第62章 第一次销售
我的青春没有你!
不管我愿不愿意,在我搜索了招聘网无果后,我终于决定努力一把。
销售部在邵氏大楼的三四五层,第二天我就收拾好东西去报道了。虽然都算同事,但毕竟部门不同,平时没有见过,这次邵氏内部大动作也引起了不少员工的意见,但真的因此辞职的却没几个。
我抱着一大摞个人物品来到三楼,我和一起的还有另外三个同事,也是和我一样从其他部门调过来的。三个女同事中两个二十出头,一个青春靓丽,脸上隐现自信,一看就是外向型性格,估计对于转岗无所谓。
而另一个却看起来很老实,梳着简单的马尾,带着眼镜低着头,虽然没有唉声叹气,但谁都看得出来她不情愿。
至于最后一个三十多的成熟女人,她打扮的很洋气,什么物品都没有,只挎着一个精致的小包,脸上带着淡淡的笑容。我看不出她的心思,她却是唯一朝我笑笑的人,我也对她回应了一个笑容。
很快,销售部经理曹建东给我们勉励了几句,无非就是只要好好干,拿的钱不会比主管少。我听他说的激.情洋溢,很是热情,即便我们是新来的,还是他下属,却也没有丝毫见外托大,明显是个人精。
等曹建东离开了,主管汪洋给我们安排了新的座位,又丢给我们一大堆资料,让我们尽快熟悉营销岗的运作模式。
中午吃了饭,我就开始学习资料。
一翻开,全是有关邵氏的历史和规模,以及产品近年来占比市场的份额,还有和哪些大型企业集团合作的内容,以前我从来没有关心过这些,简直看的头脑发昏。
读书的时候我就没什么天分,否则也不至于才考个二本了。如今工作结婚好几年,哪里还有学习的习惯?迫不得已,我再是看的昏昏沉沉,也一边掐大腿一边打起精神学习。
“哎,你贵姓啊,哪个部门过来的?”
忽然,我听到身旁有人打招呼,转头一看,是那个三十多岁的女人。
难得有同事主动对我示好,我正好看的累了,点点头回应她:“我叫杜青妍,以前是运营部的,你呢?”
“呵呵,你就是杜青妍啊,我听说过你。”女人刚说了一句,见我脸色有些不好,立即转移话题:“我叫江梅,从证券部过来的。怎么样,感觉如何?”
还不知道邵氏有证券部,我好奇的多问两句,逐渐和她熟悉起来。
我才知道江梅已经三十八了,但因为穿着和保养的缘故,外表明显年轻了很多。她说她在证券部已经干了四年,虽然工作性质属于内勤,但其实和销售也差不多,这次是她主动要求来销售部,说是薪水能够更高。
“那江姐,以后可要好好请教你了,我什么都不懂。”感觉她挺和善的,我也趁机拉关系。如果是以前,我绝对不会说这些,现在我处于人生的转折点,什么都要从头来过了。
江梅很爽快的答应了,然后我们偶尔聊聊,大部分时间都在看资料,至于其他两个年轻女同事,我只知道她们一个叫吴雪,一个叫王涵。
才来销售部第二天,江梅就出去跑客户了。我不知道主管有没有分给她客户,又或者分了多少任务给她,就冲着她的主动劲,我就自愧不如。
又看了一天的资料,我脑子里挤满了各种数据和专业名词,但是对于如何能够完成销售任务并没有半点想法。反而是主管汪洋来了一趟,又丢了几份名单给我和吴雪、王涵,让我们试着联系客户,看能不能发掘出一些有效的。
再是没有做过销售,我一听汪洋这意思,就知道这批客户名单只怕是不成的。邵氏虽然大,但竞争对手同样很多,并不是每个业务员报出邵氏的名字,对方就会迫不及待的合作。
看着那个和我同样内向的小姑娘王涵一脸纠结的样子,就知道她内心和我是差不多的。至于吴雪,她看都没看名单,直接甩到一边,摸出手机开始打电话了。
“哎,老爸啊,主管让我开始联系客户了,你不是答应了要帮我的吗?嗯,真的啊,那好,等会我就来……放心,老爸你都给我安排好了,你女儿我还这么笨吗?”
