第409章 【潜规则】
在车上,谢强终于吐实。
他这次来陈塔的确有所“图谋”。只不过他很“无私”,一心想帮郭小洲赚点钱。其实也不只是一点,就郭小洲目前的身价,不吃不喝存十年,这还只是个基数。
谢强说,他认识一个西海省商业银行的大客户经理,这位经理听说他和陈塔镇镇长是大学同学,于是找到他,为她作个引荐。
郭小洲听到这里,基本上心里有数。无非是希望揽储,更希望陈开集团在西海商业银行开户。他昨天到今天接了几个西海银行的电话,还不是同一个人打来的,其中有男有女,这证明即使在同一家银行内部,竞争也相当激烈。更不用说银行和银行之间的竞争。
他的前女友左雅就在银行任职,他耳渲目染,对银行的某些潜规则,也知晓一二。
现在各大银行的业绩考核向存款业绩全面倾斜,业绩基本上以拉到的存款数量为考核依据。左雅的工作压力每到春节前就增大。西海省的大多数资源被国家级大型银行垄断,加上存款资源越趋紧张,尤其是劝业和一干省市商业银行,一般客户也不愿意将钱存到他们种小银行,加上网点数量少,就更难做了。
流动性趋紧使得银行上演了激烈的揽存大战,为了从有限的存款资源中分得一杯羹,不管是国有大行还是中小型银行都使出了浑身解数。
为了鼓励客户经理拉存款,银行也给客户经理开出了相当优厚的条件,比如针对拉到存款给予客户经理高比例的“提成”。据左雅说最高提成比例有的银行达到百分之九。也就是说拉到一个亿的存款,如果这笔存款能够在银行的账户上待一年,到年底客户经理就可以拿到九十万元的提成。这还不算绩效工资奖励。
就算陈开集团的存款绝对不会在银行账户上躺一年,但只要陈开集团在某个银行开户,这样拥有现金流的财务稳定型大公司,现金的流动是惊人的体量,绝对是银行抢着放贷的对象。而放出贷款,银行大客户经理也有奖励,只要抓住一两个财务稳定的大公司,仅仅奖励就远超工资收入。所以现在有权的放贷员,根本不在乎客户的吃请和礼物,他们的重点都在提成和绩效收入上。前提是公司的财务和利润稳健。
对于中小银行来说,一方面要面临来自大银行的压制,同时要面对小银行的激励竞争。对于很多私人客户来说,他们出于存取款的方便程度和对于资金安全的考虑,更习惯于把钱存在工、农、中、建等大银行里,要说服客户存入股份制商业银行或者地方银行,要费很多功夫。一些大客户经理为了获得客户,往往不惜代价,手段翻新,花样繁多。
大客户们包括他的亲人的生日节日红白喜事等等,银行的大客户经理鞍前马后的服务,有的甚至不惜色相,或者通过返点的形式给客户好处,也就是说客户将钱存在银行,客户经理从自己的提成中拿出一部分钱给客户,甚至大部分或者全部的提成。
但小银行有小银行的优势,相比大银行,小银行的政策更活,因为体量小,操作更快捷灵活。比如确定在陈塔镇开设银行网点的几家银行,除了劝业商业银行、青山市商业银行、西海银行、淮商银行等四家已经签署协议,已经提前预购了商业门店,而工、农、中、建等大银行,除了农行在陈塔本身有商业网点外,剩下的几家还在评估和申请中,等总行和银监会批核下来,不知道是哪一天的事情。
总之,在争夺陈开集团的战争中,最后的获胜者莫过这几家在陈塔开办营业网点的银行。
所以,当谢强说西海银行可以给予存款返点和贷款低息优惠时,郭小洲不可置否的淡淡一笑。
