第一百一十三章 天时地利人和(求月票!)
环球航运的两艘班轮在三天后,来到了东瀛港口。
贺远章把停靠手续办理好了之后,立马开始按照吴光耀给的资料,打算去几家需要班轮的公司推销。
这些资料都是PG拉链东瀛销售部,派人打听出来的消息。
本着都是自己旗下的公司,帮一下忙也不算什么,吴光耀经常干这种事情,以节省时间。
贺远章首先来到了一家,叫做山下汽船的公司,这也是此行的重要目标。
这是一家老牌货运公司,差不多成立有一甲子了!
听说贺远章手上有船,而且还是港岛的航运公司。
山下汽船公司的老板井田龟,亲自接待了贺远章一行。
不过在听到贺远章说,租期只有按照一年,两年这样的模式,井田龟犹豫了。
井田龟更愿意按照每趟航行来收费,这样虽然价格高一点,但是干净爽利。
看出了井田龟的犹豫,贺远章给了一个底线。
“虽然租赁期长,但是我们可以按照90%的价格进行结算。”贺远章开口说道。
对于东瀛的客户,吴光耀准备的策略就是,价格低一点,时间长一点。
这样收入就会很稳定,有利于自己向汇丰银行贷款,继续购买货轮。
井田龟一看贺远章主动报价低了10%,立马展现出东瀛商人精明的一面,仍然不点头。
心里想着,贺远章再给一些优惠条件。
可惜他失算了,价格已经接近底线,贺远章自不会再度降价。
贺远章失望的离开了山下汽船,不过更失望的是井田龟。
本以为贺远章会再度降价,没想到却搞黄了这笔生意。
想叫人去拉回贺远章几人,可惜助理跑到楼下,贺远章一行已经离开。
原来贺远章急着去下一家推销,所以走的很急!
第二家是个能源公司,老板野泽尚听说,环球航运的两条班轮只有3000顿每艘,摇摇头说道:“你们的班轮吨位太小了!”
贺远章立马说道:“我们两艘货轮虽然吨位小,但是速度快、节约能源。如果你们急需石油,不失一个好的选择!”
果然,野泽尚听完贺远章的话,眼前一亮。
是啊,如果能节省很多时间,却也是一个亮点,谁叫东瀛缺能源呢!
特殊情况,需要特殊的运输方式,这个叫多元化!
这次,能源公司展现出大方的一面,贺远章报价90%价位的时候,就拍手成交了。
签订合同的时候,贺远章特意要求使用日元支付,这让野泽尚忍不住问道:“这里有什么说法吗?”
贺远章笑着说道:“我老板是这样说的,大概是觉得你们日元和美元挂钩,汇率固定,觉得稳定吧!”
在今年初,由于东瀛持续的通货膨胀,并且存在多重的汇率。所以美利坚帮助东瀛当局制定了所谓的“道奇计划”和“经济安定九原则”,直接将日元兑美元的汇率固定在360比1。
与其说吴光耀看好日元,还不如说看好美元。
........
吴光耀拿着贺远章从东瀛带回来的合同,再次来到了汇丰银行。
这一次,依旧是从正门而入,倒没有不开眼的职员上前找事了!
提前约了借贷部的威廉经理,既然汇丰大班已经开了口子,自然威廉经理就能做主了。
来到威廉的办公室,威廉的接班人桑达士也在。
威廉自然知道吴光耀约自己是为了何事,但这件事情威廉并不敢答应,或者说不想答应。
但是又怕损失了一个重要客户,所以拉上自己的接班人桑达士来,看看他的意见是什么。
桑达士是汇丰高层看好的管理层,背景雄厚,能力也是很好的。
所以威廉打算绑上桑达士,一起应对这个华商。
其实吴光耀也知道,自己这种‘借鸡生蛋’的模式,汇丰银行担了很大的风险。
前面一次的贷款,吴光耀还能凭借自己的产业抵押。
可是随着越来越多的船只,需要贷款,汇丰肯定会顾虑,甚至拒绝。
此时,在港岛的银行业有个不成文的规矩,行业人士称之为‘黑书’:请不要投资航运业、航空业和电影业。
追其原因,自然是这几个产业风险太大,毕竟银行的钱也不是大风刮来的。
三人已经不是第一次见面,也没必要拉什么家常,直接进入了正题。
“我想从汇丰银行继续贷款,继续购买更大的货轮!”吴光耀直入主题。
桑达士看着吴光耀,这位年轻的不像话的华人,胆子大,做事果断的作风,显然很符合自己的胃口。
桑达士觉得自己和威廉不是一种人,威廉作风胆小谨慎,错过了很多的机会。
目前的港岛有三家大银行:汇丰银行、渣打银行、有利银行,这三家银行在港岛实力都很雄厚,不相上下,形成了三足鼎立的局面。
注:汇丰银行只是汇丰集团其中一个业务,所以汇丰集团更加庞大。
桑达士认为,要想汇丰银行从这三个银行脱颖而出,自然要剑走偏锋。
