第487章投入广告
“在报纸上打广告?”
杜宝良以为自己听错了,又反复确认了两遍才敢相信自己还没到耳背的年纪。
“这可不是闹着玩儿的,在《滨城日报》上做一个版面的广告,你知道得多少钱吗?以咱们厂目前的资金能力,那可和背水一战没什么区别了。”
“就算背水一战,这广告我们也必须要做!”
肖芒不容置疑道。
“兰英,你来说说厂里目前的财务情况。”
见说不动肖芒,杜宝良转而问向一边正在旁听的韦兰英。
韦兰英没想到矛头忽地指向自己,愣了一下后,迅速反应过来。
“呃……咱们厂里财务情况的确是不太乐观,银行贷款的十五万,再加上学校借给我们的那四万,看起来不少,可刚补发给工人们工资,又大批购买原材料,外加上偿还先前欠下的部分债务,还剩下不到十万块。
厂里还有一堆的水费、电费需要补交,另外组装其他几条生产线也都需要大笔的资金投入,如果再去拿钱做广告,咱们厂在资金的流转上就太被动了。”
她一口气把话说完,将厂里的财务状况分析得很清晰。
杜宝良赞许地看了她一眼。
肖芒却未置可否,垂眸不知在想些什么。
过了半晌,肖芒抬起头来,郑重地看向两人。
“还是不行。哪怕厂里只剩下最后一笔钱,这个广告也必须打。”
见杜宝良神情紧张,张口要说什么,肖芒没给他机会,而是继续说下去。
“你们先听我说。这件事绝对不是我一时心血来潮,任意而为。厂里目前的财务情况,我也了解,也明白你们的担心。
可眼下整个市场都在发生着日新月异的变化,我们不走在市场前面,市场就会将我们碾个粉碎。我了解过去的销售方式,带着产品上门,挨个经销社去推销,这一套时至今日依然有效,我们将来也还要继续这种方式。
但新的销售模式也必须跟上,首先最重要的,就是打开我们厂的知名度,让童乐这个品牌迅速成为脍炙人口的知名品牌。而想做到这一点,广告是最迅捷的方式。”
杜宝良被说得一愣一愣的,半天才想起反驳。
“可那也得先保证工厂正常运转不是,那么一大笔钱,万一广告效果不好,不就打了水漂。”
“所以,我们才要想个比单纯做广告效果更好的方法,保证一定能打开童乐的知名度”
“哪有那么万无一失的方法?”
杜宝良皱起眉头。
韦兰英未说话,但眼中也带着隐隐担忧。
肖芒唇边却浮现出点点笑意:“方法有一个,细节还没想好,但大致方向已经有了。”
“什么主意,你先说说看。”
杜宝良这会儿也冷静下来,见肖芒一副胸有成竹的模样,再联想到她曾为了帮良山食品商店打开销路,所用的那些新颖且有效的方式,他忽然意识到自己是不是太过保守了些。
韦兰英也好奇地盯着肖芒,等着下文。
肖芒笑眯眯地望着两人,缓缓道:“有奖竞猜。”
“有奖竞猜?”
杜宝良与韦兰英异口同声道。
“对,就是有奖竞猜。我的构思是这样的,在广告投入前期,先在报纸上整版宣传我们的儿童营养奶,主要包括营养成分、营养功效、对少年儿童的益处等等。
这期间将问题的答案都涵盖进广告内容中,问题主要是针对咱们童乐牌营养奶的几个重要信息点,后面几期的报纸上会有问卷,读者填好后邮寄到我们厂,全部答对者就可以得到免费赠送的营养奶。”
肖芒边说边留意着面前两人的反应。
韦兰英越听眼睛越亮。
杜宝良先是轻点了几下头,随即面色又凝重起来。
“这种有奖问答的方式很新颖,也很吸引人。可按照《滨城日报》每天的销售量,到时我们要赠送出去的营养奶,可是个不小的数字那,这又是一笔开支。”
“这个我也想到了。不过俗话说‘舍不得孩子套不着狼’,再说这波得到免费营养奶的读者,也会成为第一批产品体验者。
如果他们喝完觉得咱们的产品不错,无形中又会成为我们的隐形顾客,一部分说不定还会自发为营养奶做免费宣传,发动身边人来买。这种广告扩散效应所能得到的收益,我想将远远超过付出的那些赠品的成本。”
肖芒一番话说完,才发觉杜宝良和韦兰英都呆呆看着她。
“你们两个……这是怎么了?”
此时,杜宝良凝重的面容终于有所松动。
他哈哈一笑,拍了拍脑门:“人不服老真的不行喽,我这老脑筋,怎么就没想到这些后续的效果。这么一想,你这主意可真绝了,有奖问答……我敢说咱们绝对是滨城第一家,不,全国第一家都说不定。”
肖芒抿唇笑道:“杜经理,您就别谦虚了。方法我想到了,但具体操作起来,还得依靠您。这个活动只是我们打开市场的第一步,如果这次效果好,资金回笼快,我还有其他想法要实施,不过那都是后话了,先把这个活动做好再说。”
“行,我马上就着手联系报社。”
杜宝良一旦行动起来,还真是毫不含糊。
“我也再去看看这个月的财务账目,估算一下大约能拿出多少钱来用于投入广告。”
韦兰英精神振奋地说。
待两人相继离开,屋里霎时安静下来。
肖芒站起身,绕过办公桌慢慢踱步到窗前,举目远眺。
她的心情远不如表面那样平静,在她心里还有更大的计划正在酝酿。
童乐这个品牌的起步,才刚刚开始。
而她与童乐的商场征战之旅,也已吹响战斗的号角。真人小姐姐在线服务,帮你找书陪你聊天,请微/信/搜/索热度网文或rdww444等你来撩
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杜宝良以为自己听错了,又反复确认了两遍才敢相信自己还没到耳背的年纪。
“这可不是闹着玩儿的,在《滨城日报》上做一个版面的广告,你知道得多少钱吗?以咱们厂目前的资金能力,那可和背水一战没什么区别了。”
“就算背水一战,这广告我们也必须要做!”
