第五十八章:乡村包围城镇
从县城回来之后,王德发就一直在寻思苹果的事怎么处理。这件事现在不能有任何拖延的借口,苹果放在库里,过一天就坏一天。
女人听王德发回来把苹果的事一说,心里也着急。她给王德发的建议是,在镇上先摆个摊,能卖多少是多少。但是在镇上现在卖的话,也有个问题,这会的时间,既不是逢年过节,也不是农闲,大家都在忙地里的活,谁一天闲的没事干在街道里浪啊?个个都早出晚归,忙的连个人影都见不到,摆在镇上的水果摊能有用吗?
不过,在没个好注意之前,女人的建议,王德发觉得也行,现在他的底线就是,这剩下来的苹果,宁可贱卖,也不能烂在里面,必须得抓紧时间把这烫手的山芋给处理了。
“要不是这样吧,等会我去库里给你收拾出来几箱子苹果,明天放到镇上,你看着卖,看有没有啥情况。”
“我不去,我去了地里咋办?你当是腊月里,在家定定坐着呢啊?”
“现在,火烧眉毛的事是,把苹果弄出去,地里,只要没耽误时令,都先缓缓。”
“那我就是去摆摊卖苹果嘛,我哪是做生意的料啊。不太会,别卖亏本了。”女人有点推诿,不太愿意去。
“亏本,比烂了强!称拿上,乘法会呢吧?把钱数清楚就行。”
“我一会去库里,先给你装几箱子,我再想想其他的该咋弄。”
“行吧,那我明天去试试,你明天忙的话,贵生我肯定得带上。又怕这孩子我一忙,就看不住了。”
“就然呆在你周围,别乱跑就行,就这么定了,你也想着点办法,看咋样能快快的给处理了。”
今天可能是王德发最近这段时间最忙碌的一天,在家歇脚的时间就刚才回来跟女人说话的功夫。说完他就揣着从高老板的那要来的商标去了果窖。
在自己镇上卖,真想吃苹果的人,肯定也不会像县城里人那么挑,所以王德发就专门挑一些品相不太好,压在袋子底下已经有压痕的苹果,先挑这样的卖。
王德发就想明白,袋底压着的,有压痕和小坏点的苹果,全都是大苹果,这让很郁闷,而那些塞子苹果缝隙里的小苹果,都完好无损,挣钱的可全都是品相好的大苹果。
苹果装袋,王德发已经熟悉的很,手底下打包起来也非常快,他给女人准备了四箱,一箱估计有个四十多斤,车座的后面的恰好能拉两箱子,剩下的两箱在库里让放着,先拿两箱明天看看是个啥情况。卖的情况好点的话,再取剩下的两箱来得及。
晚上睡觉前,王德发又把明天去镇上卖苹果的事给强调了一番,两个人认真讨论了一下。
“老婆子,你说这明天要是在镇上卖不动咋办?你平时注意也挺好,有没有啥好的想法?”王德发躺在炕上看着屋顶,问他女人。
“我也没个啥好注意。明天先卖着看吧,最近我弟开着三轮车在周边乡上收废铁和纸箱子着呢,要不,你给他的三轮车上也装些苹果,偏僻的乡上,苹果少,没怎么吃过的苹果人家,要是没钱买,就让拿粮食换,那山上人家的地,比川里人多多了,可能钱不好挣,但他们绝对不缺粮食,就像巷子里喊着换大米的一样。”女人说。
王德发一听,一下子从炕上坐起来,眼睛冒光地看着女人,说:“我的这个脑子,怎么就比不上你这个脑子呢?你一个女人家家的,脑子够用啊,我看成龙的脑子,就是随你。”
