第558章身体是革命的本钱
杜宝良先是一怔,接着面带忧色:“可这样一来,不说别的,光是广告费就要一大笔呀。我看还不如一个省一个省来,这样厂里资金也不至于周转得太紧张。”
“不行,那样太慢了。”
肖芒坚决摇头:“兵法上讲究兵贵神速,咱们这个市场,跟战场也差不了多少。如果我们童乐不能尽早占领最大的市场,那么晚一刻都有可能给对手可趁之机。不论是食品还是其他产品,消费者都有一种先入为主的心理,同类产品,哪家先打入市场,哪家就更容易站住脚。”
这并非肖芒杞人忧天,而是依据她前世的记忆,这个时期,南方也有一家工厂开始生产儿童营养品。
只不过对方生产的是儿童保健营养液,同儿童营养奶无论是在配方上,还是口感上都截然不同,但功效却大同小异。
肖芒记得很清楚,要不了多久,那家工厂的产品就会北上,打入到北方市场中来。
功效近似的两种产品,在销售市场上的厮杀,将会比童乐与锦食之间的交手更为残酷,也更为惨烈,大有一种你死我活之态。
“你说的有道理,整个市场就那么大,谁占领的越多,谁就更有优势。好,那我赶快安排下去,把手下几个销售员分别派往华北各个省。”
“现在人手还够用吗?”
肖芒问。
杜宝良大摇其头:“怎么可能够用。我目前手里只有七个销售员,只能单枪匹马,一个人派到一个省,具体怎么分配,等我定下详细计划再给你过目。如果接下来我们的产品还要继续打入华中、华南以及东西部地区,那可就远远不够了。”
肖芒一挑眉梢道:“按我的计划,下一步我们就该继续南下,先攻克华中地区,之后就是南方各省。照这么看,现在就得马上大量招聘销售员,集中培训,尽快让他们成手。”
“照这架势,至少还得再招十来个人才够用。”
杜宝良说。
两个人正讨论得来劲,冯姐和韦兰英也端着装满饭菜的铁饭盒朝他们这张桌子走过来。
“你俩讨论什么呢?”
冯姐坐下笑呵呵地问。
“关于要再招一批销售员的事。”
杜宝良答道。
“现有销售员不够用吗,怎么还要再招人呢?”
冯姐好奇地问。
“我们又有了新的计划,正好我家里的事也忙完了,明天抽空咱们开个厂务会,具体计划我会在会上和大家交代清楚。”
说完,肖芒转头又看向韦兰英。
“招聘销售员的任务还得交给你。这次我打算提高学历要求,至少高中以上。除此之外,得能吃苦,踏实肯干,最重要的是,要能接受经常出差,这几点都要考虑到。”
“好,我都记下了。”
韦兰英拿出随身带的小本子,刷刷地将肖芒的几点要求都记录下来。
在第二天的厂务会上,肖芒将她与杜宝良关于快速将营养奶打入华北地区各省的想法,通报给了大家。
对于这个想法,没人持反对意见,全体投票通过。
自从肖芒魄力十足地解决了厂里接连几桩棘手的难题,又为厂里买了新的货车,请来了廖望北教授为营养奶做讲座宣传,所有人对肖芒都不敢再小觑。
在童乐的每一名职工心里,肖芒的地位绝对是不可撼动的。
她已经成为了童乐名副其实的掌舵者,大家的主心骨。
散会后,肖芒叫住韦兰英,又将招聘销售员的细节同她说了一遍,最后又详细问了一下厂里的账务情况。
待韦兰英将账目清楚地汇报给她,肖芒心里有了数。
“这个月除工资外,再额外给大家多开一笔奖金。”
“奖金?真的吗?”
韦兰英到底是年轻人,虽然一直都显得稳重持成,可乍一听说能有额外奖金开,顿时露出了难得一见的活泼劲儿。
肖芒莞尔道:“这段时间产品卖得好,大家加班加点的干活,都很辛苦,发奖金也是应该的。过一阵子我会制定出一个奖金激励制度,会从工作效率、质量、时长等几个方面入手,按每个人的工作业绩发放奖金。到时候,能者多得,工人们干起活来也会更有动力。”
韦兰英吃惊地望着肖芒,嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。
肖芒忍俊不禁:“怎么了,干嘛这么看着我?”