挂了电话,吴雪摸出一块口香糖嚼着,然后去了主管办公室。
一会儿,我看见她挎着小包出去了。
唉……连一个刚出校门的小女生都比我混得好,工作还能靠老爸,我呢?只能靠自己了。
看着手里头的名单,每一页都密密麻麻不少于七八十个,我犹豫了片刻,终于拿起座机开始拨打:“喂,您好,这里是……”
连话都没有说完,对方直接挂了电话,我愣了一会儿才反应过来。
一连打了二十多个电话,没一个听我说完的,有的直接破口大骂,说再骚扰就报警了,有的客气一些,说不需要,但也没听我说完就挂掉。虽然早已经有了心理准备,但只有亲自试了才知道被拒绝的滋味,我心情很沉重,越发觉得自己不是干销售的料。
汪洋又来了一趟,像是巡视监督一般,我不敢表现出偷懒的样子,只能又拿起电话一个个打出去。
许是名单太多了,一个小时之后,我终于完整的说了一通电话。虽然对方依旧表示没兴趣,但至少客气了很多,让我产生了一丝希望。
到快要下班的时候,竟然喜从天降,一家叫做瑞博尔的合资公司竟然表示愿意谈谈。当时正好汪洋在我旁边,亲耳听到我激动的有些颤抖的声音,挂了电话他也很是意外:“小杜,你运气不错啊,没想到还能被你找出一个有效客户来。加油,明天去见了客户好好说,最好能够约相关负责人出来吃饭,熟络了就容易了。”
我有些受宠若惊,连忙道:“是,主管,我会加油的。”
“嗯,请客什么的很正常,拿着发票回来报账就行了。”
这一天,我没有按时下班,而是就着公司的电脑,好好查了一下瑞博尔公司的资料,详细了解了我要负责的业务,还有明天该说什么话,如何穿着等等。一直到了晚上十点,我才疲倦的回家。
第二天,我直接带上资料赶到瑞博尔公司,跟前台小妹说要找马经理。
前台小妹也没看我,随手丢了一张表过来:“先填这个预约表,找马经理什么事,然后去那边排队等着。”
我转头一看,旁边的会客室里已经坐了七八个人,竟然都是来找这个马经理的。
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不管我愿不愿意,在我搜索了招聘网无果后,我终于决定努力一把。
销售部在邵氏大楼的三四五层,第二天我就收拾好东西去报道了。虽然都算同事,但毕竟部门不同,平时没有见过,这次邵氏内部大动作也引起了不少员工的意见,但真的因此辞职的却没几个。
我抱着一大摞个人物品来到三楼,我和一起的还有另外三个同事,也是和我一样从其他部门调过来的。三个女同事中两个二十出头,一个青春靓丽,脸上隐现自信,一看就是外向型性格,估计对于转岗无所谓。
而另一个却看起来很老实,梳着简单的马尾,带着眼镜低着头,虽然没有唉声叹气,但谁都看得出来她不情愿。
至于最后一个三十多的成熟女人,她打扮的很洋气,什么物品都没有,只挎着一个精致的小包,脸上带着淡淡的笑容。我看不出她的心思,她却是唯一朝我笑笑的人,我也对她回应了一个笑容。
很快,销售部经理曹建东给我们勉励了几句,无非就是只要好好干,拿的钱不会比主管少。我听他说的激.情洋溢,很是热情,即便我们是新来的,还是他下属,却也没有丝毫见外托大,明显是个人精。
等曹建东离开了,主管汪洋给我们安排了新的座位,又丢给我们一大堆资料,让我们尽快熟悉营销岗的运作模式。
中午吃了饭,我就开始学习资料。
一翻开,全是有关邵氏的历史和规模,以及产品近年来占比市场的份额,还有和哪些大型企业集团合作的内容,以前我从来没有关心过这些,简直看的头脑发昏。
读书的时候我就没什么天分,否则也不至于才考个二本了。如今工作结婚好几年,哪里还有学习的习惯?迫不得已,我再是看的昏昏沉沉,也一边掐大腿一边打起精神学习。
“哎,你贵姓啊,哪个部门过来的?”
忽然,我听到身旁有人打招呼,转头一看,是那个三十多岁的女人。
难得有同事主动对我示好,我正好看的累了,点点头回应她:“我叫杜青妍,以前是运营部的,你呢?”