谢强驱车把郭小洲带到了一个在路边新开的农庄前。
甚至连郭小洲都不知道,这家看上去古色古香的农庄是什么时间开张的。这也预示着陈塔的未来获得广泛认可。
进入农庄的院子,入眼便是一个精致的小池塘,池塘周围铺就一圈鹅卵石,种着各种景观树,在夜灯的映照下,有种超出普通农庄的范畴。
池塘的左侧是一排餐厅,右侧则挂有“旅舍”字样的灯笼。
谢强带着他来到“天字三号”房前,举手敲门,“徐经理,郭镇长来了。”
郭小洲暗地里觉得这个徐曼有些摆谱,既然是银行求他,正常情况应该是她去见郭小洲,哪怕委托谢强介绍,她至少应该在农庄外迎接才是。
而以谢强的精明能干,居然没有在到来前打电话通知徐曼?郭小洲进门前有些疑惑。
直到打开门的瞬间,他才恍悟。
这个女人衣服穿得太……透!秋天的夜晚,寒意盎然,但这个女人却穿着一件黑色的半镂空吊带裙,裸露在外的香肩雪白脂滑,丰满的双峰若隐若现的坚挺傲立,双腿又长又白又笔挺又性感,由于半透明和灯光作用,再加上她里面的内裤勒得太紧而挤出了数道香艳的轮廓。
郭小洲的视线撩过她雪白的胸肌,往上看去。
深棕色的大波浪自然地向上盘卷着,额前鬓卷发一侧自然垂下,一侧扣在耳边。椭圆形的脸型,高高的鼻梁下衬托着美女少见的鹰钩鼻,很有立体感。一对细长的柳眉,眉头处较深,眉尾递减。眉下一对桃花大眼,粉色的腮红搭配着亮丽的橘色唇彩,怎么看都是活脱脱的性感尤物。
当然,相比女神级别的朱颖,还是稍逊一筹。朱颖是一个媚字了得,她则是风骚扑鼻。
看见郭小洲,她的眼睛立刻绽出火花,笑吟吟地主动伸手,感慨道:“终于见着郭镇长了!果真是闻名不如见面。郭镇长比传说中更年轻更英俊!我是西海银行的徐曼,昨天和今天都给你打过电话。”
郭小洲表情平静地和她轻轻握手既松,“电话的事,很抱歉,实在是工作太忙。”
“没关系,真没关系,快请坐。谢强,你也坐。”
谢强笑着陪着郭小洲坐上沙发,“小洲,徐曼可是西海银行的明星经理,在整个省金融系统都是排得上名次的,不仅工作能力强,还是西海银行的行花……”说到这里,他朝郭小洲挤出了个雄性们都明白无误的鬼脸。
徐曼看在眼里,娇嗔道:“哪里哟,都不入郭镇长法眼,人老珠黄啰!”
谢强哈哈一笑,调侃道:“正是风情万种的黄金年龄啊!哪里有老?”说着,他的眼睛瞟向她的胸口。
徐曼心里虽然很受用男人贪婪的目光,但表面上她还是羞涩地捂了捂胸部,嗲声嗲气道:“我备有红酒和红茶,不知道郭镇长属意哪种?”
郭小洲开口,“茶吧。”
徐曼起身拿起电水壶,恰到好处露出几乎失去遮掩的圆翘丰臀,忽然“咿呀”一声,“没矿泉水了……”
谢强对郭小洲使了个xxoo你该爽就爽不爽白不爽的手势,起身干笑道:“我去打水,你们谈正事。”
郭小洲皱眉欲喊,徐曼已经把电水壶递到谢强的手上,然后顺势坐到郭小洲身旁,闪着一对桃花眼,娇声道:“郭镇长,我已经两天没睡踏实了……”
郭小洲奇怪道:“你没睡踏实,似乎和我没关系吧。”
“怎么没关系?”她屁股左移,越发靠近郭小洲,嗔怪带羞的望着郭小洲,“自从传出陈塔开发集团要组建的消息,我的压力就来了,领导的指示,任务,同行的竞争,哎!真不想干这一行了。”
郭小洲没有顺着她的话题说,“徐经理身体真好。”