知道自己失态,韦兰英不好意思地一笑。
“越接触我越是佩服你,你的主意也太多了。就说这个按业绩拿奖金的想法,绝对能推动大家工作的积极性,到时候就算再加班加点的,工人们也高兴呀。一个月能拿过去好几个月的钱,大家都要美死了。”
肖芒笑着道:“也不能让大家光顾着挣钱,还得注意身体健康,不能过度劳累。**他老人家曾说过,身体是革命的本钱。等咱们厂再大一些,我考虑在厂里配一个医务室,这样有一些小伤小病或是急症,厂里职工可以及时去医务室诊治,不会贻误病情。”
她顿了下,又道:“我还想在厂里开辟出一块空地作为活动休息区,大家工作之余可以去打打球,锻炼锻炼身体。到时我让后勤去采购一批篮球、足球、跳绳、毽子之类的,放在活动区里供大家锻炼用。”
韦兰英眼里顿时放出亮光。
“这个想法太好了,工人们一定喜欢。不过……”她的声音又低落下去,“以咱们厂现有的厂区,根本腾不出地方来做为活动休息区呀。”
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“不行,那样太慢了。”
肖芒坚决摇头:“兵法上讲究兵贵神速,咱们这个市场,跟战场也差不了多少。如果我们童乐不能尽早占领最大的市场,那么晚一刻都有可能给对手可趁之机。不论是食品还是其他产品,消费者都有一种先入为主的心理,同类产品,哪家先打入市场,哪家就更容易站住脚。”
这并非肖芒杞人忧天,而是依据她前世的记忆,这个时期,南方也有一家工厂开始生产儿童营养品。
只不过对方生产的是儿童保健营养液,同儿童营养奶无论是在配方上,还是口感上都截然不同,但功效却大同小异。
肖芒记得很清楚,要不了多久,那家工厂的产品就会北上,打入到北方市场中来。
功效近似的两种产品,在销售市场上的厮杀,将会比童乐与锦食之间的交手更为残酷,也更为惨烈,大有一种你死我活之态。
“你说的有道理,整个市场就那么大,谁占领的越多,谁就更有优势。好,那我赶快安排下去,把手下几个销售员分别派往华北各个省。”
“现在人手还够用吗?”
肖芒问。
杜宝良大摇其头:“怎么可能够用。我目前手里只有七个销售员,只能单枪匹马,一个人派到一个省,具体怎么分配,等我定下详细计划再给你过目。如果接下来我们的产品还要继续打入华中、华南以及东西部地区,那可就远远不够了。”
肖芒一挑眉梢道:“按我的计划,下一步我们就该继续南下,先攻克华中地区,之后就是南方各省。照这么看,现在就得马上大量招聘销售员,集中培训,尽快让他们成手。”
“照这架势,至少还得再招十来个人才够用。”
杜宝良说。
两个人正讨论得来劲,冯姐和韦兰英也端着装满饭菜的铁饭盒朝他们这张桌子走过来。
“你俩讨论什么呢?”
冯姐坐下笑呵呵地问。
“关于要再招一批销售员的事。”
杜宝良答道。
“现有销售员不够用吗,怎么还要再招人呢?”
冯姐好奇地问。
“我们又有了新的计划,正好我家里的事也忙完了,明天抽空咱们开个厂务会,具体计划我会在会上和大家交代清楚。”
说完,肖芒转头又看向韦兰英。
“招聘销售员的任务还得交给你。这次我打算提高学历要求,至少高中以上。除此之外,得能吃苦,踏实肯干,最重要的是,要能接受经常出差,这几点都要考虑到。”
“好,我都记下了。”
韦兰英拿出随身带的小本子,刷刷地将肖芒的几点要求都记录下来。
在第二天的厂务会上,肖芒将她与杜宝良关于快速将营养奶打入华北地区各省的想法,通报给了大家。
对于这个想法,没人持反对意见,全体投票通过。
自从肖芒魄力十足地解决了厂里接连几桩棘手的难题,又为厂里买了新的货车,请来了廖望北教授为营养奶做讲座宣传,所有人对肖芒都不敢再小觑。
在童乐的每一名职工心里,肖芒的地位绝对是不可撼动的。
她已经成为了童乐名副其实的掌舵者,大家的主心骨。
散会后,肖芒叫住韦兰英,又将招聘销售员的细节同她说了一遍,最后又详细问了一下厂里的账务情况。
待韦兰英将账目清楚地汇报给她,肖芒心里有了数。
“这个月除工资外,再额外给大家多开一笔奖金。”
“奖金?真的吗?”
韦兰英到底是年轻人,虽然一直都显得稳重持成,可乍一听说能有额外奖金开,顿时露出了难得一见的活泼劲儿。
肖芒莞尔道:“这段时间产品卖得好,大家加班加点的干活,都很辛苦,发奖金也是应该的。过一阵子我会制定出一个奖金激励制度,会从工作效率、质量、时长等几个方面入手,按每个人的工作业绩发放奖金。到时候,能者多得,工人们干起活来也会更有动力。”
韦兰英吃惊地望着肖芒,嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。
肖芒忍俊不禁:“怎么了,干嘛这么看着我?”
知道自己失态,韦兰英不好意思地一笑。
“越接触我越是佩服你,你的主意也太多了。就说这个按业绩拿奖金的想法,绝对能推动大家工作的积极性,到时候就算再加班加点的,工人们也高兴呀。一个月能拿过去好几个月的钱,大家都要美死了。”
肖芒笑着道:“也不能让大家光顾着挣钱,还得注意身体健康,不能过度劳累。**他老人家曾说过,身体是革命的本钱。等咱们厂再大一些,我考虑在厂里配一个医务室,这样有一些小伤小病或是急症,厂里职工可以及时去医务室诊治,不会贻误病情。”
她顿了下,又道:“我还想在厂里开辟出一块空地作为活动休息区,大家工作之余可以去打打球,锻炼锻炼身体。到时我让后勤去采购一批篮球、足球、跳绳、毽子之类的,放在活动区里供大家锻炼用。”
韦兰英眼里顿时放出亮光。
“这个想法太好了,工人们一定喜欢。不过……”她的声音又低落下去,“以咱们厂现有的厂区,根本腾不出地方来做为活动休息区呀。”
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