只要眼前的吴光耀,能有一个让人说服的理由,自己就出头帮他达成心愿。
威廉没有表态,而是把眼光看向自己的接班人桑达士。
桑达士知道,威廉显然想把这个难题交给自己,毕竟自己的背景比他深厚,把皮球踢给自己,让自己头痛。
“吴先生,对于船运行业,我们银行一向非常谨慎,你应该也知道,银行贷款的规矩!上次你的贷款,大班点头也是看在你其余产业能做抵押的份上。现在你又想贷款更多,怕是不符合规矩。”桑达士自然不会马上答应,除非眼前的人有说服自己的理由,让自己甘愿冒险。
吴光耀知道,上次并没有说服大班,让汇丰银行大班扶持自己,成为一代船王。
不过自己不会轻易的放弃,如果没有银行的贷款,自己成为船王的希望微乎其微。
在资本主义社会,银行的其中一个重要职能就是放贷;而那些成功的商人,如果没有银行的贷款,不可能达到当前的成就。
吴光耀突然指着办公室里的一副画,那是一副早年英吉利把商船,停满了维多利亚港口的油画。
“桑达士先生,英吉利在世界上称雄称霸,殖民地遍布全球,被人成为‘太阳不落的国家’,你知道这是为什么?”
桑达士一愣,没想到吴光耀会反问自己,试探的问答道:“是坚固的船只和威力强大的火炮!”
吴光耀笑笑,心里鄙视了一下这个强盗国家,口上说道:“是坚固的船只,这最为重要。如今时代变了,世界恢复了平静,那么坚固的船只最为重要。每个国家发展经济,都离不开航运。而港岛的航运,占据天时地利人和。天时自然指的是目前世界环境,恢复了平静;而地利最为重要,像美利坚、英吉利、东瀛这些国家,在全世界都有不少敌人,搞航运如果敌人太多,有很多不利因素。港岛就不一样了,港岛是个自由港,如何国家的船只都可以进来,同样,我们也可以挂任何国家的国旗,只要是对我们有利的。至于人和嘛,我想我不用再推销一下自己了,我有很多成功的案例。航运业,我也是志在必得,绝不会犹豫和回头!”
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贺远章把停靠手续办理好了之后,立马开始按照吴光耀给的资料,打算去几家需要班轮的公司推销。
这些资料都是PG拉链东瀛销售部,派人打听出来的消息。
本着都是自己旗下的公司,帮一下忙也不算什么,吴光耀经常干这种事情,以节省时间。
贺远章首先来到了一家,叫做山下汽船的公司,这也是此行的重要目标。
这是一家老牌货运公司,差不多成立有一甲子了!
听说贺远章手上有船,而且还是港岛的航运公司。
山下汽船公司的老板井田龟,亲自接待了贺远章一行。
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井田龟更愿意按照每趟航行来收费,这样虽然价格高一点,但是干净爽利。
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“虽然租赁期长,但是我们可以按照90%的价格进行结算。”贺远章开口说道。
对于东瀛的客户,吴光耀准备的策略就是,价格低一点,时间长一点。
这样收入就会很稳定,有利于自己向汇丰银行贷款,继续购买货轮。
井田龟一看贺远章主动报价低了10%,立马展现出东瀛商人精明的一面,仍然不点头。
心里想着,贺远章再给一些优惠条件。
可惜他失算了,价格已经接近底线,贺远章自不会再度降价。
贺远章失望的离开了山下汽船,不过更失望的是井田龟。
本以为贺远章会再度降价,没想到却搞黄了这笔生意。
想叫人去拉回贺远章几人,可惜助理跑到楼下,贺远章一行已经离开。
原来贺远章急着去下一家推销,所以走的很急!
第二家是个能源公司,老板野泽尚听说,环球航运的两条班轮只有3000顿每艘,摇摇头说道:“你们的班轮吨位太小了!”
贺远章立马说道:“我们两艘货轮虽然吨位小,但是速度快、节约能源。如果你们急需石油,不失一个好的选择!”
果然,野泽尚听完贺远章的话,眼前一亮。
是啊,如果能节省很多时间,却也是一个亮点,谁叫东瀛缺能源呢!
特殊情况,需要特殊的运输方式,这个叫多元化!
这次,能源公司展现出大方的一面,贺远章报价90%价位的时候,就拍手成交了。
签订合同的时候,贺远章特意要求使用日元支付,这让野泽尚忍不住问道:“这里有什么说法吗?”