她眼睛里闪过了一丝得意,暗暗道:天下就没有不吃腥的猫,老娘今天豁出去这个一百斤香肉,反正他也长得不错,又年轻又健壮,看来这一趟是赚到了。
“一般般呢!不过平时我有健身和瑜伽的。谢强怎么还没回来,要不先喝点红酒。”说到这里,她整个身体前倾,伸手弯腰去拿茶几上的红酒,由于身体在运动,她坐在沙发上的臀部至肩背,勾勒出一条性感的曲线。身体下俯间,露出大半白嫩的软肉香酥。
“我说你身体好,是指你居然不怕冷……”郭小洲逗趣的看着她,忽然指了指她的胸部:“你曝光了。”
徐曼装糊涂的顺着他的视线,低头看向自己的胸前。也不知是由于她的双峰太大,还是因为疏忽,大部分软肉已经挤出了内衣外。她立刻害羞的一只手捂住胸前,另一只手轻锤郭小洲的肩膀,嗔叫道:“你好坏哦!占人家便宜……”
郭小洲哑然失笑,心里暗叹,面对这样的糖衣肉弹,能把持住的男人能有几个?难怪她是业内的明星大客户经理。套路的丰富,花样繁多的诱惑,一环扣着一环,相比当初在陈塔招待所勾引他的刘箐,只能算不专业不敬业的业余选手。
两人根本不在一个量级上。
他若是没有经过谢富丽朱颖安瑾的洗礼,他根本不确信自己能不能抗拒这样级数的诱惑。说实话,安瑾朱颖这样的绝色女子提升了他的欣赏水平,无限拔高了他的眼界,普通市面上的所谓美女,和安瑾朱颖她们相比,都是渣滓。怎么可以诱惑得到他?
他甚至忽然明白,为什么西方老牌贵族家族在接班人成人仪式后,父亲就为儿子挑选各种各样的待寝美女,目的就是为了儿子将来接班后,看淡看穿女色,拥有免疫力,从此不在被女色控制。
郭小洲忽然觉得索然无味了,他看了看手表,“时间不早了,很高兴认识徐经理,作为陈塔镇领导,我欢迎一切合作者,你若是对陈塔的金融方面有合作意向,可以直接跟镇国资管理公司的杨士奇镇长联系……”
见郭小洲有“闪人”的迹象,徐曼微显愕然,搞不定?对他没吸引力?她索性放下身段,锲而不舍地靠近郭小洲,柔声道:“我一定要拿下陈开集团的存储单,如果郭镇长愿意开恩,就是我徐曼的一世恩人,为恩人我甘愿赴汤蹈火也在所不辞。”
“这件事情我一个人做不了主。”郭小洲微微起身。
徐曼脸色微变,主动贴上去,伸手按住郭小洲的双肩,阻止他起身离开,就在郭小洲表示诧异间隙,她张开双腿,直接坐上郭小洲的膝盖,娇媚的低声呵气道:“帮我一次,我以后就是你的女人,你召之即来百依百顺的女人,你只要松口,不仅我的人是你的,存储提成我给你返点,在业务上,别的银行能给的优惠我们都能给……”
郭小洲实在受不了她的体香还有浓郁的香水味,再加上她臀部和大腿和摩擦,他不由轻微的喘着气,看了看大门,面露警惕和慌张,低声呵斥道:“请你起来!”
看着略显惶恐的年轻男人,徐曼露出智珠在握的笑意,慢慢低头,伸手托住郭小洲的下巴。轻声媚笑,“我保证你不后悔,吃了还想吃……”
说着,她对着郭小洲喘息的嘴巴下吻……
郭小洲再也不想戏耍她,眸子里露出一抹嫌恶的眼光,挥手推开她的脸和身体。
“走开!”他低沉的嗓音中有着不容置疑的反感厌恶。这女人不只外表放荡,连言行举止也很yin贱!相比之下,当初同样诱惑过他的刘箐显得太塔马的纯洁了。
徐曼被推了个趔趄。脸上瞬间变色,这个男人竟然对她这个大美人视若无睹?
