23.无敌业务
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当了半年多的甩手掌柜的,明雪决定赶年前去见一见她的几大元老,顺便也了解一下她的酒厂的进展。从明雪家没有直接到山上的车,明雪的坐车到县里,再从县里倒车。明雪到了县里,直接就上了去山上的那辆车,明雪一看表距离发车时间还有半个多小时。车上的人不是很多,但也差不多满了。听乘客们说,明雪是来的早的,如果赶快要发车的时候来,只能站着了。可不,明雪上了车之后的十分钟之内,车上的座位就已经满了,后来的人只能站着了。就在最后一个座位也被人坐了之后,就有一个人脚跟脚的上了车,一看车上的人满了也没说什么,规规矩矩的站在了距离司机不远的地方。
距离开车还有十分钟的时候,司机上车了。这个时候刚才的那个倒霉鬼一下子来了精神,突然间像见了亲人般热情的和司机开始聊天。
“哎,师父咱这车几点开啊。”
“九点半,那不是贴着呢吗?”司机不想搭理他。
“哎,您瞧我这眼神,愣没看见,这一路上得多长时间能到红星农场啊?”对于司机的态度视而不见。
“一个小时。”司机师傅仍然高冷范十足。
“听说这一路都是土路,就连砂石路都很少,师父您这一天可真够累的。”
“可不是吗,这一路啊,别提了,要是冬天还稍好点,这要是夏天一下起雨来,别提多别扭了。”司机师父一下子找到了知音一般。
“可别这么说,在咱北方,冬天天冷路滑的,那不全靠司机师父手把硬啊,你要让我跑,我骑个自行车都得摔沟里去。”
“你小子真会拍马屁,不过也确实是这么回事,前几天不就有个车进沟了吗,好在是没什么人员伤亡。”
“哎,师父会抽烟不,来根!”
“一车子乘客呢,抽的烟熏火燎的能行?”
“抽烟提神,是男人都知道这个道理,再说这不没开呢吗,车门还开着呢,不碍事的。”
“那我就抽一根?”
“来,我给您点着。”说着掏出打火机就点着了烟。
司机师傅特享受的吸了一口,说:“你小子会来事,这前边副驾这块儿是不给乘客坐的,来,咱哥俩投缘,坐这咱俩唠唠。”
“好嘞。”这倒霉蛋欢天喜地的坐在了副驾上。明雪就坐在前边的位置上,他们两个的对话,她听得清清楚楚,心想这人不做销售,不跑业务真是可惜了。
就向司机师傅说的那样,晃晃悠悠一个小时终于到达了目的地。明雪下了车直奔花了她六百多万盖的酒厂去了。
明雪这是第一次见到实物,怎么说呢,震撼谈不上,但是确实是出乎明雪的意料的。正对着大门的是办公大楼,也是主楼。主楼有五层,听张松在电话里面讲,这栋楼里囊括了酒厂的生产、研发、质检、采购、物流仓储、销售、行政人事等部门人员的办公地点。穿过主楼左边是生产车间,右边是仓库。明雪到大门口和保安说明情况,保安并没有让她进去而是打电话给张松,不一会张松就从里边出来了,一见外边的人是明雪,明显一愣。
“我说明总,您这是打哪里来啊?”明显不满的语气。
“呵呵,这不是忙吗?”
“是很忙,就忙着见义勇为了吧。行了,快进来吧,我带你参观一下咱们的酒厂。”
明雪二话不说急忙进来了,自己这个甩手掌柜的当的其实挺心虚的。
“咱们先别参观了,还是先见见杨大哥和张姐姐吧。”
“也好,走吧!”
