第169章【‘一口价’与‘不二价’】(求月票!)
吴光耀一个人在侃侃而谈,这些高管差点五体投地,老板的招数高啊,实在是高!
购买‘一口价’的人,显然都是注重黄金模样的寓意和象征,所以才会买!
但恰恰这种人多的是,为了小孩子,或者为了心中的信仰,一定不会在意黄金的克数了。
而且‘一口价’丝毫不影响老凤祥珠宝的口碑,因为‘一口价’卖的就是技术,卖的就是象征!
作为一个后世的人,吴光耀知道这个‘一口价’深受欢迎,特别是那个貔貅和转运珠,不知道赚了多少人的钱。
而且还容易坏,坏的话你就得去店里重新换!
换简单啊,老凤祥一直是给你原价换,但是你这次的消费却要超过30%。
这样老凤祥就赚你那30%的的利润,依旧不吃亏,还有赚!
想当初,多少人觉得吴光耀是傻子,别人拿个旧黄金来换,居然不折价,这不就是傻子行为吗?
可是后来大跌眼镜,这种吸引人的方式,到后来被人发现,每次都需要换超过原来30%价格的首饰。
老凤祥靠着这种手段,居然可以做一个人几次的生意,而且每次都不亏!
所有人都反应过来的时候,吴光耀只是笑笑,这种后世的手段,可是那些奸商经过多少年的总结,岂能出错?
会议的最后,吴光耀采纳了高层的一个意见,那就是适当减少广告开销。
这个倒是可以,因为现在老凤祥的知名度已经是人尽皆知,没有必要支出太多的广告费,只需必要的广告就行。
......
“哇,这个是什么,造型好美观喔?”一名顾客来到老凤祥珠宝店,看着展示柜的貔貅说道。
店员没想到这个新出的‘一口价’黄金饰品,这么快就吸引了顾客的注意,自己还打算主动推销呢!
“小姐,这是我们老凤祥珠宝新推出的‘一口价’黄金饰品,这个造型叫做貔貅,你应该有听说过,这是我们华夏的瑞兽。你别看他外形凶猛,但传说貔貅除了开运、辟邪的功效之外,还有镇宅、化太岁、促姻缘等作用。所以不管你是买给小孩,还是亲自佩戴,都能起到辟邪、静心的作用!”店员生动的讲解道。
老凤祥每发布一种产品,销售部李霞都会带领人总结销售的语句,然后让店员背下来。
既然你是卖这个东西的,那一定要清楚的了解这个东西,这就是销售的基本功。
“一口价是什么意思,你们的黄金不都是按照克数卖的嘛?”顾客好奇的问道。
“不好意思,小姐。一口价的产品是我们公司刚推出来的,他们工艺要求高,成本也高,所以不参加按克卖。小姐,一口价的饰品,更注重品相、寓意、象征,所以看您的选择”
顾客听到貔貅可以辟邪、静心的时候,就已经心动了,再说这事瑞兽,自己不能斤斤计较,以免得罪了他,自己要诚信的请他跟自己回家。
“我要一个,麻烦给我戴上!”
“好的,请稍等!”
老凤祥新推的‘一口价’饰品,吸引了很多顾客的眼光。
“这个黄金珠子好漂亮,有多少克黄金啊?”顾客来到老凤祥珠宝,看着新产品转运珠说道。
店员在今天,已经接待了很多,这种对‘一口价’饰品感兴趣的人,成交率很高,足足有六成顾客选择了购买,所以店员知道,公司的新产品大受欢迎。
不过店员也不知道,这个‘一口价’到底是低价促销产品,还是利润很高的产品。
所有的店员只知道,公司让所有店员,好好的推销‘一口价’产品,不得怠慢。
“先生,这个珠子叫做转运珠,寓意就是带上这个珠子,就能转好运,时来运转。1颗珠是一生好运,2颗珠是好事成双,3颗珠是三羊开泰,4颗珠是时来运转,5颗珠节节向上,6颗珠年年好运。所以,这个属于‘一口价’饰品,是不按照克数卖的。每一件饰品上面有标价,就是珠子的实际价格。”
“好,给我看看好事成双!”顾客满心欢喜的说道。
“好咧!”
老凤祥这次推出的‘一口价’饰品,并没有花太多的广告去宣传,但依然非常的火爆!
