第五百零九章 比抢银行还赚钱
虽然,方哲对京东的大部分判断都来自于前世那个京东,但从京东现在的发展情况和一把手刘总的行为处事来看,恐怕京东在大体上,跟前世的发展轨迹并不会有太大的区别。
即便汇众取代前世的腾讯,成为京东的大股东,也很难从大局上,改变京东的发展路线,毕竟京东的实际领导者,还是眼前的刘总。
方哲也无心给京东带来太多改变,或者想方设法帮京东去跟阿里巴巴竞争,因为在方哲看来,京东和阿里的竞争,都是国内市场自己人的竞争和内耗,真有本事的话,应该去跟国外的亚马逊,ebay等竞争,去称霸世界.
而在国际争霸的道路上,阿里马总的视野和格局,不知要比刘总强了多少倍!
方哲看着面前的刘总,开口答复道:
“刘总,汇众是京东的股东,支持京东的发展自然是义不容辞的,但是”
方哲才说到这儿,刘总已经满脸喜色,从方哲的话里,他已经听出来方哲似乎答应了微信跟京东的合作。
“但是,京东也得付出能让我和汇众股东们满意的代价,汇众虽然是京东的股东,但微信的入口,也不可能白给你们。”
刘总连忙点头称是,这世上本就没有免费的午餐,若是之前“汇众需要京东的支持和合作”,或许京东还能空手套白狼,但是从现在的情况看,汇众不可能让京东白白占便宜,毕竟汇众只是京东的股东之一。
刘总本以为,方哲话说到这,也就该结束了,谁想方哲又继续补充道:
“还有,刘总你得做好心理准备,微信的二级入口,不可能只开放给你们一家!”
刘总脸上的喜色,瞬间就消失了一大半,如果还要开放给其他电商平台,那京东的独家优势,可是要大打折扣。
不过,虽然汇众系的电商平台有很多家,但是其中规模最大,影响力最大的,还是京东,虽然吃点亏,但最大的便宜还是京东的,既然这样,那也行吧!
刘总有些言不由衷的说道:“那也可以,聚美优品,蜜芽等电商平台跟您和郑总都关系匪浅,入口开放给他们也是应该的。”
刘总这话说出来,倒显得其他平台是凭关系,而不是凭实力拿下跟微信的合作,方哲看着他,既没肯定,也没否定。
刘总心底划过不详的预感,他脑海里,忽然想起了那会刚刚约定好跟方哲下周二以后见面的张勇。
刘总试探着问道:“方总,您不会也让微信跟阿里旗下的平台合作吧?”
“为什么不可以?”方哲看向他,反问道。
刘总心中波涛汹涌,搞什么鬼,微信竟然也会跟阿里旗下的平台合作,如果微信的二级入口也开放给天猫淘宝等平台,那京东还有什么优势,这跟现在的竞争格局,又有什么区别。
“为”刘总蹦出一个为字,随即又改口道:
“方总,阿里巴巴和咱们汇众还有京东,可是敌对和竞争关系呀,远了不说,就它阿里现在搞的来往,不就明摆着要跟微信过不去吗?
还有阿里云,支付宝,跟咱们汇众都有竞争关系,天猫和淘宝,更是我们京东的直接竞争对手,如果您也把入口给了阿里系,那就是农夫与蛇,养虎为患啊!”
