第374章 【最后的攻势】
银座,联想大厦。
这两年日本电器和美国电器的竞争可谓是异常激烈,特别是电视机领域,更是双方的主要战场。
自1962年开始,由联想电器主导的‘十日会’,联合起东瀛七大电器商,对美国电视机制造发起了猛烈的攻势。
特别是联想电器的特丽珑技术,更是让美国电视机毫无招架之力。
当然,联想电器并没有吃独食,每年卖出了80万台特丽珑显像管给东瀛同行;
而联想电器每年则卖出60万台左右的彩色电视,除了一开始的半年没有盈利之外,在1963年、1964年,电视机和显像管开始盈利;其中1963年电视机和显像管盈利2500万美元,1964年盈利3000万美元。
此时美国电视机厂家只有寥寥数家,其余已经全部倒闭;
剩下的分别是摩托罗拉、沃维克、美国无线电公司、通用电气、杰尼斯五家电视机生产商。
会议室里,吴光耀和联想电器六位高管正在开会。
“美国就还剩5家生产电视机的厂商,大家觉得我们有办法彻底消灭他们吗?”吴光耀询问道。
只要消灭了最后的这五家电器商,哪怕是消灭其中的一半,都足以让联想电器获利不浅。
目前一台电视赚25到35美元左右,如果东瀛电视机能彻底击败美国电视机行业,那么就会立马提价,到时候一台电视机的利润就可以翻几倍。
盛田昭夫似乎早有预谋,开口说道:“会长,我倒是有个注意,就是要点代价!”
吴光耀笑了笑,说道:“说吧!只要能赚回来,付出什么都不算大代价!”
众人都来精神,这几年盛田昭夫的能力大家是有目共睹;
盛田昭夫主要负责的是东瀛意外的国际市场,常年在国外奔跑;
这几年将联想电器的海外业务经营的突飞猛进,一飞冲天。
“美国还剩摩托罗拉、沃维克、美国无线电公司、通用电气、杰尼斯五家电视机生产商,如果我们主动站出来,对摩托罗拉的电视机行业发起收购;剩下的四家,则可以让东瀛其它几家电器公司进行一个收购。”盛田昭夫自信的说道。
“那你觉得我们收购摩托罗拉电视机项目,需要付出什么代价?”此时的吴光耀,也不由得认真起来。
盖因,摩托罗拉在东瀛、台湾等地也有工厂,所以摩托罗拉为了报复东瀛电器商在美国销售低价电视,摩托罗拉就以在东瀛销售低价电视作为报复。
比如,一台彩电原本的市场价应该是650美元,东瀛电器商在1962年直接在美国亏本销售,450美元就可以购买一台彩电;当美国的中小厂商倒下了之后,东瀛电器商又在美国以550美元左右的价格进行销售,继续挤压大型厂商。
而摩托罗拉因为在东瀛和台岛等地有工厂,所以也加入这场大战,在东瀛以550美元一台出售彩电,依次来报复东瀛电器商。
“我们提出一个摩托罗拉无法拒绝的条件,那就是7000万美元的代价,买下摩托罗拉公司向日本销售的电视机制造权、台岛等地的工厂,以及摩托罗拉关闭美国电视机工厂。”
众人都倒抽一口气,联想电器一年盈利也才5000万美元,这还是因为有了特丽珑想技术;不然一年的利润,撑死也就2500万美元左右。
而现在就要花7000万美元去让摩托罗拉停止生产电视机,难怪盛田昭夫说是一个大代价。
这个代价别说摩托罗拉没理由拒绝,就是联想电器如果没有特丽珑技术,也不会拒绝。
“好!你去和摩托罗拉谈!”吴光耀立马答应了。
看似付出的代价很大,其实如果真把摩托罗拉的电视机产业搞倒下,联想电器每年多出来的利润,恐怕都会有5000万美元上下;
重要的是,联想电器可以统治电视机行业30年没有问题。
盛田昭夫得到了吴光耀的同意,立马乘坐飞机赶往摩托罗拉总部。
这次谈判只用了三天,双方就在美国签订了让世界都侧目的收购案!
联想电器支付7500万美元给摩托罗拉,而摩托罗拉把电视机产业链(包括技术)打包出售给联想电器。
这条消息已经爆出,立马在世界商业上引起了巨大的轰动!
没有人觉得联想电器是亏了,而是以‘狼来了’形容联想电器。
60年代中期,7500万美元的巨资是个什么概念,论购买力恐怕是二十一世纪的三十亿美元;
而摩托罗拉的电视机产业,说白了就是一个在东瀛电器商攻势下的失败者,有谁想得到能值这么多钱呢?