因为老凤祥前期已经积累了相当多的老客户,他们会帮老凤祥宣传的。
因为‘一口价’饰品对技术要求高,导致了快要断货的危险,这让高达不得不下令工厂准备加班的命令。
好在老凤祥一向对员工非常的好,而且加班是有加班费的,所以倒没有多大的抱怨!
......
就在老凤祥推出‘一口价’的第三天,周大福也推出了‘不二价’,这让吴光耀直接错愕!
这郑裕桐很有才华嘛!
吴光耀本来其它金银铺就是要抄袭,也只会推出‘一口价’,没想到郑裕桐居然想出了‘不二价’。
善!
妙!
吴光耀都不得不佩服郑裕桐的脑瓜崩子了。
此时,周生生金银铺和港岛其它金银铺也终于反应过来,纷纷前往老凤祥打探虚实。
不少金银铺为了测试这个‘一口价’的利润,只能买下饰品,然后回去称重。
“奸商,奸商,只有4克的黄金,居然卖出了克黄金的价格,这老凤祥是自掘坟墓!”一名金银铺商人对自己管事的说道。
“可是他们宣称的就是‘一口价’,主打的是工艺和寓意,怕是顾客是心甘情愿的购买吧!”管事好心提醒道。
“你懂个什么!那是顾客被眼前所迷,但是迟早就会反应过来的!”看管事敢反驳自己,商人显然很不满。
“那我们置之不理?”
“不,先学着,反正又不是我们先出来的,骂也不能骂我们!”商人不要脸的说道。
管事心里暗骂了老板一句,然后说道:“那学老凤祥的‘一口价’,还是学周大福的‘不二价’?”
“MD,郑裕桐那小子真多事,你要抄就抄,还换个名字干什么,多此一举。我们就学老凤祥,叫做‘一口价’。”商人毫不犹豫的说道。
周生生的周方普和三个儿子也聚在一起,研究对策。
他们自然更看不起郑裕桐,决定按照老凤祥的模式抄袭。
慢慢的,港岛的金银铺居然都学起来了,有人学老凤祥,也有人学周大福。
当然,这里面的工艺,有的金银铺根本就做的很粗糙。
甚至有金银铺闹了一个笑话,一顾客买了他们的貔貅饰品,回去越看越像一头猪。
好家伙,顾客当天晚上连觉都没有睡安稳,第二天就跑到金银铺闹了起来。
听说,金银铺老板花了大价钱,才把这件事处理好!
这件事自然也被披露出来,连报纸都竞相报道,成为了港岛民众的一个口中的笑话!
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购买‘一口价’的人,显然都是注重黄金模样的寓意和象征,所以才会买!
但恰恰这种人多的是,为了小孩子,或者为了心中的信仰,一定不会在意黄金的克数了。
而且‘一口价’丝毫不影响老凤祥珠宝的口碑,因为‘一口价’卖的就是技术,卖的就是象征!
作为一个后世的人,吴光耀知道这个‘一口价’深受欢迎,特别是那个貔貅和转运珠,不知道赚了多少人的钱。
而且还容易坏,坏的话你就得去店里重新换!
换简单啊,老凤祥一直是给你原价换,但是你这次的消费却要超过30%。
这样老凤祥就赚你那30%的的利润,依旧不吃亏,还有赚!
想当初,多少人觉得吴光耀是傻子,别人拿个旧黄金来换,居然不折价,这不就是傻子行为吗?
可是后来大跌眼镜,这种吸引人的方式,到后来被人发现,每次都需要换超过原来30%价格的首饰。
老凤祥靠着这种手段,居然可以做一个人几次的生意,而且每次都不亏!
所有人都反应过来的时候,吴光耀只是笑笑,这种后世的手段,可是那些奸商经过多少年的总结,岂能出错?
会议的最后,吴光耀采纳了高层的一个意见,那就是适当减少广告开销。
这个倒是可以,因为现在老凤祥的知名度已经是人尽皆知,没有必要支出太多的广告费,只需必要的广告就行。
......
“哇,这个是什么,造型好美观喔?”一名顾客来到老凤祥珠宝店,看着展示柜的貔貅说道。
店员没想到这个新出的‘一口价’黄金饰品,这么快就吸引了顾客的注意,自己还打算主动推销呢!
