第882章 掌握了核心,就掌握了主动
第882章掌握了核心,就掌握了主动
“以后我们的路会比以前承受的压力更大,能多交朋友我们尽量不得罪。”
一个项目拿到手了三个亿的高新项目补贴,这可不是闹着玩。
上面如果没有特别懂的政策的人给指导,那是绝对做不到的。马守一这种人自己必须得结交,商业:舍小利逐大利才是王道。
季东来放下电话,那边直接开始和胡丽娟视频,这段日子,胡丽娟身边配置了丘海棠,对方非常能干,很多事情都是胡丽娟交代完毕,对方下去找相关领导跟着。
和季东来不同,辛丽放下电话抹了一把脸。
拿起桌子上的小香炉,丢了一根沉香进去,神情逐渐安静下来。
手边马守一的资料看了一遍,接着看了一遍同样厚度的资料这才放心,全部资料整理完毕送入碎纸机。
第二天中午十点半,辛丽如约出现在茶楼,袁顶诚早早的等在这里。
“辛总,您怎么亲自来了?”
望着来赴约的是辛丽而不是季东来,袁顶诚眼睛里除了震惊,心跳也开始加速,担心季东来生自己的气。
“不好意思马总,袁总,季总临时有事来不了。关于渠道的事情,季总全权授权我和马总进行会谈,马总不介意吧?”
礼貌性的和屋内的几个人打了一声招呼,辛丽摘下口罩,落落大方坐下。
马守一看了一眼袁顶诚,赶忙表示自己没意见,毕竟辛丽是一元制造的总经理,来负责最正常不过了。
“马总,您和辛总继续会谈,我是负责技术的,有技术问题随时叫我。”
小野看到不是季东来亲自来,知道自己在这里没有任何意义,起身礼貌性的鞠躬然后离开。
袁顶诚见状也赶忙起身离开,桌子上只剩下马守一和辛丽。
“辛总喝点什么?”
“红茶,谢谢!”
最简单的开场白,辛丽打开自己的公文包,把一份文件直接放在桌子上推到马守一跟前。
“马总,季总那边授权我,我们之间的授权渠道可以做,但是数字需要改一下,请您过目,如果觉得没问题我们就签字。”
辛丽拿过服务生的茶叶喝了一口,马守一拿起文件扫了一眼,直到服务员离开,对方才彻底开始浏览,眉头也跟着皱了起来。
“辛总,我没看错吧?授权一个欧洲渠道就要我五千万,这是不是滑天下之大稽?您认为有人会接受这种条款?整个你们的公司我们还要单独购买,整个下来一点七个亿,您是不是搞错了?”
把文件前后看了一遍,马守一直接用力的把文件放在桌子上,冷冷的目光逼视着辛丽,辛丽那边并不慌张,而是对着马守一做了个噤声的手势。
接着拿出另外几份文件,同样推给马守一。
“马总,您那三个亿的高新企业补助不好花吧?刚刚走的那个丰田工程师给您企业带来的电动助力转向项目,项目三个月就通过了审核够快的。”
“实话和马总说,我们企业也在申请高薪企业。不过我们申请的是省级研发中心,高科技创新企业。季总一直走的就是这条路,也正是因为这样,季总才决定去掉科技含量低的企业。”
“您围绕着季总放弃的转向泵行业,而且顺利的拿到了这笔款,很不容易。我们手里的核心技术有很多,也包括您带团队在不遗余力的研发的技术核心。”
“你的企业研发了三年了,按照规定,明年六月份需要对你企业的研发成果进行审核。其中最重要的是科技成果展,载体就是您的转向泵。但是这里面有一个非常重要的要求,科技成果运用。”
“您这几年一直在不遗余力的撬开主机厂的大门,就是想要进入科技成果运用的门槛,显然您的策划团队低估了进入主机厂的难度。我们企业从零二年开始就在尝试进入主机厂,无一例外是失败的。”