刘总见方哲不为所动,又开始苦口婆心的劝导,引经论典,希望方哲能放弃让微信也跟阿里系电商平台合作的想法。
方哲耐心的听着,他也希望,能从刘总的话里,听到点有用的意见,以便更好的帮助自己做决策和判断,可惜,刘总口干舌燥的讲了十多分钟,方哲也没听到点有用的意见。
对于把微信的二级入口,开放给多家电商平台,是方哲和汇众的高管们,经过长达近一年时间的思考和讨论决定的。
想当初,为了在海外达成微信和paypal的合作,汇众也曾拿这个条件引诱ebay,但那个时候,还只是想法,直到现如今,才推进到实施阶段。
综合考量下,微信放弃了前世腾讯微信将二级购物入口,独家开放给京东的零和思维,对京东来说,微信只开放入口给京东,那京东的利益自然是最大化的,但是对微信来说,并非如此。
微信的用户体量和平台属性,决定了微信上的每一项功能,都应该以最大满足用户的需求来设计。
而以国内各大电商平台的市场份额来看,阿里系占据着超过6成的半壁江山,这也就意味着,从用户重合角度和使用概率,频率上讲,如果这个二级购物入口只开放给京东,可能过半的微信用户都不会点开这个按钮。
既然如此,这些用户,要这个入口又有什么用,微信添加一个一半人都不会用的功能又有什么用,难道就是为了像前世腾讯扶持京东一样,为京东导入新用户?
这种零和思维,或许在前世的腾讯微信上会有,但是在汇众微信上不会存在,更何况,在海外,京东压根没什么业务,海外版的微信如果开通这项功能,也只能开放给亚马逊,ebay等海外电商平台以及阿里巴巴的海外品牌速卖通等。
所以最后,方哲决定将微信的这个二级购物入口,陆陆续续开放给国内外有实力的电商平台,当用户点击二级购物入口后,会让用户选择所在地区主流的电商平台,再次进入的话,则会根据用户之前的选择或者使用习惯,直接跳转该平台。
总的来看,微信依然做的只是平台和入口的事,并不参与各大电商平台的具体业务和竞争关系,顶多,在社交化电商的探索上,会和各大电商平台,分享和合作相关数据等信息。
刘总废了半天口舌,但看方哲的表情依然不为所动,他也明白,在这件事上,自己是没办法扭转方哲和汇众的决定了。
他也知道,汇众不可能白白给阿里系开放入口,到时候必然要捞取不少好处,再想到从国内到国外,如果微信把入口开放给各大主流电商平台的话,那汇众从中捞取的好处,恐怕比独家开放给京东要大得多。
好在最后,方哲还是给了他一句安慰:“刘总,京东毕竟是汇众投资的企业,我可以给你保证,微信国内版开放给的电商企业中,京东的位置绝对是排在第一位的。”
刘总脸色生硬的挤了挤,露出一个假的不能再假的假笑,好吧,第一位总比其他位置好,毕竟大多数用户,习惯上都喜欢选择第一个。
不到一个星期后的周三下午,方哲在密云(县)的一家会所里跟张勇见了面,现在的密云还没有撤县变成密云区,方哲选择在这儿见面,也是为了避免人多嘴杂。
无疑,张勇带着马总和阿里的诚意而来,在张勇离开的时候,他已经得到了方哲愿意合作的态度和条件。
五个月后,在汇众和阿里双方经过十几轮的切磋和谈判以后,马总亲赴燕京,跟汇众签订了微信开放二级入口给天猫等一系列合作协议。
在这次合作中,汇众以25亿美金的价格,收购了天猫10%的股份,作为回报,微信除了开放二级入口给天猫外,还承诺,在阿里巴巴上市以后,在海外开放入口给阿里旗下的速卖通,并且帮助推进阿里在海外的电商业务国际化进程。
25亿美金,10%的股份,按此作价,天猫的估值高达250亿美金,占目前阿里巴巴总估值的5/8,外界许多人都认为,汇众给天猫的估值,有点太高了,毕竟天猫今年2月份,才由淘宝商城改名,而淘宝商城,是去年,也就是2011年6月份才成立的,这跟2003年成立的淘宝,1999年成立的阿里巴巴集团,都差了太多。
只有在签约现场的马总和阿里高管们心中才郁闷和明白,看汇众方总签完字后笑到上扬的嘴角,恐怕汇众是占了大便宜!
汇众当然占了大便宜,没有谁比方哲这个重生者,更清楚天猫对阿里的价值,几年后,在商业化和盈利上,代表B2C业务的天猫,为阿里巴巴贡献了70%以上的收益。
如果阿里巴巴还像前世那样在两年后于纽交所上市,并且市值高达2000亿美金以上的话,单单这10%的天猫股份,便最少价值100亿美金,两年75亿美金的收益,5倍的回报率,就算抢银行,都没这么赚钱!