“小姐,这是我们老凤祥珠宝新推出的‘一口价’黄金饰品,这个造型叫做貔貅,你应该有听说过,这是我们华夏的瑞兽。你别看他外形凶猛,但传说貔貅除了开运、辟邪的功效之外,还有镇宅、化太岁、促姻缘等作用。所以不管你是买给小孩,还是亲自佩戴,都能起到辟邪、静心的作用!”店员生动的讲解道。
老凤祥每发布一种产品,销售部李霞都会带领人总结销售的语句,然后让店员背下来。
既然你是卖这个东西的,那一定要清楚的了解这个东西,这就是销售的基本功。
“一口价是什么意思,你们的黄金不都是按照克数卖的嘛?”顾客好奇的问道。
“不好意思,小姐。一口价的产品是我们公司刚推出来的,他们工艺要求高,成本也高,所以不参加按克卖。小姐,一口价的饰品,更注重品相、寓意、象征,所以看您的选择”
顾客听到貔貅可以辟邪、静心的时候,就已经心动了,再说这事瑞兽,自己不能斤斤计较,以免得罪了他,自己要诚信的请他跟自己回家。
“我要一个,麻烦给我戴上!”
“好的,请稍等!”
老凤祥新推的‘一口价’饰品,吸引了很多顾客的眼光。
“这个黄金珠子好漂亮,有多少克黄金啊?”顾客来到老凤祥珠宝,看着新产品转运珠说道。
店员在今天,已经接待了很多,这种对‘一口价’饰品感兴趣的人,成交率很高,足足有六成顾客选择了购买,所以店员知道,公司的新产品大受欢迎。
不过店员也不知道,这个‘一口价’到底是低价促销产品,还是利润很高的产品。
所有的店员只知道,公司让所有店员,好好的推销‘一口价’产品,不得怠慢。
“先生,这个珠子叫做转运珠,寓意就是带上这个珠子,就能转好运,时来运转。1颗珠是一生好运,2颗珠是好事成双,3颗珠是三羊开泰,4颗珠是时来运转,5颗珠节节向上,6颗珠年年好运。所以,这个属于‘一口价’饰品,是不按照克数卖的。每一件饰品上面有标价,就是珠子的实际价格。”
“好,给我看看好事成双!”顾客满心欢喜的说道。
“好咧!”
老凤祥这次推出的‘一口价’饰品,并没有花太多的广告去宣传,但依然非常的火爆!
因为老凤祥前期已经积累了相当多的老客户,他们会帮老凤祥宣传的。
因为‘一口价’饰品对技术要求高,导致了快要断货的危险,这让高达不得不下令工厂准备加班的命令。
好在老凤祥一向对员工非常的好,而且加班是有加班费的,所以倒没有多大的抱怨!
......
就在老凤祥推出‘一口价’的第三天,周大福也推出了‘不二价’,这让吴光耀直接错愕!
这郑裕桐很有才华嘛!
吴光耀本来其它金银铺就是要抄袭,也只会推出‘一口价’,没想到郑裕桐居然想出了‘不二价’。
善!
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吴光耀都不得不佩服郑裕桐的脑瓜崩子了。
此时,周生生金银铺和港岛其它金银铺也终于反应过来,纷纷前往老凤祥打探虚实。
不少金银铺为了测试这个‘一口价’的利润,只能买下饰品,然后回去称重。
“奸商,奸商,只有4克的黄金,居然卖出了克黄金的价格,这老凤祥是自掘坟墓!”一名金银铺商人对自己管事的说道。
“可是他们宣称的就是‘一口价’,主打的是工艺和寓意,怕是顾客是心甘情愿的购买吧!”管事好心提醒道。
“你懂个什么!那是顾客被眼前所迷,但是迟早就会反应过来的!”看管事敢反驳自己,商人显然很不满。
“那我们置之不理?”
“不,先学着,反正又不是我们先出来的,骂也不能骂我们!”商人不要脸的说道。
管事心里暗骂了老板一句,然后说道:“那学老凤祥的‘一口价’,还是学周大福的‘不二价’?”
“MD,郑裕桐那小子真多事,你要抄就抄,还换个名字干什么,多此一举。我们就学老凤祥,叫做‘一口价’。”商人毫不犹豫的说道。
周生生的周方普和三个儿子也聚在一起,研究对策。
他们自然更看不起郑裕桐,决定按照老凤祥的模式抄袭。
慢慢的,港岛的金银铺居然都学起来了,有人学老凤祥,也有人学周大福。
当然,这里面的工艺,有的金银铺根本就做的很粗糙。
甚至有金银铺闹了一个笑话,一顾客买了他们的貔貅饰品,回去越看越像一头猪。
好家伙,顾客当天晚上连觉都没有睡安稳,第二天就跑到金银铺闹了起来。
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