第281章洗脑功力
孟义笑着扬起手,对杨梅做了个请的动作。
杨梅叫上了马伯旺,母子二人随孟义进了内堂。
孟义吩咐下人送了茶水上来,顺便将今日买回来的府报递给杨梅过目。
“马娘子可看了今日的府报了?”
杨梅还真没看,含笑摇了摇头。
她从孟义手中接过府报的时候,心想着日后是该订上一份,能第一时间了解关注到朝廷的一些政策以及当地的纪闻要事,这样才能不会与这个社会脱轨。
“马娘子那你可要好好看看,朝廷马上就要与北蛮人在边境开启互市了。
这消息对你们做买卖的来说,可是大有好处的。”孟义笑呵呵的说。
杨梅大致扫了一眼府报上的内容,浅笑道:“此举确实是能促进边贸市场的繁荣。
不过小妇人一介女流,也不大可能自己跑到北境去与北蛮人做生意。
刚刚听孟管事你提到要与小妇人谈代销合作的事宜,莫不是孟管事想从我们这里拿了货物,输送到北境那边去售卖?”
孟义心说这马娘子还真是比猴儿还精。
他才起一个头,人家就能一下摸清楚了自己的底牌。
不过这样也好,跟聪明人做生意指定亏不了。
孟义面带真诚的笑意,点头承认了。
“马娘子你昨天看我们收回来的皮毛应该就清楚了,我们经常会帮各大商行运送货物去北境那一带。
之前帮着其他商家捎带货物回来,也是秉持着不走空不浪费的想法,能帮镖局多挣一点是一点。
但在下其实也清楚,这其实并非长久之计。
马娘子你昨日离开后,在下就一直在琢磨着与您这边建立合作的可行性。
昨儿下午与我们东家提了一嘴,他也对马娘子你们善水村出的豆制品、香皂等商品十分的感兴趣。
若是马娘子你愿意,我们打算单独做一条贸易路线,专供与北蛮互易的市场。
相当于我们是帮着马娘子你卖货的,我们镖局赚个辛苦钱,挣点中间差价,不知道你以为如何?”孟义眸光隐含着期待,一瞬不瞬的望着杨梅。
杨梅心中自是意动了。
她正打算要展开全国招商的计划,结果生意合作伙伴们一个接着一个自己找上了门来,她如何不高兴?
果然家里有了锦鲤小孙女这个气运小女主在,她杨梅的运气就差不了。
虽是高兴,但杨梅面上却很能端得住。
她不疾不徐的开口道:“孟管事,可能你还不知道。
我们善水工坊如今不止有豆腐、豆制品、香皂这些商品,我们即将全面推出市场的还有善水调味料。
调味料对于饮食单调的老百姓们而言,绝对是改善生活品质的刚需用品,将来一定能风靡整个大昭。
小妇人这些日子正在筹备对几大府城进行招商。
昨日平江府来的客商姜少爷,已经与我们善水工坊达成了战略合作关系了。
我们合作的模式,是以经销合作的方式来进行的。
贵镖局若是想要走边贸市场这条路子,我建议你们将贸易与镖局切分开来,单独成立一支商队。
至于代销,我觉得代销的模式不如经销让人更具冲劲儿和动力。
做生意不能本着能挣一点是一点的心态。
要做就得拿出开拓市场全力以赴的热情才能挣到钱。
别人没有条件还要创造条件呢!
别说你们原本就趟熟了那条路,还有过‘代购’的经验,条件完全是成熟的,不发展下自有市场,只做代销,着实可惜了。”
孟义不知道杨梅的洗脑功力一般人是很难抗拒的,只觉得马娘子的这一番分析,着实中肯实在。
代销确实在心理上会给人一种没太大压力的感觉。
能卖一点就多挣一点,态度上一松懈,原本有好的市场好的商品,却未必能挣到啥大钱。
做了经销商就不一样了,市场要吃下,得卖力去拓展,去经营,去想办法提高销售量,积极性都完全不一样。
孟义抚掌应道:“马娘子你说得对。
不知道你们经销合作的模式,是怎样展开的?”