吴光耀之所以同意这个方案,不是因为觉得摩托罗拉的电视产业值这么多钱;
而是摩托罗拉的电视早点停产,联想电器的特丽珑电视就可以早点涨价,这才是关键。
说白了,不管是现在,还是未来,很多收购案为不是收购的那个公司,而是为了达到垄断的目的;
达到垄断,才是收购、并购中的经典!
3月10日,吴光耀特意把‘十日会’的地点改为银座丽思卡尔顿酒店,而吴光耀则代表了盛田昭夫出息了这场会议。
“吴先生,没想到联想电器有此魄力,不声不响的把摩托罗拉的电视机产业收购下来!”松下幸之助的女婿松下正治开口说道。
松下幸之助没有儿子,早在两年前把松下电器交给了女婿松下正治。
此时,房间里的人都是由衷的佩服,虽然大家属于竞争对手,但是此时美国电视机还没有消失,大家都还算是盟友;
再说了,联想电器的特丽珑显像管,可是大家所需的东西!
联想电器的特丽珑显像管自生产以来,也就一开始的三个月没有向东瀛电器商供应;
后来一直是没有断过供应,当然每个显像管的利润大概是15美元左右,联想电器也算是多做一笔生意。
“各位,这场战争拖的越久,我们的损失就越大!所以剩下的沃维克、美国无线电公司、通用电气、杰尼斯四家生产电视机的美国厂商就交给你们了,只要其中两家被我们并购,我们立马就可以涨价。到时候,收购的代价,也不过是两三年功夫就能赚回来。而我们东瀛电视机生产行业,至少可以称霸三十年。”吴光耀说道。
松下电器作为东瀛电器行业老大,松下正治自然率先做出回应:“那我们松下电器的目标定为通用电器吧!各位,其实美国的电视机技术还有很多可取之处,所以并购他们,我们还能有意外收获。”
好家伙,是个人才,吴光耀心里忍不住夸奖松下正治。
会议过后,吴光耀忍不住感叹,美国的电视机和电器可能坚持不到七十年代,就会被东瀛瓜分完毕。
哈哈,这种见证历史,创造历史的感觉,吴光耀觉得真的很不错!
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这两年日本电器和美国电器的竞争可谓是异常激烈,特别是电视机领域,更是双方的主要战场。
自1962年开始,由联想电器主导的‘十日会’,联合起东瀛七大电器商,对美国电视机制造发起了猛烈的攻势。
特别是联想电器的特丽珑技术,更是让美国电视机毫无招架之力。
当然,联想电器并没有吃独食,每年卖出了80万台特丽珑显像管给东瀛同行;
而联想电器每年则卖出60万台左右的彩色电视,除了一开始的半年没有盈利之外,在1963年、1964年,电视机和显像管开始盈利;其中1963年电视机和显像管盈利2500万美元,1964年盈利3000万美元。
此时美国电视机厂家只有寥寥数家,其余已经全部倒闭;
剩下的分别是摩托罗拉、沃维克、美国无线电公司、通用电气、杰尼斯五家电视机生产商。
会议室里,吴光耀和联想电器六位高管正在开会。
“美国就还剩5家生产电视机的厂商,大家觉得我们有办法彻底消灭他们吗?”吴光耀询问道。
只要消灭了最后的这五家电器商,哪怕是消灭其中的一半,都足以让联想电器获利不浅。
目前一台电视赚25到35美元左右,如果东瀛电视机能彻底击败美国电视机行业,那么就会立马提价,到时候一台电视机的利润就可以翻几倍。
盛田昭夫似乎早有预谋,开口说道:“会长,我倒是有个注意,就是要点代价!”
吴光耀笑了笑,说道:“说吧!只要能赚回来,付出什么都不算大代价!”
