第十八章
过了一日,姚三垂头丧气地来给唐慎报信。
“小东家,如您所说,果然没人要咱们送物传信。倒是也有人好奇地问过,但就问问而已,才说两句就走了。”
唐慎正在练字。
每天写两篇八股文、作一首试帖诗,这是他的基本作业。除此以外,他还得练习五十张大字,要写得工工整整,行列对齐。又写完一张大字,唐慎小心地把墨吹干,将宣纸放在一旁,抬头说道:“居然还有人问?”
姚三:“……”
小东家的脑子怕不是被驴踢了吧!
“难道不该有人问吗?”
“也是,好奇心人人都有,能理解。问一句而已,又不会少块肉。”
“……”
姚三:“小东家,这可如何是好!”
唐慎继续低头写字:“不急,你今日回大院,告诉他们明日继续。只是以后送物,佣金都要一文铜钱一次,不再免费。对了,你有每天告知他们要遵守的规矩么?我说过,要三令五申,规矩每个人都得背诵。”
姚三:“告诉了,您放心。我这就去大院一趟。”
姚三和林账房对物流的买卖非常不看好。他们从没见过这等东西。
大户人家要办点什么事,都有小厮随从。姑苏府也有几家镖局,在江南很有名气,要是托运东西都可以去镖局。但是听唐慎的说法,他似乎不打算做远途生意,只是在姑苏府府城里做事。
这真能做起来么?
写完大字,唐慎直接去了梁府,捧着写好的八股文和大字,见面就道:“先生救我!”
梁诵:“……”
等了解了前因后果,梁诵笑骂:“我当日是怎么问你的,你需要什么东西,尽管说,让管家给你备着就是。可你说,只要十个地头龙的机灵捕快和一个承诺。如今怎的又要我做你这第一单生意,给你那唐氏物流揽客了?”
唐慎一本正经地解释:“先生,这怎么能算是需要。小子是您的学生,嫡亲学生。先生就我这一个学生,小子第一次自己做生意,您照顾一下不是天经地义么。若是小子开了家酒楼,定会第一个请先生来品尝,先生也一定会到吧。”
梁诵:“你这小滑头,什么话都被你说了,还让我说什么?”
“先生只需要对小厮说一声,明日在街上大声喊一位唐氏物流的伙计,让他帮着送东西,最好带着东西绕姑苏府城跑一圈,那自是最好不过啦。”
“呵,那我让他送的东西,是不是越显眼越好?若是能直接给他一面大旗,上书梁博文三字,让他招摇过市,是不是最合你意了?”
“嘿嘿,先生懂我。”
“子行矣!”
“好咧!先生别忘了明日找唐氏物流的伙计啊。”
子行矣,出自《庄子·列御寇》,翻译过来就是:你给我滚蛋!
梁诵又笑又怒:“回来,你刚送的文章和大字,我还没看过。”
唐慎苦着脸回来,听老师点评家庭作业。
梁诵骂归骂,第二日大早就让小厮捧了一匣子书,找了个唐氏物流的伙计送去府尹衙门。从梁府到府尹衙门,要穿过半个姑苏府,也算符合唐慎的要求。
一路上有人看到唐氏物流的伙计捧着书,都好奇地问道:“你可是那唐氏物流的伙计,你这送的是什么东西,去哪里呢?”
正常时候,唐氏物流的伙计是禁止说出雇主的名字的,这是唐慎严令禁止的。但这次不同,这个伙计前一晚就被唐慎提醒,要透露出雇主的名字。
“我去府衙,这东西是梁博文梁大人要送的。”
招摇过市了一个上午,这伙计慢悠悠地来到府尹衙门,他到的时候,半个姑苏府的人都知道他是给梁大人送东西了。
中午时,城西唐举人家的唐夫人,也找唐氏物流的伙计送了东西。
一时间,对这唐氏物流感到好奇的人越来越多。到晚上时,终于有个住在城东的秀才找上门,托唐氏物流的人送封信:“我这一时有事,也走不开,还找不到能送东西的人。你把这信送去窄门巷要多少钱?”
