第104章,定价
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还真有实诚人!说不醉不归,还真就喝醉了!
*首当其冲,紧接着是邓琪英,最后是铁平,一个个都醉了!张合与苏三喝得也不少,但两人还控制得住。张合是量大,场面上又压得住,所以喝得少,并没有醉;苏三也不知道是不是因为身体对酒不适应,就是喝不多,几次下来,也不敢轻易尝试多喝,因此席间尽让着。饶是如此,也感觉今天这酒喝得有些过量,几杯醒酒茶喝下去,才稍好一些!
送走了张合等人,下午就在西院里补了一觉,起来的时候,天还是阴沉沉的,要黑却还有亮光的样子。听到院子里,吱吱喳喳地隐隐有许多人在说话儿。
便清咳了一声!小安听到苏三醒了,连忙跑了进来。
“外头怎么回事?怎么这么吵?”
小安脸一红,有些挠头道:“都是青风楼里姑娘,下午回来后,就硬要在外头候三爷睡醒,说是要说说‘霸王别姬’的什么事情。。”
苏三是一脸的苦笑!这也太积极了一点儿吧。
想了想才对小安道:“我就不见她们了,你去说,要真想做!每人回去准备五千两银子,明天就交到我这里。。喔,五千两对她们来说,好像有点儿多;嗯,一千两吧!告诉她们,三爷这里不能给她们一定就赚的承诺,而且怎么用这钱,没她们做主的份儿!叫她们想清楚。万一要是亏了,可别找三爷的麻烦。。有胆,明天就交钱进来,明个下午开始,让月儿领着,开始培训;没这份胆子,就老打老实地跟着虞凤开酒楼也好,另谋生路也好。去吧,把这层意思说给她们听。”
小安应了一声出去了,不一会儿功夫,院子里的人就都散去了!小安才进来回道:“月儿主母在院子里,想进来说说话儿。”
“喔。。让她进来吧!对了,玉儿回来没有?叫她晚上的饭弄清淡一些,中午吃得太油了些。”苏三伸了个懒腰,趿上鞋站了起来!
月儿进来,应该是为了‘霸王别姬’的事情!其实他也很关心这件事情,毕竟这越往后,越要花钱!
听潮轩正在建设的初期,钱都要着落在‘霸王别姬’这个产品大卖上;若是‘霸王别姬’不能在较短的时间内,快速地积攒钱财,别说听潮轩到京国上都开设分站了,便是在本地维持下去也是困难的。
情报收集工作,其实是一个烧钱的游戏!没钱,想也不要想这件事情。就目前来说,用任记的钱来养着听潮轩,并不是不可以!但任记还要开分店,也在投入阶段,自身花钱的程度也很历害;所以,现在他也极需要另外一个财源;‘霸王别姬’他寄与了很高的期望。
看到月儿进来,苏三上前拉着月儿的手笑道:“昨晚怎么跑了?”
苏三这是明知故问!一个男人光着身子,突然出现在一个黄花大闺女的面前,封朝的女子可不如前一世的女子,那么见过世面,不被吓跑,那才是怪事!
若是把李月儿换成虞凤,周盈盈,或者是天香,只怕对这种事情的抵抗力还强些,李月儿与唐丽这样的,不跑的话,那都是有鬼的。
明知道是这么个情况,可苏三却偏偏要问,就是为了看月儿面红耳赤的样子。。
“讨厌。”月儿的脸红透了,飞快地把手,从苏三的手里抽出来。却见苏三淫淫地笑,便躲到苏三的背后,紧紧地抱着苏三的腰,脸靠在苏三的背上,不让苏三看她。直等到她的脸色回复了正常,才不好意思地离开苏三的背。
“哈哈,坐吧!”苏三见月儿的脸一看就红,不由哈哈大笑起来,拉着月儿的手,坐到书桌边。
月儿定下心后,把上午在任记,公布了欲在金陵寻找合作伙伴的事情说了。
苏三点了点头道:“我提得这个法子,叫代理,也叫加盟!是个新思路,新法子,过来的问得人,一准会有,但能全盘接受的人,只怕不会多,其中还需要许多思想要沟通。好在,咱们的‘霸王别姬’是个能生蛋的鸡,有了这个前提,咱们就不怕他们不肯上船!所以,制度要订死,而且标准,起点都要高。让我想想。。万事不论,先交加盟费;金陵这样的地方,要交十万两现银的加盟费!武陵那样的地方,最少也要六万两!其他地方的标准你去定。这钱交过来,既是加盟费,也是保证金,违反了我们的制度,要从这里头罚,不足的还需要他们补。比如说,窜货,烂价,都要重罚。进货的款项是额外的,不能从这里头扣减,而且必须要先款后货,这是最基本的原则。”
月儿早就目瞪口呆了,小心地问道:“会不会太霸道了!什么东西都没给人家,就先收了人家这么一大笔钱!这也不是几百两,几千两,会有人愿意吗?”