众人都来精神,这几年盛田昭夫的能力大家是有目共睹;
盛田昭夫主要负责的是东瀛意外的国际市场,常年在国外奔跑;
这几年将联想电器的海外业务经营的突飞猛进,一飞冲天。
“美国还剩摩托罗拉、沃维克、美国无线电公司、通用电气、杰尼斯五家电视机生产商,如果我们主动站出来,对摩托罗拉的电视机行业发起收购;剩下的四家,则可以让东瀛其它几家电器公司进行一个收购。”盛田昭夫自信的说道。
“那你觉得我们收购摩托罗拉电视机项目,需要付出什么代价?”此时的吴光耀,也不由得认真起来。
盖因,摩托罗拉在东瀛、台湾等地也有工厂,所以摩托罗拉为了报复东瀛电器商在美国销售低价电视,摩托罗拉就以在东瀛销售低价电视作为报复。
比如,一台彩电原本的市场价应该是650美元,东瀛电器商在1962年直接在美国亏本销售,450美元就可以购买一台彩电;当美国的中小厂商倒下了之后,东瀛电器商又在美国以550美元左右的价格进行销售,继续挤压大型厂商。
而摩托罗拉因为在东瀛和台岛等地有工厂,所以也加入这场大战,在东瀛以550美元一台出售彩电,依次来报复东瀛电器商。
“我们提出一个摩托罗拉无法拒绝的条件,那就是7000万美元的代价,买下摩托罗拉公司向日本销售的电视机制造权、台岛等地的工厂,以及摩托罗拉关闭美国电视机工厂。”
众人都倒抽一口气,联想电器一年盈利也才5000万美元,这还是因为有了特丽珑想技术;不然一年的利润,撑死也就2500万美元左右。
而现在就要花7000万美元去让摩托罗拉停止生产电视机,难怪盛田昭夫说是一个大代价。
这个代价别说摩托罗拉没理由拒绝,就是联想电器如果没有特丽珑技术,也不会拒绝。
“好!你去和摩托罗拉谈!”吴光耀立马答应了。
看似付出的代价很大,其实如果真把摩托罗拉的电视机产业搞倒下,联想电器每年多出来的利润,恐怕都会有5000万美元上下;
重要的是,联想电器可以统治电视机行业30年没有问题。
盛田昭夫得到了吴光耀的同意,立马乘坐飞机赶往摩托罗拉总部。
这次谈判只用了三天,双方就在美国签订了让世界都侧目的收购案!
联想电器支付7500万美元给摩托罗拉,而摩托罗拉把电视机产业链(包括技术)打包出售给联想电器。
这条消息已经爆出,立马在世界商业上引起了巨大的轰动!
没有人觉得联想电器是亏了,而是以‘狼来了’形容联想电器。
60年代中期,7500万美元的巨资是个什么概念,论购买力恐怕是二十一世纪的三十亿美元;
而摩托罗拉的电视机产业,说白了就是一个在东瀛电器商攻势下的失败者,有谁想得到能值这么多钱呢?
吴光耀之所以同意这个方案,不是因为觉得摩托罗拉的电视产业值这么多钱;
而是摩托罗拉的电视早点停产,联想电器的特丽珑电视就可以早点涨价,这才是关键。
说白了,不管是现在,还是未来,很多收购案为不是收购的那个公司,而是为了达到垄断的目的;
达到垄断,才是收购、并购中的经典!
3月10日,吴光耀特意把‘十日会’的地点改为银座丽思卡尔顿酒店,而吴光耀则代表了盛田昭夫出息了这场会议。
“吴先生,没想到联想电器有此魄力,不声不响的把摩托罗拉的电视机产业收购下来!”松下幸之助的女婿松下正治开口说道。
松下幸之助没有儿子,早在两年前把松下电器交给了女婿松下正治。
此时,房间里的人都是由衷的佩服,虽然大家属于竞争对手,但是此时美国电视机还没有消失,大家都还算是盟友;
再说了,联想电器的特丽珑显像管,可是大家所需的东西!
联想电器的特丽珑显像管自生产以来,也就一开始的三个月没有向东瀛电器商供应;
后来一直是没有断过供应,当然每个显像管的利润大概是15美元左右,联想电器也算是多做一笔生意。
“各位,这场战争拖的越久,我们的损失就越大!所以剩下的沃维克、美国无线电公司、通用电气、杰尼斯四家生产电视机的美国厂商就交给你们了,只要其中两家被我们并购,我们立马就可以涨价。到时候,收购的代价,也不过是两三年功夫就能赚回来。而我们东瀛电视机生产行业,至少可以称霸三十年。”吴光耀说道。
松下电器作为东瀛电器行业老大,松下正治自然率先做出回应:“那我们松下电器的目标定为通用电器吧!各位,其实美国的电视机技术还有很多可取之处,所以并购他们,我们还能有意外收获。”
好家伙,是个人才,吴光耀心里忍不住夸奖松下正治。
会议过后,吴光耀忍不住感叹,美国的电视机和电器可能坚持不到七十年代,就会被东瀛瓜分完毕。
哈哈,这种见证历史,创造历史的感觉,吴光耀觉得真的很不错!
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