第九十八掌:让利
李桂刚才的变化已经尽收薛宝钗的眼底,不论是李桂的愕然,还是眼神的闪烁,以及若有所思……
但是她万万没料到李桂会装呆卖傻!这是读书人吗!薛宝钗美丽的眼睛微微的睁了下!
“这人……居然欺负我一个女子!”
纵然薛宝钗性格稳重,但事情毕竟关己,李桂这样的态度,思忖之间,薛宝钗还是忍不住瞅了李桂一眼。
李桂当然装作看不见!
见此薛宝钗也没有法子,只好退而求其次的说道:“李公子,我哥哥鲁莽,冲撞了你,还望你海涵,不要和他一般见识。”
“伤害是不会伤害的,只是侮辱性却强!”
闻言李桂心里嘀咕着,口中笑道:“不会,哦,不能,哈哈,我一介书生……哈哈,不知薛小姐还有什么事?”
感觉越说越有歧义,李桂干脆转移了话题。
“装,还装!这人!”
看着李桂笑嘻嘻的样子,薛宝钗新潮起伏着,突然有踹他一脚的冲动……但听李桂的话音,特别是开头的那句‘不会’,看样子也不会对薛蟠造成多大的伤害,心里又稍定,随即温婉的说道:“确实还有一事,小女子想知道为什么公子你那防盗的法子在荣国府可以,我在铺子里就不行,小女子是这么做的……”
这其实也是薛宝钗必须要见李桂的另一个原因。
李桂以前并不知道薛宝钗在效行他的法子,薛蟠当街找他麻烦后才知晓,事后他曾想过按照正常的逻辑,薛蟠应当恭恭敬敬的请教他,而不是要送他一顿沙包大的拳头,但在想想薛蟠毕竟不是寻常人,坐了牢,都敢对狱卒吆三喝四,狱卒都受不了,一顿老拳把他打死了……
而现在薛宝钗却提到了这个问题,李桂明白这实际上是薛宝钗在向他寻求帮助,但帮了,李桂觉得自己没这个义务,而且也没什么意思,毕竟王、贾、薛、史实际上是一损惧损的,即使在技术上帮了薛宝钗,但如果是后台垮了,薛家还是要没落。比如现在,薛家实际上就是来京城靠后台,而伙计们偷、骗铺子的银子,其原因根本还是薛蟠的父亲死了,暂时的后台没了!
而要是不帮,说实话从前世李桂就很敬佩薛宝钗,因为她实际上是一个不失为自己而活的人,也是一个能顾全大局、委屈求全的人……
一边想着,李桂一边随意听着,毕竟事不关己,他的心态轻松的很。而薛宝钗讲完,见李桂沉思不语,她的心蓦得有些慌了,迟疑了一下,随即就站了起来,向李桂深深曲膝行礼道:“公子若能相告,宝钗必有厚报。”
说着螓首抬起,美眸中露出了一点乞怜之色——在她眼里,这是关乎薛家兴亡的大事!
实际上前世李桂就对薛宝钗有些怜惜,而此时见她衣服楚楚可怜之态,心里忽然一软:“薛小姐不必多礼,我只是在想你家铺子和荣国府不同之处,凡策必因地制宜。”
薛宝钗听此,隐隐约约感觉自己好像一定做错了什么,一边退回座位,一边说道:“还请公子赐教。”
李桂那日在荣国府礼事堂所讲的防盗之法,实际上重点只是讲了两个部分,一个是设立检房,一个是奖惩制度,至于具体的怎么控制人员的进出,李桂没讲,是因为他不能讲,因为他毕竟不当荣国府的家,这具体的进出制度必须由王熙凤来完成,而实际上王熙凤正是拉着探春以及薛宝钗来制定的,而薛宝钗讲的也正是这部分。
但是听完薛宝钗所讲,李桂立刻就觉出了薛宝钗或者说薛家在用人制度上的缺陷,这个缺陷李桂估计薛家早已有之,薛宝钗之所以没有弥补,一是她涉世不深缘故,毕竟她才十五六岁,同样的这也是他们铺子里掌柜、伙计能够欺诈薛蟠的原因!
而第二个原因则是薛宝钗的生活环境,薛家是不缺银子的,即使现在没落了,也不却小银子,因此薛宝钗缺乏一种认识,寻常世人对银子渴盼心里的认知!就像没挨过饿的人永远不会体会到挨过饿的人对粮食的心理。
微微想了想,李桂笑道:“我那计策之所以能行,是因为计策所管之人都在府中或者附近;想必小姐铺子里的掌柜、伙计家眷都不在京师吧……”
其实以薛宝钗的聪颖已经隐约觉察到是这个原因,只是她涉世未深,不敢肯定,现在李桂这么一说,她心里倒是明朗了,微笑道:“是也,这些人平常拿惯了的,我这样一紧,他们干脆做个大的,跑路了……”
说到这里薛宝钗的眉头又微微皱了起来————听了李桂的话,她已经可以肯定之所以有此漏洞,有掌柜伙计的原因,也有她和薛蟠涉世不深,对世事人心掌握不够,没堵住伙计掌柜的后路的缘故,也因此直接想出了应对的法子——把掌柜伙计的家眷都搬到京师,放在眼皮子底下!