杨梅自信一笑,看了眼一直沉默旁听的大儿子马伯旺,示意他来说,自己低头呷了一口茶。
马伯旺略有些紧张的深吸了一口气,这才理了理思绪,将杨梅之前对他们说过的招商计划娓娓道来。
听说总经销商要缴纳一千两保证金的时候,孟义的脸当下就垮了。
他们镖局要是真有大把银子,也不至于筹谋着要发展副业。
这一千两银子得接多少趟镖才能挣下来,别说他拿不出来,就是东家听了,也未必肯放这个血。
杨梅见孟义一脸便秘的模样,笑起来,安抚道:“孟管事你莫急啊,我儿子刚刚说的一千两保证金,只是针对总经销商。
你只做北境边贸市场的话,就以小经销商的模式来收取费用。”
“哦,那是多少?”孟义迫不及待问道。
杨梅也没卖关子,直接了当道:“一百两。
另外首批货物,允许先付七成的货款总额,余下三成,可等你们商队结束边贸交易回来后结清。”
孟义觉得一百两的经销保证金可以接受。
首批货款先付七成的总额,他想申请成日后长期的合作模式。
他们作为经销商,千里迢迢把货物运送到北境去,路途遥远。
中间要是遇到什么不可抗力的因素导致货物损毁或者丢失造成亏损,总不能让他们这个小经销商的全背了吧?
孟义觉得杨梅作为生产方,理应给予他们更多的支持。
孟义能当上平安镖局的管事,能力和嘴皮子自然都是不弱的。
杨梅还真得被孟义的据理力争给说服了,点头答应下来。
不过杨梅也说了,这个例外只给平安镖局一家,让孟管事莫要说出去。
孟义连声保证不会,他又不傻。
于是,在双方都有合作诚意的情况下,杨梅与孟义代表的平安镖局,拟了一式两份的经销协议。
杨梅不着急现在就切实签订契书,协议只是留下给孟义的东家过目的。
她笑着对孟义道:“等你们东家看过协议内容,确定无误,并且单独成立好商队后,我们再正式签订一份经销合作契书,这样,也比较规范。”
孟义心说马娘子精明狡黠如狐。
镖局与商队是两种意义。
与商队签订的契书,有什么纠纷,可由锦州府商会介入处理,镖局则不在于他们的约束范围之内了。
孟义应了声没问题。
他是真心实意要与马娘子合作生意,又不是要做什么坑蒙拐骗的勾当,有甚好怕的?
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杨梅叫上了马伯旺,母子二人随孟义进了内堂。
孟义吩咐下人送了茶水上来,顺便将今日买回来的府报递给杨梅过目。
“马娘子可看了今日的府报了?”
杨梅还真没看,含笑摇了摇头。
她从孟义手中接过府报的时候,心想着日后是该订上一份,能第一时间了解关注到朝廷的一些政策以及当地的纪闻要事,这样才能不会与这个社会脱轨。
“马娘子那你可要好好看看,朝廷马上就要与北蛮人在边境开启互市了。
这消息对你们做买卖的来说,可是大有好处的。”孟义笑呵呵的说。
杨梅大致扫了一眼府报上的内容,浅笑道:“此举确实是能促进边贸市场的繁荣。
不过小妇人一介女流,也不大可能自己跑到北境去与北蛮人做生意。
刚刚听孟管事你提到要与小妇人谈代销合作的事宜,莫不是孟管事想从我们这里拿了货物,输送到北境那边去售卖?”
孟义心说这马娘子还真是比猴儿还精。
他才起一个头,人家就能一下摸清楚了自己的底牌。
不过这样也好,跟聪明人做生意指定亏不了。
孟义面带真诚的笑意,点头承认了。
“马娘子你昨天看我们收回来的皮毛应该就清楚了,我们经常会帮各大商行运送货物去北境那一带。
之前帮着其他商家捎带货物回来,也是秉持着不走空不浪费的想法,能帮镖局多挣一点是一点。
但在下其实也清楚,这其实并非长久之计。
马娘子你昨日离开后,在下就一直在琢磨着与您这边建立合作的可行性。
昨儿下午与我们东家提了一嘴,他也对马娘子你们善水村出的豆制品、香皂等商品十分的感兴趣。
若是马娘子你愿意,我们打算单独做一条贸易路线,专供与北蛮互易的市场。
相当于我们是帮着马娘子你卖货的,我们镖局赚个辛苦钱,挣点中间差价,不知道你以为如何?”孟义眸光隐含着期待,一瞬不瞬的望着杨梅。
杨梅心中自是意动了。
她正打算要展开全国招商的计划,结果生意合作伙伴们一个接着一个自己找上了门来,她如何不高兴?
