第一百章 讨价还价
“来来,张老弟,请进。”顺着胡同走到里面差不多位于中间的一家房屋后,张胜利站在一处木门前对着张卫国邀请到。
说完,张胜利掏出钥匙摸索了两下,将门锁打开后,推开了半扇门。
听到张胜利的邀请,张卫国也不犹豫,迈步走了进去。
穿过大门之后,首先出现在张卫国眼里的是一个不大的院子。
院子虽说不大,但是零零散散的摆了不少的东西,看起来有些杂乱。
跟着张卫国一起进来的张胜利,看到自己这忘记收拾的院子,颇为不好意思的说道:“你嫂子她带着孩子回娘家串亲戚去了,我这也是刚回来,还没来得及收拾,见笑了见笑了。”
张卫国虽然有些奇怪他为什么不跟着媳妇一起回娘家走亲戚,但是也没有去多问。
所以在听到张胜利的话之后,张卫国只是露出了一个不失礼貌的微笑。
看着张卫国只是笑了笑,并没有不识趣的多问,张胜利心下不禁暗赞了一声。
“这个少年不错,挺懂人情世故的。”
心里赞赏了一句张卫国之后,张胜利继续朝前带路。
“来,先进屋里喝杯热茶,暖暖身子”
领着张卫国走到屋里之后,张胜利一边招呼着张卫国坐下,一边去拿起热水壶,冲了一些茶水。
接过张胜利递来的茶缸之后,张卫国用眼角余光简单扫了一遍屋子,发现这屋子里面显得有些冷清,完全不像是夫妻一起居住的屋子,反而有一种一个人独居生活的冷清感。
虽然有些奇怪张胜利为什么要撒谎,但是张卫国也没有对着无关紧要的问题去过度关注。
两人就在这屋里坐着,喝着热茶,聊着一些闲事。
寒暄了几句之后,张胜利主动转换了话题。
“老弟啊,你刚刚说的那件事,不知道你是怎么想的?”
听到张胜利的话,张卫国抿了一口茶水,笑着说道:“张哥,这里就咱们两个人,咱们也别拐弯抹角,遮遮掩掩的了。”
见张卫国如此‘豪气’,张胜利不禁对他高看了一眼,有些诧异他是出身于什么样的家庭,竟然能够让这半大小子做事如此大气。
心中胡思乱想,猜测张卫国身世背景的张胜利,嘴上也没闲着。
“好,既然张老弟你做事这么大气,那老哥我也不能畏畏缩缩的。”
如此说了一句之后,张胜利又是接着说道:“今天老弟想和我谈的事情,不知道你是怎么个想法?”
听到张胜利的话,早已经思考过的张卫国也不犹豫,直接是说了起来。
“米面这些粮食,我来想办法弄到,至于该如何把这些粮食‘送’到别人手上...。”说到这里,张卫国停了下来,看向了张胜利。
见张卫国看向自己,张胜利立刻反应了过来:“这个就交给我吧,这点不需要你来操心。”
一边说,张胜利还露出一副信心满满的表情,显然是极为的自信。
听到张胜利如此说,张卫国点了点头,同意了他的话。
见张卫国同意,张胜利张了张嘴,想要询问一下张卫国如何搞到粮食。
但是犹豫了一下之后,张胜利还是放弃了这个这个想法,转而说起了其他。
“那咱们这个合作方式就这么定了。”
如此说了一句之后,张胜利接着说道:“不知道老弟对于这个价格,是怎么想的呢?”
见张胜利谈起了价格,张卫国也是早已经思考过了这个问题,所以直接说出了自己的想法。
“我把东西给你,你用什么价格弄出去我不管,我只按鸽市九成的价格来收钱,如何?”
