第78章 谈判
“不知萧家要与我镇南镖局干何种买卖?”
总镖头表情严肃,声音沉稳,十分认真。
大夫人到主位落在,偏头就睡,慵懒的模样好像压根不关心。
与镇南镖局的谨慎形成了鲜明的对比。
总镖头皱眉,大夫人这样的态度可不是个好兆头。
然而,林晚节已经将内裤拿了出来。
“就是此物。”
总镖头的目光被吸引,见这大块头家丁手中一块小布头,三角状,跟片叶子似的,不知何物。
“这是?”
“此物名叫内裤,乃我萧家最近研发的最新款式,用于取代男女所穿亵裤。”
“取代亵裤……”
听林晚节这么一说,镇南镖局几人后知后觉终于明白过来。
就算是几个大老爷们儿,想象出内裤的画风时也忍不住臊得一脸通红。
尤其是那陈小蛮,脸蛋儿向在火炉里面焖过一般,愤愤地一跺脚,怒道:“如此污秽之物,居然还拿在手上当众展示,我一个习武之人都……都看不下去!还不速速拿走!”
说完,又对总镖头说:“爹,咱们还是走吧,就档子生意,咱们才不稀罕做呢!”
“哈哈哈……”林晚节却是大笑起来。
陈小蛮把脸一横:“你笑什么?”
“小姑娘不懂经商便不要插嘴,想要跟我萧家经营往来的人多不胜数。你以为这一件小小的内裤是的污秽之物,却不知就这么小小的一件东西能帮镇南镖局赚多少银子!”
“你!”陈小蛮还想说些什么,却被总镖头打断,“好了,不要插嘴。”
说完,总镖头看着林晚节,认真问;“依萧家所见,此物能赚多少钱?”
“保守估计,半年之内,此物能帮镇南镖局赚一万,甚至两万两银子。”
“啊?”
众人一声惊呼。
就连萧家旁听的下人们惊到了,你看看我,我看看你,一脸茫然。
“咯咯咯……真不害臊,如此吹嘘也不嫌丢人。”陈小蛮还是忍不住,反说了一句。
这一次,总镖头没有多说,因为他也觉得不可能。
“不信是吧?”林晚节一声冷笑,“你们可知道这小小的一条内裤要卖多少钱?”
“多少?”
“二十两银子。”
“噗!”总镖头直接喷了出来,“多少?二十两银子?这也太离谱了!”
“拿账目来!”
林晚节大手一挥,小莲白了这憨子一眼,扭着小腰,屁股一扭一扭地走到林晚节身边,双手送上账本,娇滴滴地说了一句:“给您,林大总管。”
手里拿着账本,林晚节气势更足了:“这是我林家的机密,上面写着最近销售内裤的账单,你们可以看看,二十两一件的内裤到底有没有人买?”
说完,林晚节直接丢了过去。
当然,这账本是临时随便编造的。
不过林晚节相信,只要将此物在杭州城中铺开,账本上的一笔一笔数字很快就能成为真实。
镇南镖局来的人都围拢过来,看着账本上的数字是触目惊心。
李家订购内裤五十件,总价一千两。
刘家订购内裤二十件,总价四百两。
周家订购内裤一百件,总价两千两……
“这是真的?”总镖头擦了擦额头上的细汗,有些不敢相信。
“我萧家经营多年,此物只是萧家众多营生中的其中之一。难道还能骗你们不成?”
“此物真有这么受欢迎……萧家为何不自己做生意?让我们来做,岂不是跟萧家抢生意?”
“萧家当然不会让别人在杭州城内抢生意,镇南镖局要做这个营生,自然是要把此物运送到别的地方。比如扬州,苏州……”林晚节背着手,侃侃而谈,木讷的脸上是专注和自信,虽然稍显呆滞,却也不是以前那种憨傻的模样了,简直变了个人。
大夫人昏昏沉沉托着香腮,看着林大这挺拔的身姿有些痴迷,嘴角留着口水,眼睛有了光彩,甚是动人。
只可惜林晚节光顾着讲解,没注意到大夫人的媚态。
陈小蛮也有些呆滞,看着大块头的模样,没想到他除了一身力气还有上台面的时候。
这会儿看他黝黑高大,却没有半分下人模样,真正像个大管家一般,在众人跟前发号施令。
林晚节还在说:“镇南镖局走南闯北习惯了,把杭州的货卖到苏州扬州去,应该十分简单。不必担心半路劫匪什么的,所以萧家看上了总镖头的特殊经验,要跟镇南镖局合作。”
“原来如此!”
