第110章 我说了就有绝对的把握
“国外很多密炼机用的都是法蕾尔的螺杆,这种机器设备能够做到连续炼制胶料!从粉末到胶片然后成型,几乎是一条线运作!我们现在用的还是翻斗蜜炼,弄出的胶料无法做到连续性!”
“还有就是胶粘剂,老外那边基本上都是杜邦,我们在国内即便是买的和老外相同排号的胶粘剂,在国内也属于简配的!说白了,老外那边也没想把好东西投放到我们的市场上面,我们不可能为了您这么点产品量,花那么大力气去进口胶粘剂!”
“综合上面几点,我们的产品只能保证老外产品三分之一的性能,也就是他们能用一年,我们最多用四个月,我给你保证是三个月!价格我们比老外那边低很多,如果你们能够接受,那么我们就拿回去开发做,不能接受这个品质,那您就找其他人!”
“固安那边做橡胶的大厂子好几个,你们可以找他们合作!说实话,依照我现在的水平远远赶不上老外!”
望着现场负责人那边脸色并不好看,季东来并不隐瞒,也不吹嘘,尽管谭秀梅一个劲的使眼色,季东来依旧我行我素。
负责人那边看看产品,再看看季东来。
“我们再考虑一下,毕竟您是谭总介绍来的,我们这边有消息通知您!”
不知道对方想了什么,最终冲着季东来和谭秀梅伸出右手,谭秀梅十分无奈,季东来到是无所谓。
“你有毛病啊,我一个劲的给你暗示你看不到呀?”
出了门,谭秀梅立马从中文模式切换回英文模式,对着季东来一阵输出。
“你知道么,很多人要这个机会都要不来,我送给你,你可倒好直接往外推!早知道不带你来了,有消息他们要和固安那几个橡胶厂合作知道么?他们那边是给国家的军工和机车配套的,非常有实力!”
“你这么和人家说,我告诉你,他们百分百不会和你合作!”
望着季东来那边无所谓的样子,谭秀梅的气就不打一处来。
按照谭秀梅的理解,做生意必须要把产品的性能夸一下,而不是季东来这种初次见面就全交代,现在自己的努力白费了。
“呵呵,放心,那几个厂我知道,人家才不会理他呢!而且现在市场上的这种小型橡胶厂,尤其是私营企业,跟前的这些,也包括天津那边的,水平和我没什么差别!有点差别也就是头发丝的那么点!”
“我说三个月是给自己留了回旋余地,实际上是能够用四个月,没必要全说出来,给他们惊喜是可以的!但是如果说了四个月,三个月零二十九天都算我们产品不合格!”
“那几家大型国有橡胶单位,现在正忙着航空航天,机车火箭,他这个小破玩意会有人给他开发单独的橡胶和工艺?切!即便是开发了,他们用得起么?我敢说如果那几家橡胶厂给他开发了,肯定比进口的还贵!”
想到那几家橡胶厂的德行,季东来心中就生起讥笑。
别说一个化工厂,就是那种国有大型机车厂要求这些单位开发,如果不是正式文件发过来,对方都不会理你。
机车厂那是什么单位?央企!央妈的奶喂大的,你照样得看人家脸色行事。
“真的假的?你真的有把握?如果你有把握,我就把他们的产品要来,你提前做模具,我给你钱!这个单子我跟着,现在你们国内这边做这种设备的企业很多,我们可以直接和他们主机厂配套的!”
听到季东来这么说,谭秀梅的眼睛不由得一亮。
从异国他乡来到中国,谭秀梅并不了解国内的各种政策尺度,以及同属于一个级别的企业相互之间的关系。
看着季东来这么笃定,再想想这阶段季东来越来越神秘的本事,谭秀梅刚刚落下去的心又活了。
“当然可以,这两年吧,炼钢还会迎来小高峰,捣固机的单子会爆掉的!还是以前的套路,你负责销售,我负责生产!咱们两不耽误,你赚大钱,我赚小钱!”
想到接下来国家的情势,季东来果断的和谭秀梅保证。
谭秀梅点点头,当即车子根本没有离开,而是直接去了行政办公楼,季东来在车子里等着。
大约半个小时,谭秀梅从楼上捧下来三张图纸。
“拿去吧,就是中间他们用笔画的那个位置,你算一下费用给我,我给你现金!”
摘下口罩,谭秀梅脸上出现少有的轻松。
季东来只是扫了一眼图纸心中就有数了,问了一下谭秀梅产品的需求量,然后直接找出纸笔在上面开始构图,计算。
“一模十六腔,钢材价格两千一百六,模具总费用五千二!模具费给了,我这边就开始开模,然后试机,骨架……得精冲,幸好我还有点存料,不然傻眼了!”
闭着眼睛季东来开始思考成型工艺,对方的橡胶弹簧骨架是封死的,成型的时候减少了一部分压力,但是同时也导致橡胶内部空间成为了实心的。
最终的结果就是橡胶弹簧在不断的剪切过程中,产生的热量无法得到应有的释放,累计在橡胶内部,导致自我的老化。
这过程看似非常缓慢无关紧要,奈何捣固机的动作频率非常高,每小时上百次上下做动。如果橡胶弹簧中间做成空心的,弹簧在受到剪切力的时候,部分变形可以在空心部分得到释放,橡胶内部就不会产生那么大的热量。
热量累计小了,橡胶的老化速度慢了,自然就会延长使用寿命。
季东来的橡胶配方不如老外的,这是事实,那么就得在应用和工艺上面下功夫。
侧面橡胶骨架没有封堵,那么就用异型螺栓把螺纹拧紧了,中间成型部分螺栓的突出部分留一点余量,保证两个封堵螺栓中间有足够的的空间,避免成型问题。
上螺栓不能人手工拧,太费劲了!上电动螺丝刀,螺栓也必须是合金的!螺纹要求精度,8g配上6h肯定够了。
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“还有就是胶粘剂,老外那边基本上都是杜邦,我们在国内即便是买的和老外相同排号的胶粘剂,在国内也属于简配的!说白了,老外那边也没想把好东西投放到我们的市场上面,我们不可能为了您这么点产品量,花那么大力气去进口胶粘剂!”
