第十二章 第一桶金
当前销售渠道错综复杂,但陈长青只需要认准一个人即可。
这人名叫庄林海。
作为城后工业区这个小范围内的销售终端,以前张中亮等人出了货,全都跟他直接交易。
这也不是什么新鲜事了,就连吴婷都知道常林海,这个被人叫做老庄头的中年男人,在城后工业区算是名声赫赫。
陈长青带着吴婷,在办公室里等了十几分钟,庄林海姗姗来迟。
“不好意思,久等了,这几天有点忙。”
庄林海笑着走进来,跟陈长青握了下手。
听说他才四十五岁,但长得有点着急,眼角皱纹挺深的,又黑又瘦,说五十五都没人会怀疑。
倒是一对肥厚的耳垂,让人印象深刻。
“庄老板,最近生意兴隆啊。”陈长青笑道。
“哈哈,是还不错,这次风波谁也想不到会是这种结果,我听说了,陈老板在风雨飘摇的时候,眼力过人,激流勇进,这种魄力一般人还真没有。”
庄林海眼里有几分欣赏的意味。
他没想到这么有魄力的一个人,竟然是个未满二十岁的小年轻。
加上陈长青言谈举止间,透着一股自信从容,他潜意识的与之平辈论交了。
喝了会儿茶,商业互吹结束,直入主题。
“我觉得这件事也没什么可细谈了,陈老板你手里有多少货,我照单全收,还是按照以往我跟他们交易的价格,怎么样?”庄林海笑道。
“嗯,当然没问题,说点题外话,这次面对风波,选择退场的人,省内应该不少吧?”陈长青问道。
“是不少啊,一个个都慌了,找准机会就抽身而退,跑得比兔子还快,所以在两三天之内,市场出现一定空缺,亟待填补。”庄林海喝了口茶,有点感慨。
陈长青点着头,语气慵懒的说道:“在短暂供不应求的时间里,除了最终个体买家消费的时候,中间的整个价格体系,应该会略有上浮吧?”
庄林海愣了愣,总算意识到陈长青是在议价了。
但这年轻人很聪明,表面上并没有展露出任何急功近利的意思,像是在闲谈一样。
庄林海确实打算提高价格去对接渠道了,也就这两三天的红利期,一旦过了,市场就会恢复正常。
他之前没有想到,陈长青会把目光放在这个点上面。
“呵呵,大家有钱一起赚嘛,陈老板你有什么想法,说说看。”庄林海把皮球踢了回去,并不主动深入提及。
陈长青暗道一声老狐狸。
他如果直接提出要涨价,对方有的是办法,能化解掉,也就落了下乘。
毕竟庄林海能多赚一点,不意味着底下的阶层,也能如法炮制,人的段位是不同的。
“我没什么想法,闲聊两句而已,就是觉得庄老板是个能结交的人,当然,你瞧得起我的话。”
说到这里,陈长青不打算继续深入了,“那先签合同吧,庄老板应该挺忙的,我就不耽误了。”
庄林海当即陷入了沉思。
他觉得自己好像不是在跟一个年轻人打交道。
这人字里行间都有一股老辣的味道,说话做事浅尝辄止,偏偏又让人能够察觉到其中的用意。
这是个选择题。如果庄林海肯做出哪怕一点点的让利,都算交下陈长青这个朋友了。
关键是,值得吗?
一个刚刚接触到的年轻人,是否有让人结交示好的潜力?
带着这个疑问,庄林海继续跟陈长青交流,暂时没有提及签合同的事情。
经过大半小时的交谈,庄林海多维度的去试探,发现陈长青绝不是个空壳子,无论是眼界、还是对各方面事情的分析,都有独到见解。
在主观感受下,庄林海甚至产生一种错觉,自己面对的,好像是个已经功成名就了的企业家!
庄林海是个一丝不苟的人,但今天,却破天荒的性情了一次。
他让利了。
之前都以每大包辣条六毛的价格买入,现在给了陈长青八毛的价格。
陈长青很意外。
他本来也只是想试试,毕竟现在没什么资本,运气好的话,能多一毛都算血赚,没想到对方这么性情!