总镖头点点头,走货送货本就是镖局的本行,江南一带来回走动一点儿难度都没有。
“只是……萧家的意思是,非但要我们送货,还要我们自己卖货?”
“没错!萧家在杭州根深蒂固,却在扬州苏州少有根基,若是自己派人去卖货,先不说耗费人力物力,我们在杭州也难以管理别的城市的生意。所以可将内裤的特许经营权交给别人。”
“特许经营权?”
“简单来讲,就是只有总镖头能从萧家拿到货源,别的人想要从萧家进货,就算给再多钱,萧家也不会卖。所以在别的城市里,不会有人跟镇南镖局抢生意。”
总镖头若有所思,然后还是愁眉不展:“我们一帮武夫,送货倒是没问题,只是要我们一帮大老爷们儿去卖这种……这种东西……”
“不是还有个小姑娘嘛!”林晚节目光一转,盯上了陈小蛮。
陈小蛮心虚地往后退了一步:“看……看我干嘛?”
“你们不会经营,萧家会教你们如何经营。跟着萧家在杭州的销售模式,依样画葫芦,根本没什么难度。只是一开始需要去各家大户推销,有个小姑娘出面方便许多。”
总镖头看看女儿,陈小蛮又看看爹爹手里的账本,想起自家的窘迫,一咬牙:“如果是真的,女儿可以试试。”
总镖头转向林晚节:“请问这二十两一件的内裤,萧家给我们多少银子一件?镇南镖局可以先去扬州试试,如果真能赚钱,再继续合作。”
“大夫人体谅镇南镖局不容易,二十两的卖价,就收各位二钱银子一条的进货价吧。”
“啥?”
“二钱银子一条!”
一群人惊呆了。
大夫人的瞌睡都醒了。
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总镖头表情严肃,声音沉稳,十分认真。
大夫人到主位落在,偏头就睡,慵懒的模样好像压根不关心。
与镇南镖局的谨慎形成了鲜明的对比。
总镖头皱眉,大夫人这样的态度可不是个好兆头。
然而,林晚节已经将内裤拿了出来。
“就是此物。”
总镖头的目光被吸引,见这大块头家丁手中一块小布头,三角状,跟片叶子似的,不知何物。
“这是?”
“此物名叫内裤,乃我萧家最近研发的最新款式,用于取代男女所穿亵裤。”
“取代亵裤……”
听林晚节这么一说,镇南镖局几人后知后觉终于明白过来。
就算是几个大老爷们儿,想象出内裤的画风时也忍不住臊得一脸通红。
尤其是那陈小蛮,脸蛋儿向在火炉里面焖过一般,愤愤地一跺脚,怒道:“如此污秽之物,居然还拿在手上当众展示,我一个习武之人都……都看不下去!还不速速拿走!”
说完,又对总镖头说:“爹,咱们还是走吧,就档子生意,咱们才不稀罕做呢!”
“哈哈哈……”林晚节却是大笑起来。
陈小蛮把脸一横:“你笑什么?”
“小姑娘不懂经商便不要插嘴,想要跟我萧家经营往来的人多不胜数。你以为这一件小小的内裤是的污秽之物,却不知就这么小小的一件东西能帮镇南镖局赚多少银子!”
“你!”陈小蛮还想说些什么,却被总镖头打断,“好了,不要插嘴。”
说完,总镖头看着林晚节,认真问;“依萧家所见,此物能赚多少钱?”
“保守估计,半年之内,此物能帮镇南镖局赚一万,甚至两万两银子。”
“啊?”
众人一声惊呼。
就连萧家旁听的下人们惊到了,你看看我,我看看你,一脸茫然。
“咯咯咯……真不害臊,如此吹嘘也不嫌丢人。”陈小蛮还是忍不住,反说了一句。
这一次,总镖头没有多说,因为他也觉得不可能。
“不信是吧?”林晚节一声冷笑,“你们可知道这小小的一条内裤要卖多少钱?”
