第745章 开诚布公的合作
第745章开诚布公的合作
阿巴斯打了十几个电话,季东来都没接,大别克的脸色变得十分难看,最终不得已拿起电话给季东来拨了过去,一直到拨打第三遍季东来这才接了起来,不同于每次,这次季东来的声音非常小。
“大别克先生,我们管理层在开会,等下我给你拨过去,稍等!”
季东来就在等大别克忍不住,现在目的达到了,顺便给对方一个台阶,大别克这才长舒了一口气,季东来挂断电话目光转向众人。
“我们公司国内的事业现在已经发展到了一定的规模,下一步就是走出去。一方面锻炼队伍,另外主要是赚钱。中亚和非洲现在是世界上唯二的价值洼地,前期我们的考察团在中亚获得了大量的数据,有了这些数据我们能够有的放矢。”
“我们的合作伙伴已经到了公司,下一步辛总组织相关人手和合作伙伴进行磋商,合资公司我方占股必须占股一半以上!另外各种材料我们必须从国内发过去,把所有的主动权握在手里,辛总接下来组织大家开会。”
季东来交代完毕目光转向辛丽,对方点点头,季东来和冉博走进商务车,阿巴斯也带着大别克赶往约定地点。
“季,我的朋友。新年快乐,你的实业发展的真不错……”
大别克对着季东来一个大大的熊抱,眼睛里都是笑容。
“大别克,你也让我想的好苦,走走……”
虚情假意的寒暄之后,季东来拉着大别克进入包间。不同于以往大别克滴酒不沾,这次大别克主动拿起了酒杯,连续喝了三杯这才继续说话。
“季,合作的事情我心急了。你也能理解,我们都是想赚钱的,事实证明我不是这方面的专家,专业的事情还是需要你们来做。我希望我们还能够和以前一样,精诚合作,我出钱,你到我们国家投资。”
“你说的赔偿,随便提,我愿意付出代价。我知道你不会介意的,我的朋友,咱们还是最好的兄弟……”
大别克尽量放下自己的面子,眼睛里都是笑容,边说话边观察季东来的脸色变化,心里满是忐忑。
“大别克,我们现在喝酒不谈工作,喝完酒再说其他!”
现在手握谈判的主动权,季东来一点都不着急。
大别克虽然心里不甘,但是不敢有半点的脾气。就这样两人一顿饭吃了足有一个钟头,大别克急的火上房。
“砰砰!”
“季总,会议室准备好了!”
正当大别克想再次和季东来说合作的事情,包间的大门被推开,辛丽微笑着走进来。
“好!大别克先生,这是我们公司的总经理辛丽辛总,接下来我们合作的事情需要她代表公司和你谈。现在我们公司是股份制,我的股份并不是全部,辛总也是我们的股东,他的意见代表公司也代表我!”
“我等下还有个会,剩下的事情你们来谈,需要谈多久,怎么合作辛总都有全部的计划!”
季东来站起身,对着大别克做了一个请的手势,大别克眼睛里都是惊讶。
身后阿巴斯在大别克的耳边说了两句,对方这才恢复正常,和季东来简单的打了一声招呼跟随辛丽众人进入酒店会议室。
面对辛丽众人的全程英文谈判交流,大别克不得不佩服季东来的专业。
专业的团队素养,从容不迫的行事风格,举手投足间透露着专业和干练。大别克身边也有自己的团队,漂亮女人更多,和辛丽这帮职业女性相比,简直是天壤之别。
“辛总,你的计划我们需要回去讨论一下,下一轮谈判我们再约一下时间。”
将近两个小时时间,大别克被辛丽众人逼得节节败退。
按照大别克原本的想法,公司给季东来百分之五的股份,剩下的全部是大别克。但是按照辛丽的合作计划,壹拾投资占股百分之五十六。
大别克一方占股百分之四十四,公司物资采购权前三年必须归属中方,三年以后湿度的开始让渡。
三年时间作为培训期,这期间大别克必须招聘足够的人员。
另外中方人员进入乌兹别克工作必须是双薪,因为乌兹别克的污染比较严重。
大别克想要反驳,可是辛丽说的每一条都是有理有据的,大别克只能把谈判往后推,阿巴斯那边开始联络大别克的团队。
“季,你们的这份合作计划是不是太苛刻了?”
整个谈判进行了三轮,每一次大别克的团队都被打得节节败退,最终大别克不得已开车来到垭口村,带着优度思开始做季东来工作。
尤其里面涉及到采购权的问题,这里面的猫腻太多,大别克死咬着不放,辛丽也是据理力争,大别克拿着其中的条款直接指给季东来。
“呵呵,大别克先生,我问你一件事,你的人采购的东西能够确保全都是中国进口过去的么?即便是中国进口过去的,你们能够分清楚质量等级么?另外你们能够比我们更熟悉中国的产品么?”
“还有,石灰石和方解石有什么区别!玄武岩和灰岩有什么区别?什么样颗粒度的碳酸钠适合我们生产?十二毫米的玻璃棉和十一点九毫米的玻璃棉差异在哪里?”
“管路弯头有两毫米厚度的,也有五毫米厚度的。请问这两种厚度的管路适用的压力都是多大,你们的团队如果能够在两分钟内回答出来这些问题,我们愿意放出采购权,如果不能,那采购权必须归属我们。”
“另外财务是我们双方的会计进行审核,你担心什么?三年以后采购的渠道顺畅了,我们实际上懒得管理这些事情。实话和你说,玻璃棉项目指示我们对外投资的其中一个项目,不是全部,三年以后我的团队要全部抽走懂么?”
