第302章 【手段】
所有人都没想到,薛高阳贵为当地一号领导,居然因为一个年轻的外地镇长而“出尔反尔”,改变主意留下来相陪。
汪动和薛高阳关系极好,也比较了解他,知道他这个人头脑灵活,自己要什么不要什么,能干什么不干什么,区分得特别清楚。那么薛高阳既然留下来不走,肯定有他的想法。
郭小洲不认为自己的身份大得薛高阳推掉公务作陪。但他却想不通到底是什么原因。因为成刚?他感觉这个理由太牵强。即便他和成刚关系好,但薛高阳和成刚的关系应该更亲密才是。
进了汪家祖宅,汪动带郭小洲去见了他母亲。拜了寿,得了一个大红包,郭小洲正打算趁机和汪动谈谈投资的事,薛高阳不知道从什么地方杀出来,拉着他的手来到一个小书房,说这里清静。
两人坐定,先寒暄几句,薛高阳开门见山道:“我猜猜,郭兄弟赶来鲁西,肯定是因为绿林集团投资的事情。”
郭小洲知道瞒不了他,半认真半玩笑的口气说,“薛书记,这事情还需要您帮帮忙说句话。”
薛高阳神情古怪,欲言又止地叹了口气,“郭兄弟,恐怕你来晚了一步……”
郭小洲轻“哦”一声,“汪总莫非改变了主意?”
薛高阳貌似憨厚地笑了笑,“汪动的绿林集团投资面广,只要符合土壤气候交通条件的地方都是他的投资范围。投哪不投哪有时候就是一念之间的事情。比如说,我们鲁西县葛店林场旁有近一千五百亩荒地,土壤交通气候都符合大型种植……”
郭小洲霍然明白,薛高阳这意思,是汪动打算在自己家乡投资?
一般争夺投资商,最怕和两类人争:一个和投资者的家乡争;二是和有高官背景的公司争。
投资的本质是求得回报。或者叫投向可以创造价值的地方。现在什么地方投资都差不多,区别是当地政策的倾斜度多大。
他苦笑着问,“薛书记,你们是不是已经签署了协议。”如果已经签署协议的话,他这次将彻底无功而返。
如果只是口头意向,则还有一线光明。哪怕要和薛高阳去争。
薛高阳笑着说:“协议等老汪办完喜宴再签。对不起了,郭兄弟,不管于公于私,我都要拿下这个项目。为鲁西的老百姓办一件实事。”
“薛书记,我也要说声对不起。”郭小洲毫不犹豫道:“只要还有一线希望,我就要去尝试争取。”
其实郭小洲还有第二手准备,一旦和绿林集团谈不拢,他将去一趟周康的白湖农场,去和刘卫忠场长谈一谈,争取让白湖来陈塔投资,或者采取联营的方式。不管如何,陈塔的绿色经济将是农业主打。
薛高阳笑道:“郭兄弟,你争不过我的。”
郭小洲淡然一笑,“陈塔的优势在西海省范围内,无人能比。”
“我承认陈塔将成为经济热点,但有些优势和另外的实惠相比,则相形见拙了。”
“比如呢。”
薛高阳轻声道:“郭兄弟也不是外人,我可以把我的牌摊开,你们能给予的政策优惠我们都能给,而且我还向省林业厅神情一笔政策补贴,另外,鲁西农业局将给予绿林集团一笔垦荒补贴、人工、苗木费,每亩三千到四千元,一千五百亩地四百多万元的补贴,并且还将提供一笔农业低息贷款。”
郭小洲闻言苦笑道:“条件的确优惠,换我,我也会选择鲁西。”
薛高阳笑着说,“郭兄弟打算放弃吗?”
