第三卷 爱殇_0602 三个方案
三天后,西苑大酒店会议室。
\t“马助理,这两天我们对坞州市场进行了详实调研,基本掌握了解市民的购物需求和生活品质。大体分为三类型,一类是以90后为代表的,趋向于年轻时尚,追赶潮流,以电子产品和运动潮牌为主,热衷于网购,消费不够理性,但手中不缺钱。”
\t“第二类是以7080后为代表的消费主体,介于网购和实体之间,消费颇为理性,更注重于实用,以家电数码、高档服装为主。第三类以60后为代表,这部分群体消费观更偏向高品质,多以实体店购买为主,金银首饰珠宝及奢侈品是他们的最爱,手中同样不缺钱。”
\t“通过相关数据分析,我们将针对不同类型的人群定制了不同的促销方案,敲定了三个主题方案,您请过目。”
\t马哲接过方案认真看了起来。左芸在一旁继续解释道:“针对90后人群,我们想通过明星效应来带动消费力,活动主题叫‘与明星零距离接触’。挑选一位或两位影响力较大的明星坐阵。消费满一万元,可获得明星签名照;消费满五万元,可与明星合影;消费满十万元,可与明星共进晚餐;消费满一百万,可取得与明星到马尔代夫度假。”
\t马哲听后,蹙眉道:“你觉得现在的90后手里有这么多钱吗?”
\t左芸淡然一笑道:“你可别小看现在的年轻人,手里有的是钱。当然了,是从父母那里索取的。他们追星的狂热程度到了癫狂状态,为偶像买单心甘情愿。就是如此,我觉得消费额度还需要上调。直接把最低消费额提高到十万元,你觉得如何?”
\t马哲心里没底,冥想半天道:“坞州毕竟不是国际大都市,如果预期不高直接导致促销失败,势必会增加我们的运营成本。”
\t左芸自信地道:“我有信心做好这个项目。另外,这不是只搞一两次,如果反响好,我们可以密集开展三五次,巩固促销成果。至于在明星的选择上,定夺权在你们手里,不过第一次建议选择影响力较大的韩星。”
\t“接着说第二个方案吧。”
\t左芸道:“第二个方案专门针对7080后,活动主题叫‘你购物我帮你买房’。这个群体的生活压力特别大,很大一部分人还在为买房买车发愁,紧紧抓住他们的消费心理,重点推销家电、家具和生活用品,累计购买达到一定数额即可抽奖,最高奖项就是一套市中心的学区房。”
\t商家搞促销,无非是两种,一种是加法,赠品抽奖等,一种是减法,返券折扣等,用一些博人眼球的噱头刺激消费者的购买欲望。再加上大力度的宣传造势,很大程度上都会取得一定效果。
\t马哲沉思半天道:“说第三个方案吧。”
\t左芸道:“针对60后,我们将采用饥饿营销法,即闭店销售模式。”
\t“闭店销售?”
\t“对!”左芸点头道,“这种模式并不是新生事物,早在几十年美国就使用了。定位于高端人群,采取发放邀请函模式闭店销售。我们可以将一些高档商品、金银首饰或爆款奢侈品把折扣降到最低,或者干脆亏本甩卖。这种模式需要造势炒作,你意下如何?”
\t听完左芸的三个方案,马哲不得不佩服,这就叫创新。看得出,他们下了一番功夫的。点点头道:“方案都挺好,不过粗略算了下,成本过高。这要是提交到董事会上,很有可能会逐一毙掉。”
\t左芸笑了笑道:“马哲,我想问你个问题,你为什么要搞促销活动?”
\t“扩大金诺影响力,当然也是为了赚钱。”
\t“无可厚非,商人的本性嘛,谁都不可能赔本赚吆喝。其实我觉得吧,赚钱是次要,打败同行成为行业老大才是真正目的。”
\t马哲点头道:“这个当然想了,如果不想也不会有建设电商平台的设想。”
\t“好。”左芸道,“我手里有一份市调结果,金诺国际的四家分店,在全市百货行业所占的市场份额只有15%,而行业龙头百家汇的市场份额高达53%。四家分店不及一家,让人值得反思。所以,我觉得赚钱是次要,抢夺市场份额是关键。如果通过一系列活动能把百家汇打败,我们就赢了。”
\t马哲许久未说话,点燃一支烟道:“这样吧,我再回去好好研究一下。过两天要去上海总部开会,顺势将这一方案提到董事会上。”
\t左芸起身道:“那好,有什么想法可以与我们对接。如果没有其他事的话,我们打算下午就回京城了。”
\t“这么快就要走?”
\t“对啊,公司还有其他事。”
\t“好,中午设宴为你们送行。”
\t左芸低头浅笑,眼神变得彷徨,道:“他会来吗?”
\t马哲摊了摊手道:“这个……我……”
\t“算了,不为难你了,知道他不想见我。”左芸眼眶微微发红,斜视着天花板继续道:“他还是一个人吗?”