“看你把为说的邪乎的,我这就是今天突然想到的,你说,用苹果把麦子换回来,咱可以吃,吃不完的也可以卖了,麦子可比苹果耐放啊!”女人其实是怕王德发没听懂,觉得换回来麦子没啥用,所以就又进一步解释了一下。
“这是个办法,这个办法好着呢,我今天在县城里转着看有没有要苹果的水果店,结果全都让城里的果窖给垄断了。他们再能,也不会想到乡里也可以这样去卖苹果啊,咱就把这个方法叫做,乡镇包围城镇。那个高老板,人精明的很,肯定不会想到这一步棋。”王德发说。
“瞧你那德性,还乡镇包围城镇,你以为自己打天下呢啊!做生意嘛,你就多尝试就行。”女人透过窗外照进来的月光,明显看到王德发紧锁的眉头,舒缓了许多。
“做生意也是打天下啊,行呢,早点睡,明天我给你把苹果送到镇上,你看着卖,我去找找启阳,把这个事给定下来。”
“行呢,睡吧。”
第二天王德发把两箱子苹果给女人放到镇中街的路口,自己就骑着自行车去找李启阳了。
王德发赶的真巧,刚到丈母娘家的村口,李启阳开着三轮车春来了,这要是晚几分钟,今天就找不见李启阳了。
“姐夫,你咋来了啊?走,回家说!”李启阳说。
“不用,不用,我就是找你,有个事跟你商量一下。”
王德发把自己的想法给李启阳说了之后,李启阳说:“这可以啊,没啥难的,你看我现在空车出去,有时候一天到晚还不一定能收一车厢的废品。这个注意好着呢,我来回也不空跑车费着油了。”
“姐夫,我没看出来,你这做生意的头脑,是真有一套啊!”
王德发听了,嘿嘿的笑着。
“你把自行车绑在车斗里,坐前来,我们这就去果窖里装些苹果,看看今天情况咋样。”李启阳说。
“行呢!”
王德发和李启阳开着三轮车在库里装了有半车斗的苹果,不多不少。
“启阳,这苹果的成本价是八毛多收回来的,不低于八毛钱,就可以卖。现在麦子是啥价格啊?”
“麦子现在是四毛五!”
“哦,那就这样,咱也不绕脑子了,直接两斤麦子换一斤苹果。”
“行呢,那我就这样卖了!”
“你路上开车小心些!注意安全着。”
“行嘞,我走了,你忙去吧!晚上回来,我先回你家,给你汇报下情况。”
“行呢,那你晚上直接过来,我让你姐把饭给做好。”
看着屁股上冒着黑烟的三轮车越走越远,王德发把昨天留下的两箱苹果捆在自行车后座上,准备看看女人在镇上的苹果卖的咋样了。
王德发远远的就听见女人在吆喝着卖苹果,镇中心人还是不少,可都是着急忙慌地买东西,买上就走,行色匆匆,这个节气,大家不是忙地里,就是忙家里,闲不下来。
女人前面的两箱子苹果,一箱子打开着,好像少了几个,估计是卖出去了,另一箱还没拆开。王德发看了,心里就知道了大概。
只要跟前有人路过,女人都会问一句“吃苹果吗?甜的很。”镇上的人,几乎都是礼貌性的示意一下,摆个摇头的动作,能坐下来的看看苹果的,都是周边乡上的,觉得这会还有苹果,新鲜吧,还能停留一会。
“情况咋样啊?”王德发走到女人跟前,问。
“你来了。你看,就两箱,卖出去的不到十个,卖不动!”女人指着两个箱子说。
“前面卖的都是咋样的人买啊?”