听到张卫国的提议,张胜利皱了皱眉头,摇了摇头:“不行,这个价格我不同意。我担的风险太大了,只占一成,我不同意。如果你按八成来算的话,我可以考虑。”
见张胜利不同意,张卫国倒是没有感到意外,毕竟他也清楚,张胜利所担的风险确实很大。
在这个年代想要卖粮食,除非你是国字头的,不然死都不知道怎么死的。
但是不管是什么时候,都会有不怕死的人,所以就会有鸽市的出现。
既然做不了大宗的买卖,那就每次一点一点的卖,买家多找一些,质量不行数量来凑。
而张胜利所提到的风险,也正是说的这一点。
张卫国只需要接触他一个人,将粮食交到他手上就行,风险自然是极低。
但是张胜利就不同了,他想要卖出更多的粮食,那势必要接触到更多的人,更多的买家,那风险自然也是成倍的增加。
这也是张卫国来找张胜利合作,一起做这件事情,而不是自己去弄得原因。
不过虽然清楚张胜利所担的风险,但是张卫国也不是来做慈善的,自然不可能他一说,就改口答应他的条件。
“不行,两成太多了。张哥你要知道,我弄粮食过来也不容易。而你只需要找找卖家,轻轻松松的就能拿至少一成,这已经很好了。”
“毕竟现在谁家都缺粮,没有人会嫌自己的粮食多的。”
“而且再说了,只要张哥你运作得当,未必就不能以比鸽市高上一点的价格将粮食出手,到时候张哥你得的可就不只是一成了。”
听到张卫国的分析,张胜利心里对于他所说的买家这一点,确实是极为的认同。
但是认同归认同,没有人会嫌自己得到的东西多,所以他自然不可能轻易的让步。
“老弟啊,不是哥哥唬你,两成真的不算多了。”
先是如此说了一句之后,张胜利开始说起了自己的看法,同时也是反驳张卫国的话。
“你看,这买家确实是很多,但是买家一多,我这个风险是不是就更大了。到时候要是有个眼红的,直接把我给举报了,我这不就得进去了。”
“况且像你说的,比鸽市高一些的价格卖出去,这事情哪有那么简单啊,这简直就是在做梦啊。你说的一成,我实在是不好做啊。”
说完,张胜利叹息了一声,一副非常为难的样子。
看着张胜利这一副为难的样子,张卫国故意做出一副生气的样子:“张哥,你总说担风险担风险的,难道我这里就没有风险了吗?我弄粮食过来要不要担风险?要是你真被抓进去了,难道我还能跑得了吗?”
看着张卫国这生气的模样,张胜利反而是生气了,有些气愤的说道:“张老弟,你这话我就不爱听了啊。你也有风险,这点我承认。但是你说我被抓了,你也跑不了是什么意思?”
“我今天就把话撂这里了,我张胜利要是真被抓了,然后把你供出来,就让我以后断子绝孙,天打五雷轰。”说着说着,张胜利竟是激动的发起了毒誓来。
看着激动加气愤的张胜利,张卫国不得不感叹一句,果然自己还是太嫩了一些。
虽然张卫国不相信张胜利的话,但是他话都说到这份上了,张卫国也不好继续这样寸步不让,只能是说道:“这样吧,张老哥,咱俩一人退一步,一人让一半,一成半怎么样?要是这样还不行的话,我就只能自己弄,或者重新去找别人了。”
也不知道是这多出来的半成本就是张胜利的底线,还是说他被张卫国所说的另找他人的话给唬住了,总之就是看到他点了点头,算是同意了这个分配。
张胜利点了点头之后,露出一副心痛的表情,说道:“行,既然老弟你都这样说了,哥哥也不是不讲理的人,一人退一步,一成半就一成半吧。”
说完,还做出一副极为心痛的表情,好似少了这半成是自己做了极大的让步一样。
对着张胜利这拙劣的表演,张卫国倒是没有什么看法。