张松直接把明雪带到了会议室,不一会杨劲和张修竹就到了。张修竹一进会议室就愣那了,不是说公司老总要来吗?明雪不会就是吧。
“修竹姐,杨劲大哥。”明雪见两人进来和两个人打招呼。
“明总,你可真是让我们好等啊!”杨劲说。
“呵呵,这不见义勇为了吗?快坐吧。”
“明总,这是我们建厂以来的财务状况,请您过目。”说着张修竹就把一个文件夹递给了明雪。
明雪接了过来但是没有马上看,而是从背来的书包里拿出了另外一份文件。
“那个先不急,咱们先看看这份文件,这是我新拟的一份股权授权书,咱们这个酒厂虽然刚开始营业,但要想以后做大做强没有个规章制度是不行的,你们是咱们厂的元老,所以我分了四成股份给你们,杨劲大哥和张松大哥最早加入的所以没人拿百分之十四的股份,而修竹姐姐来的比较晚,所以少拿两个点,不知道大家有没有什么异议。”
“这怎么行,我来就是打工来的,没想要当老总啊。”张修竹这回也不生气了。
“就是,我们兄弟怎么会到这里来的,小雪你是清楚的,我们没想那么多。”张松也及时表态。
“我也是这个意思,我们兄弟能帮上你的忙最好,就怕给你添乱。”
“行了,我懂你们的意思,可是各位哥哥姐姐也知道我的情况,我才上高一,以后也得呆在学校里,所以以后可能还得把酒厂甩给你们,我这干拿利润,不干活,也于心不忍,再说说句最实在的,两位大哥也得攒点老婆本不是?况且以后我们不可能只窝在这个小酒厂里,你们是除了师父之外我最信任的人,你们可不能让我心存愧疚。”明雪的一番话,让三个人很是动容,三个人你看看我,我看看你,最后点点头,拿过文件签下了自己的名字。
明雪见他们签了文件松了一口气,以后自己就可以放心的当甩手掌柜的了。
“我们的产品最近销售怎么样?”明雪问。
“我们的是新产品,在市场上和一些老牌的酒水、饮料还没有一挣之力。”张修竹说。
“之前我们商量了一下,能不能打一下价格战,在价格上找找突破。”张松说。
“这也是一种方法,马上就要过年了,我们可以拿着这个作为嘘头,在各大超市,商场进行促销,还要做一下广告,广而告之,让大家都知道有这么一个商品,那么会更有利于我们销售。”
“那么我们商品的特色就主打绿色健康,怎么样?”张修竹说。
“挺好,再让销售部跑一跑市场。”杨劲接着说。
“说是这么说,可是销售部的那几个人能力有限,我怕到时候达不到预期的效果。”
“我们销售部门的工资是按什么结算的?”明雪问。
“每人每月工资是一千五。”杨劲说。
“这样的工资体系不行,不能调动员工积极性,一个公司的成败,销售是至关重要的一个环节,而且销售部门特别能够体现出一个人的能力,这样我们把工资改革,用底薪加提成的形式,底薪一千外加一个点的提成,多销售那么就多赚钱。”
“可是如果工资改革的话,那么就会有一部分的人员流失。”张松说。
“流失的人员也是认为自己能力不足的人,我们这可不是吃大锅饭的地方,优胜劣汰,能够胜出的才是赢家。”
三个人想了想,点了点头。
确实和预想的一样,工资制度一改革,销售部就走了好几个。那么接下来就是从新招聘了。招聘广告一贴出,有很多人都来面试,其实很多人都是抱着凑热乎的心思来的。张松他们面试,明雪就在旁边看着。一上午进来出去了有十几个,都没有明雪属意的,就在明雪快要失望的时候,进来一个人。一见这个人,明雪来了兴趣,这不是和司机师父套近乎那位仁兄吗。
等他进来的时候明雪这才仔细的打量他:一米七几的个头,不胖不瘦,长得也就是个一般人,属于扔在大街上就消失的那种大众脸,但最让人印象深刻的是,他的嘴角是微微上翘的,也就是说他见到你不说话,你都以为他在冲着你笑。
“姓名、年龄、家庭住址。”在杨劲公式化的语气。
“这位大哥,这样您能换个方式问,或者是换个语气问成吗?您这一问我感觉我这不像进了办公室,倒像进了审讯室,您说是吗?”
“废话真多,之前也是这么问的,人家也没怎么地,怎么到你那里就这么多的事呢?”
“这位大哥,想必看了那么多的人,您也累得慌,这样不用您问,我自己自我介绍,您看不合适的我在补充,行不行?”