不过,她毕竟是久经风月场的老将,什么特殊情况没遇到过。
“好吧!”她无所谓地一耸肩,咬牙道:“我可以把全部提成都返点给你,这是一笔巨额……”
“我看在谢强的面子上,给你公平竞争的机会,你依然可以去和镇国资公司谈该谈的业务。但是,你如果继续胡打乱缠,你连谈的资格都没了……”
郭小洲说着拔腿离开,刚打开房门,便看到谢强急匆匆走过来,看到他,脸色慌张的低声警告道:“知道我看见谁了,左雅,她也来了……”
郭小洲霍然抬头,看见一道熟悉的身影正朝他走来。
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他这次来陈塔的确有所“图谋”。只不过他很“无私”,一心想帮郭小洲赚点钱。其实也不只是一点,就郭小洲目前的身价,不吃不喝存十年,这还只是个基数。
谢强说,他认识一个西海省商业银行的大客户经理,这位经理听说他和陈塔镇镇长是大学同学,于是找到他,为她作个引荐。
郭小洲听到这里,基本上心里有数。无非是希望揽储,更希望陈开集团在西海商业银行开户。他昨天到今天接了几个西海银行的电话,还不是同一个人打来的,其中有男有女,这证明即使在同一家银行内部,竞争也相当激烈。更不用说银行和银行之间的竞争。
他的前女友左雅就在银行任职,他耳渲目染,对银行的某些潜规则,也知晓一二。
现在各大银行的业绩考核向存款业绩全面倾斜,业绩基本上以拉到的存款数量为考核依据。左雅的工作压力每到春节前就增大。西海省的大多数资源被国家级大型银行垄断,加上存款资源越趋紧张,尤其是劝业和一干省市商业银行,一般客户也不愿意将钱存到他们种小银行,加上网点数量少,就更难做了。
流动性趋紧使得银行上演了激烈的揽存大战,为了从有限的存款资源中分得一杯羹,不管是国有大行还是中小型银行都使出了浑身解数。
为了鼓励客户经理拉存款,银行也给客户经理开出了相当优厚的条件,比如针对拉到存款给予客户经理高比例的“提成”。据左雅说最高提成比例有的银行达到百分之九。也就是说拉到一个亿的存款,如果这笔存款能够在银行的账户上待一年,到年底客户经理就可以拿到九十万元的提成。这还不算绩效工资奖励。
就算陈开集团的存款绝对不会在银行账户上躺一年,但只要陈开集团在某个银行开户,这样拥有现金流的财务稳定型大公司,现金的流动是惊人的体量,绝对是银行抢着放贷的对象。而放出贷款,银行大客户经理也有奖励,只要抓住一两个财务稳定的大公司,仅仅奖励就远超工资收入。所以现在有权的放贷员,根本不在乎客户的吃请和礼物,他们的重点都在提成和绩效收入上。前提是公司的财务和利润稳健。
对于中小银行来说,一方面要面临来自大银行的压制,同时要面对小银行的激励竞争。对于很多私人客户来说,他们出于存取款的方便程度和对于资金安全的考虑,更习惯于把钱存在工、农、中、建等大银行里,要说服客户存入股份制商业银行或者地方银行,要费很多功夫。一些大客户经理为了获得客户,往往不惜代价,手段翻新,花样繁多。
大客户们包括他的亲人的生日节日红白喜事等等,银行的大客户经理鞍前马后的服务,有的甚至不惜色相,或者通过返点的形式给客户好处,也就是说客户将钱存在银行,客户经理从自己的提成中拿出一部分钱给客户,甚至大部分或者全部的提成。
但小银行有小银行的优势,相比大银行,小银行的政策更活,因为体量小,操作更快捷灵活。比如确定在陈塔镇开设银行网点的几家银行,除了劝业商业银行、青山市商业银行、西海银行、淮商银行等四家已经签署协议,已经提前预购了商业门店,而工、农、中、建等大银行,除了农行在陈塔本身有商业网点外,剩下的几家还在评估和申请中,等总行和银监会批核下来,不知道是哪一天的事情。
总之,在争夺陈开集团的战争中,最后的获胜者莫过这几家在陈塔开办营业网点的银行。
所以,当谢强说西海银行可以给予存款返点和贷款低息优惠时,郭小洲不可置否的淡淡一笑。
谢强驱车把郭小洲带到了一个在路边新开的农庄前。
甚至连郭小洲都不知道,这家看上去古色古香的农庄是什么时间开张的。这也预示着陈塔的未来获得广泛认可。