郭小洲摇头,“我既然来了,肯定是要争一争的,哪怕希望不大。”
薛高阳不由朝郭小洲竖起拇指,感概道:“晚了!晚了,如果当初在成省长家认识你时,把你要到我们鲁西来,我一定给你一个县长助理的职务。可惜,现在陈塔成为经济热点,给你个副县长的位置,你都不一定会来。”
郭小洲谦虚道:“薛书记抬高我了。”
“哪有。”薛高阳正色道:“当初成省长说你是一个富有大局观,有战略眼光,又肯卖力做事的不可多得的人才时,我还不怎么相信。但是现在,我是真的想把你招揽到鲁西来。”
“谢谢薛书记抬举。我现在最需要的是,您让出这个项目。”
本来郭小洲是随口一说,但没想到薛高阳居然接口道:“要鲁西让出项目也不是不可以……”
“哦!”郭小洲精神一振,“薛书记没开玩笑?”
薛高阳很认真的说:“你是成省长看重的人,将来前途无限。我这个老哥哥也希望能帮你一把,只是,鲁西丢了这个项目,需要陈塔拿出另外的回报。”
“什么样的回报?”郭小洲问。
“鲁西有家地产公司,如果他们能在陈塔拿到一个不错的地块,绿林集团的项目我们可以放弃,而且将催促汪动和你们签约。”
郭小洲的眼睛顿时眯了起来,“薛书记应该知道,我只是陈塔的镇长,上面还有党委和书记。”
“谁不知道你是陈武大桥项目的发起者和带头人,你在陈塔的一句话比黄港县的县委书记还有力度。”
郭小洲有些无语,他不知道这话是薛高阳杜撰吹捧他,还是真有谣言,如果外面有这种谣言,他就必须警惕小心了。
另外他不明白薛高阳有什么理由放弃到手的项目。要么薛高阳还没有绝对把握拿下绿林集团,要么薛高阳另藏私心。比如,前去陈塔拿地的地产公司和薛高阳有直接的经济利益。
于是,他问道:“我不明白薛书记为什么甘心放弃这个项目?”
谈到具体问题,薛高阳这个地方父母官的脸色才庄重认真起来:“如果我说这个地产公司是我妻舅的,你会不会觉得我是个不称职的书记。”
郭小洲心道,当然不称职,而且属于权力交换来获取私利的违法行为。当然,郭小洲嘴巴上不会如此直言,他倒是有些释然,只有这样才能解释得通薛高阳的行为。
他回避这个问题,直接说:“我可以给予鲁西县的地产公司一些方便和优惠,按我们的地产准入规定,但凡地产商进驻开发,都要修建两到五百米江滩绿化带。我现在只能保证,免除江滩绿化带的修建费用,至于拿地,拿什么地块,就必须参加竞标。”
“一言为定!”薛高阳笑眯眯地伸手。
郭小洲握着他的手,心底有些上当受骗的感觉。
他这个预感半小时后得到了验证。
汪动招待安排好一批客人,来到书房。薛高阳避了出去。
郭小洲明言他是来寻求和绿林集团签约的。
汪动其实在实地考察中就下了决心。他之所以没有马上签约,就是不想让自己表现得过于急躁。做生意不等于交朋友,朋友如果一见倾心,自然会急于跟对方表达自己对他的好感。但做生意就不同了,做生意有时候越是对对方感兴趣,越是要隐藏好感,从而获得利益最大化。
另外,他一直没见到陈塔镇镇长本人。从经商的角度说,这个镇长如果真正看中绿林集团的投资,就是天大的事情也要赶回来。
所以,他遵循生意场的规则,决定先冷一冷,看一看,而且不能让陈塔人看出他内心实际上已经认定要去陈塔投资,这样将来绿林集团跟陈塔镇坐到谈判桌上的时候,也可以多一些谈判的筹码。
而现在郭小洲远道前来拜寿,用实际行动打消了他唯一的顾虑。
他很干脆地提出三个条件。
而这三个条件本身就是郭小洲准备给予他的,因此毫不犹豫地当场答应下来。
汪动当即表态,两天后他去陈塔镇签署投资协议。
听到汪动的表态,郭小洲简直有些不敢相信自己的耳朵。似乎太容易了,汪动居然轻易放弃鲁西县给出那么好的优惠条件?