“后来季总无意间从国外反向杀入这个行业,反而跨过了门槛。现在我们工厂在主机厂的份额稳中有升。三包市场几乎是我们一家独大,这就是现实。在乌兹别克,雪佛兰的供货我们是独一份。”
“这样的科技成果运用项目,完全符合您的审核需要。国内来说,您找不出第二家,而且我们同时帮助马总完成了两件事。第一,科技成果运用到实际产品中,形成量产。第二实现了产品的稳定出口,到发达国家的高端车型运用实践,尤其轿车领域。”
“光是后面的这个领域应用,我敢说一旦马总收购了我们的企业就能够在国内领先。当然我们企业还会利用自己的渠道,帮助马总扩大出口产品的规模,每年不低于二十万台份,这在国内,马总找不出来第二家,不是么?所以,我们的要价一点不高,而是非常低,因为我们想要交马总这个朋友。”
辛丽不愧是总经理,在和马守一谈判之前,把对方的企业前世今生调查的非常仔细。
刚开始马守一还一副义正言辞,不可触碰的样子。
从里到外被辛丽把老底揭开,对方的脸色逐渐变得十分难看,一直到最后,对方的脸色才缓和了一些。
从国家拿钱,这部分钱伱必须得有命拿,有命花。
马守一不得不佩服季东来手下的精兵强将,最起码对方团队已经看出了中国工业正在进行二次升级的大趋势。
国家正在淘汰落后产能产业,助力工业升级。
对方的钱要的虽然多了一点,但是给自己剩下的还是足够的。而且,从对方的言语中看得出,季东来有求于自己,那样是最好的,确保两人在今后的合作之中能够牢固。
“季总的实验室审核还没通过是吧?”
马守一从辛丽的只言片语中敏锐的捕捉到了季东来的难处,辛丽那边嫣然一笑。
“果然什么事情都瞒不住马总,只要我们的省级研发中心通过考核,我们的渠道随时开放。当下如果马总签约了我们的工厂,国内三包市场也将直接对马总开放。”
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“以后我们的路会比以前承受的压力更大,能多交朋友我们尽量不得罪。”
一个项目拿到手了三个亿的高新项目补贴,这可不是闹着玩。
上面如果没有特别懂的政策的人给指导,那是绝对做不到的。马守一这种人自己必须得结交,商业:舍小利逐大利才是王道。
季东来放下电话,那边直接开始和胡丽娟视频,这段日子,胡丽娟身边配置了丘海棠,对方非常能干,很多事情都是胡丽娟交代完毕,对方下去找相关领导跟着。
和季东来不同,辛丽放下电话抹了一把脸。
拿起桌子上的小香炉,丢了一根沉香进去,神情逐渐安静下来。
手边马守一的资料看了一遍,接着看了一遍同样厚度的资料这才放心,全部资料整理完毕送入碎纸机。
第二天中午十点半,辛丽如约出现在茶楼,袁顶诚早早的等在这里。
“辛总,您怎么亲自来了?”
望着来赴约的是辛丽而不是季东来,袁顶诚眼睛里除了震惊,心跳也开始加速,担心季东来生自己的气。
“不好意思马总,袁总,季总临时有事来不了。关于渠道的事情,季总全权授权我和马总进行会谈,马总不介意吧?”
礼貌性的和屋内的几个人打了一声招呼,辛丽摘下口罩,落落大方坐下。
马守一看了一眼袁顶诚,赶忙表示自己没意见,毕竟辛丽是一元制造的总经理,来负责最正常不过了。
“马总,您和辛总继续会谈,我是负责技术的,有技术问题随时叫我。”
小野看到不是季东来亲自来,知道自己在这里没有任何意义,起身礼貌性的鞠躬然后离开。
袁顶诚见状也赶忙起身离开,桌子上只剩下马守一和辛丽。
“辛总喝点什么?”
“红茶,谢谢!”