只要分成没有超过自己的底线,随便他怎么表演都没有问题,甚至张卫国还能给他鼓鼓掌,敷衍的夸两句张哥人真好都没问题。
表演了一会的张胜利,见张卫国只是似笑非笑的看着自己,并没有说什么之后,也是觉得无趣,随即调整好自己的表情,对着他说道:“来来来,喝茶喝茶。”
一边说,还一边举起茶缸,做出一副要碰杯的架势。
看到张胜利这动作,张卫国也不拒绝,同样是举起了茶缸,和他碰了一下,权当是以茶代酒,预祝一下以后的合作顺利。
看到张卫国这熟稔的架势,张胜利有些惊奇的问道:“张老弟,我记得你还没成年吧?你这喝酒的架势,挺熟练的啊,没少在家里和家人喝吧。”
说完,张胜利笑嘻嘻的看着张卫国,一副对他的家世背景颇为好奇的样子。
听到张胜利的套话,张卫国先是不动声色的放下手里的茶缸,随后笑着胡诌道:“喝的不多,一般都是家里来客人了,可能会陪着喝一点。”
说是胡诌,但是张卫国觉得自己也没骗人啊。
毕竟平时傻柱就会有事没事的来找他或者找易中海喝一会,那张卫国一般也会在那里陪着喝上两杯,所以说这话倒也不算假。
只是张胜利会如何想,那就不关张卫国的事情了。
张胜利听到张卫国的话之后,心中忍不住说道:“果然。”
对张卫国的身世背景有了猜测之后,张胜利此时反而是更放心了一些。
一开始张胜利还有些担心,张卫国会不会是信口开河,随口胡诌自己能搞来粮食,但是现在张胜利反而不会这么觉得了。
“老弟啊,不知道咱们这个第一次啥时候开始啊?这个东西,能有多少呢?”此时虽然有些心急,但是张胜利也不好催促,只能是笑着问了一句。
知道张胜利着急的张卫国,虽然自己也是有些急,但是却不能够露出来。
稍稍思考了一下后,张卫国才是笑着说道:“这样吧,后天,后天晚上我带三十斤面粉,二十斤大米来找你,怎么样?”
听到张卫国说后天晚上,张胜利面色一喜,正准备高兴,就听到了他所说的粮食数量。
“老弟啊,这五十斤是不是有些不太够啊?”眉头微皱的张胜利,言语之间有些埋怨。
知道张胜利是嫌自己所说的数量太少,所以张卫国也不介意他的埋怨,而是解释道:“张哥,咱们这毕竟是第一次搞这个,都还不确定能不能找的合适的买家,一次弄太多了也不太好。等以后买家多了,信任度上来了,再多弄点,你说是不是?”
张卫国虽然嘴上是说着找不到合适的买家,但是内里的意思却是说,咱们这第一次合作,还没有一点基础信任,肯定不好第一次就弄太多。
等到以后合作的时间长了,那这个量,自然就会上去了。
张胜利虽然着急,但是也不是个笨人,自然听得明白张卫国的言外之意,随后笑着说道:“对对对,是我有些着急了。以后日子还长着呢,慢慢来慢慢来。”
如此将事情定下来之后,两人又是开始说起了闲话,唠起了家常。
张胜利更是邀请张卫国哪天方便的时候,到他家来一起喝两杯,联络联络感情。
对于此,张卫国自然是满口答应,笑着表示没有问题。
又是结束了一个话题之后,张卫国透过窗户看了看外面的天色,见已经有些昏暗之后,便开口告辞。
“张老哥,现在时间也不早了,我就不坐了。”
听到张卫国告辞,张胜利赶忙出声,故作不虞:“老弟,这怎么就要走呢,在哥哥家吃个便饭再回去吧,等咱们出去买点下酒菜,好好喝一会。”
“下次,下次,今天真不行,小弟回去还有事情呢。”见张胜利如此说,张卫国连忙笑着拒绝,同时做出了一副无奈的表情,表明自己确实是有事情,并非不愿。
张胜利又是劝了几句之后,见张卫国仍不松口,也明白再劝也没用,随即不再多劝。
