第237章 白酒被迫涨价逻辑!
“好酒!”
“吴总,这就是咱们公司的骏亨998?”
“太好喝了,我从没喝过这么好喝的白酒!”
为了打消蔡迪恒的疑虑,吴骏下楼从车里取了一瓶骏亨998的原浆酒给他倒了一小杯,让他尝尝味儿。
蔡迪恒尝完酒,跟服用了兴奋剂似的,神情很激动。
吴骏用看土包子的眼神,看着从海外归来的蔡迪恒。
喝过骏亨998原酿的人不在少数。
到现在为止,至少有六七个人喝过,也没谁像蔡迪恒这样。
动不动就这么激动,跟谁学的毛病啊……
“吴总,这么好的酒才卖998块钱,”蔡迪恒一脸激动地说,“等骏亨998上市后,绝对有实力横扫白酒市场!我敢给您立下军令状!”
吴骏听到蔡迪恒的保证后,内心一阵无语。
大舅哥,你可往后稍稍吧!
这是原浆酒,卖998一瓶还用得找你来做业务?
直接去村里大集上,给那些摆摊的大哥大姐,大爷大妈,他们都卖的动!
吴骏开口说:“这是半成品,就是让你尝个味儿,给你增加一点信心。”
“半,半成品?”听到吴骏的话,蔡迪恒更激动了。
半成品都这么优秀了,要是成品,那还了得?
什么茅台五粮液剑南春,在骏亨998面前都得往后稍稍。
蔡迪恒家里条件不错,这些好酒他都喝过。
此番一对比,无论是口感,品质,还是价格,骏亨998完胜!
吴骏看到蔡迪恒的表现,不用想也知道他肯定想错了。
吴骏说:“成品的话,要经过稀释,口感比现在差点儿。”
“这,这是什么操作……”蔡迪恒听到吴骏的话后傻眼了。
不应该是精益求精,努力做到最好吗?
怎么还有故意降低品质这种神仙操作!
“难道是……”不等吴骏做出解释,蔡迪恒自问自答道,“难道是为了迎合市场?”
“我明白了,您果然深思熟虑。”蔡迪恒脑子里转过弯后,对吴骏无比佩服。
吴骏听到蔡迪恒的称赞,感觉这句话很耳熟,好像撸啊撸的时候听谁说过……
应聘一家酒厂的总经理,蔡迪恒来之前做了充足的准备,对国内白酒市场做了充分的调研。
关于国内白酒,有一个很奇怪的逻辑:被迫涨价逻辑。
这几年,飞天茅台从几百元一瓶,涨价到一千多块钱一瓶。
五粮液,国窖1573,洋河,剑南春等国内知名白酒,也都跟着涨价。
从表面上看,这是一场预谋,白酒厂家通过限制销量,不约而同涨价。
实际上,这是一场迎合,满足民众消费的标签化需求。
总结来说,涨价的原因有两个。
一方面是,人力物力,投入成本的增加,也可以理解为通货膨胀。
想想几十年前飞天茅台多少钱一瓶,如果现在仍保持这个价位,牛栏山就真烂在山里了。
另一方面,跟市场定位有关,也是最重要的一方面。
高端白酒是典型的社交产品,消费性质,有着很强大的炫耀属性。
这就跟请客吃饭一样,一般都会比自己一个人下馆子要贵不少。
一些外出务工人员,在外面可能抽几块钱的烟就行了,回到村里,最少得十块钱往上的。
要不然,别人还以为你在外面混多惨呢。
如果高端白酒的定价不够高,高端消费奢饰品的定位就会受损。
比如茅台,如果它的价格被五粮液超过,那么国酒第一的牌子就不保了,所以它要涨价。
五粮液见茅台涨价,它也要涨价,要不然就会被落下,其他白酒紧跟着涨价,是为了跟上这个梯队。
高端白酒价格高,消费者倾向于认为自己花费是值得的,这是心理学上的自我暗示。
产品敢于定价,才能彰显自己尊贵的品质。
如果茅台不涨价,沦为普通消费者能消费得起的产品,就会跌落尘埃。
结合这个“白酒被迫涨价逻辑”,骏亨998要是比茅台卖的都贵,一经问世,足以将国内白酒市场搅得天翻地覆。
国内白酒几千亿近万亿的市场,要是乱了套,后果不堪设想。
这个后果,吴骏不想,也不敢,也承担不起。
闷声发大财才是他一贯的宗旨。
刚出新手村就去打最终大Boss,还打赢了,这行为,让其他玩家怎么玩?
