第30章良山食品商店
肖芒看在眼里,心知自己这条件是有点苛刻,她也不是真心想让对方付全款,毕竟她上辈子做过生意,知道做生意的规矩。但毕竟第一次和对方合作,还是谨慎些好,想到这里她再次开口。
“不过,杜经理如果实在有难处,也不是不能通融。这样吧,你看能不能先付一半钱,当做定金。毕竟我们是第一次合作,这一回生二回熟,等以后合作的顺利,到时我们还可以再商量。”
“这样……让我考虑下……”
杜经理的脸色有所缓和,但表情仍然很严肃,显然在紧张的思考着肖芒给出的条件。
肖芒想了想,又补充了一句:“我想还是和你一起去食品商店看看吧。”
听见这句话,杜经理脸上面皮抽动了一下,虽然很细微,但仍被肖芒看在眼里。
“肖同学,我们食品商店离这里比较远,过去一趟挺麻烦的,我看就没必要去了。这样,先交一半的货款也行,不过销售的好坏谁也预料不到,所以还是先少进一批,如果销售好了,再来多进货。”
说完,杜经理似乎下了很大的决心,脸上露出肉痛的表情。
肖芒略一琢磨,也可以。小食品虽然属于薄利多销的快销行业,但其实成本微薄,收益还是挺可观的。比如一袋半斤的薯片,零售价是5角钱,但原料、人工、水电等等算下来成本只有2角钱,其余的3角都是净赚了。而杜经理要批发,自然给的是批发价,那么按一袋4角的批发价格来算,哪怕杜经理只给一半货款也能保住成本。
想到此,肖芒也就应允下来,又和杜经理商量了一下价格和取货数量时间等等细节,约好对方回去做合同,过几天来两人把合同签了。
等杜经理告辞离开后,肖芒却坐在原处,总觉得杜经理的反应有那么一点不对劲,她不了解个究竟心里还是不大放心。
正这时,谭瑜凡走进来,一看到谭瑜凡,肖芒心里一喜,对方来得正好,她正要个本地人。
“干嘛这幅表情看我?”
谭瑜凡看见肖芒突然一脸热切地看着她,觉得有点莫名其妙。
“瑜凡,你知不知道良山食品商店?”
肖芒期待的问她。
“良山食品商店?你说的应该是良山国营食品商店吧?我知道的良山食品商店就那一个,就在良山区,有些年头了,从我小的时候就在,成立差不多有二三十年了。”
“是家国营食品商店吗?”肖芒托着腮沉思了一小会儿,然后猛地站起,随手拿过挂在一边的大衣。
“走,趁着现在有空,咱俩去良山食品商店看看。”
谭瑜凡被肖芒突如其来的举动弄得一愣,有些摸不清头脑。
“你倒是和我说说,这是怎么回事?”
“咱们先走,路上我再详细和你说。”
就这样,两人出发前往良山食品商店。杜经理倒没有骗肖芒,商店位置的确离大很远,两人倒了三次公交车才到达目的地。
一路上,肖芒将杜经理来找自己商谈小食品代销的事原原本本的说了一遍。
谭瑜凡也觉得杜经理的态度有些奇怪,但对方主动来商谈合作,这么好的机会如果错失也很可惜,所以悄悄来考察一番是再好不过的。
想到此,谭瑜凡对肖芒更为服气,她自问同是大一学生,她是想不到这么多的。
两人赶到良山食品商店时,差一刻四点。因为是冬天,太阳落山的早,日头已经开始西垂,天色渐暗。
谭瑜凡带着肖芒没费多大功夫,就找到了良山食品商店。一看到商店的门脸,肖芒心就先凉了半截。
商店开在一幢两层居民楼的一楼,灰败不堪的楼体,残破的门脸,无一不在告诉人们这家商店的历史悠久以及……经营不善。
整家食品商店唯一新一些的就是牌匾了,上面端正的隶书写着良山食品商店四个大字。
谭瑜凡看到这一幕,也皱起了眉头。
“是这里肯定没错。改名了吗?原先是叫良山国营食品商店呀。我家离这里远,我上一次来也是好几年前了,这中间也不知道发生了什么……”
她话未说完,却发现肖芒望着食品商店在专注的思索些什么,也就自觉的停住了嘴,不再继续往下说。
肖芒想了会儿,一眼望见不远处有一排平房,最东边的那家有个矮个男人正在院门口往院子里搬蜂窝煤。
这个时代别说没有集中供热,连暖气都很少见。老百姓住的大部分是烧炕的平房,家里条件稍好些的,能够住得上两三层的火炕楼,就已经算是很不错了。
因此一到冬天,每家每户屯蜂窝煤就成了必须。肖芒上辈子也每年一到这时候,都要跟她爸妈一起帮家里搬煤,而她哥哥肖建,她爸妈是从来都舍不得用的。
“走,咱们过去找那家人打听打听。”
肖芒一拽谭瑜凡,拉着她向最东边那家平房走去。
这家的男主人正在满头大汗哼哧哼哧的往院里搬煤,刚搬完一趟,正走到院门口时,被肖芒二人给叫住了。
“有啥事吗?”
矮个男主人操着一口明显不是本地人的口音,对这突然冒出来的两个小姑娘,心生疑虑。
“您好,我有点事儿想和您打听一下。”
肖芒温和的态度明显让对方打消了顾虑,态度也缓和下来。
“有啥事,你赶紧说吧。你看我这还着急搬煤那。”
“耽误不了您多长时间。我就是想和您打听下对面那家良山食品商店经营的怎么样呀?平时顾客多吗?”