“老弟啊,那后天晚上,我就在这里静候你的佳音了。”将张卫国送到门口之后,张胜利站在门口,笑着说道。
“放心吧老哥,后天晚上,不见不散。”听到张胜利的话,张卫国笑着回了一句。
说完,张卫国转身就朝着胡同口走去。
站在门口看着的张胜利,见张卫国出了胡同口之后,才是关上门,回到了屋子里。
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说完,张胜利掏出钥匙摸索了两下,将门锁打开后,推开了半扇门。
听到张胜利的邀请,张卫国也不犹豫,迈步走了进去。
穿过大门之后,首先出现在张卫国眼里的是一个不大的院子。
院子虽说不大,但是零零散散的摆了不少的东西,看起来有些杂乱。
跟着张卫国一起进来的张胜利,看到自己这忘记收拾的院子,颇为不好意思的说道:“你嫂子她带着孩子回娘家串亲戚去了,我这也是刚回来,还没来得及收拾,见笑了见笑了。”
张卫国虽然有些奇怪他为什么不跟着媳妇一起回娘家走亲戚,但是也没有去多问。
所以在听到张胜利的话之后,张卫国只是露出了一个不失礼貌的微笑。
看着张卫国只是笑了笑,并没有不识趣的多问,张胜利心下不禁暗赞了一声。
“这个少年不错,挺懂人情世故的。”
心里赞赏了一句张卫国之后,张胜利继续朝前带路。
“来,先进屋里喝杯热茶,暖暖身子”
领着张卫国走到屋里之后,张胜利一边招呼着张卫国坐下,一边去拿起热水壶,冲了一些茶水。
接过张胜利递来的茶缸之后,张卫国用眼角余光简单扫了一遍屋子,发现这屋子里面显得有些冷清,完全不像是夫妻一起居住的屋子,反而有一种一个人独居生活的冷清感。
虽然有些奇怪张胜利为什么要撒谎,但是张卫国也没有对着无关紧要的问题去过度关注。
两人就在这屋里坐着,喝着热茶,聊着一些闲事。
寒暄了几句之后,张胜利主动转换了话题。
“老弟啊,你刚刚说的那件事,不知道你是怎么想的?”
听到张胜利的话,张卫国抿了一口茶水,笑着说道:“张哥,这里就咱们两个人,咱们也别拐弯抹角,遮遮掩掩的了。”
见张卫国如此‘豪气’,张胜利不禁对他高看了一眼,有些诧异他是出身于什么样的家庭,竟然能够让这半大小子做事如此大气。
心中胡思乱想,猜测张卫国身世背景的张胜利,嘴上也没闲着。
“好,既然张老弟你做事这么大气,那老哥我也不能畏畏缩缩的。”
如此说了一句之后,张胜利又是接着说道:“今天老弟想和我谈的事情,不知道你是怎么个想法?”
听到张胜利的话,早已经思考过的张卫国也不犹豫,直接是说了起来。
“米面这些粮食,我来想办法弄到,至于该如何把这些粮食‘送’到别人手上...。”说到这里,张卫国停了下来,看向了张胜利。
见张卫国看向自己,张胜利立刻反应了过来:“这个就交给我吧,这点不需要你来操心。”
一边说,张胜利还露出一副信心满满的表情,显然是极为的自信。
听到张胜利如此说,张卫国点了点头,同意了他的话。
见张卫国同意,张胜利张了张嘴,想要询问一下张卫国如何搞到粮食。
但是犹豫了一下之后,张胜利还是放弃了这个这个想法,转而说起了其他。
“那咱们这个合作方式就这么定了。”
如此说了一句之后,张胜利接着说道:“不知道老弟对于这个价格,是怎么想的呢?”
见张胜利谈起了价格,张卫国也是早已经思考过了这个问题,所以直接说出了自己的想法。
“我把东西给你,你用什么价格弄出去我不管,我只按鸽市九成的价格来收钱,如何?”