“一个铜板。无论远近,都是一个铜板。”
“倒是便宜得很。你务必送到,否则我定要找你们东家要个说法!”
“好咧!”
一天下来,唐氏物流真正做成的生意就这最后一单。那秀才也是走投无路,又听说梁大儒都用了唐氏物流的伙计,他才放手一搏。最后秀才的信确实送到了,那伙计腿脚也很利索,没在路上耽搁。
梁博文这三个字,在姑苏府乃至在整个大宋的份量,都顶的上一个“信”字。
渐渐的,唐氏物流在姑苏府里也有了些生意。
雇主从来不是那些有钱人家,而是普通百姓。
在有了第一单生意后,唐慎就命人在各大街坊的墙上贴了唐氏物流的几条规矩。第一,绝不透露雇主名字和所运物品;第二,保证以最快时间送达,路上绝不耽搁;第三,若有物品损坏和丢失,以一赔十。
姑苏府是江南最大的城池,人口达到一百万,光是府城就有数十万百姓。
起初百姓们让物流伙计送的都是一些小东西,等到后来见物流没出过事,也一直挺有保障,他们让帮着送的东西便越来越贵。或是因为天气寒冷,或是因为太过忙碌,唐氏物流的生意不算太差,也一点不好,就一直这么不咸不淡地做了下来,百姓们渐渐不觉得这是件多稀奇的事。
林账房却愁秃了头:“亏啊,血本无归啊!小东家,你先前说姑苏百姓十分富裕,又说这生意有前辈做过。可是这十日下来,你可知我们亏了多少?入不敷出,光是养那些伙计,就花了二十两,还买了一栋大宅子!您还让他们吃好喝好,说是不许亏待了他们!”
唐慎还在练字:“急什么,我们十日卖香皂和精油赚得的分红,可远远不止二十两。”
“可这是个无底洞啊!”
唐慎停了笔,看着自己写的这张字。
『民无信不立』。
出自《论语·颜渊》。
唐慎:“有的事我非常不希望它发生,但是它注定了会发生,而且也必须它发生。祸兮福之所倚,福兮祸之所伏。等着便是!”
三日后,一个屠户愤怒地闹上门来,见着唐慎便道:“你这毛头小子便是那唐氏物流的东家?呵,你好大的口气,敢弄这骗人玩意儿!今日你那伙计领了我的东西,三个时辰过去,都没送到货。你们唐氏物流就是个骗人的玩意儿,今日我非砸烂你们的招牌不可!”
唐慎倒是淡定:“你且说说,你是在何时何地,找我的伙计托运东西的?”
屠户见唐慎这么淡定,又一副成竹在胸的模样,好像是个读书人。他担心唐慎有功名在身,就收敛了脾气,道:“跑的了和尚跑不了庙。告诉你又何妨,我是今日巳时三刻,在城南玲珑坊的猪肉摊上,找了你一个伙计,送的是我给我闺女新打的嫁妆头面!”
唐慎对姚三道:“玲珑坊的,去找刘捕快。”
姚三点头应是。
这屠户听着唐慎和姚三的对话,一头雾水。不过多时,只见一个年轻捕快拎着一个蓬头垢面的男人进了院子。那屠户见到男人便怒道:“就是你,你这个小贼拿了我的东西,没送过去!”
捕快刘七笑呵呵地一脚踹在这伙计的膝盖上,这人跪倒在地。
刘七道:“唐小公子,人我给你抓来了。他确实带了一套银子头面想出城,他哪里知道我的眼线一直注意城里穿红短袄的物流伙计,还没出玲珑坊就被我的人拦下来了。我呸,这种小贼按照大宋律例是要进去待着的,先送您这,您想怎么处置?”