“有一个,是乡上来采办家里老爷子三年纸要用的东西,看见苹果了,说是要买九个,摆在桌子上当祭品,老爷子生前最喜欢吃苹果。还有一个带着孙子的老汉,孙子看见苹果非要闹着吃苹果,老汉就买了一个。再没了。”女人无奈地说。
“是这,你带着贵生回吧,我看着卖,启阳今天拉了半车框的苹果,说是晚上直接回咱家,你回去把饭收拾上,收拾些好的。”
“行,那你就看着,卖不完,街上没人了的话,你就早些回来。我跟贵生先回了。”
女人好歹卖出去了十几个苹果,王德发席地坐在苹果箱子后面,连吆喝的勇气都没有,过来过去的人,王德发看着他们,眼睛渴望能有人买,可嘴巴却拒绝推销。
从接上女人班开始,王德发没卖出去一个,还折了几个苹果,一个和他一样以前当会计的,都认识,看见王德发在卖苹果,就停留下聊了几句,临走的时候,王德发抓起四个苹果就塞到了他的手里,那人在推托,不好意思拿,在王德发强拉硬塞的情况下,才拿上走了。
街上没啥人了,王德发很沮丧,卖不出去就罢了,认识的人,送都送不出去。
李启阳有个习惯,就是出去收废品,一定会把握着时间,天黑之前必须回到家里,开着三轮车,天一黑,车灯又黑,特别危险,而且他走乡串村的路,大部分都是山路,不好走。
现在让王德发有所期待的就是能听到李启阳三轮车“嘣、嘣、嘣”的发动机声音了,也不知道情况咋样,有没有卖出去。
“你弟咋还不回来啊,早上都是说好的,晚上直接过来的。”王德发着急地问女人。
“放心吧,他说要来,肯定就会来!”女人朝外面看了看天色。
“再等个十几分钟,肯定就到了,启阳时间观念特别强!”女人补充。
一听到说估摸着有十几分钟可能就到了,王德发直接起身去大门口迎着去了。
天色乍黑还亮的时候,巷子里能听到三轮车的声音,王德发向前走了几步,虽然车灯耀眼的他没看太清楚,但透过轮廓他肯定就是李启阳。
“启阳,回来了。”王德发扯着嗓子大声的喊,“嘣嘣嘣”三轮车声音把他的声音盖住了。
等走进确认是李启阳之后,王德发二话没说探着头就朝着车筐看去,早上装的苹果没了,车筐里一多半装的是李启阳收回来的废铁和纸箱子,少一半是蛇皮袋子装着的麦子。
王德发知道有戏,问:“启阳,咋样,有没有情况啊?”
“姐夫,进屋我先喝口水给你说!”李启阳嘶哑着嗓音说。
“走,走,赶紧喝水走。”
李启阳进门,去了趟后院方便了一下,进屋后王德发已经把水给晾好了。
“启阳,啥结果,喝着水,说下情况!”
“姐夫,你看我车筐了吧,苹果全都给弄出去了,有拿麦子换的,麦子都在车筐里,也有直接给钱的,大概有个一百多块钱呢。”李启阳说。
“哎呀呀,启阳啊,你今天可是立了大功啊!看来这个事,能这么做啊!”王德发高兴地说。
“但是,姐夫,今天这一次出去,倒是也发现了不少问题啊。”
“啥问题,你说。”
“我从早上出去,到现在,转的地方多,转了这大半天,拉的那些苹果是卖出去了,可买的人,大都买的不多,而且,他们还要挑,因为我不让挑,好几家想买的也么买,不挑的话,咱的苹果品相实在不行啊。这一天,把周边近处的乡镇全都已经转到了,明天呢?明天去哪卖?今天买了的,肯定不会明天再买的。”李启阳喝着水,认真的说。
王德发听了,知道李启阳说的是个事实。
“启阳,你说的没错,你也看到了,今年的天气暖和,是个暖春,果窖里的苹果存不住了,已经开始有烂的迹象了。所以我跟你姐才着急着赶紧把苹果给卖了。今天我和你姐在镇上拿了两箱子去卖,就卖出去了十几个。”
“对啊,所以我觉得咱这麦子换苹果是个事,但解决不了你库里那么多的苹果啊!”
“你明天还去不去周边的乡里?”
“去,没过个大半个月,我就串着走一趟,明天一天,常去收废品的几个地方,就转完了。”
“你明天要是还去的话,你再拉上些苹果,能卖多少是多少,你看咋样啊?”
“没问题啊,要不是这样,姐夫,我三轮车副座上还能做一个人,明天你跟我一起走,咱多拉点苹果,哪怕少收点废品,尽量多卖点苹果,两个人去,肯定卖的快还好商量嘛!”
“能成,那明天我跟你一起,今天要不就别回了,天都已经黑了。吃完饭就在家休息。”
“我得回去,晚上再晚都得回去,你晚上把你自行车借给我,晚上开车三轮车回去,明早再开过来,费油的很,我明天一早就骑车过来。”
“行呢么,你等会骑车路上可得小心点啊!”