见识过骏亨998的品质后,蔡迪恒对做大做强企业信心十足。
叮铃铃~
吴骏放在办公桌上的手机响了,看到是董丽珠的来电,吴骏伸手拿起手机接通电话。
董丽珠说:“小骏,沈雪在送往医院的途中就醒了,医生给她做了全面的身体检查,人已经没事了,不用担心了。”
“嗯,我知道了。”吴骏听到董丽珠的话,心里也松了口气,说,“让沈雪好好休息,给她一礼拜的带薪假期,什么时候调养好了,什么时候来上班。”
“好,我转告她。”
又闲聊几句,吴骏结束和董丽珠的通话。
蔡迪恒离着吴骏不远,听清了吴骏和董丽珠的全部通话内容,对面前这位即将成为自己老板的男人,心里更加钦佩了。
像之前那位女员工那种情况,在其他公司,不找点理由开除她已经不错了,吴骏还给她带薪假期。
蔡迪恒从吴骏身上闻到了浓浓的人情味儿,这种对待员工如此和蔼可亲的老板,值得自己追随。
挂断电话后。
吴骏又就酒厂的经营管理和蔡迪恒聊了两个多小时。
一番接触下来,吴骏发现关于经营管理方面,蔡迪恒有一套自己的见解吗,还融会贯通了不少国外先进的管理制度。
两人一直呆在办公室,聊到了下午四点多。
“董总去医院了,今天先这样,明天来公司办理入职。”该聊的都聊得差不多了,吴骏打发蔡迪恒走人。
“那,我先告辞了,”蔡迪恒起身,上前几步来到吴骏身前,伸手道,“以后还请吴总多多关照。”
“当然。”吴骏笑笑,很痛快地答应。
不看僧面看佛面,看在姜仪的份上,自己也不能亏待了她这位表哥。
吴骏提醒一句,说:“明天入完职带你去酒厂那边熟悉熟悉。”
“知道了吴总,我那先回去准备了。”蔡迪恒和吴骏告别一句,转身朝着门口走去。
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“吴总,这就是咱们公司的骏亨998?”
“太好喝了,我从没喝过这么好喝的白酒!”
为了打消蔡迪恒的疑虑,吴骏下楼从车里取了一瓶骏亨998的原浆酒给他倒了一小杯,让他尝尝味儿。
蔡迪恒尝完酒,跟服用了兴奋剂似的,神情很激动。
吴骏用看土包子的眼神,看着从海外归来的蔡迪恒。
喝过骏亨998原酿的人不在少数。
到现在为止,至少有六七个人喝过,也没谁像蔡迪恒这样。
动不动就这么激动,跟谁学的毛病啊……
“吴总,这么好的酒才卖998块钱,”蔡迪恒一脸激动地说,“等骏亨998上市后,绝对有实力横扫白酒市场!我敢给您立下军令状!”
吴骏听到蔡迪恒的保证后,内心一阵无语。
大舅哥,你可往后稍稍吧!
这是原浆酒,卖998一瓶还用得找你来做业务?
直接去村里大集上,给那些摆摊的大哥大姐,大爷大妈,他们都卖的动!
吴骏开口说:“这是半成品,就是让你尝个味儿,给你增加一点信心。”
“半,半成品?”听到吴骏的话,蔡迪恒更激动了。
半成品都这么优秀了,要是成品,那还了得?
什么茅台五粮液剑南春,在骏亨998面前都得往后稍稍。
蔡迪恒家里条件不错,这些好酒他都喝过。
此番一对比,无论是口感,品质,还是价格,骏亨998完胜!
吴骏看到蔡迪恒的表现,不用想也知道他肯定想错了。
吴骏说:“成品的话,要经过稀释,口感比现在差点儿。”
“这,这是什么操作……”蔡迪恒听到吴骏的话后傻眼了。
不应该是精益求精,努力做到最好吗?
怎么还有故意降低品质这种神仙操作!
“难道是……”不等吴骏做出解释,蔡迪恒自问自答道,“难道是为了迎合市场?”