唐慎:“多谢刘捕快了。姚大哥,你去把那头面拿过来,看看能值多少钱。”
姚三把银子做的头面拿了过来,林账房仔细看了看,道:“不是足银,但也能卖个十两,就是这伙计偷东西的时候太急,可能碰到哪儿了,脏了一块,洗洗倒是一样。这头面出钱让珠宝铺打一套出来的话,八两银子足够。”
唐慎对姚三道:“姚大哥,拿一百两银子给他。”
这话一落地,众人全部愣住。
唐慎:“唐氏物流的规矩,若物品有损坏和丢失,以一赔十。”
林账房:“可是小东家,这东西找回来了啊!”
唐慎:“这头面不是脏了么。”
林账房:“洗洗是一样的,这只是脏了表面而已。”
唐慎:“姚大哥,拿一百两银子给这位雇主。我唐氏物流做的就是一个诚信生意,信不足,安有信?”
这屠户平白得了一百两银子,他拿着那套银饰头面,愣愣地看着唐慎。大喜过后,他高声道:“唐老板够诚信,您这物流生意定能长久!”
仅仅一个下午,唐慎花了一百两银子以一赔十的事迹,传遍了整个姑苏府。茶馆酒楼,街坊邻里,这事传得比“梁博文请唐氏物流送东西”还快,很快便家喻户晓。
“这唐老板当真直接拿了一百两银子出来?”
“可不是!一百两白花花的雪花银,那张屠户都笑歪了嘴!”
这事才发生,姑苏百姓还没尝出一口荤味,街上所有唐氏物流的伙计就全部走了。有人机灵地发现唐氏物流的伙计纷纷离开,拉住一个伙计问:“这是怎了?你们怎的全走了。”
那伙计道:“我也不知发生了何事,东家说要停业重整,许是和上午的盗窃案有关。”
姑苏百姓的八卦之心瞬间被点燃。
等到了第二日,唐慎又让人在各大街坊张贴了公示,众人赶忙围了过来。
“唐氏物流三日后再开张……也是,出了那等事,可不得好好教训一下手脚不干净的伙计。”
“我听说那伙计被送进衙门,打了十杖,还给驱逐出了姑苏府。梁大人亲自下令,禁止任何施粥铺给这人救济,这人可是完了!”
“咦,这说的又是什么?唐氏物流要在街坊里设立一些摊位,专门记录伙计们送的物件。每次会专门写清托送物件的具体模样和送至的地点,记录在货单上。货单唐氏物流和雇主一人一份?”
“若是不愿写清物件模样,就须将东西放入唐氏物流的木匣里,贴上封条。”
“这唐氏物流又想做什么稀奇事!”
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唐慎正在练字。
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姚三:“……”
小东家的脑子怕不是被驴踢了吧!
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“……”
姚三:“小东家,这可如何是好!”
唐慎继续低头写字:“不急,你今日回大院,告诉他们明日继续。只是以后送物,佣金都要一文铜钱一次,不再免费。对了,你有每天告知他们要遵守的规矩么?我说过,要三令五申,规矩每个人都得背诵。”
姚三:“告诉了,您放心。我这就去大院一趟。”
姚三和林账房对物流的买卖非常不看好。他们从没见过这等东西。
大户人家要办点什么事,都有小厮随从。姑苏府也有几家镖局,在江南很有名气,要是托运东西都可以去镖局。但是听唐慎的说法,他似乎不打算做远途生意,只是在姑苏府府城里做事。
这真能做起来么?
写完大字,唐慎直接去了梁府,捧着写好的八股文和大字,见面就道:“先生救我!”
梁诵:“……”
等了解了前因后果,梁诵笑骂:“我当日是怎么问你的,你需要什么东西,尽管说,让管家给你备着就是。可你说,只要十个地头龙的机灵捕快和一个承诺。如今怎的又要我做你这第一单生意,给你那唐氏物流揽客了?”
唐慎一本正经地解释:“先生,这怎么能算是需要。小子是您的学生,嫡亲学生。先生就我这一个学生,小子第一次自己做生意,您照顾一下不是天经地义么。若是小子开了家酒楼,定会第一个请先生来品尝,先生也一定会到吧。”
梁诵:“你这小滑头,什么话都被你说了,还让我说什么?”