季东来说完静静地看着大别克,大别克一时语塞,看看阿巴斯和自己所谓的技术经理,阿巴斯翻译过去,技术经理支支吾吾半天没回答明白任何一个问题。
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阿巴斯打了十几个电话,季东来都没接,大别克的脸色变得十分难看,最终不得已拿起电话给季东来拨了过去,一直到拨打第三遍季东来这才接了起来,不同于每次,这次季东来的声音非常小。
“大别克先生,我们管理层在开会,等下我给你拨过去,稍等!”
季东来就在等大别克忍不住,现在目的达到了,顺便给对方一个台阶,大别克这才长舒了一口气,季东来挂断电话目光转向众人。
“我们公司国内的事业现在已经发展到了一定的规模,下一步就是走出去。一方面锻炼队伍,另外主要是赚钱。中亚和非洲现在是世界上唯二的价值洼地,前期我们的考察团在中亚获得了大量的数据,有了这些数据我们能够有的放矢。”
“我们的合作伙伴已经到了公司,下一步辛总组织相关人手和合作伙伴进行磋商,合资公司我方占股必须占股一半以上!另外各种材料我们必须从国内发过去,把所有的主动权握在手里,辛总接下来组织大家开会。”
季东来交代完毕目光转向辛丽,对方点点头,季东来和冉博走进商务车,阿巴斯也带着大别克赶往约定地点。
“季,我的朋友。新年快乐,你的实业发展的真不错……”
大别克对着季东来一个大大的熊抱,眼睛里都是笑容。
“大别克,你也让我想的好苦,走走……”
虚情假意的寒暄之后,季东来拉着大别克进入包间。不同于以往大别克滴酒不沾,这次大别克主动拿起了酒杯,连续喝了三杯这才继续说话。
“季,合作的事情我心急了。你也能理解,我们都是想赚钱的,事实证明我不是这方面的专家,专业的事情还是需要你们来做。我希望我们还能够和以前一样,精诚合作,我出钱,你到我们国家投资。”
“你说的赔偿,随便提,我愿意付出代价。我知道你不会介意的,我的朋友,咱们还是最好的兄弟……”
大别克尽量放下自己的面子,眼睛里都是笑容,边说话边观察季东来的脸色变化,心里满是忐忑。
“大别克,我们现在喝酒不谈工作,喝完酒再说其他!”
现在手握谈判的主动权,季东来一点都不着急。
大别克虽然心里不甘,但是不敢有半点的脾气。就这样两人一顿饭吃了足有一个钟头,大别克急的火上房。
“砰砰!”
“季总,会议室准备好了!”
正当大别克想再次和季东来说合作的事情,包间的大门被推开,辛丽微笑着走进来。
“好!大别克先生,这是我们公司的总经理辛丽辛总,接下来我们合作的事情需要她代表公司和你谈。现在我们公司是股份制,我的股份并不是全部,辛总也是我们的股东,他的意见代表公司也代表我!”
“我等下还有个会,剩下的事情你们来谈,需要谈多久,怎么合作辛总都有全部的计划!”
季东来站起身,对着大别克做了一个请的手势,大别克眼睛里都是惊讶。
身后阿巴斯在大别克的耳边说了两句,对方这才恢复正常,和季东来简单的打了一声招呼跟随辛丽众人进入酒店会议室。
面对辛丽众人的全程英文谈判交流,大别克不得不佩服季东来的专业。
专业的团队素养,从容不迫的行事风格,举手投足间透露着专业和干练。大别克身边也有自己的团队,漂亮女人更多,和辛丽这帮职业女性相比,简直是天壤之别。
“辛总,你的计划我们需要回去讨论一下,下一轮谈判我们再约一下时间。”
将近两个小时时间,大别克被辛丽众人逼得节节败退。
按照大别克原本的想法,公司给季东来百分之五的股份,剩下的全部是大别克。但是按照辛丽的合作计划,壹拾投资占股百分之五十六。
大别克一方占股百分之四十四,公司物资采购权前三年必须归属中方,三年以后湿度的开始让渡。
三年时间作为培训期,这期间大别克必须招聘足够的人员。
另外中方人员进入乌兹别克工作必须是双薪,因为乌兹别克的污染比较严重。
大别克想要反驳,可是辛丽说的每一条都是有理有据的,大别克只能把谈判往后推,阿巴斯那边开始联络大别克的团队。
“季,你们的这份合作计划是不是太苛刻了?”
整个谈判进行了三轮,每一次大别克的团队都被打得节节败退,最终大别克不得已开车来到垭口村,带着优度思开始做季东来工作。
尤其里面涉及到采购权的问题,这里面的猫腻太多,大别克死咬着不放,辛丽也是据理力争,大别克拿着其中的条款直接指给季东来。
“呵呵,大别克先生,我问你一件事,你的人采购的东西能够确保全都是中国进口过去的么?即便是中国进口过去的,你们能够分清楚质量等级么?另外你们能够比我们更熟悉中国的产品么?”
“还有,石灰石和方解石有什么区别!玄武岩和灰岩有什么区别?什么样颗粒度的碳酸钠适合我们生产?十二毫米的玻璃棉和十一点九毫米的玻璃棉差异在哪里?”
“管路弯头有两毫米厚度的,也有五毫米厚度的。请问这两种厚度的管路适用的压力都是多大,你们的团队如果能够在两分钟内回答出来这些问题,我们愿意放出采购权,如果不能,那采购权必须归属我们。”
“另外财务是我们双方的会计进行审核,你担心什么?三年以后采购的渠道顺畅了,我们实际上懒得管理这些事情。实话和你说,玻璃棉项目指示我们对外投资的其中一个项目,不是全部,三年以后我的团队要全部抽走懂么?”
季东来说完静静地看着大别克,大别克一时语塞,看看阿巴斯和自己所谓的技术经理,阿巴斯翻译过去,技术经理支支吾吾半天没回答明白任何一个问题。
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