“只要‘霸王别姬’能赚钱,他们就愿意!月儿你的老想法也要改改了。知道为什么要开旗舰店吗?难道宁远只是为了让那些姑娘们开心,就随口应下来的吗?不是的!开旗舰店的目的,就是让所有人都看见,‘霸王别姬’是一只能下金蛋的母鸡。你有没有考虑过?那一坛子的‘霸王别姬’,成本可能就是二三两银子都不到,但售价却可以达到惊人!”
“可是,宁远准备定个什么价格呢?”月儿有些惴惴。她来之前,曾核算过这洗发水的成本,发现真正生产起来,这一坛子的洗发水也不过就是二两银子的成本到底!现在还是量不大,若是量大起来,这成本还得往下降。
可以料见‘霸王’是主打,‘别姬’是配套!二两银子一坛的霸王,全部用瓷瓶来灌装,能装一百瓶!按一两银子,一千个钱的算法,每瓶的成本价,摊薄下来,就是二十文。她不知道这个成本,苏三会定个什么价,但以炸鱼块为例,她认为,这个价,绝对不会低。
“价格很重要!由于这‘霸王别姬’是日常要用的东西。一旦形成了消费习惯,这东西,就不可或缺!所以,宁远认为,不可以把价钱定得太高。”
月儿还是拿不准苏三说话的准确意思,不要定得太高,那是多少?什么样的价格才叫不算太高?四十文一瓶,还是四百文一瓶?
“一两二一瓶吧!一两二钱是最终到客人手里的价格,指得单单就是‘霸王’!‘别姬’的价格,要定高一些,必竟这个是配套的产品。对于零售的客户而言,‘霸王’这个价格,要定死,不能更改!要让每个客人都知道,就是一两二钱一瓶,这个价格甚至可以印在瓷瓶上。一两,是我们的出厂价,也就是给代理商的价格。一瓶两钱银子的利润空间,就是留给他们的。这个利润算是相当可观的了。”
月儿暗暗咋舌,这价格定得还不高啊?
“这样的价格,是不是高了一些,销量会上得去吗?”月儿有些担心,一如当初任盈盈的样子。
苏三笑了笑道:“这个怎么说呢?这东西注定不是平常老百姓家可以消费的起的。普通的人家,或许一年才会买上一瓶,或许一辈子,才会买上一瓶!(这里提醒月儿一下,分装一定要在工厂进行,绝不能像这样,一坛子,一坛子运!要保持原装出厂,否则会有许多麻烦。)这些人,不是咱们的主要客人。针对这些客人的需要,工厂可以分装小瓶。但真正买得起的,经常用的客人,才是我们真正的客人。永远也不要去想,这个销量会是多少,只能用实践去不断地证实!我只能告诉你,这个数量是惊人的!大到,连你自己都不敢相信的地步。要不然,咱们凭什么去收人家十万两?又凭什么要让人家拿着钱去提货?”
“拿钱提货?”
“自然是提货,所有的人想拿货,都得自己到武陵的仓库去提货!至于路途有远有近的代理商,我们会运费上进行适当的补贴!但我们不管运输,怎么运回去,那是他们的事情。”
“是不是太省事了一些!”
“不省事,就不放代理了!否则叫什么代理,否则他们凭什么赚这二分的利?”
“万一,万一没人来接代理,那该如何是好?”月儿没底气地道。
“哈哈。。不用理睬,先专心把旗舰店弄好吧。弄好了,自然就有人来找咱们,这之前,就算有人来找,那也是要被咱们这条件给吓跑的。”苏三笑道。
做为主导者的月儿都这么没有底气,那前来代理的人,哪里还有这个胆量!谁的钱也不是大水打来的,谁敢下这么大的赌注?十万两先压进来,再花钱买产品,二钱银子一瓶的利,万一一天也卖不出去两三瓶,那不是要上吊了吗?十万两压在人家那里,谁能放得下这个心?