“我明白了,您果然深思熟虑。”蔡迪恒脑子里转过弯后,对吴骏无比佩服。
吴骏听到蔡迪恒的称赞,感觉这句话很耳熟,好像撸啊撸的时候听谁说过……
应聘一家酒厂的总经理,蔡迪恒来之前做了充足的准备,对国内白酒市场做了充分的调研。
关于国内白酒,有一个很奇怪的逻辑:被迫涨价逻辑。
这几年,飞天茅台从几百元一瓶,涨价到一千多块钱一瓶。
五粮液,国窖1573,洋河,剑南春等国内知名白酒,也都跟着涨价。
从表面上看,这是一场预谋,白酒厂家通过限制销量,不约而同涨价。
实际上,这是一场迎合,满足民众消费的标签化需求。
总结来说,涨价的原因有两个。
一方面是,人力物力,投入成本的增加,也可以理解为通货膨胀。
想想几十年前飞天茅台多少钱一瓶,如果现在仍保持这个价位,牛栏山就真烂在山里了。
另一方面,跟市场定位有关,也是最重要的一方面。
高端白酒是典型的社交产品,消费性质,有着很强大的炫耀属性。
这就跟请客吃饭一样,一般都会比自己一个人下馆子要贵不少。
一些外出务工人员,在外面可能抽几块钱的烟就行了,回到村里,最少得十块钱往上的。
要不然,别人还以为你在外面混多惨呢。
如果高端白酒的定价不够高,高端消费奢饰品的定位就会受损。
比如茅台,如果它的价格被五粮液超过,那么国酒第一的牌子就不保了,所以它要涨价。
五粮液见茅台涨价,它也要涨价,要不然就会被落下,其他白酒紧跟着涨价,是为了跟上这个梯队。
高端白酒价格高,消费者倾向于认为自己花费是值得的,这是心理学上的自我暗示。
产品敢于定价,才能彰显自己尊贵的品质。
如果茅台不涨价,沦为普通消费者能消费得起的产品,就会跌落尘埃。
结合这个“白酒被迫涨价逻辑”,骏亨998要是比茅台卖的都贵,一经问世,足以将国内白酒市场搅得天翻地覆。
国内白酒几千亿近万亿的市场,要是乱了套,后果不堪设想。
这个后果,吴骏不想,也不敢,也承担不起。
闷声发大财才是他一贯的宗旨。
刚出新手村就去打最终大Boss,还打赢了,这行为,让其他玩家怎么玩?
见识过骏亨998的品质后,蔡迪恒对做大做强企业信心十足。
叮铃铃~
吴骏放在办公桌上的手机响了,看到是董丽珠的来电,吴骏伸手拿起手机接通电话。
董丽珠说:“小骏,沈雪在送往医院的途中就醒了,医生给她做了全面的身体检查,人已经没事了,不用担心了。”
“嗯,我知道了。”吴骏听到董丽珠的话,心里也松了口气,说,“让沈雪好好休息,给她一礼拜的带薪假期,什么时候调养好了,什么时候来上班。”
“好,我转告她。”
又闲聊几句,吴骏结束和董丽珠的通话。
蔡迪恒离着吴骏不远,听清了吴骏和董丽珠的全部通话内容,对面前这位即将成为自己老板的男人,心里更加钦佩了。
像之前那位女员工那种情况,在其他公司,不找点理由开除她已经不错了,吴骏还给她带薪假期。
蔡迪恒从吴骏身上闻到了浓浓的人情味儿,这种对待员工如此和蔼可亲的老板,值得自己追随。
挂断电话后。
吴骏又就酒厂的经营管理和蔡迪恒聊了两个多小时。
一番接触下来,吴骏发现关于经营管理方面,蔡迪恒有一套自己的见解吗,还融会贯通了不少国外先进的管理制度。
两人一直呆在办公室,聊到了下午四点多。
“董总去医院了,今天先这样,明天来公司办理入职。”该聊的都聊得差不多了,吴骏打发蔡迪恒走人。
“那,我先告辞了,”蔡迪恒起身,上前几步来到吴骏身前,伸手道,“以后还请吴总多多关照。”
“当然。”吴骏笑笑,很痛快地答应。
不看僧面看佛面,看在姜仪的份上,自己也不能亏待了她这位表哥。
吴骏提醒一句,说:“明天入完职带你去酒厂那边熟悉熟悉。”
“知道了吴总,我那先回去准备了。”蔡迪恒和吴骏告别一句,转身朝着门口走去。
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