\t“嗯。”
\t“替我照顾好他。”说着,从包里掏出一张银行卡递过去道:“上次我接到银行短信,里面还有一百万,这笔钱本来属于他,替我还给他吧。”
\t上次王铎一时冲动丢进了河里,马哲犹豫半天拒绝道:“还是等合适的机会你给他吧,我给肯定不要。”
\t左芸想了想收了起来,道:“好吧。”
\t“关于报酬的事……”
\t左芸打断道:“说好是帮忙就再提了。我相信我们以后还会合作,下次再说。做生意嘛,人情总是有的。”
\t“那好吧,我期待下一次的合作。”
\t中午吃过饭,马哲将左芸一行送到机场返回公司,把自己关在狭小的房间里,进入癫狂的工作状态。等眼睛从电脑前移开时,发现已是深夜。没有了爱情,可以全身心扑到工作上。突然发现,这种状态是曾经神驰向往的。
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\t“第二类是以7080后为代表的消费主体,介于网购和实体之间,消费颇为理性,更注重于实用,以家电数码、高档服装为主。第三类以60后为代表,这部分群体消费观更偏向高品质,多以实体店购买为主,金银首饰珠宝及奢侈品是他们的最爱,手中同样不缺钱。”
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\t马哲接过方案认真看了起来。左芸在一旁继续解释道:“针对90后人群,我们想通过明星效应来带动消费力,活动主题叫‘与明星零距离接触’。挑选一位或两位影响力较大的明星坐阵。消费满一万元,可获得明星签名照;消费满五万元,可与明星合影;消费满十万元,可与明星共进晚餐;消费满一百万,可取得与明星到马尔代夫度假。”
\t马哲听后,蹙眉道:“你觉得现在的90后手里有这么多钱吗?”
\t左芸淡然一笑道:“你可别小看现在的年轻人,手里有的是钱。当然了,是从父母那里索取的。他们追星的狂热程度到了癫狂状态,为偶像买单心甘情愿。就是如此,我觉得消费额度还需要上调。直接把最低消费额提高到十万元,你觉得如何?”
\t马哲心里没底,冥想半天道:“坞州毕竟不是国际大都市,如果预期不高直接导致促销失败,势必会增加我们的运营成本。”
\t左芸自信地道:“我有信心做好这个项目。另外,这不是只搞一两次,如果反响好,我们可以密集开展三五次,巩固促销成果。至于在明星的选择上,定夺权在你们手里,不过第一次建议选择影响力较大的韩星。”
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\t左芸道:“第二个方案专门针对7080后,活动主题叫‘你购物我帮你买房’。这个群体的生活压力特别大,很大一部分人还在为买房买车发愁,紧紧抓住他们的消费心理,重点推销家电、家具和生活用品,累计购买达到一定数额即可抽奖,最高奖项就是一套市中心的学区房。”
\t商家搞促销,无非是两种,一种是加法,赠品抽奖等,一种是减法,返券折扣等,用一些博人眼球的噱头刺激消费者的购买欲望。再加上大力度的宣传造势,很大程度上都会取得一定效果。
\t马哲沉思半天道:“说第三个方案吧。”
\t左芸道:“针对60后,我们将采用饥饿营销法,即闭店销售模式。”
\t“闭店销售?”
\t“对!”左芸点头道,“这种模式并不是新生事物,早在几十年美国就使用了。定位于高端人群,采取发放邀请函模式闭店销售。我们可以将一些高档商品、金银首饰或爆款奢侈品把折扣降到最低,或者干脆亏本甩卖。这种模式需要造势炒作,你意下如何?”
\t听完左芸的三个方案,马哲不得不佩服,这就叫创新。看得出,他们下了一番功夫的。点点头道:“方案都挺好,不过粗略算了下,成本过高。这要是提交到董事会上,很有可能会逐一毙掉。”
\t左芸笑了笑道:“马哲,我想问你个问题,你为什么要搞促销活动?”
\t“扩大金诺影响力,当然也是为了赚钱。”
\t“无可厚非,商人的本性嘛,谁都不可能赔本赚吆喝。其实我觉得吧,赚钱是次要,打败同行成为行业老大才是真正目的。”
\t马哲点头道:“这个当然想了,如果不想也不会有建设电商平台的设想。”
\t“好。”左芸道,“我手里有一份市调结果,金诺国际的四家分店,在全市百货行业所占的市场份额只有15%,而行业龙头百家汇的市场份额高达53%。四家分店不及一家,让人值得反思。所以,我觉得赚钱是次要,抢夺市场份额是关键。如果通过一系列活动能把百家汇打败,我们就赢了。”
\t马哲许久未说话,点燃一支烟道:“这样吧,我再回去好好研究一下。过两天要去上海总部开会,顺势将这一方案提到董事会上。”
\t左芸起身道:“那好,有什么想法可以与我们对接。如果没有其他事的话,我们打算下午就回京城了。”
\t“这么快就要走?”
\t“对啊,公司还有其他事。”
\t“好,中午设宴为你们送行。”
\t左芸低头浅笑,眼神变得彷徨,道:“他会来吗?”
\t马哲摊了摊手道:“这个……我……”
\t“算了,不为难你了,知道他不想见我。”左芸眼眶微微发红,斜视着天花板继续道:“他还是一个人吗?”
\t“嗯。”
\t“替我照顾好他。”说着,从包里掏出一张银行卡递过去道:“上次我接到银行短信,里面还有一百万,这笔钱本来属于他,替我还给他吧。”
\t上次王铎一时冲动丢进了河里,马哲犹豫半天拒绝道:“还是等合适的机会你给他吧,我给肯定不要。”
\t左芸想了想收了起来,道:“好吧。”
\t“关于报酬的事……”
\t左芸打断道:“说好是帮忙就再提了。我相信我们以后还会合作,下次再说。做生意嘛,人情总是有的。”
\t“那好吧,我期待下一次的合作。”
\t中午吃过饭,马哲将左芸一行送到机场返回公司,把自己关在狭小的房间里,进入癫狂的工作状态。等眼睛从电脑前移开时,发现已是深夜。没有了爱情,可以全身心扑到工作上。突然发现,这种状态是曾经神驰向往的。
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