苏三也不要求月儿立刻就能消化他说的这些,月儿做生意已经有段时间了,与盈儿不同的是,她已经有了自己惯有的思维,要想改变她固有思维,相比盈儿来说,难度是要大上许多的。因此,只能用铁一般的事实,去征服她的思想!所以,旗舰店一定要开。
只要旗舰店成功,不仅代理商有信心,月儿也有了信心。
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便清咳了一声!小安听到苏三醒了,连忙跑了进来。
“外头怎么回事?怎么这么吵?”
小安脸一红,有些挠头道:“都是青风楼里姑娘,下午回来后,就硬要在外头候三爷睡醒,说是要说说‘霸王别姬’的什么事情。。”
苏三是一脸的苦笑!这也太积极了一点儿吧。
想了想才对小安道:“我就不见她们了,你去说,要真想做!每人回去准备五千两银子,明天就交到我这里。。喔,五千两对她们来说,好像有点儿多;嗯,一千两吧!告诉她们,三爷这里不能给她们一定就赚的承诺,而且怎么用这钱,没她们做主的份儿!叫她们想清楚。万一要是亏了,可别找三爷的麻烦。。有胆,明天就交钱进来,明个下午开始,让月儿领着,开始培训;没这份胆子,就老打老实地跟着虞凤开酒楼也好,另谋生路也好。去吧,把这层意思说给她们听。”
小安应了一声出去了,不一会儿功夫,院子里的人就都散去了!小安才进来回道:“月儿主母在院子里,想进来说说话儿。”
“喔。。让她进来吧!对了,玉儿回来没有?叫她晚上的饭弄清淡一些,中午吃得太油了些。”苏三伸了个懒腰,趿上鞋站了起来!
月儿进来,应该是为了‘霸王别姬’的事情!其实他也很关心这件事情,毕竟这越往后,越要花钱!
听潮轩正在建设的初期,钱都要着落在‘霸王别姬’这个产品大卖上;若是‘霸王别姬’不能在较短的时间内,快速地积攒钱财,别说听潮轩到京国上都开设分站了,便是在本地维持下去也是困难的。
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看到月儿进来,苏三上前拉着月儿的手笑道:“昨晚怎么跑了?”
苏三这是明知故问!一个男人光着身子,突然出现在一个黄花大闺女的面前,封朝的女子可不如前一世的女子,那么见过世面,不被吓跑,那才是怪事!
若是把李月儿换成虞凤,周盈盈,或者是天香,只怕对这种事情的抵抗力还强些,李月儿与唐丽这样的,不跑的话,那都是有鬼的。
明知道是这么个情况,可苏三却偏偏要问,就是为了看月儿面红耳赤的样子。。
“讨厌。”月儿的脸红透了,飞快地把手,从苏三的手里抽出来。却见苏三淫淫地笑,便躲到苏三的背后,紧紧地抱着苏三的腰,脸靠在苏三的背上,不让苏三看她。直等到她的脸色回复了正常,才不好意思地离开苏三的背。
“哈哈,坐吧!”苏三见月儿的脸一看就红,不由哈哈大笑起来,拉着月儿的手,坐到书桌边。
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苏三点了点头道:“我提得这个法子,叫代理,也叫加盟!是个新思路,新法子,过来的问得人,一准会有,但能全盘接受的人,只怕不会多,其中还需要许多思想要沟通。好在,咱们的‘霸王别姬’是个能生蛋的鸡,有了这个前提,咱们就不怕他们不肯上船!所以,制度要订死,而且标准,起点都要高。让我想想。。万事不论,先交加盟费;金陵这样的地方,要交十万两现银的加盟费!武陵那样的地方,最少也要六万两!其他地方的标准你去定。这钱交过来,既是加盟费,也是保证金,违反了我们的制度,要从这里头罚,不足的还需要他们补。比如说,窜货,烂价,都要重罚。进货的款项是额外的,不能从这里头扣减,而且必须要先款后货,这是最基本的原则。”
月儿早就目瞪口呆了,小心地问道:“会不会太霸道了!什么东西都没给人家,就先收了人家这么一大笔钱!这也不是几百两,几千两,会有人愿意吗?”
