斤。
他要是心黑一些,说五贯钱一斤,那这红茶它就是五贯钱一斤的成本。
可以说,单单这一项让步,就让林狗蛋多挣了不少的钱。
除此之外,铺子和伙计都由吕强来安排,可以说他负责了所有的环节,但是最终却是要跟林狗蛋分一半的利润。
这简直就是相当于给了百分之五十的巨额专利费一样。
吕强也想过了要不要提几个其他的方案。
但是快速的思索了一番之后,他不想有任何的变故,直接就把自己最大的诚意拿了出来。
如果这样的条件林狗蛋都还不满意。
那他……
那他……
那他就准备再让步一点!
六比四,甚至是七比三,都是可以考虑的。
红茶在短时间内是独门生意,不管是怎么折腾,吕强都有信心挣到钱。
“吕掌柜,此话当真?”
林狗蛋也被吕强丰厚的合作条件给搞蒙了。
这么一来,自己岂不是躺着就把钱给挣了?
这可比平康坊里那些姑娘要容易多了。
“狗蛋,你要是有疑虑,我们可以白纸黑字的签订契约。”
吕强面色平静的回答。
这个年代做生意,虽然也有签订契约的说法。
但是更多的都是依靠双方之间的口头约定。
一个人的口碑一旦坏了,就很少有人愿意跟他合作。
所以东西两市,虽然商家无数,但是几乎家家都是诚信经营,实在不是后世的小商小贩可以想象的。
“好!吕掌柜你既然这么有诚意,那我也不是扭捏的人。我们林家红茶,就全部交给你来售卖了。从今往后,我林狗蛋只跟吕掌柜你一个人合作。我在林家村负责制作红茶,你在长安城负责售卖红茶,我们来一个双剑合璧,好好的挣一场富贵回来。”
林狗蛋强压着心中的激动,跟吕掌柜达成了合作意见。
“狗蛋,既然我们要在长安城开始铺子售卖红茶,那么它的产量就一定要跟上去,可别到时候不够卖,眼睁睁的看着一块块银币从眼前溜走,那就可惜了。”
吕强松了一口气,觉得自己人生的第二次转折来临了。
“你放心,我家中刚好去年新修建了几处房子,如今都空在那里没有使用,正好用来改造成制茶作坊。到时候我把我的几个大舅子小舅子请过来帮忙,红茶的产量很快就会提升上来的。”
林狗蛋也开始规划着接下来的事情。
很显然,红茶的制作不能再单纯的依靠自己一个人了。
那样根本忙不过来。
当然,为了避免制作红茶的方法泄露,也不能随意的请村里的其他人来帮忙,所以他就干脆肥水不流外人田,准备拉林三娘子的兄弟们入伙。
这样的家族企业,虽然发展壮大之后可能会有这样那样的问题,但是在发展初期,绝对是最适合不过的方法。
就像是后世江浙的很多民营企业,都是家族企业。
许多科班出身的砖家们觉得他们这样不好,那样不行,老是觉得不如欧美职业经理人制度下的企业。
其实他们也不用脑子想一想,这些民营企业普遍都是从一个小作坊慢慢发展起来的,那个时候,除了自己的兄弟姐妹,还能去请什么人来合作?
除了自己的亲戚,还有谁是更加值得自己信赖的?
这其实是全世界大部分企业都需要走的一个过程,并不是说我们自己的民营企业就比人家差了。
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