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即便汇众取代前世的腾讯,成为京东的大股东,也很难从大局上,改变京东的发展路线,毕竟京东的实际领导者,还是眼前的刘总。
方哲也无心给京东带来太多改变,或者想方设法帮京东去跟阿里巴巴竞争,因为在方哲看来,京东和阿里的竞争,都是国内市场自己人的竞争和内耗,真有本事的话,应该去跟国外的亚马逊,ebay等竞争,去称霸世界.
而在国际争霸的道路上,阿里马总的视野和格局,不知要比刘总强了多少倍!
方哲看着面前的刘总,开口答复道:
“刘总,汇众是京东的股东,支持京东的发展自然是义不容辞的,但是”
方哲才说到这儿,刘总已经满脸喜色,从方哲的话里,他已经听出来方哲似乎答应了微信跟京东的合作。
“但是,京东也得付出能让我和汇众股东们满意的代价,汇众虽然是京东的股东,但微信的入口,也不可能白给你们。”
刘总连忙点头称是,这世上本就没有免费的午餐,若是之前“汇众需要京东的支持和合作”,或许京东还能空手套白狼,但是从现在的情况看,汇众不可能让京东白白占便宜,毕竟汇众只是京东的股东之一。
刘总本以为,方哲话说到这,也就该结束了,谁想方哲又继续补充道:
“还有,刘总你得做好心理准备,微信的二级入口,不可能只开放给你们一家!”
刘总脸上的喜色,瞬间就消失了一大半,如果还要开放给其他电商平台,那京东的独家优势,可是要大打折扣。
不过,虽然汇众系的电商平台有很多家,但是其中规模最大,影响力最大的,还是京东,虽然吃点亏,但最大的便宜还是京东的,既然这样,那也行吧!
刘总有些言不由衷的说道:“那也可以,聚美优品,蜜芽等电商平台跟您和郑总都关系匪浅,入口开放给他们也是应该的。”
刘总这话说出来,倒显得其他平台是凭关系,而不是凭实力拿下跟微信的合作,方哲看着他,既没肯定,也没否定。
刘总心底划过不详的预感,他脑海里,忽然想起了那会刚刚约定好跟方哲下周二以后见面的张勇。
刘总试探着问道:“方总,您不会也让微信跟阿里旗下的平台合作吧?”
“为什么不可以?”方哲看向他,反问道。
刘总心中波涛汹涌,搞什么鬼,微信竟然也会跟阿里旗下的平台合作,如果微信的二级入口也开放给天猫淘宝等平台,那京东还有什么优势,这跟现在的竞争格局,又有什么区别。
“为”刘总蹦出一个为字,随即又改口道:
“方总,阿里巴巴和咱们汇众还有京东,可是敌对和竞争关系呀,远了不说,就它阿里现在搞的来往,不就明摆着要跟微信过不去吗?
还有阿里云,支付宝,跟咱们汇众都有竞争关系,天猫和淘宝,更是我们京东的直接竞争对手,如果您也把入口给了阿里系,那就是农夫与蛇,养虎为患啊!”
刘总见方哲不为所动,又开始苦口婆心的劝导,引经论典,希望方哲能放弃让微信也跟阿里系电商平台合作的想法。
方哲耐心的听着,他也希望,能从刘总的话里,听到点有用的意见,以便更好的帮助自己做决策和判断,可惜,刘总口干舌燥的讲了十多分钟,方哲也没听到点有用的意见。
对于把微信的二级入口,开放给多家电商平台,是方哲和汇众的高管们,经过长达近一年时间的思考和讨论决定的。
想当初,为了在海外达成微信和paypal的合作,汇众也曾拿这个条件引诱ebay,但那个时候,还只是想法,直到现如今,才推进到实施阶段。
综合考量下,微信放弃了前世腾讯微信将二级购物入口,独家开放给京东的零和思维,对京东来说,微信只开放入口给京东,那京东的利益自然是最大化的,但是对微信来说,并非如此。
微信的用户体量和平台属性,决定了微信上的每一项功能,都应该以最大满足用户的需求来设计。
而以国内各大电商平台的市场份额来看,阿里系占据着超过6成的半壁江山,这也就意味着,从用户重合角度和使用概率,频率上讲,如果这个二级购物入口只开放给京东,可能过半的微信用户都不会点开这个按钮。
既然如此,这些用户,要这个入口又有什么用,微信添加一个一半人都不会用的功能又有什么用,难道就是为了像前世腾讯扶持京东一样,为京东导入新用户?