肖芒不容置疑道。
“兰英,你来说说厂里目前的财务情况。”
见说不动肖芒,杜宝良转而问向一边正在旁听的韦兰英。
韦兰英没想到矛头忽地指向自己,愣了一下后,迅速反应过来。
“呃……咱们厂里财务情况的确是不太乐观,银行贷款的十五万,再加上学校借给我们的那四万,看起来不少,可刚补发给工人们工资,又大批购买原材料,外加上偿还先前欠下的部分债务,还剩下不到十万块。
厂里还有一堆的水费、电费需要补交,另外组装其他几条生产线也都需要大笔的资金投入,如果再去拿钱做广告,咱们厂在资金的流转上就太被动了。”
她一口气把话说完,将厂里的财务状况分析得很清晰。
杜宝良赞许地看了她一眼。
肖芒却未置可否,垂眸不知在想些什么。
过了半晌,肖芒抬起头来,郑重地看向两人。
“还是不行。哪怕厂里只剩下最后一笔钱,这个广告也必须打。”
见杜宝良神情紧张,张口要说什么,肖芒没给他机会,而是继续说下去。
“你们先听我说。这件事绝对不是我一时心血来潮,任意而为。厂里目前的财务情况,我也了解,也明白你们的担心。
可眼下整个市场都在发生着日新月异的变化,我们不走在市场前面,市场就会将我们碾个粉碎。我了解过去的销售方式,带着产品上门,挨个经销社去推销,这一套时至今日依然有效,我们将来也还要继续这种方式。
但新的销售模式也必须跟上,首先最重要的,就是打开我们厂的知名度,让童乐这个品牌迅速成为脍炙人口的知名品牌。而想做到这一点,广告是最迅捷的方式。”
杜宝良被说得一愣一愣的,半天才想起反驳。
“可那也得先保证工厂正常运转不是,那么一大笔钱,万一广告效果不好,不就打了水漂。”
“所以,我们才要想个比单纯做广告效果更好的方法,保证一定能打开童乐的知名度”
“哪有那么万无一失的方法?”
杜宝良皱起眉头。
韦兰英未说话,但眼中也带着隐隐担忧。
肖芒唇边却浮现出点点笑意:“方法有一个,细节还没想好,但大致方向已经有了。”
“什么主意,你先说说看。”
杜宝良这会儿也冷静下来,见肖芒一副胸有成竹的模样,再联想到她曾为了帮良山食品商店打开销路,所用的那些新颖且有效的方式,他忽然意识到自己是不是太过保守了些。
韦兰英也好奇地盯着肖芒,等着下文。
肖芒笑眯眯地望着两人,缓缓道:“有奖竞猜。”
“有奖竞猜?”
杜宝良与韦兰英异口同声道。
“对,就是有奖竞猜。我的构思是这样的,在广告投入前期,先在报纸上整版宣传我们的儿童营养奶,主要包括营养成分、营养功效、对少年儿童的益处等等。
这期间将问题的答案都涵盖进广告内容中,问题主要是针对咱们童乐牌营养奶的几个重要信息点,后面几期的报纸上会有问卷,读者填好后邮寄到我们厂,全部答对者就可以得到免费赠送的营养奶。”
肖芒边说边留意着面前两人的反应。
韦兰英越听眼睛越亮。
杜宝良先是轻点了几下头,随即面色又凝重起来。
“这种有奖问答的方式很新颖,也很吸引人。可按照《滨城日报》每天的销售量,到时我们要赠送出去的营养奶,可是个不小的数字那,这又是一笔开支。”
“这个我也想到了。不过俗话说‘舍不得孩子套不着狼’,再说这波得到免费营养奶的读者,也会成为第一批产品体验者。
如果他们喝完觉得咱们的产品不错,无形中又会成为我们的隐形顾客,一部分说不定还会自发为营养奶做免费宣传,发动身边人来买。这种广告扩散效应所能得到的收益,我想将远远超过付出的那些赠品的成本。”
肖芒一番话说完,才发觉杜宝良和韦兰英都呆呆看着她。
“你们两个……这是怎么了?”
此时,杜宝良凝重的面容终于有所松动。
他哈哈一笑,拍了拍脑门:“人不服老真的不行喽,我这老脑筋,怎么就没想到这些后续的效果。这么一想,你这主意可真绝了,有奖问答……我敢说咱们绝对是滨城第一家,不,全国第一家都说不定。”
肖芒抿唇笑道:“杜经理,您就别谦虚了。方法我想到了,但具体操作起来,还得依靠您。这个活动只是我们打开市场的第一步,如果这次效果好,资金回笼快,我还有其他想法要实施,不过那都是后话了,先把这个活动做好再说。”
“行,我马上就着手联系报社。”
杜宝良一旦行动起来,还真是毫不含糊。
“我也再去看看这个月的财务账目,估算一下大约能拿出多少钱来用于投入广告。”
韦兰英精神振奋地说。
待两人相继离开,屋里霎时安静下来。
肖芒站起身,绕过办公桌慢慢踱步到窗前,举目远眺。
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