“你说良山国营食品商店呀,这你可问对人了,我原先就在那儿干过。”
这矮个男人一句话,让肖芒和谭瑜凡同时对望了对方一眼,两人眼中明显都带着惊喜。
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“不过,杜经理如果实在有难处,也不是不能通融。这样吧,你看能不能先付一半钱,当做定金。毕竟我们是第一次合作,这一回生二回熟,等以后合作的顺利,到时我们还可以再商量。”
“这样……让我考虑下……”
杜经理的脸色有所缓和,但表情仍然很严肃,显然在紧张的思考着肖芒给出的条件。
肖芒想了想,又补充了一句:“我想还是和你一起去食品商店看看吧。”
听见这句话,杜经理脸上面皮抽动了一下,虽然很细微,但仍被肖芒看在眼里。
“肖同学,我们食品商店离这里比较远,过去一趟挺麻烦的,我看就没必要去了。这样,先交一半的货款也行,不过销售的好坏谁也预料不到,所以还是先少进一批,如果销售好了,再来多进货。”
说完,杜经理似乎下了很大的决心,脸上露出肉痛的表情。
肖芒略一琢磨,也可以。小食品虽然属于薄利多销的快销行业,但其实成本微薄,收益还是挺可观的。比如一袋半斤的薯片,零售价是5角钱,但原料、人工、水电等等算下来成本只有2角钱,其余的3角都是净赚了。而杜经理要批发,自然给的是批发价,那么按一袋4角的批发价格来算,哪怕杜经理只给一半货款也能保住成本。
想到此,肖芒也就应允下来,又和杜经理商量了一下价格和取货数量时间等等细节,约好对方回去做合同,过几天来两人把合同签了。
等杜经理告辞离开后,肖芒却坐在原处,总觉得杜经理的反应有那么一点不对劲,她不了解个究竟心里还是不大放心。
正这时,谭瑜凡走进来,一看到谭瑜凡,肖芒心里一喜,对方来得正好,她正要个本地人。
“干嘛这幅表情看我?”
谭瑜凡看见肖芒突然一脸热切地看着她,觉得有点莫名其妙。
“瑜凡,你知不知道良山食品商店?”
肖芒期待的问她。
“良山食品商店?你说的应该是良山国营食品商店吧?我知道的良山食品商店就那一个,就在良山区,有些年头了,从我小的时候就在,成立差不多有二三十年了。”
“是家国营食品商店吗?”肖芒托着腮沉思了一小会儿,然后猛地站起,随手拿过挂在一边的大衣。
“走,趁着现在有空,咱俩去良山食品商店看看。”
谭瑜凡被肖芒突如其来的举动弄得一愣,有些摸不清头脑。
“你倒是和我说说,这是怎么回事?”
“咱们先走,路上我再详细和你说。”
就这样,两人出发前往良山食品商店。杜经理倒没有骗肖芒,商店位置的确离大很远,两人倒了三次公交车才到达目的地。
一路上,肖芒将杜经理来找自己商谈小食品代销的事原原本本的说了一遍。
谭瑜凡也觉得杜经理的态度有些奇怪,但对方主动来商谈合作,这么好的机会如果错失也很可惜,所以悄悄来考察一番是再好不过的。
想到此,谭瑜凡对肖芒更为服气,她自问同是大一学生,她是想不到这么多的。
两人赶到良山食品商店时,差一刻四点。因为是冬天,太阳落山的早,日头已经开始西垂,天色渐暗。
谭瑜凡带着肖芒没费多大功夫,就找到了良山食品商店。一看到商店的门脸,肖芒心就先凉了半截。
商店开在一幢两层居民楼的一楼,灰败不堪的楼体,残破的门脸,无一不在告诉人们这家商店的历史悠久以及……经营不善。
整家食品商店唯一新一些的就是牌匾了,上面端正的隶书写着良山食品商店四个大字。
谭瑜凡看到这一幕,也皱起了眉头。
“是这里肯定没错。改名了吗?原先是叫良山国营食品商店呀。我家离这里远,我上一次来也是好几年前了,这中间也不知道发生了什么……”
她话未说完,却发现肖芒望着食品商店在专注的思索些什么,也就自觉的停住了嘴,不再继续往下说。
肖芒想了会儿,一眼望见不远处有一排平房,最东边的那家有个矮个男人正在院门口往院子里搬蜂窝煤。
这个时代别说没有集中供热,连暖气都很少见。老百姓住的大部分是烧炕的平房,家里条件稍好些的,能够住得上两三层的火炕楼,就已经算是很不错了。
因此一到冬天,每家每户屯蜂窝煤就成了必须。肖芒上辈子也每年一到这时候,都要跟她爸妈一起帮家里搬煤,而她哥哥肖建,她爸妈是从来都舍不得用的。
“走,咱们过去找那家人打听打听。”
肖芒一拽谭瑜凡,拉着她向最东边那家平房走去。
这家的男主人正在满头大汗哼哧哼哧的往院里搬煤,刚搬完一趟,正走到院门口时,被肖芒二人给叫住了。
“有啥事吗?”
矮个男主人操着一口明显不是本地人的口音,对这突然冒出来的两个小姑娘,心生疑虑。
“您好,我有点事儿想和您打听一下。”
肖芒温和的态度明显让对方打消了顾虑,态度也缓和下来。
“有啥事,你赶紧说吧。你看我这还着急搬煤那。”
“耽误不了您多长时间。我就是想和您打听下对面那家良山食品商店经营的怎么样呀?平时顾客多吗?”
“你说良山国营食品商店呀,这你可问对人了,我原先就在那儿干过。”
这矮个男人一句话,让肖芒和谭瑜凡同时对望了对方一眼,两人眼中明显都带着惊喜。
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