这种零和思维,或许在前世的腾讯微信上会有,但是在汇众微信上不会存在,更何况,在海外,京东压根没什么业务,海外版的微信如果开通这项功能,也只能开放给亚马逊,ebay等海外电商平台以及阿里巴巴的海外品牌速卖通等。
所以最后,方哲决定将微信的这个二级购物入口,陆陆续续开放给国内外有实力的电商平台,当用户点击二级购物入口后,会让用户选择所在地区主流的电商平台,再次进入的话,则会根据用户之前的选择或者使用习惯,直接跳转该平台。
总的来看,微信依然做的只是平台和入口的事,并不参与各大电商平台的具体业务和竞争关系,顶多,在社交化电商的探索上,会和各大电商平台,分享和合作相关数据等信息。
刘总废了半天口舌,但看方哲的表情依然不为所动,他也明白,在这件事上,自己是没办法扭转方哲和汇众的决定了。
他也知道,汇众不可能白白给阿里系开放入口,到时候必然要捞取不少好处,再想到从国内到国外,如果微信把入口开放给各大主流电商平台的话,那汇众从中捞取的好处,恐怕比独家开放给京东要大得多。
好在最后,方哲还是给了他一句安慰:“刘总,京东毕竟是汇众投资的企业,我可以给你保证,微信国内版开放给的电商企业中,京东的位置绝对是排在第一位的。”
刘总脸色生硬的挤了挤,露出一个假的不能再假的假笑,好吧,第一位总比其他位置好,毕竟大多数用户,习惯上都喜欢选择第一个。
不到一个星期后的周三下午,方哲在密云(县)的一家会所里跟张勇见了面,现在的密云还没有撤县变成密云区,方哲选择在这儿见面,也是为了避免人多嘴杂。
无疑,张勇带着马总和阿里的诚意而来,在张勇离开的时候,他已经得到了方哲愿意合作的态度和条件。
五个月后,在汇众和阿里双方经过十几轮的切磋和谈判以后,马总亲赴燕京,跟汇众签订了微信开放二级入口给天猫等一系列合作协议。
在这次合作中,汇众以25亿美金的价格,收购了天猫10%的股份,作为回报,微信除了开放二级入口给天猫外,还承诺,在阿里巴巴上市以后,在海外开放入口给阿里旗下的速卖通,并且帮助推进阿里在海外的电商业务国际化进程。
25亿美金,10%的股份,按此作价,天猫的估值高达250亿美金,占目前阿里巴巴总估值的5/8,外界许多人都认为,汇众给天猫的估值,有点太高了,毕竟天猫今年2月份,才由淘宝商城改名,而淘宝商城,是去年,也就是2011年6月份才成立的,这跟2003年成立的淘宝,1999年成立的阿里巴巴集团,都差了太多。
只有在签约现场的马总和阿里高管们心中才郁闷和明白,看汇众方总签完字后笑到上扬的嘴角,恐怕汇众是占了大便宜!
汇众当然占了大便宜,没有谁比方哲这个重生者,更清楚天猫对阿里的价值,几年后,在商业化和盈利上,代表B2C业务的天猫,为阿里巴巴贡献了70%以上的收益。
如果阿里巴巴还像前世那样在两年后于纽交所上市,并且市值高达2000亿美金以上的话,单单这10%的天猫股份,便最少价值100亿美金,两年75亿美金的收益,5倍的回报率,就算抢银行,都没这么赚钱!
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