进入农庄的院子,入眼便是一个精致的小池塘,池塘周围铺就一圈鹅卵石,种着各种景观树,在夜灯的映照下,有种超出普通农庄的范畴。
池塘的左侧是一排餐厅,右侧则挂有“旅舍”字样的灯笼。
谢强带着他来到“天字三号”房前,举手敲门,“徐经理,郭镇长来了。”
郭小洲暗地里觉得这个徐曼有些摆谱,既然是银行求他,正常情况应该是她去见郭小洲,哪怕委托谢强介绍,她至少应该在农庄外迎接才是。
而以谢强的精明能干,居然没有在到来前打电话通知徐曼?郭小洲进门前有些疑惑。
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郭小洲的视线撩过她雪白的胸肌,往上看去。
深棕色的大波浪自然地向上盘卷着,额前鬓卷发一侧自然垂下,一侧扣在耳边。椭圆形的脸型,高高的鼻梁下衬托着美女少见的鹰钩鼻,很有立体感。一对细长的柳眉,眉头处较深,眉尾递减。眉下一对桃花大眼,粉色的腮红搭配着亮丽的橘色唇彩,怎么看都是活脱脱的性感尤物。
当然,相比女神级别的朱颖,还是稍逊一筹。朱颖是一个媚字了得,她则是风骚扑鼻。
看见郭小洲,她的眼睛立刻绽出火花,笑吟吟地主动伸手,感慨道:“终于见着郭镇长了!果真是闻名不如见面。郭镇长比传说中更年轻更英俊!我是西海银行的徐曼,昨天和今天都给你打过电话。”
郭小洲表情平静地和她轻轻握手既松,“电话的事,很抱歉,实在是工作太忙。”
“没关系,真没关系,快请坐。谢强,你也坐。”
谢强笑着陪着郭小洲坐上沙发,“小洲,徐曼可是西海银行的明星经理,在整个省金融系统都是排得上名次的,不仅工作能力强,还是西海银行的行花……”说到这里,他朝郭小洲挤出了个雄性们都明白无误的鬼脸。
徐曼看在眼里,娇嗔道:“哪里哟,都不入郭镇长法眼,人老珠黄啰!”
谢强哈哈一笑,调侃道:“正是风情万种的黄金年龄啊!哪里有老?”说着,他的眼睛瞟向她的胸口。
徐曼心里虽然很受用男人贪婪的目光,但表面上她还是羞涩地捂了捂胸部,嗲声嗲气道:“我备有红酒和红茶,不知道郭镇长属意哪种?”
郭小洲开口,“茶吧。”
徐曼起身拿起电水壶,恰到好处露出几乎失去遮掩的圆翘丰臀,忽然“咿呀”一声,“没矿泉水了……”
谢强对郭小洲使了个xxoo你该爽就爽不爽白不爽的手势,起身干笑道:“我去打水,你们谈正事。”
郭小洲皱眉欲喊,徐曼已经把电水壶递到谢强的手上,然后顺势坐到郭小洲身旁,闪着一对桃花眼,娇声道:“郭镇长,我已经两天没睡踏实了……”
郭小洲奇怪道:“你没睡踏实,似乎和我没关系吧。”
“怎么没关系?”她屁股左移,越发靠近郭小洲,嗔怪带羞的望着郭小洲,“自从传出陈塔开发集团要组建的消息,我的压力就来了,领导的指示,任务,同行的竞争,哎!真不想干这一行了。”
郭小洲没有顺着她的话题说,“徐经理身体真好。”
她眼睛里闪过了一丝得意,暗暗道:天下就没有不吃腥的猫,老娘今天豁出去这个一百斤香肉,反正他也长得不错,又年轻又健壮,看来这一趟是赚到了。
“一般般呢!不过平时我有健身和瑜伽的。谢强怎么还没回来,要不先喝点红酒。”说到这里,她整个身体前倾,伸手弯腰去拿茶几上的红酒,由于身体在运动,她坐在沙发上的臀部至肩背,勾勒出一条性感的曲线。身体下俯间,露出大半白嫩的软肉香酥。
“我说你身体好,是指你居然不怕冷……”郭小洲逗趣的看着她,忽然指了指她的胸部:“你曝光了。”
徐曼装糊涂的顺着他的视线,低头看向自己的胸前。也不知是由于她的双峰太大,还是因为疏忽,大部分软肉已经挤出了内衣外。她立刻害羞的一只手捂住胸前,另一只手轻锤郭小洲的肩膀,嗔叫道:“你好坏哦!占人家便宜……”
郭小洲哑然失笑,心里暗叹,面对这样的糖衣肉弹,能把持住的男人能有几个?难怪她是业内的明星大客户经理。套路的丰富,花样繁多的诱惑,一环扣着一环,相比当初在陈塔招待所勾引他的刘箐,只能算不专业不敬业的业余选手。
两人根本不在一个量级上。
他若是没有经过谢富丽朱颖安瑾的洗礼,他根本不确信自己能不能抗拒这样级数的诱惑。说实话,安瑾朱颖这样的绝色女子提升了他的欣赏水平,无限拔高了他的眼界,普通市面上的所谓美女,和安瑾朱颖她们相比,都是渣滓。怎么可以诱惑得到他?