两个人正在聊着的时候,女人收拾的饭已经好了,李启阳快快吃饱就骑着自行车回去了。
王德发又开始想他那剩下的苹果到底该怎么处理。
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女人听王德发回来把苹果的事一说,心里也着急。她给王德发的建议是,在镇上先摆个摊,能卖多少是多少。但是在镇上现在卖的话,也有个问题,这会的时间,既不是逢年过节,也不是农闲,大家都在忙地里的活,谁一天闲的没事干在街道里浪啊?个个都早出晚归,忙的连个人影都见不到,摆在镇上的水果摊能有用吗?
不过,在没个好注意之前,女人的建议,王德发觉得也行,现在他的底线就是,这剩下来的苹果,宁可贱卖,也不能烂在里面,必须得抓紧时间把这烫手的山芋给处理了。
“要不是这样吧,等会我去库里给你收拾出来几箱子苹果,明天放到镇上,你看着卖,看有没有啥情况。”
“我不去,我去了地里咋办?你当是腊月里,在家定定坐着呢啊?”
“现在,火烧眉毛的事是,把苹果弄出去,地里,只要没耽误时令,都先缓缓。”
“那我就是去摆摊卖苹果嘛,我哪是做生意的料啊。不太会,别卖亏本了。”女人有点推诿,不太愿意去。
“亏本,比烂了强!称拿上,乘法会呢吧?把钱数清楚就行。”
“我一会去库里,先给你装几箱子,我再想想其他的该咋弄。”
“行吧,那我明天去试试,你明天忙的话,贵生我肯定得带上。又怕这孩子我一忙,就看不住了。”
“就然呆在你周围,别乱跑就行,就这么定了,你也想着点办法,看咋样能快快的给处理了。”
今天可能是王德发最近这段时间最忙碌的一天,在家歇脚的时间就刚才回来跟女人说话的功夫。说完他就揣着从高老板的那要来的商标去了果窖。
在自己镇上卖,真想吃苹果的人,肯定也不会像县城里人那么挑,所以王德发就专门挑一些品相不太好,压在袋子底下已经有压痕的苹果,先挑这样的卖。
王德发就想明白,袋底压着的,有压痕和小坏点的苹果,全都是大苹果,这让很郁闷,而那些塞子苹果缝隙里的小苹果,都完好无损,挣钱的可全都是品相好的大苹果。
苹果装袋,王德发已经熟悉的很,手底下打包起来也非常快,他给女人准备了四箱,一箱估计有个四十多斤,车座的后面的恰好能拉两箱子,剩下的两箱在库里让放着,先拿两箱明天看看是个啥情况。卖的情况好点的话,再取剩下的两箱来得及。
晚上睡觉前,王德发又把明天去镇上卖苹果的事给强调了一番,两个人认真讨论了一下。
“老婆子,你说这明天要是在镇上卖不动咋办?你平时注意也挺好,有没有啥好的想法?”王德发躺在炕上看着屋顶,问他女人。
“我也没个啥好注意。明天先卖着看吧,最近我弟开着三轮车在周边乡上收废铁和纸箱子着呢,要不,你给他的三轮车上也装些苹果,偏僻的乡上,苹果少,没怎么吃过的苹果人家,要是没钱买,就让拿粮食换,那山上人家的地,比川里人多多了,可能钱不好挣,但他们绝对不缺粮食,就像巷子里喊着换大米的一样。”女人说。
王德发一听,一下子从炕上坐起来,眼睛冒光地看着女人,说:“我的这个脑子,怎么就比不上你这个脑子呢?你一个女人家家的,脑子够用啊,我看成龙的脑子,就是随你。”
“看你把为说的邪乎的,我这就是今天突然想到的,你说,用苹果把麦子换回来,咱可以吃,吃不完的也可以卖了,麦子可比苹果耐放啊!”女人其实是怕王德发没听懂,觉得换回来麦子没啥用,所以就又进一步解释了一下。
“这是个办法,这个办法好着呢,我今天在县城里转着看有没有要苹果的水果店,结果全都让城里的果窖给垄断了。他们再能,也不会想到乡里也可以这样去卖苹果啊,咱就把这个方法叫做,乡镇包围城镇。那个高老板,人精明的很,肯定不会想到这一步棋。”王德发说。
“瞧你那德性,还乡镇包围城镇,你以为自己打天下呢啊!做生意嘛,你就多尝试就行。”女人透过窗外照进来的月光,明显看到王德发紧锁的眉头,舒缓了许多。
“做生意也是打天下啊,行呢,早点睡,明天我给你把苹果送到镇上,你看着卖,我去找找启阳,把这个事给定下来。”
“行呢,睡吧。”
第二天王德发把两箱子苹果给女人放到镇中街的路口,自己就骑着自行车去找李启阳了。
王德发赶的真巧,刚到丈母娘家的村口,李启阳开着三轮车春来了,这要是晚几分钟,今天就找不见李启阳了。
“姐夫,你咋来了啊?走,回家说!”李启阳说。
“不用,不用,我就是找你,有个事跟你商量一下。”
王德发把自己的想法给李启阳说了之后,李启阳说:“这可以啊,没啥难的,你看我现在空车出去,有时候一天到晚还不一定能收一车厢的废品。这个注意好着呢,我来回也不空跑车费着油了。”
“姐夫,我没看出来,你这做生意的头脑,是真有一套啊!”