见杨劲点头,他就开始了他的自我介绍。
等他走了之后,三个人同时回头。
“我看这个就不错,三言两语就把主动权拿到他那边去了。”张修竹说。
“恩,虽然也是一张笑嘻嘻的脸,但并不让人讨厌。”
“他这自来熟的样子,我喜欢,你怎么看的。”张松问明雪。
“和你们的观点一至,我不是第一次见他了,这是第二次,之前来的时候我们坐一辆车来的。”于是明雪把他如何和司机师傅套近乎,怎么样做到座位上的事和大家说了一下,最后大家一致拍板决定,就录用他了,三个月的试用期,看销售成绩,再作打算。
------题外话------
对不起各位亲,昨天出去了,今天紧赶慢赶还是上传晚了,哎,放个小长假就是各种伤不起,亲们懂的,但这都不是理由,还得给各位亲道歉,迟来的一章奉上。
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距离开车还有十分钟的时候,司机上车了。这个时候刚才的那个倒霉鬼一下子来了精神,突然间像见了亲人般热情的和司机开始聊天。
“哎,师父咱这车几点开啊。”
“九点半,那不是贴着呢吗?”司机不想搭理他。
“哎,您瞧我这眼神,愣没看见,这一路上得多长时间能到红星农场啊?”对于司机的态度视而不见。
“一个小时。”司机师傅仍然高冷范十足。
“听说这一路都是土路,就连砂石路都很少,师父您这一天可真够累的。”
“可不是吗,这一路啊,别提了,要是冬天还稍好点,这要是夏天一下起雨来,别提多别扭了。”司机师父一下子找到了知音一般。
“可别这么说,在咱北方,冬天天冷路滑的,那不全靠司机师父手把硬啊,你要让我跑,我骑个自行车都得摔沟里去。”
“你小子真会拍马屁,不过也确实是这么回事,前几天不就有个车进沟了吗,好在是没什么人员伤亡。”
“哎,师父会抽烟不,来根!”
“一车子乘客呢,抽的烟熏火燎的能行?”
“抽烟提神,是男人都知道这个道理,再说这不没开呢吗,车门还开着呢,不碍事的。”
“那我就抽一根?”
“来,我给您点着。”说着掏出打火机就点着了烟。
司机师傅特享受的吸了一口,说:“你小子会来事,这前边副驾这块儿是不给乘客坐的,来,咱哥俩投缘,坐这咱俩唠唠。”
“好嘞。”这倒霉蛋欢天喜地的坐在了副驾上。明雪就坐在前边的位置上,他们两个的对话,她听得清清楚楚,心想这人不做销售,不跑业务真是可惜了。
就向司机师傅说的那样,晃晃悠悠一个小时终于到达了目的地。明雪下了车直奔花了她六百多万盖的酒厂去了。
明雪这是第一次见到实物,怎么说呢,震撼谈不上,但是确实是出乎明雪的意料的。正对着大门的是办公大楼,也是主楼。主楼有五层,听张松在电话里面讲,这栋楼里囊括了酒厂的生产、研发、质检、采购、物流仓储、销售、行政人事等部门人员的办公地点。穿过主楼左边是生产车间,右边是仓库。明雪到大门口和保安说明情况,保安并没有让她进去而是打电话给张松,不一会张松就从里边出来了,一见外边的人是明雪,明显一愣。
“我说明总,您这是打哪里来啊?”明显不满的语气。
“呵呵,这不是忙吗?”
“是很忙,就忙着见义勇为了吧。行了,快进来吧,我带你参观一下咱们的酒厂。”
明雪二话不说急忙进来了,自己这个甩手掌柜的当的其实挺心虚的。
“咱们先别参观了,还是先见见杨大哥和张姐姐吧。”
“也好,走吧!”