他越想越不对头,于是问道:“我听薛书记说,想把绿林集团的项目留在鲁西县?”
汪动笑着说:“鲁西县的确一直的游说我,但涉及到方方面面的问题,我认为鲁西不是最佳的投资地。”
郭小洲愕然傻眼。他明白,自己被薛高阳这个老狐狸给唰了。
出了书房,他看到薛高阳狡黠的笑意,不禁苦笑着走上前,“薛书记好手段,我算是涨了见识,学习了。”
薛高阳拍着他的肩膀道:“可别怪老哥耍花招啊!我实话实话,前去陈塔投资的地产公司属于县城投公司,和我没有私人关系。我这么做也是要替县里创收啊!鲁西和黄港一样,房价上不去,卖不起地价,县里穷啊!”
郭小洲丝毫没有半丝抱怨,而是很诚恳的说,“我输了,我认账。”
他这样大度,薛高阳反倒不好意思,嘿嘿道:“这样,我今天晚上或者明天在鲁西设宴向郭小弟陪不是……”
“谢谢!但不需要赔不是!薛老哥给我上了一堂生动的教育课。很有教育意义。”
郭小洲没有说任何套话,他的确从中学到了知识。而且他打算认真交薛高阳这样的朋友。
即便是排除体制内的关系,他和薛高阳通过成刚这个纽带抱团。这个人脉关系其实是非常重要的,每个人的朋友圈子将对自己的人生起着很大的影响。
特别是男人、官员,要广交朋友,多交诤友,不交损友。所谓诤友就是那些对自己有帮助的朋友,而这些人往往自身也很优秀。多交诤友对自己的生活、工作都是非常有益的。
但真正的诤友也不易结交,因为这种朋友需要你付出极大的真诚,发自内心的真诚。
薛高阳豁然动容地第三次伸出手,神情庄重道:“以后大家都是朋友!”
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汪动和薛高阳关系极好,也比较了解他,知道他这个人头脑灵活,自己要什么不要什么,能干什么不干什么,区分得特别清楚。那么薛高阳既然留下来不走,肯定有他的想法。
郭小洲不认为自己的身份大得薛高阳推掉公务作陪。但他却想不通到底是什么原因。因为成刚?他感觉这个理由太牵强。即便他和成刚关系好,但薛高阳和成刚的关系应该更亲密才是。
进了汪家祖宅,汪动带郭小洲去见了他母亲。拜了寿,得了一个大红包,郭小洲正打算趁机和汪动谈谈投资的事,薛高阳不知道从什么地方杀出来,拉着他的手来到一个小书房,说这里清静。
两人坐定,先寒暄几句,薛高阳开门见山道:“我猜猜,郭兄弟赶来鲁西,肯定是因为绿林集团投资的事情。”
郭小洲知道瞒不了他,半认真半玩笑的口气说,“薛书记,这事情还需要您帮帮忙说句话。”
薛高阳神情古怪,欲言又止地叹了口气,“郭兄弟,恐怕你来晚了一步……”
郭小洲轻“哦”一声,“汪总莫非改变了主意?”
薛高阳貌似憨厚地笑了笑,“汪动的绿林集团投资面广,只要符合土壤气候交通条件的地方都是他的投资范围。投哪不投哪有时候就是一念之间的事情。比如说,我们鲁西县葛店林场旁有近一千五百亩荒地,土壤交通气候都符合大型种植……”
郭小洲霍然明白,薛高阳这意思,是汪动打算在自己家乡投资?