听到张卫国的提议,张胜利皱了皱眉头,摇了摇头:“不行,这个价格我不同意。我担的风险太大了,只占一成,我不同意。如果你按八成来算的话,我可以考虑。”
见张胜利不同意,张卫国倒是没有感到意外,毕竟他也清楚,张胜利所担的风险确实很大。
在这个年代想要卖粮食,除非你是国字头的,不然死都不知道怎么死的。
但是不管是什么时候,都会有不怕死的人,所以就会有鸽市的出现。
既然做不了大宗的买卖,那就每次一点一点的卖,买家多找一些,质量不行数量来凑。
而张胜利所提到的风险,也正是说的这一点。
张卫国只需要接触他一个人,将粮食交到他手上就行,风险自然是极低。
但是张胜利就不同了,他想要卖出更多的粮食,那势必要接触到更多的人,更多的买家,那风险自然也是成倍的增加。
这也是张卫国来找张胜利合作,一起做这件事情,而不是自己去弄得原因。
不过虽然清楚张胜利所担的风险,但是张卫国也不是来做慈善的,自然不可能他一说,就改口答应他的条件。
“不行,两成太多了。张哥你要知道,我弄粮食过来也不容易。而你只需要找找卖家,轻轻松松的就能拿至少一成,这已经很好了。”
“毕竟现在谁家都缺粮,没有人会嫌自己的粮食多的。”
“而且再说了,只要张哥你运作得当,未必就不能以比鸽市高上一点的价格将粮食出手,到时候张哥你得的可就不只是一成了。”
听到张卫国的分析,张胜利心里对于他所说的买家这一点,确实是极为的认同。
但是认同归认同,没有人会嫌自己得到的东西多,所以他自然不可能轻易的让步。
“老弟啊,不是哥哥唬你,两成真的不算多了。”
先是如此说了一句之后,张胜利开始说起了自己的看法,同时也是反驳张卫国的话。
“你看,这买家确实是很多,但是买家一多,我这个风险是不是就更大了。到时候要是有个眼红的,直接把我给举报了,我这不就得进去了。”
“况且像你说的,比鸽市高一些的价格卖出去,这事情哪有那么简单啊,这简直就是在做梦啊。你说的一成,我实在是不好做啊。”
说完,张胜利叹息了一声,一副非常为难的样子。
看着张胜利这一副为难的样子,张卫国故意做出一副生气的样子:“张哥,你总说担风险担风险的,难道我这里就没有风险了吗?我弄粮食过来要不要担风险?要是你真被抓进去了,难道我还能跑得了吗?”
看着张卫国这生气的模样,张胜利反而是生气了,有些气愤的说道:“张老弟,你这话我就不爱听了啊。你也有风险,这点我承认。但是你说我被抓了,你也跑不了是什么意思?”
“我今天就把话撂这里了,我张胜利要是真被抓了,然后把你供出来,就让我以后断子绝孙,天打五雷轰。”说着说着,张胜利竟是激动的发起了毒誓来。
看着激动加气愤的张胜利,张卫国不得不感叹一句,果然自己还是太嫩了一些。
虽然张卫国不相信张胜利的话,但是他话都说到这份上了,张卫国也不好继续这样寸步不让,只能是说道:“这样吧,张老哥,咱俩一人退一步,一人让一半,一成半怎么样?要是这样还不行的话,我就只能自己弄,或者重新去找别人了。”
也不知道是这多出来的半成本就是张胜利的底线,还是说他被张卫国所说的另找他人的话给唬住了,总之就是看到他点了点头,算是同意了这个分配。
张胜利点了点头之后,露出一副心痛的表情,说道:“行,既然老弟你都这样说了,哥哥也不是不讲理的人,一人退一步,一成半就一成半吧。”
说完,还做出一副极为心痛的表情,好似少了这半成是自己做了极大的让步一样。
对着张胜利这拙劣的表演,张卫国倒是没有什么看法。
只要分成没有超过自己的底线,随便他怎么表演都没有问题,甚至张卫国还能给他鼓鼓掌,敷衍的夸两句张哥人真好都没问题。