但是转而一想,这花费也太大了,她们薛家根本搬不起!
“那该怎么办?”随即薛宝钗抬起螓首,再次渴盼的望向了李桂。
李桂笑道:“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,要想铺子好起来,不过让利聚力而已。”
“让利聚力?那怎么让,怎么聚?”带这些沉思,薛宝钗再次看向了李桂。
“就是大家合伙一块做生意,给掌柜、伙计些股份,具体事情上又掌柜的负责,给掌柜高薪,年底盈利分红。”李桂笑道。
李桂所说的其实就是后世的股份制与经理制度,只不过他是用自己的语言讲出来而已。而实际上在古代的商业模式中,并不乏股份制与经理制,甚至代言也有,比如掌柜的实际上就相当于经理,几个人合伙做生意,也是股份制,与后世的差别在于,此时的这些制度,不论是股份,还是经理,还是代言,都是模糊的,相当粗犷的,世人对这些概念还没到清晰的程度。
比如经理制,薛家给掌柜的工薪实际上也是较高的,但是也并没有高到让掌柜愿意以铺为家的程度,而至于股更是没有,只有伙计,今天招来明天退的,更是不会给什么股份、分什么红,顶多过年过节给个红包!
而这些东西之所以会这样,李桂清楚这与现在的社会环境有关,现在是买放市场,狗屎都能卖出去,自己拿银子赚钱就行了,不需要搞这些激励员工的积极性、主动性,甚至最初他也认为他的产品不需要宣传!
他之所以给薛宝钗讲这个,跟们原因在于他认为薛宝钗和薛蟠的能力不足,这些正好能补充他们的不足,毕竟后世的董事和甩手掌柜差不多。
不过因为有这些概念的雏形,薛宝钗倒也立刻听懂了李桂的话,也明白了其中的核心之处,一言以蔽之,多给掌柜、伙计钱,特别是掌柜的。让他们舍不得跑,主动出力。
但是这是薛家的大让利,还没有商家这样给掌柜、伙计的待遇……可转而一想,要是铺子多赚些,那么薛家也就多赚些!而且还能避免掌柜伙计的跑路……
薛宝钗越想越感觉可行……再想想刚才她所想的把装柜伙计的家眷都搬过来,又感觉自己有些小愚蠢!
“这人把钱财看到很轻啊……哦,应当是格局很大,不在乎眼前一点。”
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但是她万万没料到李桂会装呆卖傻!这是读书人吗!薛宝钗美丽的眼睛微微的睁了下!
“这人……居然欺负我一个女子!”
纵然薛宝钗性格稳重,但事情毕竟关己,李桂这样的态度,思忖之间,薛宝钗还是忍不住瞅了李桂一眼。
李桂当然装作看不见!
见此薛宝钗也没有法子,只好退而求其次的说道:“李公子,我哥哥鲁莽,冲撞了你,还望你海涵,不要和他一般见识。”
“伤害是不会伤害的,只是侮辱性却强!”
闻言李桂心里嘀咕着,口中笑道:“不会,哦,不能,哈哈,我一介书生……哈哈,不知薛小姐还有什么事?”
感觉越说越有歧义,李桂干脆转移了话题。
“装,还装!这人!”
看着李桂笑嘻嘻的样子,薛宝钗新潮起伏着,突然有踹他一脚的冲动……但听李桂的话音,特别是开头的那句‘不会’,看样子也不会对薛蟠造成多大的伤害,心里又稍定,随即温婉的说道:“确实还有一事,小女子想知道为什么公子你那防盗的法子在荣国府可以,我在铺子里就不行,小女子是这么做的……”
这其实也是薛宝钗必须要见李桂的另一个原因。
李桂以前并不知道薛宝钗在效行他的法子,薛蟠当街找他麻烦后才知晓,事后他曾想过按照正常的逻辑,薛蟠应当恭恭敬敬的请教他,而不是要送他一顿沙包大的拳头,但在想想薛蟠毕竟不是寻常人,坐了牢,都敢对狱卒吆三喝四,狱卒都受不了,一顿老拳把他打死了……
而现在薛宝钗却提到了这个问题,李桂明白这实际上是薛宝钗在向他寻求帮助,但帮了,李桂觉得自己没这个义务,而且也没什么意思,毕竟王、贾、薛、史实际上是一损惧损的,即使在技术上帮了薛宝钗,但如果是后台垮了,薛家还是要没落。比如现在,薛家实际上就是来京城靠后台,而伙计们偷、骗铺子的银子,其原因根本还是薛蟠的父亲死了,暂时的后台没了!