“多少?”
“二十两银子。”
“噗!”总镖头直接喷了出来,“多少?二十两银子?这也太离谱了!”
“拿账目来!”
林晚节大手一挥,小莲白了这憨子一眼,扭着小腰,屁股一扭一扭地走到林晚节身边,双手送上账本,娇滴滴地说了一句:“给您,林大总管。”
手里拿着账本,林晚节气势更足了:“这是我林家的机密,上面写着最近销售内裤的账单,你们可以看看,二十两一件的内裤到底有没有人买?”
说完,林晚节直接丢了过去。
当然,这账本是临时随便编造的。
不过林晚节相信,只要将此物在杭州城中铺开,账本上的一笔一笔数字很快就能成为真实。
镇南镖局来的人都围拢过来,看着账本上的数字是触目惊心。
李家订购内裤五十件,总价一千两。
刘家订购内裤二十件,总价四百两。
周家订购内裤一百件,总价两千两……
“这是真的?”总镖头擦了擦额头上的细汗,有些不敢相信。
“我萧家经营多年,此物只是萧家众多营生中的其中之一。难道还能骗你们不成?”
“此物真有这么受欢迎……萧家为何不自己做生意?让我们来做,岂不是跟萧家抢生意?”
“萧家当然不会让别人在杭州城内抢生意,镇南镖局要做这个营生,自然是要把此物运送到别的地方。比如扬州,苏州……”林晚节背着手,侃侃而谈,木讷的脸上是专注和自信,虽然稍显呆滞,却也不是以前那种憨傻的模样了,简直变了个人。
大夫人昏昏沉沉托着香腮,看着林大这挺拔的身姿有些痴迷,嘴角留着口水,眼睛有了光彩,甚是动人。
只可惜林晚节光顾着讲解,没注意到大夫人的媚态。
陈小蛮也有些呆滞,看着大块头的模样,没想到他除了一身力气还有上台面的时候。
这会儿看他黝黑高大,却没有半分下人模样,真正像个大管家一般,在众人跟前发号施令。
林晚节还在说:“镇南镖局走南闯北习惯了,把杭州的货卖到苏州扬州去,应该十分简单。不必担心半路劫匪什么的,所以萧家看上了总镖头的特殊经验,要跟镇南镖局合作。”
“原来如此!”
总镖头点点头,走货送货本就是镖局的本行,江南一带来回走动一点儿难度都没有。
“只是……萧家的意思是,非但要我们送货,还要我们自己卖货?”
“没错!萧家在杭州根深蒂固,却在扬州苏州少有根基,若是自己派人去卖货,先不说耗费人力物力,我们在杭州也难以管理别的城市的生意。所以可将内裤的特许经营权交给别人。”
“特许经营权?”
“简单来讲,就是只有总镖头能从萧家拿到货源,别的人想要从萧家进货,就算给再多钱,萧家也不会卖。所以在别的城市里,不会有人跟镇南镖局抢生意。”
总镖头若有所思,然后还是愁眉不展:“我们一帮武夫,送货倒是没问题,只是要我们一帮大老爷们儿去卖这种……这种东西……”
“不是还有个小姑娘嘛!”林晚节目光一转,盯上了陈小蛮。
陈小蛮心虚地往后退了一步:“看……看我干嘛?”
“你们不会经营,萧家会教你们如何经营。跟着萧家在杭州的销售模式,依样画葫芦,根本没什么难度。只是一开始需要去各家大户推销,有个小姑娘出面方便许多。”
总镖头看看女儿,陈小蛮又看看爹爹手里的账本,想起自家的窘迫,一咬牙:“如果是真的,女儿可以试试。”
总镖头转向林晚节:“请问这二十两一件的内裤,萧家给我们多少银子一件?镇南镖局可以先去扬州试试,如果真能赚钱,再继续合作。”
“大夫人体谅镇南镖局不容易,二十两的卖价,就收各位二钱银子一条的进货价吧。”
“啥?”
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一群人惊呆了。
大夫人的瞌睡都醒了。
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