果然家里有了锦鲤小孙女这个气运小女主在,她杨梅的运气就差不了。
虽是高兴,但杨梅面上却很能端得住。
她不疾不徐的开口道:“孟管事,可能你还不知道。
我们善水工坊如今不止有豆腐、豆制品、香皂这些商品,我们即将全面推出市场的还有善水调味料。
调味料对于饮食单调的老百姓们而言,绝对是改善生活品质的刚需用品,将来一定能风靡整个大昭。
小妇人这些日子正在筹备对几大府城进行招商。
昨日平江府来的客商姜少爷,已经与我们善水工坊达成了战略合作关系了。
我们合作的模式,是以经销合作的方式来进行的。
贵镖局若是想要走边贸市场这条路子,我建议你们将贸易与镖局切分开来,单独成立一支商队。
至于代销,我觉得代销的模式不如经销让人更具冲劲儿和动力。
做生意不能本着能挣一点是一点的心态。
要做就得拿出开拓市场全力以赴的热情才能挣到钱。
别人没有条件还要创造条件呢!
别说你们原本就趟熟了那条路,还有过‘代购’的经验,条件完全是成熟的,不发展下自有市场,只做代销,着实可惜了。”
孟义不知道杨梅的洗脑功力一般人是很难抗拒的,只觉得马娘子的这一番分析,着实中肯实在。
代销确实在心理上会给人一种没太大压力的感觉。
能卖一点就多挣一点,态度上一松懈,原本有好的市场好的商品,却未必能挣到啥大钱。
做了经销商就不一样了,市场要吃下,得卖力去拓展,去经营,去想办法提高销售量,积极性都完全不一样。
孟义抚掌应道:“马娘子你说得对。
不知道你们经销合作的模式,是怎样展开的?”
杨梅自信一笑,看了眼一直沉默旁听的大儿子马伯旺,示意他来说,自己低头呷了一口茶。
马伯旺略有些紧张的深吸了一口气,这才理了理思绪,将杨梅之前对他们说过的招商计划娓娓道来。
听说总经销商要缴纳一千两保证金的时候,孟义的脸当下就垮了。
他们镖局要是真有大把银子,也不至于筹谋着要发展副业。
这一千两银子得接多少趟镖才能挣下来,别说他拿不出来,就是东家听了,也未必肯放这个血。
杨梅见孟义一脸便秘的模样,笑起来,安抚道:“孟管事你莫急啊,我儿子刚刚说的一千两保证金,只是针对总经销商。
你只做北境边贸市场的话,就以小经销商的模式来收取费用。”
“哦,那是多少?”孟义迫不及待问道。
杨梅也没卖关子,直接了当道:“一百两。
另外首批货物,允许先付七成的货款总额,余下三成,可等你们商队结束边贸交易回来后结清。”
孟义觉得一百两的经销保证金可以接受。
首批货款先付七成的总额,他想申请成日后长期的合作模式。
他们作为经销商,千里迢迢把货物运送到北境去,路途遥远。
中间要是遇到什么不可抗力的因素导致货物损毁或者丢失造成亏损,总不能让他们这个小经销商的全背了吧?
孟义觉得杨梅作为生产方,理应给予他们更多的支持。
孟义能当上平安镖局的管事,能力和嘴皮子自然都是不弱的。
杨梅还真得被孟义的据理力争给说服了,点头答应下来。
不过杨梅也说了,这个例外只给平安镖局一家,让孟管事莫要说出去。
孟义连声保证不会,他又不傻。
于是,在双方都有合作诚意的情况下,杨梅与孟义代表的平安镖局,拟了一式两份的经销协议。
杨梅不着急现在就切实签订契书,协议只是留下给孟义的东家过目的。
她笑着对孟义道:“等你们东家看过协议内容,确定无误,并且单独成立好商队后,我们再正式签订一份经销合作契书,这样,也比较规范。”
孟义心说马娘子精明狡黠如狐。
镖局与商队是两种意义。
与商队签订的契书,有什么纠纷,可由锦州府商会介入处理,镖局则不在于他们的约束范围之内了。
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