“先生只需要对小厮说一声,明日在街上大声喊一位唐氏物流的伙计,让他帮着送东西,最好带着东西绕姑苏府城跑一圈,那自是最好不过啦。”
“呵,那我让他送的东西,是不是越显眼越好?若是能直接给他一面大旗,上书梁博文三字,让他招摇过市,是不是最合你意了?”
“嘿嘿,先生懂我。”
“子行矣!”
“好咧!先生别忘了明日找唐氏物流的伙计啊。”
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梁诵骂归骂,第二日大早就让小厮捧了一匣子书,找了个唐氏物流的伙计送去府尹衙门。从梁府到府尹衙门,要穿过半个姑苏府,也算符合唐慎的要求。
一路上有人看到唐氏物流的伙计捧着书,都好奇地问道:“你可是那唐氏物流的伙计,你这送的是什么东西,去哪里呢?”
正常时候,唐氏物流的伙计是禁止说出雇主的名字的,这是唐慎严令禁止的。但这次不同,这个伙计前一晚就被唐慎提醒,要透露出雇主的名字。
“我去府衙,这东西是梁博文梁大人要送的。”
招摇过市了一个上午,这伙计慢悠悠地来到府尹衙门,他到的时候,半个姑苏府的人都知道他是给梁大人送东西了。
中午时,城西唐举人家的唐夫人,也找唐氏物流的伙计送了东西。
一时间,对这唐氏物流感到好奇的人越来越多。到晚上时,终于有个住在城东的秀才找上门,托唐氏物流的人送封信:“我这一时有事,也走不开,还找不到能送东西的人。你把这信送去窄门巷要多少钱?”
“一个铜板。无论远近,都是一个铜板。”
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“好咧!”
一天下来,唐氏物流真正做成的生意就这最后一单。那秀才也是走投无路,又听说梁大儒都用了唐氏物流的伙计,他才放手一搏。最后秀才的信确实送到了,那伙计腿脚也很利索,没在路上耽搁。
梁博文这三个字,在姑苏府乃至在整个大宋的份量,都顶的上一个“信”字。
渐渐的,唐氏物流在姑苏府里也有了些生意。
雇主从来不是那些有钱人家,而是普通百姓。
在有了第一单生意后,唐慎就命人在各大街坊的墙上贴了唐氏物流的几条规矩。第一,绝不透露雇主名字和所运物品;第二,保证以最快时间送达,路上绝不耽搁;第三,若有物品损坏和丢失,以一赔十。
姑苏府是江南最大的城池,人口达到一百万,光是府城就有数十万百姓。
起初百姓们让物流伙计送的都是一些小东西,等到后来见物流没出过事,也一直挺有保障,他们让帮着送的东西便越来越贵。或是因为天气寒冷,或是因为太过忙碌,唐氏物流的生意不算太差,也一点不好,就一直这么不咸不淡地做了下来,百姓们渐渐不觉得这是件多稀奇的事。
林账房却愁秃了头:“亏啊,血本无归啊!小东家,你先前说姑苏百姓十分富裕,又说这生意有前辈做过。可是这十日下来,你可知我们亏了多少?入不敷出,光是养那些伙计,就花了二十两,还买了一栋大宅子!您还让他们吃好喝好,说是不许亏待了他们!”
唐慎还在练字:“急什么,我们十日卖香皂和精油赚得的分红,可远远不止二十两。”
“可这是个无底洞啊!”
唐慎停了笔,看着自己写的这张字。
『民无信不立』。
出自《论语·颜渊》。
唐慎:“有的事我非常不希望它发生,但是它注定了会发生,而且也必须它发生。祸兮福之所倚,福兮祸之所伏。等着便是!”
三日后,一个屠户愤怒地闹上门来,见着唐慎便道:“你这毛头小子便是那唐氏物流的东家?呵,你好大的口气,敢弄这骗人玩意儿!今日你那伙计领了我的东西,三个时辰过去,都没送到货。你们唐氏物流就是个骗人的玩意儿,今日我非砸烂你们的招牌不可!”