而要是不帮,说实话从前世李桂就很敬佩薛宝钗,因为她实际上是一个不失为自己而活的人,也是一个能顾全大局、委屈求全的人……
一边想着,李桂一边随意听着,毕竟事不关己,他的心态轻松的很。而薛宝钗讲完,见李桂沉思不语,她的心蓦得有些慌了,迟疑了一下,随即就站了起来,向李桂深深曲膝行礼道:“公子若能相告,宝钗必有厚报。”
说着螓首抬起,美眸中露出了一点乞怜之色——在她眼里,这是关乎薛家兴亡的大事!
实际上前世李桂就对薛宝钗有些怜惜,而此时见她衣服楚楚可怜之态,心里忽然一软:“薛小姐不必多礼,我只是在想你家铺子和荣国府不同之处,凡策必因地制宜。”
薛宝钗听此,隐隐约约感觉自己好像一定做错了什么,一边退回座位,一边说道:“还请公子赐教。”
李桂那日在荣国府礼事堂所讲的防盗之法,实际上重点只是讲了两个部分,一个是设立检房,一个是奖惩制度,至于具体的怎么控制人员的进出,李桂没讲,是因为他不能讲,因为他毕竟不当荣国府的家,这具体的进出制度必须由王熙凤来完成,而实际上王熙凤正是拉着探春以及薛宝钗来制定的,而薛宝钗讲的也正是这部分。
但是听完薛宝钗所讲,李桂立刻就觉出了薛宝钗或者说薛家在用人制度上的缺陷,这个缺陷李桂估计薛家早已有之,薛宝钗之所以没有弥补,一是她涉世不深缘故,毕竟她才十五六岁,同样的这也是他们铺子里掌柜、伙计能够欺诈薛蟠的原因!
而第二个原因则是薛宝钗的生活环境,薛家是不缺银子的,即使现在没落了,也不却小银子,因此薛宝钗缺乏一种认识,寻常世人对银子渴盼心里的认知!就像没挨过饿的人永远不会体会到挨过饿的人对粮食的心理。
微微想了想,李桂笑道:“我那计策之所以能行,是因为计策所管之人都在府中或者附近;想必小姐铺子里的掌柜、伙计家眷都不在京师吧……”
其实以薛宝钗的聪颖已经隐约觉察到是这个原因,只是她涉世未深,不敢肯定,现在李桂这么一说,她心里倒是明朗了,微笑道:“是也,这些人平常拿惯了的,我这样一紧,他们干脆做个大的,跑路了……”
说到这里薛宝钗的眉头又微微皱了起来————听了李桂的话,她已经可以肯定之所以有此漏洞,有掌柜伙计的原因,也有她和薛蟠涉世不深,对世事人心掌握不够,没堵住伙计掌柜的后路的缘故,也因此直接想出了应对的法子——把掌柜伙计的家眷都搬到京师,放在眼皮子底下!
但是转而一想,这花费也太大了,她们薛家根本搬不起!
“那该怎么办?”随即薛宝钗抬起螓首,再次渴盼的望向了李桂。
李桂笑道:“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,要想铺子好起来,不过让利聚力而已。”
“让利聚力?那怎么让,怎么聚?”带这些沉思,薛宝钗再次看向了李桂。
“就是大家合伙一块做生意,给掌柜、伙计些股份,具体事情上又掌柜的负责,给掌柜高薪,年底盈利分红。”李桂笑道。
李桂所说的其实就是后世的股份制与经理制度,只不过他是用自己的语言讲出来而已。而实际上在古代的商业模式中,并不乏股份制与经理制,甚至代言也有,比如掌柜的实际上就相当于经理,几个人合伙做生意,也是股份制,与后世的差别在于,此时的这些制度,不论是股份,还是经理,还是代言,都是模糊的,相当粗犷的,世人对这些概念还没到清晰的程度。
比如经理制,薛家给掌柜的工薪实际上也是较高的,但是也并没有高到让掌柜愿意以铺为家的程度,而至于股更是没有,只有伙计,今天招来明天退的,更是不会给什么股份、分什么红,顶多过年过节给个红包!
而这些东西之所以会这样,李桂清楚这与现在的社会环境有关,现在是买放市场,狗屎都能卖出去,自己拿银子赚钱就行了,不需要搞这些激励员工的积极性、主动性,甚至最初他也认为他的产品不需要宣传!
他之所以给薛宝钗讲这个,跟们原因在于他认为薛宝钗和薛蟠的能力不足,这些正好能补充他们的不足,毕竟后世的董事和甩手掌柜差不多。
不过因为有这些概念的雏形,薛宝钗倒也立刻听懂了李桂的话,也明白了其中的核心之处,一言以蔽之,多给掌柜、伙计钱,特别是掌柜的。让他们舍不得跑,主动出力。
但是这是薛家的大让利,还没有商家这样给掌柜、伙计的待遇……可转而一想,要是铺子多赚些,那么薛家也就多赚些!而且还能避免掌柜伙计的跑路……
薛宝钗越想越感觉可行……再想想刚才她所想的把装柜伙计的家眷都搬过来,又感觉自己有些小愚蠢!
“这人把钱财看到很轻啊……哦,应当是格局很大,不在乎眼前一点。”
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