王德发听了,嘿嘿的笑着。
“你把自行车绑在车斗里,坐前来,我们这就去果窖里装些苹果,看看今天情况咋样。”李启阳说。
“行呢!”
王德发和李启阳开着三轮车在库里装了有半车斗的苹果,不多不少。
“启阳,这苹果的成本价是八毛多收回来的,不低于八毛钱,就可以卖。现在麦子是啥价格啊?”
“麦子现在是四毛五!”
“哦,那就这样,咱也不绕脑子了,直接两斤麦子换一斤苹果。”
“行呢,那我就这样卖了!”
“你路上开车小心些!注意安全着。”
“行嘞,我走了,你忙去吧!晚上回来,我先回你家,给你汇报下情况。”
“行呢,那你晚上直接过来,我让你姐把饭给做好。”
看着屁股上冒着黑烟的三轮车越走越远,王德发把昨天留下的两箱苹果捆在自行车后座上,准备看看女人在镇上的苹果卖的咋样了。
王德发远远的就听见女人在吆喝着卖苹果,镇中心人还是不少,可都是着急忙慌地买东西,买上就走,行色匆匆,这个节气,大家不是忙地里,就是忙家里,闲不下来。
女人前面的两箱子苹果,一箱子打开着,好像少了几个,估计是卖出去了,另一箱还没拆开。王德发看了,心里就知道了大概。
只要跟前有人路过,女人都会问一句“吃苹果吗?甜的很。”镇上的人,几乎都是礼貌性的示意一下,摆个摇头的动作,能坐下来的看看苹果的,都是周边乡上的,觉得这会还有苹果,新鲜吧,还能停留一会。
“情况咋样啊?”王德发走到女人跟前,问。
“你来了。你看,就两箱,卖出去的不到十个,卖不动!”女人指着两个箱子说。
“前面卖的都是咋样的人买啊?”