最简单的开场白,辛丽打开自己的公文包,把一份文件直接放在桌子上推到马守一跟前。
“马总,季总那边授权我,我们之间的授权渠道可以做,但是数字需要改一下,请您过目,如果觉得没问题我们就签字。”
辛丽拿过服务生的茶叶喝了一口,马守一拿起文件扫了一眼,直到服务员离开,对方才彻底开始浏览,眉头也跟着皱了起来。
“辛总,我没看错吧?授权一个欧洲渠道就要我五千万,这是不是滑天下之大稽?您认为有人会接受这种条款?整个你们的公司我们还要单独购买,整个下来一点七个亿,您是不是搞错了?”
把文件前后看了一遍,马守一直接用力的把文件放在桌子上,冷冷的目光逼视着辛丽,辛丽那边并不慌张,而是对着马守一做了个噤声的手势。
接着拿出另外几份文件,同样推给马守一。
“马总,您那三个亿的高新企业补助不好花吧?刚刚走的那个丰田工程师给您企业带来的电动助力转向项目,项目三个月就通过了审核够快的。”
“实话和马总说,我们企业也在申请高薪企业。不过我们申请的是省级研发中心,高科技创新企业。季总一直走的就是这条路,也正是因为这样,季总才决定去掉科技含量低的企业。”
“您围绕着季总放弃的转向泵行业,而且顺利的拿到了这笔款,很不容易。我们手里的核心技术有很多,也包括您带团队在不遗余力的研发的技术核心。”
“你的企业研发了三年了,按照规定,明年六月份需要对你企业的研发成果进行审核。其中最重要的是科技成果展,载体就是您的转向泵。但是这里面有一个非常重要的要求,科技成果运用。”
“您这几年一直在不遗余力的撬开主机厂的大门,就是想要进入科技成果运用的门槛,显然您的策划团队低估了进入主机厂的难度。我们企业从零二年开始就在尝试进入主机厂,无一例外是失败的。”
“后来季总无意间从国外反向杀入这个行业,反而跨过了门槛。现在我们工厂在主机厂的份额稳中有升。三包市场几乎是我们一家独大,这就是现实。在乌兹别克,雪佛兰的供货我们是独一份。”
“这样的科技成果运用项目,完全符合您的审核需要。国内来说,您找不出第二家,而且我们同时帮助马总完成了两件事。第一,科技成果运用到实际产品中,形成量产。第二实现了产品的稳定出口,到发达国家的高端车型运用实践,尤其轿车领域。”
“光是后面的这个领域应用,我敢说一旦马总收购了我们的企业就能够在国内领先。当然我们企业还会利用自己的渠道,帮助马总扩大出口产品的规模,每年不低于二十万台份,这在国内,马总找不出来第二家,不是么?所以,我们的要价一点不高,而是非常低,因为我们想要交马总这个朋友。”
辛丽不愧是总经理,在和马守一谈判之前,把对方的企业前世今生调查的非常仔细。
刚开始马守一还一副义正言辞,不可触碰的样子。
从里到外被辛丽把老底揭开,对方的脸色逐渐变得十分难看,一直到最后,对方的脸色才缓和了一些。
从国家拿钱,这部分钱伱必须得有命拿,有命花。
马守一不得不佩服季东来手下的精兵强将,最起码对方团队已经看出了中国工业正在进行二次升级的大趋势。
国家正在淘汰落后产能产业,助力工业升级。
对方的钱要的虽然多了一点,但是给自己剩下的还是足够的。而且,从对方的言语中看得出,季东来有求于自己,那样是最好的,确保两人在今后的合作之中能够牢固。
“季总的实验室审核还没通过是吧?”
马守一从辛丽的只言片语中敏锐的捕捉到了季东来的难处,辛丽那边嫣然一笑。
“果然什么事情都瞒不住马总,只要我们的省级研发中心通过考核,我们的渠道随时开放。当下如果马总签约了我们的工厂,国内三包市场也将直接对马总开放。”
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