一般争夺投资商,最怕和两类人争:一个和投资者的家乡争;二是和有高官背景的公司争。
投资的本质是求得回报。或者叫投向可以创造价值的地方。现在什么地方投资都差不多,区别是当地政策的倾斜度多大。
他苦笑着问,“薛书记,你们是不是已经签署了协议。”如果已经签署协议的话,他这次将彻底无功而返。
如果只是口头意向,则还有一线光明。哪怕要和薛高阳去争。
薛高阳笑着说:“协议等老汪办完喜宴再签。对不起了,郭兄弟,不管于公于私,我都要拿下这个项目。为鲁西的老百姓办一件实事。”
“薛书记,我也要说声对不起。”郭小洲毫不犹豫道:“只要还有一线希望,我就要去尝试争取。”
其实郭小洲还有第二手准备,一旦和绿林集团谈不拢,他将去一趟周康的白湖农场,去和刘卫忠场长谈一谈,争取让白湖来陈塔投资,或者采取联营的方式。不管如何,陈塔的绿色经济将是农业主打。
薛高阳笑道:“郭兄弟,你争不过我的。”
郭小洲淡然一笑,“陈塔的优势在西海省范围内,无人能比。”
“我承认陈塔将成为经济热点,但有些优势和另外的实惠相比,则相形见拙了。”
“比如呢。”
薛高阳轻声道:“郭兄弟也不是外人,我可以把我的牌摊开,你们能给予的政策优惠我们都能给,而且我还向省林业厅神情一笔政策补贴,另外,鲁西农业局将给予绿林集团一笔垦荒补贴、人工、苗木费,每亩三千到四千元,一千五百亩地四百多万元的补贴,并且还将提供一笔农业低息贷款。”
郭小洲闻言苦笑道:“条件的确优惠,换我,我也会选择鲁西。”
薛高阳笑着说,“郭兄弟打算放弃吗?”
郭小洲摇头,“我既然来了,肯定是要争一争的,哪怕希望不大。”
薛高阳不由朝郭小洲竖起拇指,感概道:“晚了!晚了,如果当初在成省长家认识你时,把你要到我们鲁西来,我一定给你一个县长助理的职务。可惜,现在陈塔成为经济热点,给你个副县长的位置,你都不一定会来。”
郭小洲谦虚道:“薛书记抬高我了。”
“哪有。”薛高阳正色道:“当初成省长说你是一个富有大局观,有战略眼光,又肯卖力做事的不可多得的人才时,我还不怎么相信。但是现在,我是真的想把你招揽到鲁西来。”
“谢谢薛书记抬举。我现在最需要的是,您让出这个项目。”
本来郭小洲是随口一说,但没想到薛高阳居然接口道:“要鲁西让出项目也不是不可以……”
“哦!”郭小洲精神一振,“薛书记没开玩笑?”
薛高阳很认真的说:“你是成省长看重的人,将来前途无限。我这个老哥哥也希望能帮你一把,只是,鲁西丢了这个项目,需要陈塔拿出另外的回报。”
“什么样的回报?”郭小洲问。
“鲁西有家地产公司,如果他们能在陈塔拿到一个不错的地块,绿林集团的项目我们可以放弃,而且将催促汪动和你们签约。”
郭小洲的眼睛顿时眯了起来,“薛书记应该知道,我只是陈塔的镇长,上面还有党委和书记。”
“谁不知道你是陈武大桥项目的发起者和带头人,你在陈塔的一句话比黄港县的县委书记还有力度。”
郭小洲有些无语,他不知道这话是薛高阳杜撰吹捧他,还是真有谣言,如果外面有这种谣言,他就必须警惕小心了。
另外他不明白薛高阳有什么理由放弃到手的项目。要么薛高阳还没有绝对把握拿下绿林集团,要么薛高阳另藏私心。比如,前去陈塔拿地的地产公司和薛高阳有直接的经济利益。
于是,他问道:“我不明白薛书记为什么甘心放弃这个项目?”