他甚至忽然明白,为什么西方老牌贵族家族在接班人成人仪式后,父亲就为儿子挑选各种各样的待寝美女,目的就是为了儿子将来接班后,看淡看穿女色,拥有免疫力,从此不在被女色控制。
郭小洲忽然觉得索然无味了,他看了看手表,“时间不早了,很高兴认识徐经理,作为陈塔镇领导,我欢迎一切合作者,你若是对陈塔的金融方面有合作意向,可以直接跟镇国资管理公司的杨士奇镇长联系……”
见郭小洲有“闪人”的迹象,徐曼微显愕然,搞不定?对他没吸引力?她索性放下身段,锲而不舍地靠近郭小洲,柔声道:“我一定要拿下陈开集团的存储单,如果郭镇长愿意开恩,就是我徐曼的一世恩人,为恩人我甘愿赴汤蹈火也在所不辞。”
“这件事情我一个人做不了主。”郭小洲微微起身。
徐曼脸色微变,主动贴上去,伸手按住郭小洲的双肩,阻止他起身离开,就在郭小洲表示诧异间隙,她张开双腿,直接坐上郭小洲的膝盖,娇媚的低声呵气道:“帮我一次,我以后就是你的女人,你召之即来百依百顺的女人,你只要松口,不仅我的人是你的,存储提成我给你返点,在业务上,别的银行能给的优惠我们都能给……”
郭小洲实在受不了她的体香还有浓郁的香水味,再加上她臀部和大腿和摩擦,他不由轻微的喘着气,看了看大门,面露警惕和慌张,低声呵斥道:“请你起来!”
看着略显惶恐的年轻男人,徐曼露出智珠在握的笑意,慢慢低头,伸手托住郭小洲的下巴。轻声媚笑,“我保证你不后悔,吃了还想吃……”
说着,她对着郭小洲喘息的嘴巴下吻……
郭小洲再也不想戏耍她,眸子里露出一抹嫌恶的眼光,挥手推开她的脸和身体。
“走开!”他低沉的嗓音中有着不容置疑的反感厌恶。这女人不只外表放荡,连言行举止也很yin贱!相比之下,当初同样诱惑过他的刘箐显得太塔马的纯洁了。
徐曼被推了个趔趄。脸上瞬间变色,这个男人竟然对她这个大美人视若无睹?
不过,她毕竟是久经风月场的老将,什么特殊情况没遇到过。
“好吧!”她无所谓地一耸肩,咬牙道:“我可以把全部提成都返点给你,这是一笔巨额……”
“我看在谢强的面子上,给你公平竞争的机会,你依然可以去和镇国资公司谈该谈的业务。但是,你如果继续胡打乱缠,你连谈的资格都没了……”
郭小洲说着拔腿离开,刚打开房门,便看到谢强急匆匆走过来,看到他,脸色慌张的低声警告道:“知道我看见谁了,左雅,她也来了……”
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