“综合上面几点,我们的产品只能保证老外产品三分之一的性能,也就是他们能用一年,我们最多用四个月,我给你保证是三个月!价格我们比老外那边低很多,如果你们能够接受,那么我们就拿回去开发做,不能接受这个品质,那您就找其他人!”
“固安那边做橡胶的大厂子好几个,你们可以找他们合作!说实话,依照我现在的水平远远赶不上老外!”
望着现场负责人那边脸色并不好看,季东来并不隐瞒,也不吹嘘,尽管谭秀梅一个劲的使眼色,季东来依旧我行我素。
负责人那边看看产品,再看看季东来。
“我们再考虑一下,毕竟您是谭总介绍来的,我们这边有消息通知您!”
不知道对方想了什么,最终冲着季东来和谭秀梅伸出右手,谭秀梅十分无奈,季东来到是无所谓。
“你有毛病啊,我一个劲的给你暗示你看不到呀?”
出了门,谭秀梅立马从中文模式切换回英文模式,对着季东来一阵输出。
“你知道么,很多人要这个机会都要不来,我送给你,你可倒好直接往外推!早知道不带你来了,有消息他们要和固安那几个橡胶厂合作知道么?他们那边是给国家的军工和机车配套的,非常有实力!”
“你这么和人家说,我告诉你,他们百分百不会和你合作!”
望着季东来那边无所谓的样子,谭秀梅的气就不打一处来。
按照谭秀梅的理解,做生意必须要把产品的性能夸一下,而不是季东来这种初次见面就全交代,现在自己的努力白费了。
“呵呵,放心,那几个厂我知道,人家才不会理他呢!而且现在市场上的这种小型橡胶厂,尤其是私营企业,跟前的这些,也包括天津那边的,水平和我没什么差别!有点差别也就是头发丝的那么点!”
“我说三个月是给自己留了回旋余地,实际上是能够用四个月,没必要全说出来,给他们惊喜是可以的!但是如果说了四个月,三个月零二十九天都算我们产品不合格!”
“那几家大型国有橡胶单位,现在正忙着航空航天,机车火箭,他这个小破玩意会有人给他开发单独的橡胶和工艺?切!即便是开发了,他们用得起么?我敢说如果那几家橡胶厂给他开发了,肯定比进口的还贵!”
想到那几家橡胶厂的德行,季东来心中就生起讥笑。
别说一个化工厂,就是那种国有大型机车厂要求这些单位开发,如果不是正式文件发过来,对方都不会理你。
机车厂那是什么单位?央企!央妈的奶喂大的,你照样得看人家脸色行事。
“真的假的?你真的有把握?如果你有把握,我就把他们的产品要来,你提前做模具,我给你钱!这个单子我跟着,现在你们国内这边做这种设备的企业很多,我们可以直接和他们主机厂配套的!”
听到季东来这么说,谭秀梅的眼睛不由得一亮。
从异国他乡来到中国,谭秀梅并不了解国内的各种政策尺度,以及同属于一个级别的企业相互之间的关系。
看着季东来这么笃定,再想想这阶段季东来越来越神秘的本事,谭秀梅刚刚落下去的心又活了。
“当然可以,这两年吧,炼钢还会迎来小高峰,捣固机的单子会爆掉的!还是以前的套路,你负责销售,我负责生产!咱们两不耽误,你赚大钱,我赚小钱!”
想到接下来国家的情势,季东来果断的和谭秀梅保证。
谭秀梅点点头,当即车子根本没有离开,而是直接去了行政办公楼,季东来在车子里等着。
大约半个小时,谭秀梅从楼上捧下来三张图纸。
“拿去吧,就是中间他们用笔画的那个位置,你算一下费用给我,我给你现金!”
摘下口罩,谭秀梅脸上出现少有的轻松。
季东来只是扫了一眼图纸心中就有数了,问了一下谭秀梅产品的需求量,然后直接找出纸笔在上面开始构图,计算。
“一模十六腔,钢材价格两千一百六,模具总费用五千二!模具费给了,我这边就开始开模,然后试机,骨架……得精冲,幸好我还有点存料,不然傻眼了!”
闭着眼睛季东来开始思考成型工艺,对方的橡胶弹簧骨架是封死的,成型的时候减少了一部分压力,但是同时也导致橡胶内部空间成为了实心的。
最终的结果就是橡胶弹簧在不断的剪切过程中,产生的热量无法得到应有的释放,累计在橡胶内部,导致自我的老化。
这过程看似非常缓慢无关紧要,奈何捣固机的动作频率非常高,每小时上百次上下做动。如果橡胶弹簧中间做成空心的,弹簧在受到剪切力的时候,部分变形可以在空心部分得到释放,橡胶内部就不会产生那么大的热量。
热量累计小了,橡胶的老化速度慢了,自然就会延长使用寿命。
季东来的橡胶配方不如老外的,这是事实,那么就得在应用和工艺上面下功夫。
侧面橡胶骨架没有封堵,那么就用异型螺栓把螺纹拧紧了,中间成型部分螺栓的突出部分留一点余量,保证两个封堵螺栓中间有足够的的空间,避免成型问题。
上螺栓不能人手工拧,太费劲了!上电动螺丝刀,螺栓也必须是合金的!螺纹要求精度,8g配上6h肯定够了。
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