谈到具体问题,薛高阳这个地方父母官的脸色才庄重认真起来:“如果我说这个地产公司是我妻舅的,你会不会觉得我是个不称职的书记。”
郭小洲心道,当然不称职,而且属于权力交换来获取私利的违法行为。当然,郭小洲嘴巴上不会如此直言,他倒是有些释然,只有这样才能解释得通薛高阳的行为。
他回避这个问题,直接说:“我可以给予鲁西县的地产公司一些方便和优惠,按我们的地产准入规定,但凡地产商进驻开发,都要修建两到五百米江滩绿化带。我现在只能保证,免除江滩绿化带的修建费用,至于拿地,拿什么地块,就必须参加竞标。”
“一言为定!”薛高阳笑眯眯地伸手。
郭小洲握着他的手,心底有些上当受骗的感觉。
他这个预感半小时后得到了验证。
汪动招待安排好一批客人,来到书房。薛高阳避了出去。
郭小洲明言他是来寻求和绿林集团签约的。
汪动其实在实地考察中就下了决心。他之所以没有马上签约,就是不想让自己表现得过于急躁。做生意不等于交朋友,朋友如果一见倾心,自然会急于跟对方表达自己对他的好感。但做生意就不同了,做生意有时候越是对对方感兴趣,越是要隐藏好感,从而获得利益最大化。
另外,他一直没见到陈塔镇镇长本人。从经商的角度说,这个镇长如果真正看中绿林集团的投资,就是天大的事情也要赶回来。
所以,他遵循生意场的规则,决定先冷一冷,看一看,而且不能让陈塔人看出他内心实际上已经认定要去陈塔投资,这样将来绿林集团跟陈塔镇坐到谈判桌上的时候,也可以多一些谈判的筹码。
而现在郭小洲远道前来拜寿,用实际行动打消了他唯一的顾虑。
他很干脆地提出三个条件。
而这三个条件本身就是郭小洲准备给予他的,因此毫不犹豫地当场答应下来。
汪动当即表态,两天后他去陈塔镇签署投资协议。
听到汪动的表态,郭小洲简直有些不敢相信自己的耳朵。似乎太容易了,汪动居然轻易放弃鲁西县给出那么好的优惠条件?
他越想越不对头,于是问道:“我听薛书记说,想把绿林集团的项目留在鲁西县?”
汪动笑着说:“鲁西县的确一直的游说我,但涉及到方方面面的问题,我认为鲁西不是最佳的投资地。”
郭小洲愕然傻眼。他明白,自己被薛高阳这个老狐狸给唰了。
出了书房,他看到薛高阳狡黠的笑意,不禁苦笑着走上前,“薛书记好手段,我算是涨了见识,学习了。”
薛高阳拍着他的肩膀道:“可别怪老哥耍花招啊!我实话实话,前去陈塔投资的地产公司属于县城投公司,和我没有私人关系。我这么做也是要替县里创收啊!鲁西和黄港一样,房价上不去,卖不起地价,县里穷啊!”
郭小洲丝毫没有半丝抱怨,而是很诚恳的说,“我输了,我认账。”
他这样大度,薛高阳反倒不好意思,嘿嘿道:“这样,我今天晚上或者明天在鲁西设宴向郭小弟陪不是……”
“谢谢!但不需要赔不是!薛老哥给我上了一堂生动的教育课。很有教育意义。”
郭小洲没有说任何套话,他的确从中学到了知识。而且他打算认真交薛高阳这样的朋友。
即便是排除体制内的关系,他和薛高阳通过成刚这个纽带抱团。这个人脉关系其实是非常重要的,每个人的朋友圈子将对自己的人生起着很大的影响。
特别是男人、官员,要广交朋友,多交诤友,不交损友。所谓诤友就是那些对自己有帮助的朋友,而这些人往往自身也很优秀。多交诤友对自己的生活、工作都是非常有益的。
但真正的诤友也不易结交,因为这种朋友需要你付出极大的真诚,发自内心的真诚。
薛高阳豁然动容地第三次伸出手,神情庄重道:“以后大家都是朋友!”
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