唐慎倒是淡定:“你且说说,你是在何时何地,找我的伙计托运东西的?”
屠户见唐慎这么淡定,又一副成竹在胸的模样,好像是个读书人。他担心唐慎有功名在身,就收敛了脾气,道:“跑的了和尚跑不了庙。告诉你又何妨,我是今日巳时三刻,在城南玲珑坊的猪肉摊上,找了你一个伙计,送的是我给我闺女新打的嫁妆头面!”
唐慎对姚三道:“玲珑坊的,去找刘捕快。”
姚三点头应是。
这屠户听着唐慎和姚三的对话,一头雾水。不过多时,只见一个年轻捕快拎着一个蓬头垢面的男人进了院子。那屠户见到男人便怒道:“就是你,你这个小贼拿了我的东西,没送过去!”
捕快刘七笑呵呵地一脚踹在这伙计的膝盖上,这人跪倒在地。
刘七道:“唐小公子,人我给你抓来了。他确实带了一套银子头面想出城,他哪里知道我的眼线一直注意城里穿红短袄的物流伙计,还没出玲珑坊就被我的人拦下来了。我呸,这种小贼按照大宋律例是要进去待着的,先送您这,您想怎么处置?”
唐慎:“多谢刘捕快了。姚大哥,你去把那头面拿过来,看看能值多少钱。”
姚三把银子做的头面拿了过来,林账房仔细看了看,道:“不是足银,但也能卖个十两,就是这伙计偷东西的时候太急,可能碰到哪儿了,脏了一块,洗洗倒是一样。这头面出钱让珠宝铺打一套出来的话,八两银子足够。”
唐慎对姚三道:“姚大哥,拿一百两银子给他。”
这话一落地,众人全部愣住。
唐慎:“唐氏物流的规矩,若物品有损坏和丢失,以一赔十。”
林账房:“可是小东家,这东西找回来了啊!”
唐慎:“这头面不是脏了么。”
林账房:“洗洗是一样的,这只是脏了表面而已。”
唐慎:“姚大哥,拿一百两银子给这位雇主。我唐氏物流做的就是一个诚信生意,信不足,安有信?”
这屠户平白得了一百两银子,他拿着那套银饰头面,愣愣地看着唐慎。大喜过后,他高声道:“唐老板够诚信,您这物流生意定能长久!”
仅仅一个下午,唐慎花了一百两银子以一赔十的事迹,传遍了整个姑苏府。茶馆酒楼,街坊邻里,这事传得比“梁博文请唐氏物流送东西”还快,很快便家喻户晓。
“这唐老板当真直接拿了一百两银子出来?”
“可不是!一百两白花花的雪花银,那张屠户都笑歪了嘴!”
这事才发生,姑苏百姓还没尝出一口荤味,街上所有唐氏物流的伙计就全部走了。有人机灵地发现唐氏物流的伙计纷纷离开,拉住一个伙计问:“这是怎了?你们怎的全走了。”
那伙计道:“我也不知发生了何事,东家说要停业重整,许是和上午的盗窃案有关。”
姑苏百姓的八卦之心瞬间被点燃。
等到了第二日,唐慎又让人在各大街坊张贴了公示,众人赶忙围了过来。
“唐氏物流三日后再开张……也是,出了那等事,可不得好好教训一下手脚不干净的伙计。”
“我听说那伙计被送进衙门,打了十杖,还给驱逐出了姑苏府。梁大人亲自下令,禁止任何施粥铺给这人救济,这人可是完了!”
“咦,这说的又是什么?唐氏物流要在街坊里设立一些摊位,专门记录伙计们送的物件。每次会专门写清托送物件的具体模样和送至的地点,记录在货单上。货单唐氏物流和雇主一人一份?”
“若是不愿写清物件模样,就须将东西放入唐氏物流的木匣里,贴上封条。”
“这唐氏物流又想做什么稀奇事!”
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