商场中只有永远的利益,庄林海这次让利,算是对陈长青的一种认可,同时,也是一份人情投资。
将来是要还的。
当然,这也是基于庄林海本身就要提高价格,让利些许影响也不大,否则什么欣赏不欣赏的,都不顶用。
合同顺利签署。
十几万包的辣条,没按斤卖,以每包八毛的价格出售,这笔货款,总数达到十二万多。
扣除一毛钱买入的成本价一万五左右,再给张中亮两万块,陈长青一波零成本操作之下,净赚九万出头!
这笔钱,足够全款买下一套一百平的房子了,带装修都没问题。
从庄林海办公室离开后,吴婷整个脑子都是发懵的。
“你刚才说,多……多少钱?”
“九万多啊。”
“咕噜。”
吴婷咽了口唾沫,只感觉头晕眼花,月薪三百五的她,甚至想象不到接近十捆的钞票拿在手里,会是怎样的一种厚度!
这还是那个不学无术的人渣吗?
这些天相处下来,吴婷无时无刻不在觉得,这小弟好像换了个人一样,实在是匪夷所思。
庄林海站在办公室窗边,看着楼下二人渐行渐远,情绪也有点复杂。
“老板,你以前不这样啊,两毛钱说让就让了?”助理满心疑问。
“这人不简单啊,起初我以为他敢囤货,只是比较莽,接触下来才发现,那是眼界,是格局,也是自信。”
庄林海眯着眼说道:“而且说话做事进退有度,如果我今天不让利,他绝对不会有任何意见,这个张扬的年纪,随便换个人,都很难做到有个清晰的自我认知。”
“也是,如果是我,可能会以退为进,说你不让利的话,我就去找别人合作了。”助理挠了挠头。
“呵呵,如果他真这么干了,我会立马让他滚蛋,所以说啊,有些人的成功,没有偶然。”
庄林海眼中高度赞许:“我很看好他!”
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这人名叫庄林海。
作为城后工业区这个小范围内的销售终端,以前张中亮等人出了货,全都跟他直接交易。
这也不是什么新鲜事了,就连吴婷都知道常林海,这个被人叫做老庄头的中年男人,在城后工业区算是名声赫赫。
陈长青带着吴婷,在办公室里等了十几分钟,庄林海姗姗来迟。
“不好意思,久等了,这几天有点忙。”
庄林海笑着走进来,跟陈长青握了下手。
听说他才四十五岁,但长得有点着急,眼角皱纹挺深的,又黑又瘦,说五十五都没人会怀疑。
倒是一对肥厚的耳垂,让人印象深刻。
“庄老板,最近生意兴隆啊。”陈长青笑道。
“哈哈,是还不错,这次风波谁也想不到会是这种结果,我听说了,陈老板在风雨飘摇的时候,眼力过人,激流勇进,这种魄力一般人还真没有。”
庄林海眼里有几分欣赏的意味。
他没想到这么有魄力的一个人,竟然是个未满二十岁的小年轻。
加上陈长青言谈举止间,透着一股自信从容,他潜意识的与之平辈论交了。
喝了会儿茶,商业互吹结束,直入主题。
“我觉得这件事也没什么可细谈了,陈老板你手里有多少货,我照单全收,还是按照以往我跟他们交易的价格,怎么样?”庄林海笑道。
“嗯,当然没问题,说点题外话,这次面对风波,选择退场的人,省内应该不少吧?”陈长青问道。
“是不少啊,一个个都慌了,找准机会就抽身而退,跑得比兔子还快,所以在两三天之内,市场出现一定空缺,亟待填补。”庄林海喝了口茶,有点感慨。
陈长青点着头,语气慵懒的说道:“在短暂供不应求的时间里,除了最终个体买家消费的时候,中间的整个价格体系,应该会略有上浮吧?”