“呵呵,你就是杜青妍啊,我听说过你。”女人刚说了一句,见我脸色有些不好,立即转移话题:“我叫江梅,从证券部过来的。怎么样,感觉如何?”
还不知道邵氏有证券部,我好奇的多问两句,逐渐和她熟悉起来。
我才知道江梅已经三十八了,但因为穿着和保养的缘故,外表明显年轻了很多。她说她在证券部已经干了四年,虽然工作性质属于内勤,但其实和销售也差不多,这次是她主动要求来销售部,说是薪水能够更高。
“那江姐,以后可要好好请教你了,我什么都不懂。”感觉她挺和善的,我也趁机拉关系。如果是以前,我绝对不会说这些,现在我处于人生的转折点,什么都要从头来过了。
江梅很爽快的答应了,然后我们偶尔聊聊,大部分时间都在看资料,至于其他两个年轻女同事,我只知道她们一个叫吴雪,一个叫王涵。
才来销售部第二天,江梅就出去跑客户了。我不知道主管有没有分给她客户,又或者分了多少任务给她,就冲着她的主动劲,我就自愧不如。
又看了一天的资料,我脑子里挤满了各种数据和专业名词,但是对于如何能够完成销售任务并没有半点想法。反而是主管汪洋来了一趟,又丢了几份名单给我和吴雪、王涵,让我们试着联系客户,看能不能发掘出一些有效的。
再是没有做过销售,我一听汪洋这意思,就知道这批客户名单只怕是不成的。邵氏虽然大,但竞争对手同样很多,并不是每个业务员报出邵氏的名字,对方就会迫不及待的合作。
看着那个和我同样内向的小姑娘王涵一脸纠结的样子,就知道她内心和我是差不多的。至于吴雪,她看都没看名单,直接甩到一边,摸出手机开始打电话了。
“哎,老爸啊,主管让我开始联系客户了,你不是答应了要帮我的吗?嗯,真的啊,那好,等会我就来……放心,老爸你都给我安排好了,你女儿我还这么笨吗?”
挂了电话,吴雪摸出一块口香糖嚼着,然后去了主管办公室。
一会儿,我看见她挎着小包出去了。
唉……连一个刚出校门的小女生都比我混得好,工作还能靠老爸,我呢?只能靠自己了。
看着手里头的名单,每一页都密密麻麻不少于七八十个,我犹豫了片刻,终于拿起座机开始拨打:“喂,您好,这里是……”
连话都没有说完,对方直接挂了电话,我愣了一会儿才反应过来。
一连打了二十多个电话,没一个听我说完的,有的直接破口大骂,说再骚扰就报警了,有的客气一些,说不需要,但也没听我说完就挂掉。虽然早已经有了心理准备,但只有亲自试了才知道被拒绝的滋味,我心情很沉重,越发觉得自己不是干销售的料。
汪洋又来了一趟,像是巡视监督一般,我不敢表现出偷懒的样子,只能又拿起电话一个个打出去。
许是名单太多了,一个小时之后,我终于完整的说了一通电话。虽然对方依旧表示没兴趣,但至少客气了很多,让我产生了一丝希望。
到快要下班的时候,竟然喜从天降,一家叫做瑞博尔的合资公司竟然表示愿意谈谈。当时正好汪洋在我旁边,亲耳听到我激动的有些颤抖的声音,挂了电话他也很是意外:“小杜,你运气不错啊,没想到还能被你找出一个有效客户来。加油,明天去见了客户好好说,最好能够约相关负责人出来吃饭,熟络了就容易了。”
我有些受宠若惊,连忙道:“是,主管,我会加油的。”
“嗯,请客什么的很正常,拿着发票回来报账就行了。”
这一天,我没有按时下班,而是就着公司的电脑,好好查了一下瑞博尔公司的资料,详细了解了我要负责的业务,还有明天该说什么话,如何穿着等等。一直到了晚上十点,我才疲倦的回家。
第二天,我直接带上资料赶到瑞博尔公司,跟前台小妹说要找马经理。
前台小妹也没看我,随手丢了一张表过来:“先填这个预约表,找马经理什么事,然后去那边排队等着。”
我转头一看,旁边的会客室里已经坐了七八个人,竟然都是来找这个马经理的。
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