“只要‘霸王别姬’能赚钱,他们就愿意!月儿你的老想法也要改改了。知道为什么要开旗舰店吗?难道宁远只是为了让那些姑娘们开心,就随口应下来的吗?不是的!开旗舰店的目的,就是让所有人都看见,‘霸王别姬’是一只能下金蛋的母鸡。你有没有考虑过?那一坛子的‘霸王别姬’,成本可能就是二三两银子都不到,但售价却可以达到惊人!”
“可是,宁远准备定个什么价格呢?”月儿有些惴惴。她来之前,曾核算过这洗发水的成本,发现真正生产起来,这一坛子的洗发水也不过就是二两银子的成本到底!现在还是量不大,若是量大起来,这成本还得往下降。
可以料见‘霸王’是主打,‘别姬’是配套!二两银子一坛的霸王,全部用瓷瓶来灌装,能装一百瓶!按一两银子,一千个钱的算法,每瓶的成本价,摊薄下来,就是二十文。她不知道这个成本,苏三会定个什么价,但以炸鱼块为例,她认为,这个价,绝对不会低。
“价格很重要!由于这‘霸王别姬’是日常要用的东西。一旦形成了消费习惯,这东西,就不可或缺!所以,宁远认为,不可以把价钱定得太高。”
月儿还是拿不准苏三说话的准确意思,不要定得太高,那是多少?什么样的价格才叫不算太高?四十文一瓶,还是四百文一瓶?
“一两二一瓶吧!一两二钱是最终到客人手里的价格,指得单单就是‘霸王’!‘别姬’的价格,要定高一些,必竟这个是配套的产品。对于零售的客户而言,‘霸王’这个价格,要定死,不能更改!要让每个客人都知道,就是一两二钱一瓶,这个价格甚至可以印在瓷瓶上。一两,是我们的出厂价,也就是给代理商的价格。一瓶两钱银子的利润空间,就是留给他们的。这个利润算是相当可观的了。”
月儿暗暗咋舌,这价格定得还不高啊?
“这样的价格,是不是高了一些,销量会上得去吗?”月儿有些担心,一如当初任盈盈的样子。
苏三笑了笑道:“这个怎么说呢?这东西注定不是平常老百姓家可以消费的起的。普通的人家,或许一年才会买上一瓶,或许一辈子,才会买上一瓶!(这里提醒月儿一下,分装一定要在工厂进行,绝不能像这样,一坛子,一坛子运!要保持原装出厂,否则会有许多麻烦。)这些人,不是咱们的主要客人。针对这些客人的需要,工厂可以分装小瓶。但真正买得起的,经常用的客人,才是我们真正的客人。永远也不要去想,这个销量会是多少,只能用实践去不断地证实!我只能告诉你,这个数量是惊人的!大到,连你自己都不敢相信的地步。要不然,咱们凭什么去收人家十万两?又凭什么要让人家拿着钱去提货?”
“拿钱提货?”
“自然是提货,所有的人想拿货,都得自己到武陵的仓库去提货!至于路途有远有近的代理商,我们会运费上进行适当的补贴!但我们不管运输,怎么运回去,那是他们的事情。”
“是不是太省事了一些!”
“不省事,就不放代理了!否则叫什么代理,否则他们凭什么赚这二分的利?”
“万一,万一没人来接代理,那该如何是好?”月儿没底气地道。
“哈哈。。不用理睬,先专心把旗舰店弄好吧。弄好了,自然就有人来找咱们,这之前,就算有人来找,那也是要被咱们这条件给吓跑的。”苏三笑道。
做为主导者的月儿都这么没有底气,那前来代理的人,哪里还有这个胆量!谁的钱也不是大水打来的,谁敢下这么大的赌注?十万两先压进来,再花钱买产品,二钱银子一瓶的利,万一一天也卖不出去两三瓶,那不是要上吊了吗?十万两压在人家那里,谁能放得下这个心?
苏三也不要求月儿立刻就能消化他说的这些,月儿做生意已经有段时间了,与盈儿不同的是,她已经有了自己惯有的思维,要想改变她固有思维,相比盈儿来说,难度是要大上许多的。因此,只能用铁一般的事实,去征服她的思想!所以,旗舰店一定要开。
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