庄林海愣了愣,总算意识到陈长青是在议价了。
但这年轻人很聪明,表面上并没有展露出任何急功近利的意思,像是在闲谈一样。
庄林海确实打算提高价格去对接渠道了,也就这两三天的红利期,一旦过了,市场就会恢复正常。
他之前没有想到,陈长青会把目光放在这个点上面。
“呵呵,大家有钱一起赚嘛,陈老板你有什么想法,说说看。”庄林海把皮球踢了回去,并不主动深入提及。
陈长青暗道一声老狐狸。
他如果直接提出要涨价,对方有的是办法,能化解掉,也就落了下乘。
毕竟庄林海能多赚一点,不意味着底下的阶层,也能如法炮制,人的段位是不同的。
“我没什么想法,闲聊两句而已,就是觉得庄老板是个能结交的人,当然,你瞧得起我的话。”
说到这里,陈长青不打算继续深入了,“那先签合同吧,庄老板应该挺忙的,我就不耽误了。”
庄林海当即陷入了沉思。
他觉得自己好像不是在跟一个年轻人打交道。
这人字里行间都有一股老辣的味道,说话做事浅尝辄止,偏偏又让人能够察觉到其中的用意。
这是个选择题。如果庄林海肯做出哪怕一点点的让利,都算交下陈长青这个朋友了。
关键是,值得吗?
一个刚刚接触到的年轻人,是否有让人结交示好的潜力?
带着这个疑问,庄林海继续跟陈长青交流,暂时没有提及签合同的事情。
经过大半小时的交谈,庄林海多维度的去试探,发现陈长青绝不是个空壳子,无论是眼界、还是对各方面事情的分析,都有独到见解。
在主观感受下,庄林海甚至产生一种错觉,自己面对的,好像是个已经功成名就了的企业家!
庄林海是个一丝不苟的人,但今天,却破天荒的性情了一次。
他让利了。
之前都以每大包辣条六毛的价格买入,现在给了陈长青八毛的价格。
陈长青很意外。
他本来也只是想试试,毕竟现在没什么资本,运气好的话,能多一毛都算血赚,没想到对方这么性情!
商场中只有永远的利益,庄林海这次让利,算是对陈长青的一种认可,同时,也是一份人情投资。
将来是要还的。
当然,这也是基于庄林海本身就要提高价格,让利些许影响也不大,否则什么欣赏不欣赏的,都不顶用。
合同顺利签署。
十几万包的辣条,没按斤卖,以每包八毛的价格出售,这笔货款,总数达到十二万多。
扣除一毛钱买入的成本价一万五左右,再给张中亮两万块,陈长青一波零成本操作之下,净赚九万出头!
这笔钱,足够全款买下一套一百平的房子了,带装修都没问题。
从庄林海办公室离开后,吴婷整个脑子都是发懵的。
“你刚才说,多……多少钱?”
“九万多啊。”
“咕噜。”
吴婷咽了口唾沫,只感觉头晕眼花,月薪三百五的她,甚至想象不到接近十捆的钞票拿在手里,会是怎样的一种厚度!
这还是那个不学无术的人渣吗?
这些天相处下来,吴婷无时无刻不在觉得,这小弟好像换了个人一样,实在是匪夷所思。
庄林海站在办公室窗边,看着楼下二人渐行渐远,情绪也有点复杂。
“老板,你以前不这样啊,两毛钱说让就让了?”助理满心疑问。
“这人不简单啊,起初我以为他敢囤货,只是比较莽,接触下来才发现,那是眼界,是格局,也是自信。”
庄林海眯着眼说道:“而且说话做事进退有度,如果我今天不让利,他绝对不会有任何意见,这个张扬的年纪,随便换个人,都很难做到有个清晰的自我认知。”
“也是,如果是我,可能会以退为进,说你不让利的话,我就去找别人合作了。”助理挠了挠头。
“呵呵,如果他真这么干了,我会立马让他滚蛋,所以说啊,有些人的成功,没有偶然。”
庄林海眼中高度赞许:“我很看好他!”
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