“有一个,是乡上来采办家里老爷子三年纸要用的东西,看见苹果了,说是要买九个,摆在桌子上当祭品,老爷子生前最喜欢吃苹果。还有一个带着孙子的老汉,孙子看见苹果非要闹着吃苹果,老汉就买了一个。再没了。”女人无奈地说。
“是这,你带着贵生回吧,我看着卖,启阳今天拉了半车框的苹果,说是晚上直接回咱家,你回去把饭收拾上,收拾些好的。”
“行,那你就看着,卖不完,街上没人了的话,你就早些回来。我跟贵生先回了。”
女人好歹卖出去了十几个苹果,王德发席地坐在苹果箱子后面,连吆喝的勇气都没有,过来过去的人,王德发看着他们,眼睛渴望能有人买,可嘴巴却拒绝推销。
从接上女人班开始,王德发没卖出去一个,还折了几个苹果,一个和他一样以前当会计的,都认识,看见王德发在卖苹果,就停留下聊了几句,临走的时候,王德发抓起四个苹果就塞到了他的手里,那人在推托,不好意思拿,在王德发强拉硬塞的情况下,才拿上走了。
街上没啥人了,王德发很沮丧,卖不出去就罢了,认识的人,送都送不出去。
李启阳有个习惯,就是出去收废品,一定会把握着时间,天黑之前必须回到家里,开着三轮车,天一黑,车灯又黑,特别危险,而且他走乡串村的路,大部分都是山路,不好走。
现在让王德发有所期待的就是能听到李启阳三轮车“嘣、嘣、嘣”的发动机声音了,也不知道情况咋样,有没有卖出去。
“你弟咋还不回来啊,早上都是说好的,晚上直接过来的。”王德发着急地问女人。
“放心吧,他说要来,肯定就会来!”女人朝外面看了看天色。
“再等个十几分钟,肯定就到了,启阳时间观念特别强!”女人补充。
一听到说估摸着有十几分钟可能就到了,王德发直接起身去大门口迎着去了。
天色乍黑还亮的时候,巷子里能听到三轮车的声音,王德发向前走了几步,虽然车灯耀眼的他没看太清楚,但透过轮廓他肯定就是李启阳。
“启阳,回来了。”王德发扯着嗓子大声的喊,“嘣嘣嘣”三轮车声音把他的声音盖住了。
等走进确认是李启阳之后,王德发二话没说探着头就朝着车筐看去,早上装的苹果没了,车筐里一多半装的是李启阳收回来的废铁和纸箱子,少一半是蛇皮袋子装着的麦子。
王德发知道有戏,问:“启阳,咋样,有没有情况啊?”
“姐夫,进屋我先喝口水给你说!”李启阳嘶哑着嗓音说。
“走,走,赶紧喝水走。”
李启阳进门,去了趟后院方便了一下,进屋后王德发已经把水给晾好了。
“启阳,啥结果,喝着水,说下情况!”
“姐夫,你看我车筐了吧,苹果全都给弄出去了,有拿麦子换的,麦子都在车筐里,也有直接给钱的,大概有个一百多块钱呢。”李启阳说。
“哎呀呀,启阳啊,你今天可是立了大功啊!看来这个事,能这么做啊!”王德发高兴地说。
“但是,姐夫,今天这一次出去,倒是也发现了不少问题啊。”
“啥问题,你说。”
“我从早上出去,到现在,转的地方多,转了这大半天,拉的那些苹果是卖出去了,可买的人,大都买的不多,而且,他们还要挑,因为我不让挑,好几家想买的也么买,不挑的话,咱的苹果品相实在不行啊。这一天,把周边近处的乡镇全都已经转到了,明天呢?明天去哪卖?今天买了的,肯定不会明天再买的。”李启阳喝着水,认真的说。
王德发听了,知道李启阳说的是个事实。
“启阳,你说的没错,你也看到了,今年的天气暖和,是个暖春,果窖里的苹果存不住了,已经开始有烂的迹象了。所以我跟你姐才着急着赶紧把苹果给卖了。今天我和你姐在镇上拿了两箱子去卖,就卖出去了十几个。”
“对啊,所以我觉得咱这麦子换苹果是个事,但解决不了你库里那么多的苹果啊!”
“你明天还去不去周边的乡里?”
“去,没过个大半个月,我就串着走一趟,明天一天,常去收废品的几个地方,就转完了。”
“你明天要是还去的话,你再拉上些苹果,能卖多少是多少,你看咋样啊?”
“没问题啊,要不是这样,姐夫,我三轮车副座上还能做一个人,明天你跟我一起走,咱多拉点苹果,哪怕少收点废品,尽量多卖点苹果,两个人去,肯定卖的快还好商量嘛!”
“能成,那明天我跟你一起,今天要不就别回了,天都已经黑了。吃完饭就在家休息。”
“我得回去,晚上再晚都得回去,你晚上把你自行车借给我,晚上开车三轮车回去,明早再开过来,费油的很,我明天一早就骑车过来。”
“行呢么,你等会骑车路上可得小心点啊!”
两个人正在聊着的时候,女人收拾的饭已经好了,李启阳快快吃饱就骑着自行车回去了。
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