张松直接把明雪带到了会议室,不一会杨劲和张修竹就到了。张修竹一进会议室就愣那了,不是说公司老总要来吗?明雪不会就是吧。
“修竹姐,杨劲大哥。”明雪见两人进来和两个人打招呼。
“明总,你可真是让我们好等啊!”杨劲说。
“呵呵,这不见义勇为了吗?快坐吧。”
“明总,这是我们建厂以来的财务状况,请您过目。”说着张修竹就把一个文件夹递给了明雪。
明雪接了过来但是没有马上看,而是从背来的书包里拿出了另外一份文件。
“那个先不急,咱们先看看这份文件,这是我新拟的一份股权授权书,咱们这个酒厂虽然刚开始营业,但要想以后做大做强没有个规章制度是不行的,你们是咱们厂的元老,所以我分了四成股份给你们,杨劲大哥和张松大哥最早加入的所以没人拿百分之十四的股份,而修竹姐姐来的比较晚,所以少拿两个点,不知道大家有没有什么异议。”
“这怎么行,我来就是打工来的,没想要当老总啊。”张修竹这回也不生气了。
“就是,我们兄弟怎么会到这里来的,小雪你是清楚的,我们没想那么多。”张松也及时表态。
“我也是这个意思,我们兄弟能帮上你的忙最好,就怕给你添乱。”
“行了,我懂你们的意思,可是各位哥哥姐姐也知道我的情况,我才上高一,以后也得呆在学校里,所以以后可能还得把酒厂甩给你们,我这干拿利润,不干活,也于心不忍,再说说句最实在的,两位大哥也得攒点老婆本不是?况且以后我们不可能只窝在这个小酒厂里,你们是除了师父之外我最信任的人,你们可不能让我心存愧疚。”明雪的一番话,让三个人很是动容,三个人你看看我,我看看你,最后点点头,拿过文件签下了自己的名字。
明雪见他们签了文件松了一口气,以后自己就可以放心的当甩手掌柜的了。
“我们的产品最近销售怎么样?”明雪问。
“我们的是新产品,在市场上和一些老牌的酒水、饮料还没有一挣之力。”张修竹说。
“之前我们商量了一下,能不能打一下价格战,在价格上找找突破。”张松说。
“这也是一种方法,马上就要过年了,我们可以拿着这个作为嘘头,在各大超市,商场进行促销,还要做一下广告,广而告之,让大家都知道有这么一个商品,那么会更有利于我们销售。”
“那么我们商品的特色就主打绿色健康,怎么样?”张修竹说。
“挺好,再让销售部跑一跑市场。”杨劲接着说。
“说是这么说,可是销售部的那几个人能力有限,我怕到时候达不到预期的效果。”
“我们销售部门的工资是按什么结算的?”明雪问。
“每人每月工资是一千五。”杨劲说。
“这样的工资体系不行,不能调动员工积极性,一个公司的成败,销售是至关重要的一个环节,而且销售部门特别能够体现出一个人的能力,这样我们把工资改革,用底薪加提成的形式,底薪一千外加一个点的提成,多销售那么就多赚钱。”
“可是如果工资改革的话,那么就会有一部分的人员流失。”张松说。
“流失的人员也是认为自己能力不足的人,我们这可不是吃大锅饭的地方,优胜劣汰,能够胜出的才是赢家。”
三个人想了想,点了点头。
确实和预想的一样,工资制度一改革,销售部就走了好几个。那么接下来就是从新招聘了。招聘广告一贴出,有很多人都来面试,其实很多人都是抱着凑热乎的心思来的。张松他们面试,明雪就在旁边看着。一上午进来出去了有十几个,都没有明雪属意的,就在明雪快要失望的时候,进来一个人。一见这个人,明雪来了兴趣,这不是和司机师父套近乎那位仁兄吗。
等他进来的时候明雪这才仔细的打量他:一米七几的个头,不胖不瘦,长得也就是个一般人,属于扔在大街上就消失的那种大众脸,但最让人印象深刻的是,他的嘴角是微微上翘的,也就是说他见到你不说话,你都以为他在冲着你笑。
“姓名、年龄、家庭住址。”在杨劲公式化的语气。
“这位大哥,这样您能换个方式问,或者是换个语气问成吗?您这一问我感觉我这不像进了办公室,倒像进了审讯室,您说是吗?”
“废话真多,之前也是这么问的,人家也没怎么地,怎么到你那里就这么多的事呢?”
“这位大哥,想必看了那么多的人,您也累得慌,这样不用您问,我自己自我介绍,您看不合适的我在补充,行不行?”
见杨劲点头,他就开始了他的自我介绍。
等他走了之后,三个人同时回头。
“我看这个就不错,三言两语就把主动权拿到他那边去了。”张修竹说。
“恩,虽然也是一张笑嘻嘻的脸,但并不让人讨厌。”
“他这自来熟的样子,我喜欢,你怎么看的。”张松问明雪。
“和你们的观点一至,我不是第一次见他了,这是第二次,之前来的时候我们坐一辆车来的。”于是明雪把他如何和司机师傅套近乎,怎么样做到座位上的事和大家说了一下,最后大家一致拍板决定,就录用他了,三个月的试用期,看销售成绩,再作打算。
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