表演了一会的张胜利,见张卫国只是似笑非笑的看着自己,并没有说什么之后,也是觉得无趣,随即调整好自己的表情,对着他说道:“来来来,喝茶喝茶。”
一边说,还一边举起茶缸,做出一副要碰杯的架势。
看到张胜利这动作,张卫国也不拒绝,同样是举起了茶缸,和他碰了一下,权当是以茶代酒,预祝一下以后的合作顺利。
看到张卫国这熟稔的架势,张胜利有些惊奇的问道:“张老弟,我记得你还没成年吧?你这喝酒的架势,挺熟练的啊,没少在家里和家人喝吧。”
说完,张胜利笑嘻嘻的看着张卫国,一副对他的家世背景颇为好奇的样子。
听到张胜利的套话,张卫国先是不动声色的放下手里的茶缸,随后笑着胡诌道:“喝的不多,一般都是家里来客人了,可能会陪着喝一点。”
说是胡诌,但是张卫国觉得自己也没骗人啊。
毕竟平时傻柱就会有事没事的来找他或者找易中海喝一会,那张卫国一般也会在那里陪着喝上两杯,所以说这话倒也不算假。
只是张胜利会如何想,那就不关张卫国的事情了。
张胜利听到张卫国的话之后,心中忍不住说道:“果然。”
对张卫国的身世背景有了猜测之后,张胜利此时反而是更放心了一些。
一开始张胜利还有些担心,张卫国会不会是信口开河,随口胡诌自己能搞来粮食,但是现在张胜利反而不会这么觉得了。
“老弟啊,不知道咱们这个第一次啥时候开始啊?这个东西,能有多少呢?”此时虽然有些心急,但是张胜利也不好催促,只能是笑着问了一句。
知道张胜利着急的张卫国,虽然自己也是有些急,但是却不能够露出来。
稍稍思考了一下后,张卫国才是笑着说道:“这样吧,后天,后天晚上我带三十斤面粉,二十斤大米来找你,怎么样?”
听到张卫国说后天晚上,张胜利面色一喜,正准备高兴,就听到了他所说的粮食数量。
“老弟啊,这五十斤是不是有些不太够啊?”眉头微皱的张胜利,言语之间有些埋怨。
知道张胜利是嫌自己所说的数量太少,所以张卫国也不介意他的埋怨,而是解释道:“张哥,咱们这毕竟是第一次搞这个,都还不确定能不能找的合适的买家,一次弄太多了也不太好。等以后买家多了,信任度上来了,再多弄点,你说是不是?”
张卫国虽然嘴上是说着找不到合适的买家,但是内里的意思却是说,咱们这第一次合作,还没有一点基础信任,肯定不好第一次就弄太多。
等到以后合作的时间长了,那这个量,自然就会上去了。
张胜利虽然着急,但是也不是个笨人,自然听得明白张卫国的言外之意,随后笑着说道:“对对对,是我有些着急了。以后日子还长着呢,慢慢来慢慢来。”
如此将事情定下来之后,两人又是开始说起了闲话,唠起了家常。
张胜利更是邀请张卫国哪天方便的时候,到他家来一起喝两杯,联络联络感情。
对于此,张卫国自然是满口答应,笑着表示没有问题。
又是结束了一个话题之后,张卫国透过窗户看了看外面的天色,见已经有些昏暗之后,便开口告辞。
“张老哥,现在时间也不早了,我就不坐了。”
听到张卫国告辞,张胜利赶忙出声,故作不虞:“老弟,这怎么就要走呢,在哥哥家吃个便饭再回去吧,等咱们出去买点下酒菜,好好喝一会。”
“下次,下次,今天真不行,小弟回去还有事情呢。”见张胜利如此说,张卫国连忙笑着拒绝,同时做出了一副无奈的表情,表明自己确实是有事情,并非不愿。
张胜利又是劝了几句之后,见张卫国仍不松口,也明白再劝也没用,随即不再多劝。
“老弟啊,那后天晚上,我就在这里静候你的佳音了。”将张卫国送到门口之后,张胜利站在门口,笑着说道。
“放心吧老哥,后天晚上,不见不散。”听到张胜利的话,张卫国笑着回了一句。
说完,张卫国转身就朝着胡同口走去。
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