贺远章笑着说道:“我老板是这样说的,大概是觉得你们日元和美元挂钩,汇率固定,觉得稳定吧!”
在今年初,由于东瀛持续的通货膨胀,并且存在多重的汇率。所以美利坚帮助东瀛当局制定了所谓的“道奇计划”和“经济安定九原则”,直接将日元兑美元的汇率固定在360比1。
与其说吴光耀看好日元,还不如说看好美元。
........
吴光耀拿着贺远章从东瀛带回来的合同,再次来到了汇丰银行。
这一次,依旧是从正门而入,倒没有不开眼的职员上前找事了!
提前约了借贷部的威廉经理,既然汇丰大班已经开了口子,自然威廉经理就能做主了。
来到威廉的办公室,威廉的接班人桑达士也在。
威廉自然知道吴光耀约自己是为了何事,但这件事情威廉并不敢答应,或者说不想答应。
但是又怕损失了一个重要客户,所以拉上自己的接班人桑达士来,看看他的意见是什么。
桑达士是汇丰高层看好的管理层,背景雄厚,能力也是很好的。
所以威廉打算绑上桑达士,一起应对这个华商。
其实吴光耀也知道,自己这种‘借鸡生蛋’的模式,汇丰银行担了很大的风险。
前面一次的贷款,吴光耀还能凭借自己的产业抵押。
可是随着越来越多的船只,需要贷款,汇丰肯定会顾虑,甚至拒绝。
此时,在港岛的银行业有个不成文的规矩,行业人士称之为‘黑书’:请不要投资航运业、航空业和电影业。
追其原因,自然是这几个产业风险太大,毕竟银行的钱也不是大风刮来的。
三人已经不是第一次见面,也没必要拉什么家常,直接进入了正题。
“我想从汇丰银行继续贷款,继续购买更大的货轮!”吴光耀直入主题。
桑达士看着吴光耀,这位年轻的不像话的华人,胆子大,做事果断的作风,显然很符合自己的胃口。
桑达士觉得自己和威廉不是一种人,威廉作风胆小谨慎,错过了很多的机会。
目前的港岛有三家大银行:汇丰银行、渣打银行、有利银行,这三家银行在港岛实力都很雄厚,不相上下,形成了三足鼎立的局面。
注:汇丰银行只是汇丰集团其中一个业务,所以汇丰集团更加庞大。
桑达士认为,要想汇丰银行从这三个银行脱颖而出,自然要剑走偏锋。
只要眼前的吴光耀,能有一个让人说服的理由,自己就出头帮他达成心愿。
威廉没有表态,而是把眼光看向自己的接班人桑达士。
桑达士知道,威廉显然想把这个难题交给自己,毕竟自己的背景比他深厚,把皮球踢给自己,让自己头痛。
“吴先生,对于船运行业,我们银行一向非常谨慎,你应该也知道,银行贷款的规矩!上次你的贷款,大班点头也是看在你其余产业能做抵押的份上。现在你又想贷款更多,怕是不符合规矩。”桑达士自然不会马上答应,除非眼前的人有说服自己的理由,让自己甘愿冒险。
吴光耀知道,上次并没有说服大班,让汇丰银行大班扶持自己,成为一代船王。
不过自己不会轻易的放弃,如果没有银行的贷款,自己成为船王的希望微乎其微。
在资本主义社会,银行的其中一个重要职能就是放贷;而那些成功的商人,如果没有银行的贷款,不可能达到当前的成就。
吴光耀突然指着办公室里的一副画,那是一副早年英吉利把商船,停满了维多利亚港口的油画。
“桑达士先生,英吉利在世界上称雄称霸,殖民地遍布全球,被人成为‘太阳不落的国家’,你知道这是为什么?”
桑达士一愣,没想到吴光耀会反问自己,试探的问答道:“是坚固的船只和威力强大的火炮!”
吴光耀笑笑,心里鄙视了一下这个强盗国家,口上说道:“是坚固的船只,这最为重要。如今时代变了,世界恢复了平静,那么坚固的船只最为重要。每个国家发展经济,都离不开航运。而港岛的航运,占据天时地利人和。天时自然指的是目前世界环境,恢复了平静;而地利最为重要,像美利坚、英吉利、东瀛这些国家,在全世界都有不少敌人,搞航运如果敌人太多,有很多不利因素。港岛就不一样了,港岛是个自由港,如何国家的船只都可以进来,同样,我们也可以挂任何国家的国旗,只要是对我们有利的。至于人和嘛,我想我不用再推销一下自己了,我有很多成功的案例。航运业,我也是志在必得,绝不会犹豫和回头!”
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